寶潔與沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理模式分析ppt課件

1、 以沃爾瑪與寶潔公司協(xié)作為例淺析供應(yīng)鏈管理方式小組成員：.1.寶潔 vs 沃爾瑪2.“寶-瑪供應(yīng)鏈系統(tǒng)概述3.“寶-瑪 供應(yīng)鏈詳細作業(yè)流程4.“寶瑪方式的優(yōu)勢協(xié)作結(jié)果5.“寶瑪方式對中國企業(yè)的啟示 目 錄. 寶潔全球最大的日用品制造企業(yè) .寶潔公司Procter & Gamble簡稱P&G，是一家美國消費日用品消費商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2021年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。 .沃爾瑪全球最大的商業(yè)零售企業(yè) .沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾

2、頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的開展，沃爾瑪公司曾經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大 的連鎖和最大零售企業(yè)。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)了6,600多家商場，員工總數(shù)180多萬人，分布在全球14個國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.75億人次。沃爾瑪(WAL-MART)是全球500強榜首企業(yè)。. 冷 戰(zhàn) 爭奪渠道控制權(quán)-商品價錢和貨架位置 合 作 加強供應(yīng)鏈管理-降低綜合運營本錢-提高顧客稱心度 . 建立協(xié)作聯(lián)盟 寶潔大膽地取消了銷售部，設(shè)立了客戶生意開展部，結(jié)成多部門的協(xié)作。 -實現(xiàn)了全方位對接 在繼續(xù)補貨的根底上，寶潔和沃爾瑪合力啟動了CPFRCollaborative planni

3、ng、forecasting and replenishment，協(xié)同的方案、預測與補貨流程。 .1.寶潔 vs 沃爾瑪2.“寶-瑪供應(yīng)鏈系統(tǒng)概述3.“寶-瑪 供應(yīng)鏈詳細作業(yè)流程4.“寶瑪方式的優(yōu)勢協(xié)作結(jié)果5.“寶瑪方式對中國企業(yè)的啟示目 錄.“寶馬供應(yīng)鏈系統(tǒng)四字箴言寶潔公司與沃爾瑪?shù)膮f(xié)作，改動了兩家企業(yè)的營運方式，實現(xiàn)了雙贏。與此同時，他們協(xié)作的四個理念，也演化成供應(yīng)鏈管理的規(guī)范。C(Colaboration 協(xié)作)P(Planning規(guī)劃)F(Forcasting預測)R(Re-plenishment補充) 一.供應(yīng)鏈系統(tǒng).“C協(xié)作 零售商與供貨商共同以零售店顧客的稱心為最高目的-通力協(xié)作

4、雙贏 雙方目的：在讓銷售獲得最大利潤的同時，縮減本錢與開銷。 .特點：長期 開放 共享彼此信息。 不但在戰(zhàn)略上協(xié)作，在營運的執(zhí)行上也要協(xié)作。 協(xié)議對對方信息的嚴密-制定處理爭端的機制-設(shè)定營運的監(jiān)控方法-制定利潤分配的戰(zhàn)略. 沃爾瑪開創(chuàng)人山姆 沃爾頓就溝通上有段經(jīng)典的論述，他說 “盡能夠的與他的同伴和合伙人進展溝通與分享，他們知道的越多，他們了解的就越多，他們了解的越多，他們關(guān)注的就越多。 .“P規(guī)劃 運營上，有產(chǎn)品的類別、品牌、工程； 財務(wù)上，有銷售、價錢戰(zhàn)略、存貨、平安存量、毛利等。 另外，雙方可以對產(chǎn)品促銷、存貨、新產(chǎn)品上架、舊產(chǎn)品下架等一些事情進展共同規(guī)劃。雙方在這些問題上的規(guī)劃，可以

5、維系共同目的的實現(xiàn)。.“F預測 對銷售的預測，雙方可不同，但雙方最后必需制定出大家都贊同的預測方式。雙方預先要制定好規(guī)那么，來研討并處理預測能夠產(chǎn)生的差別。 . 根據(jù)原始信息 自動作出根底性的預測 再根據(jù)季節(jié)性、時髦性的變化&促銷活動、顧客的反響，變通預測。.“R補充 供應(yīng)鏈管理的重要程序 供貨商 接單處置時間、待料時間、最小訂貨量等 貨物的運送 由雙方協(xié)作進展 零售商 訂貨，存貨比率、預測的準確程度、平安存量、交貨時間等。 .供應(yīng)鏈管理概述 指對整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)進展方案、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動和過程管理目的將顧客所需的正確的產(chǎn)品正確的時間按照正確的數(shù)量正確的質(zhì)量和正確的形狀送到正確的

6、地點并使總本錢到達最正確化。 一.供應(yīng)鏈系統(tǒng). *以零售企業(yè)為主導的供應(yīng)鏈.沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈系統(tǒng).1.寶潔 vs 沃爾瑪2.“寶-瑪供應(yīng)鏈系統(tǒng)概述3.“寶-瑪 供應(yīng)鏈詳細作業(yè)流程4.“寶瑪方式的優(yōu)勢協(xié)作結(jié)果5.“寶瑪方式對中國企業(yè)的啟示 目 錄.詳細作業(yè)流程各店鋪制定平安庫存庫存低于平安庫存程度沃爾瑪計算機自動訂貨寶潔公司接到確認訂單按訂單配送實施EFT決算系統(tǒng).詳細作業(yè)流程是：沃爾瑪?shù)母鱾€店鋪都制定了一個平安庫存程度，一旦現(xiàn)有庫存低于這個程度，設(shè)在沃爾瑪?shù)挠嬎銠C就會經(jīng)過通訊衛(wèi)星自動向?qū)殱嵐镜墓S定貨。寶潔公司在接到定貨后，將訂購商品配送到各店鋪，并實施在庫管理。與整個商品前置時間縮短相順應(yīng)，

7、兩個企業(yè)之間的結(jié)算系統(tǒng)也采用了EFT(電子基金轉(zhuǎn)換)系統(tǒng)，經(jīng)過這種系統(tǒng)企業(yè)之間的財務(wù)結(jié)算就不需求傳統(tǒng)的支票方式來進展，而是經(jīng)過計算機以及POS終端等電子設(shè)備來完成。 .1.寶潔 vs 沃爾瑪2.“寶-瑪供應(yīng)鏈系統(tǒng)概述3.“寶-瑪 供應(yīng)鏈詳細作業(yè)流程4.“寶瑪方式的優(yōu)勢協(xié)作結(jié)果5.“寶瑪方式對中國企業(yè)的啟示 目 錄.優(yōu)勢 流程實施的結(jié)果是雙方的運營本錢和庫存程度都大大降低,沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了 48%,存貨接近于零。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N售收入和利潤也大幅增長了50%以上。 .1產(chǎn)銷聯(lián)盟對寶潔方的績效 買賣本錢下降； 借助于MMI系統(tǒng)使企業(yè)營銷方案容易制定和實現(xiàn)； 自動訂貨系統(tǒng)使在庫本錢

8、和風險降低； 提高消費率、構(gòu)筑柔性化消費體制、削減原資料采購本錢，減少了由于價錢動搖而產(chǎn)生的時機損失； 減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費用等。協(xié)作績效.2產(chǎn)銷聯(lián)盟對沃爾瑪方的績效削減直接買賣本錢； 降低在庫本錢和風險；無紙貿(mào)易使間接費用削減；人員整理、再配置等人力費用下降；多環(huán)節(jié)流通費用減少等。協(xié)作績效.總而言之，供應(yīng)鏈協(xié)同管理方式大大降低了整條供應(yīng)鏈的運營本錢，提高了對顧客需求的反響速度，更好地堅持了顧客的忠實度，為雙方帶來了豐厚的報答。寶潔與沃爾瑪發(fā)明了制造商與零售商嚴密協(xié)作的樣板，越來越多的商家與廠商開場建立親密接觸。全美最大的倉儲零售商好市多量販店、塔吉特，還有法國的家樂福都在努力朝向這一方

9、式努力。 .1.寶潔 vs 沃爾瑪2.“寶-瑪供應(yīng)鏈系統(tǒng)概述3.“寶-瑪 供應(yīng)鏈詳細作業(yè)流程4.“寶瑪方式的優(yōu)勢協(xié)作結(jié)果5.“寶瑪方式對中國企業(yè)的啟示 目 錄.寶潔沃爾瑪方式和中國目前方式的對比沃爾瑪與供應(yīng)商的零供鏈接選擇供應(yīng)商供應(yīng)商平臺 查詢產(chǎn)品銷售情況 自動生成報表 了解其他供應(yīng)商產(chǎn)品 自動發(fā)出采購提示按時結(jié)算、采購批量大我國規(guī)模小，話語權(quán)小資金限制透明的網(wǎng)上管理平臺難實現(xiàn).對中國企業(yè)的啟示一、加強客戶關(guān)系管理 客戶按類別或群體來劃分成不同的集合而分析其整體的客戶需求二、建立零售商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 我國首先要轉(zhuǎn)變觀念，向戰(zhàn)略聯(lián)盟的方向開展，才干提高各自企業(yè)和整個供應(yīng)鏈的效率并最終實現(xiàn)零售業(yè)供應(yīng)鏈競爭力的提升。同時建立零供之間的對話機制。三、提高物流配送效率 加強加快物流配送中心根底設(shè)備建立 充分利用第三方物流 引進開發(fā)先進技術(shù)完善商業(yè)物流各項效力功 能。.寶潔與沃爾瑪在過去幾十年