對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解ppt課件

1、 對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的了解.對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的了解一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展歷程三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀四、2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展方向.一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的定位 房地產(chǎn)中介代理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的產(chǎn)物，是房地產(chǎn)行業(yè)的重要組成部分，主要是從事二手房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)估價(jià)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(二手物業(yè)買(mǎi)賣(mài)、租賃等活動(dòng)，收取居間效力費(fèi)的行業(yè)。.一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的作用 房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展的重要組成部分，它已成為架起市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，對(duì)帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起到光滑劑的作用。寬廣百姓從過(guò)去的要住房找單

2、位、找指點(diǎn)轉(zhuǎn)向要住房找市場(chǎng)、找中介。各級(jí)政府經(jīng)過(guò)搞活二、三級(jí)市場(chǎng)、放寬信貸政策、房改房上市等一系列手段，啟動(dòng)一級(jí)市場(chǎng)，減少了空置存量房，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展。中介公司的運(yùn)作對(duì)盤(pán)活住宅二、三級(jí)市場(chǎng)，消化百姓手中的空房、舊房，促進(jìn)增量房的銷售作用明顯。.一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的描畫(huà) 房地產(chǎn)中介行業(yè)是知識(shí)密集型效力性行業(yè)，它并不是一個(gè)有實(shí)業(yè)載體的公司，而是由房地產(chǎn)行業(yè)衍生出來(lái)的，它的載體就是有形的市場(chǎng)需求。操作的方式就是利用渠道內(nèi)的客戶資源，經(jīng)過(guò)銷售人員的匹配，令雙方達(dá)成志愿，促進(jìn)相互的成交，從而收取相應(yīng)的中介效力費(fèi)?？梢院?jiǎn)單地了解成中介公司賣(mài)的就是信息，提供的是本身的效力。.二、

3、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展歷程 二十世紀(jì)八十年代末九十年代初，隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，特別是住房福利體制的終止和貨幣化分房制度的實(shí)施，我國(guó)住宅建立進(jìn)入了快速、安康的開(kāi)展軌道，住房二、三級(jí)市場(chǎng)逐漸“浮出水面，并日趨活潑。與此同時(shí)，我國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)也閱歷了從無(wú)到有的歷史階段，使得房地產(chǎn)中介成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中不容忽視的新興行業(yè) 。 .二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展歷程 縱觀目前全國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的整體開(kāi)展態(tài)勢(shì)，首先是沿海開(kāi)放城市開(kāi)展較快，內(nèi)陸城市開(kāi)展較慢。其次是構(gòu)成了包含房地產(chǎn)樓盤(pán)代理、評(píng)價(jià)、謀劃、二手房出租買(mǎi)賣(mài)、抵押擔(dān)保等領(lǐng)域的相對(duì)完好的產(chǎn)業(yè)。三是房地產(chǎn)中介的外部制度環(huán)境正在積極地建立，人才流動(dòng)在加速，戶籍制

4、度在逐漸放松，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理在規(guī)范，住房抵押業(yè)務(wù)在不斷地增長(zhǎng)等等，這一切都預(yù)示著房地產(chǎn)市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)開(kāi)展的外部環(huán)境正在逐漸走向成熟。 .二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展歷程 隨著市場(chǎng)開(kāi)展，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈猛烈，對(duì)中介公司的專業(yè)性要求也愈來(lái)愈高，中介公司內(nèi)部也開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)專業(yè)化分工。近年，香港代理公司進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來(lái)了豐富的行業(yè)閱歷和運(yùn)營(yíng)理念，對(duì)國(guó)內(nèi)的中介行業(yè)走向規(guī)?；?、專業(yè)化起到了很大的促進(jìn)作用。 .二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展歷程南昌市場(chǎng)行業(yè)過(guò)去 中介行業(yè)多數(shù)以小中介為主，行業(yè)操作比較原始，市場(chǎng)上存在大量的“房蟲(chóng)子，很多違規(guī)操作，給客戶及心思呵斥了不好的影響，口碑差.二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展歷程行業(yè)如

5、今 南昌市房地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的開(kāi)展，品牌公司更多的生存和開(kāi)展了起來(lái)，中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨猛烈。與公司數(shù)量的增長(zhǎng)成正比，淘汰出局的公司數(shù)量也逐年遞增，從前幾年的每年30多家到近兩年的60家左右。 日益規(guī)范的市場(chǎng)和大量的客戶需求給中介行業(yè)的開(kāi)展提供了寬廣的開(kāi)展空間！.三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀1、行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)展，出現(xiàn)明顯的分化 南昌房地產(chǎn)中介從1993年的79家增長(zhǎng)到目前的近千家，其中有資質(zhì)合格證的為500家，另外中小中介約400多家。從業(yè)人員達(dá)數(shù)千人。隨著房管局相應(yīng)的規(guī)范管理，為市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)展帶來(lái)了勃勃活力.三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀2、行業(yè)內(nèi)品牌效應(yīng)明顯，企業(yè)平臺(tái)作用凸現(xiàn) 到20

6、06年末，南昌的大型中介公司曾經(jīng)開(kāi)展到6家以上，各大、小中介行競(jìng)相開(kāi)業(yè)，二手房行業(yè)逐漸興隆起來(lái)，中介行業(yè)更加規(guī)范。大部分都是采取加盟運(yùn)營(yíng)方式，例如：江投、滿堂紅、鴻基和中環(huán)等，而且都以經(jīng)紀(jì)人方式主攻二手樓買(mǎi)賣(mài)、租賃等，但員工缺乏開(kāi)展空間。易佰家不動(dòng)產(chǎn)作為獨(dú)一一家具有品牌代言人的公司，為員工提供了寬廣的開(kāi)展空間。.三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀3、中介行運(yùn)營(yíng)方式、效力理念的多樣化 行業(yè)內(nèi)公司都采用經(jīng)紀(jì)人操作方式。 采用內(nèi)部加盟的方式。鴻基 采用私人承包的方式。滿堂紅 采用取長(zhǎng)補(bǔ)短之現(xiàn)代化開(kāi)放式管理的方式。易佰家多元化的運(yùn)營(yíng)效力理念，也在相互沖撞、交融。不同的做法開(kāi)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生新的沖擊。.三、南昌房

7、地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀4、客戶對(duì)中介公司依賴度強(qiáng)，收傭空間大 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前南昌市房屋租賃的30以上和買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)的50都是經(jīng)過(guò)中介公司完成的。購(gòu)房人對(duì)中介的依賴度較高，但忠實(shí)度較低?？蛻粜畔⒃诟髦薪楣究焖倭魍?。 主要業(yè)務(wù)收傭情況： 買(mǎi)賣(mài)上游：成交價(jià)1.5%；買(mǎi)賣(mài)下游：成交價(jià)1% 租賃上下游：普通收下游50月租金 其他各項(xiàng)附加值效力根據(jù)各公司情況另外收費(fèi)。.三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀5、中介行業(yè)業(yè)務(wù)的細(xì)份 房地產(chǎn)中介行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍： 物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)二手房屋、寫(xiě)字樓、商鋪 物業(yè)的租賃房屋、寫(xiě)字樓、商鋪 按揭貸款業(yè)務(wù) 買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶業(yè)務(wù) 一手物業(yè)謀劃代理.三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀6、中介市場(chǎng)更加規(guī)范 南

8、昌市房地產(chǎn)中介行業(yè)由專門(mén)的政府機(jī)構(gòu)進(jìn)展業(yè)內(nèi)管理，并出臺(tái)了多項(xiàng)政策法規(guī)，令行業(yè)的操作越來(lái)越規(guī)范化，市場(chǎng)也日趨走向規(guī)范、成熟，整個(gè)行業(yè)曾經(jīng)逐漸走上了安康有序的開(kāi)展道路。.四、2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)情況 一、二手住房買(mǎi)賣(mài)環(huán)比下降。 受?chē)?guó)慶節(jié)日長(zhǎng)假影響，10月份二手房買(mǎi)賣(mài)量與9月份相比環(huán)比下降，但仍堅(jiān)持歷史較高程度。10月份市區(qū)存量住房買(mǎi)賣(mài)1617套，同比增長(zhǎng)204.52%，環(huán)比下降21.73%，與歷史較高程度年份2007年相比同比增長(zhǎng)27.72%；買(mǎi)賣(mài)面積13.33萬(wàn)，同比增長(zhǎng)230.85%，環(huán)比下降24%，與歷史較高程度年份2007年相比同比增長(zhǎng)28.67%。 2021年110月份，我市市區(qū)存

9、量房買(mǎi)賣(mài)17523宗，同比增長(zhǎng)105.48%，買(mǎi)賣(mài)面積156.25萬(wàn)，同比增長(zhǎng)77.86%；其中存量住房16902套，同比增長(zhǎng)119.99%，買(mǎi)賣(mài)面積為.37萬(wàn)，同比增長(zhǎng)127.0%。二、 2021年南昌市二手買(mǎi)賣(mài)價(jià)錢(qián)增長(zhǎng)幅度環(huán)比上升。 從二手住房買(mǎi)賣(mài)資金托管數(shù)據(jù)反映，10月份市區(qū)二手房買(mǎi)賣(mài)均價(jià)5244元/，同比增長(zhǎng)18.72%，與9月份環(huán)比增長(zhǎng)8.29%。2021年110月，我市市區(qū)二手房買(mǎi)賣(mài)均價(jià)4553元，同比下降1.23%。.四、2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析 2021年成交熱點(diǎn)依然集中在市中心及周邊熱點(diǎn)片區(qū)，成交量大，而京東和青云譜等區(qū)域暫時(shí)成交較少，但增速很快。隨著成熟區(qū)域和新興區(qū)域

10、共同開(kāi)展，2021年南昌二手市場(chǎng)仍將堅(jiān)持高速增長(zhǎng)。.四、2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析二手住宅成交量接近近一手房 2006年南昌市二手住宅成交面積占一、二手住宅成交面積的比例為44.70%，同比增幅達(dá)12.57，成交量與一手房比例為1：1，根本構(gòu)成梯級(jí)消費(fèi).四、2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析2006年二手房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)： 二手房成交價(jià)錢(qián)的高起，顯示了二手房明顯的向上走勢(shì)。過(guò)去的一年，在國(guó)家限制土地供應(yīng)、營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅等政策的影響下，南昌市二手房?jī)r(jià)錢(qián)繼續(xù)上升，不少人今年選擇繼續(xù)投資二手房。加之置業(yè)者對(duì)2007年南昌一手樓市價(jià)錢(qián)走勢(shì)“吃不準(zhǔn)，持幣待購(gòu)的置業(yè)者增多，因此呵斥了現(xiàn)階段樓市“一手冷土地供

11、應(yīng)量減少、二手熱需求量明顯添加的景象。.五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展方向二手房成交價(jià)錢(qián)將堅(jiān)持穩(wěn)步上漲，為行業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的空間。 城市規(guī)劃的進(jìn)一步完善建材價(jià)錢(qián)的進(jìn)一步提高預(yù)售面積的進(jìn)一步減少剛性需求的進(jìn)一步添加 2021年南昌二手房?jī)r(jià)錢(qián)上漲是必然的現(xiàn)實(shí).五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展方向政策法規(guī)的完善，必將給行業(yè)的開(kāi)展提供更規(guī)范,更專業(yè)的平臺(tái)。將不符合規(guī)范的中介機(jī)構(gòu)去除出去將效力認(rèn)識(shí)不強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)去除出去將實(shí)力不強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)去除出去保證真正有實(shí)力的企業(yè)在行業(yè)中開(kāi)展.五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展方向房地產(chǎn)中介代理公司的綜合實(shí)力將決議其生存品牌籠統(tǒng)規(guī)模、資本、業(yè)務(wù)效力程度、專業(yè)才干 未來(lái)的房地產(chǎn)中介代理應(yīng)該向規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)范化的方向開(kāi)展。.五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的開(kāi)展方向網(wǎng)絡(luò)的廣泛運(yùn)用，渠道的搭建必將成為行業(yè)可繼續(xù)開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)將成為引入信息的資源的中心渠道。