月服裝部商品配置計劃---童裝課件

1、2015商品配置確認(rèn)會服裝部 （ 童裝 ）組22014年（9-11月）反?。ǜ鹘M別）單位：千元、%2014年9-11月童裝的銷售達成99.5%，同規(guī)模昨?qū)?07.8%，植入率昨差惡化12%，毛利率昨差惡化1.1%，PA率昨差惡化4.3%。32014年（9-11）反?。ˋrticle）-ASC分析：1、不達預(yù)算原因分析:主要是由于散架代銷卡西龍撤場，替換品牌ABC銷售不佳，銷售去年比61%，銷售額下降426千元，影響童裝整體預(yù)算達成。2、毛利率惡化原因分析：14年9-11月直營毛利率為48.3%，影響組別毛利率惡化0.8%，代銷散架毛利率32.3%，影響組別毛利率惡化1.7%，專柜毛利率27.3

2、%，影響組別毛利率提升1.3%，具體分析如下：13年9-11月的期首成本率為100.5%，期間有大量回貨，受售價還原法的影響，使得其毛利率高達114.9%，而14年不存在該問題，從而影響組別毛利率惡化0.8%；2015年代銷散架毛利率較去年提升了0.8%，但其銷售占比下滑5.6%，從而影響組別毛利率惡化1.7%。要原因3、植入率惡化原因分析：植入率較去年惡化了5.4%，主是14年秋冬商品訂貨開始使用合理定價原則，使得整體秋冬商品植入率有所下降。4、PA率惡化的原因：PA率惡化4.6%，是受代銷專柜PA率惡化5.5%的影響，主要原因：代銷專柜11月會員日系統(tǒng)設(shè)置會員專享五折未做升扣，后續(xù)財務(wù)雖進

3、行扣款補差，但PA額仍體現(xiàn)。42015年第四季度數(shù)值目標(biāo)(各組別)-ASC52015年（9-11月Article數(shù)值目標(biāo))-ASC輕羽絨服需改善的品類3C分析市場分析數(shù)據(jù)來源：百度文庫網(wǎng)分析：1.從市場調(diào)查資料可看出，0-16兒童為3.8億，占總?cè)丝诘?9%，童裝的消費需求量在8億件左右。2.嬰童市場規(guī)模逐年增長，近五年以16%的速度增長，預(yù)期到2018年嬰童市場將達到3萬億元的規(guī)模。83C分析市場分析資料摘自 就往年9-11氣溫情況看來，9-10月深圳氣溫還偏高，11月氣溫開始有比較明顯的下降，11月薄外套開始大量使用。輕薄羽絨系列商品在保暖性能上比不上常規(guī)羽絨服及厚棉服，適合在氣溫5-20

4、攝氏度穿著，而廣東地區(qū)冬季平局氣溫為9-17，背心更適于深圳11月穿著。 00 00在北方城市，輕羽絨適合于秋季穿著；在廣東地區(qū)，優(yōu)衣庫在9月中旬完成70%輕薄羽絨系列商品的上貨，提前搶占冬裝市場。3C分析市場分析 (資料來源于淘寶指數(shù)網(wǎng)、阿里指數(shù)網(wǎng)) 童裝輕羽絨從2012年開始搜索指數(shù)逐年上升，14年秋冬期間成交指數(shù)最高是在11月，線上賣方九月初有小幅度的上貨提升，然后持續(xù)增加輕羽絨上貨量；從全國各省對輕羽絨的喜好度排行榜上可以看到，廣東在全國排第四。這說明廣東顧客對輕羽絨的喜好程度較高。3C分析市場分析資料來源- 廣東省羽絨服的產(chǎn)量2011年到2013年成上升趨勢，從側(cè)面可以看出，市場上針

5、對羽絨系列商品的需要在上升。3C分析市場分析童裝廣東省知名品牌輕羽絨服銷售規(guī)模占比（數(shù)據(jù)僅限于廣東?。?012年至2014年從廣東省知名品牌的輕羽絨與秋冬外套的占比情況可以看出，巴拉巴拉、小豬班納、鉛筆俱樂部、安奈兒幾大品牌，輕羽絨系列商品銷售占比在近三年里均在逐年上升，可以看出輕羽絨商品在廣東省的銷售是成上升趨勢的。資料來源于各供應(yīng)商123C分析：顧客分析顧客購買輕羽絨服問卷調(diào)查分析更喜歡購買的冬裝外套： A.斗篷 B.棉服 C.羽絨服 D.馬甲 E.連衣裙 F.其他您能接受的秋冬裝童裝外套的價格： A.98元以下 B.128-168元 C.168-198元 D.238-268元 E.298

6、元以上調(diào)查人數(shù)：1000人調(diào)查地點：店內(nèi)調(diào)查時間：2014年10-11月喜歡的系列： A.Hello Kitty系列 B.格仔襯衣系列 C.海賊王系列 D.輕薄羽絨系列 E.女童呢子大衣系列 F.基本款棉服系列 G.都不喜歡133C分析競爭店分析 優(yōu)衣庫同期的輕羽絨系類商品陳列span達到45個（占整體陳列45%），累計投入27個item，價格主推299元，以短款輕羽絨服為主，正掛、側(cè)掛+墻面陳列，重點主推明確。3C分析競爭店分析新洲店優(yōu)衣庫童裝輕羽絨銷售數(shù)據(jù)從上圖可以看出，童裝輕羽絨連續(xù)三年銷售都是呈上升的，在14年11月更是出現(xiàn)了一個大幅的銷售上漲。3C分析：自社分析分析：1、14年首次嘗

7、試導(dǎo)入輕羽絨系列商品銷售，取得較好的成績，其毛利率及消化率都是最高的。2、16年導(dǎo)入15個ITEM，共兩個價格帶，其中輕羽絨背心168元，輕羽絨服238元，9-11月著重主推輕羽絨背心。輕羽絨重點類別IP-CHART分析14年秋冬外套分析2015年市場流行趨勢16輕羽絨服流行趨勢：輕羽絨服改變了人們對輕薄羽絨服厚重與臃腫的常規(guī)看法，將羽絨與時尚相結(jié)合，成為近幾年時尚界的寵兒。15年輕羽絨系列商品延續(xù)去年的純色簡潔風(fēng)，橫絎縫的設(shè)計將被廣泛應(yīng)用，明亮的色彩更能凸顯兒童的活波天性，拉鏈撞色設(shè)計為純色輕羽絨服增添亮點。173C分析總結(jié)商品配置對策2015年改善方針強化商品配置強化輕羽絨系列商品，導(dǎo)入新

8、商品親子裝輕羽絨背心。2.提前導(dǎo)入，搶占冬季羽絨市場在九月初導(dǎo)入輕羽絨背心，十月初導(dǎo)入輕羽絨服。3. 合理定價，進行量販推廣制定有競爭力的價格,并確保商品質(zhì)量，導(dǎo)入性價比高的商品，并進行大陳，輕羽絨背心量販價格以168元進行主推。4.搭配陳列指引制作商品搭配陳列DIC，給出指引給到店鋪進行推廣，新嘗試親子輕羽絨背心商品結(jié)合男、女款進行集中陳列推廣。19重點品類輕羽絨樹形分類圖重點主推重點主推重點品類輕羽絨的商品構(gòu)成圖（IP CHART)2014年：AEON商品價格點為168元、238元，一共10個ITEM。2015年：AEON商品價格點為168元、238元，一共導(dǎo)入16個ITEM，增加6個色，

9、9-11月重點主推168元的輕羽絨背心。競爭店： 優(yōu)衣庫商品價格帶169-369元，重點主推299元短款輕羽絨服。商品搭配陳列DIC，給出指引給到店鋪進行推廣。輕羽絨重點類別IP-CHART分析重點品類輕羽絨矩陣圖重點強化168元價格的輕羽絨背心重點品類輕羽絨訂貨數(shù)量配比重點品類輕羽絨-數(shù)值計劃導(dǎo)入期2個span9.5-10.10成長期5個span10.16-10.25高峰期8個span10.26-1.15衰退期4個span1.16-2.28重點品類輕羽絨月度銷售計劃合心意臺高墻位VP位重點品類輕羽絨-搭配陳列指引羽絨背心系列羽絨服系列重點品類輕羽絨POP說明功能性POP洗滌方式說明9月量販計劃兒童長袖T恤陳列要點：以兩組展臺進行陳列，搭配兩個斜架進行搭配關(guān)聯(lián)長袖T恤主推，中島貨架再增加6個Span展開。商品名稱：兒童長袖T恤（多色）品牌：鉑粒子成本：25.8元量販?zhǔn)蹆r：49.8元值入率：48.2%合作：直營不可退投入店鋪：全店投入數(shù)量：1200件預(yù)算：40千元10月量販計劃兒童衛(wèi)衣陳列要點：以兩組展臺進行陳列，搭配兩個斜架進行搭配輕羽絨背心進行主推，中島貨架再增加2個Span展開。商品名稱：兒童衛(wèi)衣（多色）品牌：鉑粒子成本：40元量販?zhǔn)蹆r：58元值入率：31%合作：直營不可退投入店鋪：全店投入數(shù)量：1000件預(yù)算：3