從投資理財(cái)角度談吉慶銷售ppt課件

1、 從投資理財(cái)角度談吉慶銷售謝德鋒2006-4-29菲利普科特勒的營銷之道：市場熱點(diǎn) 客戶需求 處理方案如今市場上的熱點(diǎn)是什么？銷售從來都是先關(guān)注市場熱點(diǎn)把握市場脈搏，然后，以客戶的需求為中心以提供適宜的處理方案產(chǎn)品迎合需求為目的如何投資理財(cái) ? 如何用 “錢生錢?據(jù)報(bào)道 截止2006年2月，中國居民儲(chǔ)蓄余額已超越15.2萬億元，這還不包括老百姓手中的其他資產(chǎn)，如保險(xiǎn)、外匯、國債、基金、股票等。如何讓本人手上的資產(chǎn)增值，是每個(gè)人所非常關(guān)懷的一個(gè)話題。投資理財(cái)是目前市場上的熱點(diǎn)話題！春季種“財(cái)保險(xiǎn)首當(dāng) 【江蘇商報(bào)報(bào)道】 本報(bào)記者王薇報(bào)道 春天是播種的季節(jié)，在開墾的土壤里撒上希望的種子，經(jīng)過悉心耕耘

2、、澆水、施肥，必將在秋季收獲豐盛的果實(shí)。理財(cái)對(duì)于每個(gè)家庭來說，無異于播種，保險(xiǎn)作為現(xiàn)階段最穩(wěn)健的投資方式，正成為人們的“金種子。面對(duì)這顆“金種子，讀者紛紛打來訊問，終究如何利用保險(xiǎn)進(jìn)展投資，投資的收益如何，客戶該如何打理本人的投資賬戶，如何選擇保險(xiǎn)公司等等，記者將從本期開場，陸續(xù)為讀者解讀市場上紛繁的投資型險(xiǎn)種，屆時(shí)將為讀者分析利弊，解析投資誤區(qū)，針對(duì)個(gè)案做合理的投資分析，對(duì)比各家公司的不同產(chǎn)品，同時(shí)邀讀者評(píng)選出最受歡迎的投資型險(xiǎn)種。敬請(qǐng)參與和關(guān)注。 隨著保險(xiǎn)資金投資渠道逐漸放寬，消費(fèi)者對(duì)投資型險(xiǎn)種收益率的自信心日趨攀升。分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)以及萬能險(xiǎn)這些投資類險(xiǎn)種走出了2003年、2004年的低谷

3、后，2005年開場逐漸恢復(fù)。目前壽險(xiǎn)市場上，投資類險(xiǎn)種的份額大約占80%以上。雖然“保險(xiǎn)的本質(zhì)在于保證而非投資的呼聲居高不下，但投資類保險(xiǎn)正逐漸成為人們理財(cái)生活的一部分。狗年新春，人們紛紛傳送著“旺財(cái)?shù)淖Ｔ浮Ｔ趥鹘y(tǒng)型投資方式日漸低迷的形狀下，隨著居民財(cái)富的增長，作為個(gè)人、家庭理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要渠道保險(xiǎn)理財(cái)必將在狗年里越來越“旺。 要想簽大單，做績優(yōu)，他就要成為一個(gè)專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師！什么是專業(yè)？保險(xiǎn)公司是一個(gè)金融單位，做為一個(gè)從業(yè)人員，應(yīng)掌握豐富的投資理財(cái)知識(shí)，至少要了解根底的投資理財(cái)知識(shí)，我們銷售的是理念和資訊。延續(xù)兩屆50強(qiáng)會(huì)長邵子揚(yáng)國債熱銷引發(fā)的思索 4月1日是2006年首期國債的發(fā)行日。一早

4、，全國各大銀行排起了長龍，但是很多銀行都是在開門不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)，國債就賣完了。很多老百姓說：有了點(diǎn)錢，想投資理財(cái)可不知道如何去投那里，想買點(diǎn)國債可又買不到。嘿！難道只能存銀行嗎？ 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，收入和存款的添加，老百姓越來越關(guān)懷投資理財(cái)問題！2006年股市的上揚(yáng)，帶動(dòng)了數(shù)千億的資金流入股市。雖然國家再三發(fā)布公告壓低房價(jià)，但老百姓投資購房的熱情依然不見，06年房價(jià)照舊上漲。黃金的價(jià)錢上漲，引發(fā)了老百姓炒金熱潮。CCTV-2專題報(bào)道幾種投資理財(cái)渠道分析銀行：無風(fēng)險(xiǎn)、低收益的投資產(chǎn)品。目前一年期存款利率為2.25%，除去20%利息稅，實(shí)踐存款利率為1.8%。而2005年CPI值相當(dāng)于通貨膨脹率

5、為4.3%左右，這意味著我們實(shí)踐存款收益率為負(fù)數(shù)，我們存在銀行的錢在縮水。 債券：無風(fēng)險(xiǎn)、低收益的投資產(chǎn)品。債券的利率通常稍高于銀行存款利率，但債券每年的發(fā)行量較少，且大部分給銀行、企業(yè)等法人機(jī)構(gòu)購買去，老百姓很少買到。但假設(shè)算上CPI值，實(shí)踐收益率也不盡如人意。房產(chǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的投資產(chǎn)品。具有一定的保值增值性，但由于前期投入宏大，例如南京市區(qū)一套100平米的房子價(jià)錢在50萬-120萬之間，再加上國家的調(diào)控政策對(duì)2年內(nèi)轉(zhuǎn)手的房產(chǎn)買賣征收5.5%的營業(yè)稅、上調(diào)房貸利率等，目前高起的房價(jià)未來導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，一旦房價(jià)下跌，將損失繁重。股票：高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資產(chǎn)品，例如從2001年到2005

6、年 上證指數(shù)一度從2200多點(diǎn)跌到1000點(diǎn)，讓絕大部分股民資產(chǎn)損失達(dá)50%以上，可謂慘烈。目前經(jīng)股改后已有一定的回暖。投資股票取決于有無良好的心思接受才干、足夠的資金、豐富的專業(yè)知識(shí)和分析判別力、充足的時(shí)間、多渠道音訊內(nèi)幕。 實(shí)業(yè)：高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資產(chǎn)品，就像每天有100家飯店關(guān)門，同時(shí)又有100家飯店開門一樣。實(shí)業(yè)投資的勝利取決于投對(duì)行業(yè)、投對(duì)公司、投對(duì)人，以及在這個(gè)行業(yè)中您能否具備豐富的閱歷、廣泛的人脈和足夠的現(xiàn)金流。保險(xiǎn)：無風(fēng)險(xiǎn)、高收益的中長期投資產(chǎn)品，只需投入一點(diǎn)點(diǎn)，就可以獲得高額的保證收益，表達(dá)生命價(jià)值。有些產(chǎn)品還可以獲得保險(xiǎn)公司的分紅，有效抵抗通貨膨脹，具有保值增值的功能。投資

7、理財(cái)知識(shí)很重要“有資金而沒有知識(shí)，越拼搏，失敗的能夠越高。 有知識(shí)而沒有資金，小小的付出都能有報(bào)答。 李嘉誠 理財(cái)?shù)奈鍌€(gè)根本問題1、今天他全家不任務(wù)，還有收入嗎？財(cái)務(wù)自在問題2、從本人錢包掉出去一元錢，他會(huì)撿起來嗎？尊重財(cái)富3、按揭買房買車值得高興嗎？是添加了資產(chǎn)還是負(fù)債4、黃金漲了27%股市從1100點(diǎn)到1440點(diǎn)、房地產(chǎn)漲了10%、國債3.75%報(bào)答，他投資了哪項(xiàng)？他不理財(cái)財(cái)不理他5、他喜歡用雙手掙錢還是喜歡用錢去錚錢？ 理財(cái)就是有關(guān)錢生錢的話題投資理財(cái)不是橫財(cái)，投入得越多，收獲才能夠越多！家庭理財(cái)四分法現(xiàn)金、流動(dòng)資金30%房產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)30%股票、有價(jià)證券20%-30%保險(xiǎn)10%-20%因

8、此，目前中國百姓的投資渠道比較狹窄，常用的理財(cái)方式中儲(chǔ)蓄是隱虧，國債是收益少、難買到，股票是七賠二平一賺 ，房地產(chǎn)是前景不明朗的，實(shí)業(yè)是太缺才干、太費(fèi)精神、太不穩(wěn)定。市場急需平安可靠、高額報(bào)答的理財(cái)工具。 新華人壽吉慶有余分紅兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品正是滿足市場和客戶投資需求：它不僅既有穩(wěn)定報(bào)答，分享公司運(yùn)營成果；同時(shí)在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)擁有高額保證收益，是一種“復(fù)合型投資理財(cái)富品。中國大陸英式分紅的標(biāo)志性產(chǎn)品吉慶有余它是一張免稅的帶有高額保證的“定期存單家庭投資理財(cái)?shù)暮脦褪?產(chǎn)品特征1、零存整取、保額遞增、保證強(qiáng)大2、存一筆拿三筆，到期立刻領(lǐng)取三筆錢： 根本保額+年度紅利保額+終了紅利保額3、具有投資理財(cái)?shù)墓δ埽嚎?/p>

9、作為教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金、養(yǎng)老金等產(chǎn)品利益演示年度紅利終了紅利根本保額20萬元20萬50歲30歲年齡保額保證利益：于被保險(xiǎn)人50歲，可領(lǐng)取200000元另加吉慶有余每年分紅產(chǎn) 生的年度分紅保額與終了紅利保額作為退療養(yǎng)老金。一年內(nèi)，因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，可獲得30000元的身故 或全殘賠付。因不測(cè)或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，保險(xiǎn)金為200000元另 加逐年累積的吉慶有余年度紅利保額與終了紅利保額。 吉慶有余與銀行存款的比較年度紅利終了紅利根本保額20萬元20萬50歲30歲紅色線表示銀行存款年齡保額銀行保險(xiǎn)公司帳戶1萬元20萬元年利息1萬1.8%20萬0.8%(2004年分紅率)安全系數(shù)

10、低高吉慶有余與銀行存款的比較投資理財(cái)?shù)哪康牟粌H要使錢增值,還要讓錢保值。我們往往買房、買高檔消費(fèi)品，擁有大量的負(fù)債，使我們的存款越來越少，導(dǎo)致資產(chǎn)的流失。而保險(xiǎn)是強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，可以防止很多不用要的破費(fèi)，為我們攢下一大筆錢。 作為一款投資產(chǎn)品，“吉慶有余投資穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)小，由理財(cái)專家為您打理，無需您個(gè)人破費(fèi)時(shí)間。五年來，成為我們公司第一熱銷產(chǎn)品，在江蘇新華，70%的份額使它不斷獨(dú)秀，獨(dú)占鰲頭。 時(shí)至今日，銀行利率一再走低，但“吉慶有余的客戶，照舊根據(jù)“吉慶有余推出時(shí)的預(yù)定利率，和新華延續(xù)八年堅(jiān)持盈利的好業(yè)績，獲得了豐厚的報(bào)答，同時(shí)還享用國家稅收優(yōu)惠，免繳利息稅，投資者的收益是實(shí)打?qū)嵉?。好花不常開，好景不長在。與我們相濡以沫五年的、我