朗園廣告推廣策略(PPT43)PPT通用課件

1、 【朗園，經(jīng)典是怎樣煉成的】廣告推廣策略 HIGH思路決定出路 1234獨(dú)特的一群人消費(fèi)群分析羅湖豪門黑馬品牌在哪里？高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個(gè)方向走？膽大心細(xì)步步贏品牌怎樣才能達(dá)到該目標(biāo)？提案程序：1羅湖豪門黑馬品牌在哪里？羅湖氣質(zhì) 如果常規(guī)推廣將面臨的市場挑戰(zhàn)1、 小戶型競爭樓盤眾多，云景豪苑、錦上花、銀座金鉆等，而且 每坪均價(jià)較本項(xiàng)目低20004000。2、 本項(xiàng)目占地面積較小，無園林環(huán)境可言，地塊素質(zhì)一般，服務(wù) 差異性不強(qiáng)。3、 同時(shí)本項(xiàng)目的競爭面不止是小戶型，而是該片區(qū)價(jià)值50萬的樓 盤，那么競爭面將更大。大兵壓境 壓力颶至 除了價(jià)格貴幾乎沒有太多傲人的東西戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向高端豪宅市場勢成必然羅

2、湖豪門羅湖大戶豪宅大哥大百仕達(dá)羅湖小戶以往風(fēng)云人物名仕閣 匯展閣 如今豪宅新秀從缺（機(jī)會(huì)點(diǎn)）傳統(tǒng)豪宅 迷你豪宅品質(zhì)高 品質(zhì)高面積大 面積小價(jià)格高 總價(jià)低品牌強(qiáng) 品牌強(qiáng)服務(wù)好 服務(wù)好傳統(tǒng)豪宅 迷你豪宅為了家人群體 純粹為我犧牲了面積 部分功能外置簡化面積弱化了自我享受 強(qiáng)化自我享受 以富豪家族為本 以富豪個(gè)體為尊小而眩小戶型的極品個(gè)性豪宅項(xiàng)目必須塑造的形象普通小戶型普通豪宅朗園朗園品牌寫真你一生中有過很多房，但只有朗園是屬于你 純粹個(gè)人享受的。一個(gè)不需要考慮家庭其他成員的需求與情緒 的自我空間。真正成功的男人背后應(yīng)該有一個(gè)朗園。成家前，你必須住的房子。成家后，你最想住的房子。目標(biāo)客戶三大族群：商

3、務(wù)雅痞星光貴族職業(yè)房東2獨(dú)特的一群人消費(fèi)群分析消費(fèi)群價(jià)值觀表現(xiàn)一： 武裝到牙齒價(jià)值觀表現(xiàn)三：寧要靜安一張床，不要浦東一間房假如同樣可以消費(fèi)起50萬的房子，他不會(huì)買一套普普通通的80平米的南山房，他更愿意買40平米的迷你豪宅朗園。他們買的不是量，而是質(zhì)（比如廣州二沙島）行為背后的思想真相其一：他們的經(jīng)濟(jì)富有不一定和社會(huì)地位成正比，他們渴望被尊重，喜多讓他們找到了失去的部分，只要我買了喜多，無論面積大小，我就是有地位的。其二：他們不止有一套房，他們?nèi)钡牟皇欠?，缺的是一個(gè)自我享樂，免受別人干撓，不讓人別人平庸看待的空間其三：他們是酒店的常客，他們喜歡那種豪華有別人服侍尊重的感覺，出于經(jīng)濟(jì)劃算的考慮，

4、他們會(huì)買喜多住或投資。香港方客戶特征：斯文型：*深港兩地的成功商務(wù)人士，商務(wù)需要*香港白領(lǐng)，香港置業(yè)有壓力，轉(zhuǎn)向內(nèi)地置業(yè) 又習(xí)慣香港都市消費(fèi)型生活的人群通俗型：*貨柜車司機(jī) *傳統(tǒng)生意人3高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個(gè)方向走？定位 跨位當(dāng)所有樓盤都瞄準(zhǔn)家庭集體消費(fèi)時(shí)家庭消費(fèi)個(gè)人消費(fèi)我們把槍口對準(zhǔn)純粹個(gè)人消費(fèi)出奇制勝成功實(shí)現(xiàn)跨位人生有兩大目標(biāo)，第一目標(biāo)：得到你想要的；第二目標(biāo)：享受你得到的，只有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)第二目標(biāo)。 美國作家洛根PS 朗園真正的人生觀 我們的樓盤就是賣給 同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)的人創(chuàng)意平臺純粹個(gè)人享受 朗鉅地產(chǎn)理論上的品牌樹時(shí)間長 費(fèi)用高母品牌（朗鉅地產(chǎn)）品牌樹枝桿稀少，較難達(dá)到系統(tǒng)的完全

5、形成并發(fā)揮作用，需要以較長的時(shí)間及較多的媒介投放來完成。子品牌二朗園子品牌一彩世界其它 朗鉅地產(chǎn)品牌大躍進(jìn)、品牌核聚變 時(shí)間短 費(fèi)用低 見效快朗鉅品牌球喜多全國首創(chuàng)純粹個(gè)人享受的前衛(wèi)豪宅風(fēng)火推廣下的朗鉅地產(chǎn)品牌進(jìn)程 廣告語 心猿意馬 煽動(dòng)我心 輔助推廣口號 *純粹自我享受*金版生活 享樂無限*多姿享受 自非尋常*享樂，是一門生活藝術(shù)*為你所造 享受無所不在項(xiàng)目命名喜多HITO喜多！系咩意思？ HITO人（日本語） 前衛(wèi)豪宅 個(gè)性推廣 為一類人造的有性格的房子 尊重一類人的生活形態(tài)HITO生活特質(zhì)元素享樂主義+名利主義上層時(shí)尚獨(dú)到層面愛慕虛榮有自己的階層有玩味的張揚(yáng)4膽大心細(xì)步步贏品牌怎樣才能達(dá)

6、到該目標(biāo)？喜多是在深圳唯一自我享受型社區(qū)在這里同樣是一平米，體驗(yàn)卻是天上地下，花錢也難買到，過把癮就死，哪怕這樣的日子只有一晚上。廣告訴求的核心 實(shí)效賣點(diǎn)：1、完善的酒店式服務(wù)和享受2、尊貴酒店大堂3、一步到位的豪華裝修4、新貴生活配備全套進(jìn)口時(shí)尚品牌家電和生活用品5、前衛(wèi)豪宅 身份標(biāo)簽6、深圳唯一豪宅小戶型7、羅湖一個(gè)彌漫物資生活氣味的天堂喜多品牌的5種調(diào)性：體面的國際級時(shí)尚的激發(fā)心理欲望的純粹自我享受的新鮮獨(dú)有的傳統(tǒng)推廣 反向推廣唯美， 直擊人性內(nèi)心不敢觸及 有格調(diào)的曖昧有趣敏感面 有見地陰暗面推廣思想表達(dá)喜多氣質(zhì)的廣告形象范例 （雷達(dá)表）喜多廣告概念范例樓書概念： 一個(gè)人的圣經(jīng) 語錄/形態(tài)/行為/思想/關(guān)聯(lián)物/達(dá)到深度營銷必須加強(qiáng)的素質(zhì)營造建議1、引進(jìn)凱悅或皇冠國際級酒店管理機(jī)構(gòu)或個(gè)人2、引進(jìn)上層派對模式建立HITO CLUB，買房送會(huì)籍3、引進(jìn)7-ELEWEN，星巴克，哈根達(dá)斯，SPA， 等該