醬腌菜休閑食品公司工作計(jì)劃總結(jié)書(shū)

1、-. z.*食品公司五年工作方案公司簡(jiǎn)介*創(chuàng)立于2010年5月，是一家集科、工、貿(mào)為一體的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，公司具有進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，是*市規(guī)模最大的蔬菜食*產(chǎn)企業(yè)之一。公司位于*市朝天區(qū)平溪鄉(xiāng)即：*旅游景區(qū)內(nèi)，公司法定代表人 ，注冊(cè)資本金3000萬(wàn)元，主營(yíng)：生產(chǎn)、銷(xiāo)售:食用菌、調(diào)味品、蔬菜制品、專(zhuān)業(yè)真空冷凍枯燥食品；貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口。公司現(xiàn)有員工300余人，高中級(jí)管理人員30余人，其中：具有高級(jí)職稱(chēng)8人，中級(jí)職稱(chēng)10人，技術(shù)人員15人，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)。公司總部占地面積28.9多畝，房屋總建筑面積近2萬(wàn)平方米， *系列產(chǎn)*產(chǎn)線5條，已建立完成脫水蔬菜加工、醬腌菜加工、腌制

2、池、食用菌研發(fā)和培植基地8000，并均已投入生產(chǎn)。我公司生產(chǎn)的*、*、*等品牌醬腌菜系列產(chǎn)品，年產(chǎn)已達(dá)5000噸，年銷(xiāo)售額達(dá)1億元人民幣?，F(xiàn)每年為康師傅生產(chǎn)西南酸菜包13億包，日產(chǎn)醬腌菜80噸，年產(chǎn)量達(dá)2萬(wàn)噸以上，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3億元，利潤(rùn)近3000萬(wàn)元，上繳稅費(fèi)近1500萬(wàn)元。 公司在快速開(kāi)展的同時(shí)，積極響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的號(hào)召，以促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收為目標(biāo)，實(shí)行公司+農(nóng)戶+基地的生產(chǎn)模式，帶動(dòng)*市各區(qū)縣青菜、榨菜、蘿卜、豇豆、海椒等基地的開(kāi)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展作出了積極的奉獻(xiàn)，得到了廣闊老百姓的認(rèn)可和各級(jí)政府的肯定。 *公司開(kāi)展5年規(guī)劃第一局部：2014-

3、2018年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1. 銷(xiāo)售總指標(biāo):5億2.業(yè)務(wù)部指標(biāo)(年度)分解時(shí)間2014年2015年2016年2017年2018年5年合計(jì)指標(biāo)5000700010000130001500050000占比10%14%20%26%30%100%3.業(yè)務(wù)部指標(biāo)(工程)分解工程醬腌菜休閑產(chǎn)品餐飲裝代工產(chǎn)品合計(jì)指標(biāo)150001750025001500050000占比30%35%5%30%100%4.渠道指標(biāo)(年度)分解機(jī)構(gòu)2014年2015年2016年2017年2018年合計(jì)商場(chǎng)75010501500195022507500流通1750245035004550525017500餐飲50070010001300

4、15005000特通團(tuán)購(gòu)、封通5007001000130015005000代工1500210030003900450015000合計(jì)5000700010000130001500050000第二局部：公司2014-2018年度工作目標(biāo)一、財(cái)務(wù)目標(biāo) 每年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)80%以上,費(fèi)用含營(yíng)銷(xiāo)率控制在30%以內(nèi)全面預(yù)算。二、非財(cái)務(wù)目標(biāo)1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)：500家以上！5年2、市場(chǎng)份額：占醬腌菜及休閑行業(yè)10%以上，保持市場(chǎng)第十位以上；力爭(zhēng)前五！5年3、渠道開(kāi)發(fā)率！5年內(nèi)：完成全國(guó)30個(gè)以上中心城市的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)；、*等局部市場(chǎng)做出*品牌*農(nóng)業(yè)產(chǎn)品樣板市場(chǎng)；保障60%的覆蓋一、二級(jí)城市專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和50%的覆蓋

5、重點(diǎn)縣級(jí)城市批發(fā)市場(chǎng)，4.重點(diǎn)售點(diǎn)和重點(diǎn)渠道的鋪市率到達(dá)60%，5年間5.一二級(jí)城市現(xiàn)代渠道的全面進(jìn)入；5年內(nèi)或5年后6.中心城市與二級(jí)城市的重點(diǎn)特通如：團(tuán)購(gòu)、高校、特產(chǎn)專(zhuān)柜、封通渠道等要全面進(jìn)入，鋪貨率要到達(dá)50%以上；5年間7.中心城市與二級(jí)城市的重點(diǎn)餐飲渠道要作為重點(diǎn)，鋪貨率30%；2014-2018年8.產(chǎn)品線建立：打造差異化、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，達(dá)成全國(guó)各品牌銷(xiāo)售比例，完成滿足市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品布局；完成各渠道產(chǎn)品組合銷(xiāo)售與布局；5年內(nèi) 9.方案性工作:所有產(chǎn)品的要貨方案達(dá)成準(zhǔn)確率偏差10%以內(nèi)；做好各重點(diǎn)工作方案按時(shí)推進(jìn)執(zhí)行。2014年第三局部：公司開(kāi)展戰(zhàn)略分步任務(wù)一、20

6、14年市場(chǎng)建立穩(wěn)固年完善公司架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建立，擬定公司開(kāi)展規(guī)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，制定公司管理制度及崗位職能職責(zé)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝，使其公司有效的快速運(yùn)營(yíng)。全面加大各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及網(wǎng)點(diǎn)布局，重點(diǎn)以西南市場(chǎng)為主實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各級(jí)渠道及重點(diǎn)售點(diǎn)進(jìn)展覆蓋和銷(xiāo)售，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)快速開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，擬定公司制定制度化管理和表單流程化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。提升部門(mén)各級(jí)人員專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平、搶抓生產(chǎn)管理及產(chǎn)品研發(fā)，重管理和重客戶效勞，從而加大市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展力度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升。全面加大各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各級(jí)渠道及重點(diǎn)售點(diǎn)全面覆蓋和銷(xiāo)售，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，制度化管理和表單流程化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并完

7、成全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建。全面提升各級(jí)人員專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，重管理和重客戶效勞，從而加大市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展力度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升和增長(zhǎng)。二、2015年快速增長(zhǎng)盈利年通過(guò)一年經(jīng)營(yíng)，*農(nóng)業(yè)開(kāi)展*將建立運(yùn)行良性的管理系統(tǒng)，各中心管理班子在管理及運(yùn)營(yíng)上提升更高的一個(gè)臺(tái)階和管理要求，公司也將在新業(yè)務(wù)、新食品工程上市做延伸和成功安康經(jīng)營(yíng)，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。將*工程與周邊資源完整結(jié)合進(jìn)展再次完善和調(diào)整、完善公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)新業(yè)務(wù)來(lái)增大規(guī)模和豐富品牌，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模年度45000萬(wàn)，除醬腌菜外，新業(yè)務(wù)占比30%-40%如：調(diào)料系列等。繼續(xù)完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)布局，全面提升銷(xiāo)售，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售必須實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在產(chǎn)品

8、上加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和上市銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品、多品牌走路，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多工程的盈利增長(zhǎng)和銷(xiāo)售提升。培養(yǎng)出更多職業(yè)化銷(xiāo)售人才，并與公司共成。三、2016年全國(guó)性品牌和行業(yè)攻堅(jiān)年完善品牌建立及產(chǎn)品線建立，確保*及*品牌占市場(chǎng)份額30%以上第四、第五，繼續(xù)加大市場(chǎng)拓展和根底工作建立，銷(xiāo)售和盈利是關(guān)鍵，增長(zhǎng)是保障。強(qiáng)化科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)手段，奠定公司開(kāi)展。四、2017年創(chuàng)新、突破開(kāi)展年創(chuàng)新管理模式，健全公司各管理中心標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)化操作手段，在生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政后勤部門(mén)上進(jìn)展強(qiáng)化，在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)深度開(kāi)發(fā)和深度分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)理制和分品牌、分渠道經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作，快速突破銷(xiāo)售增長(zhǎng)。提升人員綜合能力，健全管理。保障經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)我

9、產(chǎn)品盈利和公司快速開(kāi)展。五、2018年收入5億堅(jiān)決年全面加大各級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加大客戶拓展和市場(chǎng)拓展，強(qiáng)抓銷(xiāo)售和重增長(zhǎng)，確保公司銷(xiāo)售保障、強(qiáng)化公司內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理，保障公司銷(xiāo)售過(guò)5億和公司更高開(kāi)展。第四局部：2014年-2018年達(dá)成目標(biāo)的重大策略增長(zhǎng)提升策略形象圖案 老鷹一：鷹頭品牌提升二：鷹翅新工程新工程的推進(jìn)、新產(chǎn)品新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)新區(qū)域新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、新渠道新渠道的建立三：鷹爪抓經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴抓團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建立四：鷹身公司根底業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)支持、督察抓：團(tuán)隊(duì)建立根底業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)支持、督查公司旗下品牌提升新區(qū)域、新渠道新工程、新產(chǎn)品抓：經(jīng)銷(xiāo)商合作第四局部： 2014年-2

10、018年達(dá)成的重大策略一、鷹頭：品牌提升策略1、堅(jiān)持以品牌為領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃品牌建立。2、開(kāi)展有影響力的品牌推廣活動(dòng)：重點(diǎn)區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)推廣、主題促銷(xiāo)、售點(diǎn)買(mǎi)斷、陳列、包裝。*及*品牌局部區(qū)域電視廣告、新聞公關(guān)炒作。3、渠道的推力促銷(xiāo)加強(qiáng)(根據(jù)市場(chǎng)需要規(guī)劃執(zhí)行頻率與執(zhí)行力度空中與地面相結(jié)合4、多品項(xiàng)銷(xiāo)售。不同產(chǎn)品在不同渠道不同類(lèi)客戶促銷(xiāo)方式絕對(duì)差異化堆頭、展示、海報(bào)；實(shí)物、刮卡、集卡、生動(dòng)化、套餐進(jìn)貨5、主題促銷(xiāo)過(guò)程嚴(yán)格監(jiān)視管理二、鷹翅：新產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品力向上沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量就沒(méi)有開(kāi)展2、多品項(xiàng)及多品牌銷(xiāo)售戰(zhàn)略，全力推新品3、高中低端品牌豐富多規(guī)格產(chǎn)品線快速布局4、價(jià)格體系占高端、爭(zhēng)搶低端同時(shí)滿足市

11、場(chǎng)開(kāi)發(fā)與剿殺竟品需要。5、以*美食風(fēng)味為根底根本，開(kāi)發(fā)地方美食口味調(diào)料及休閑食品美味、安康口味、針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)立高、中、低端產(chǎn)品，以不同的價(jià)格體系滿足各層級(jí)的產(chǎn)品需求6、繼續(xù)完善產(chǎn)品牌經(jīng)理制7、全力進(jìn)入中低端二、鷹翅：新區(qū)域、新渠道策略：1、全面占領(lǐng)，更細(xì)開(kāi)發(fā)、更細(xì)考核渠道向下2、穩(wěn)固主流渠道，圖謀全渠道中心城市： A：強(qiáng)化商場(chǎng)、現(xiàn)代渠的深度，更深入專(zhuān)業(yè)與KA合作建立嚴(yán)密長(zhǎng)期永久合作且符合國(guó)際慣例B：深入拓展特通精耕高校、強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、開(kāi)辟新類(lèi)C：大力度的拓展開(kāi)發(fā)提升專(zhuān)業(yè)批發(fā)廣度 嚴(yán)格管理整治市場(chǎng)秩序、防止大戶操作而無(wú)法放量D：終端分銷(xiāo)模式形成建立，非重點(diǎn)客戶管理，抓重點(diǎn)、看現(xiàn)狀、更

12、要看潛力二級(jí)城市：A、產(chǎn)品線商超進(jìn)場(chǎng)多產(chǎn)品多品牌布局B、批發(fā)市場(chǎng)精耕與多品牌產(chǎn)品以點(diǎn)帶面快速進(jìn)入銷(xiāo)售C、外鄉(xiāng)化策略、開(kāi)發(fā)方式運(yùn)用要更得當(dāng)三級(jí)城市：1、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)產(chǎn)品到達(dá)2、同時(shí)加強(qiáng)加大對(duì)重點(diǎn)客戶特別終端售點(diǎn)控制渠道分類(lèi)考核品類(lèi)銷(xiāo)量、回款出貨二、鷹翅：新區(qū)域、新渠道策略：1、中心城市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)提升穩(wěn)固、再造優(yōu)勢(shì)根據(jù)地市場(chǎng)2、重點(diǎn)是二級(jí)城市全面拓展3、重點(diǎn)是三四級(jí)城市開(kāi)發(fā)規(guī)劃開(kāi)發(fā)目標(biāo)、線路、拜訪周期4、改變競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)市場(chǎng)份額5、徹底改變空白弱勢(shì)區(qū)域，責(zé)任片區(qū)更明確，產(chǎn)品到達(dá)。 三、鷹爪：經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴策略：1、合作關(guān)系：希望合作伙伴看到的是一個(gè)友好、但做事嚴(yán)謹(jǐn)、效率高的*2、營(yíng)銷(xiāo)1億，開(kāi)發(fā)突破5

13、00家以上經(jīng)銷(xiāo)商。3、必須扶持成長(zhǎng)管理、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)作、階段給予特殊政策幫助支持協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商：一起跑市場(chǎng)、籌劃活動(dòng)、想方法提升銷(xiāo)量4、強(qiáng)化效勞管理誠(chéng)信、兌現(xiàn)承諾，不拖欠費(fèi)用，改良售后效勞及時(shí)回復(fù)，提高增值效勞5、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商管理，實(shí)施推進(jìn)嚴(yán)格控制6、強(qiáng)化利益保障能掙錢(qián)7、經(jīng)銷(xiāo)合同：A降低約定季度返利，提高年度返利，分全年達(dá)成坎級(jí)分檔表達(dá)，提高促銷(xiāo)達(dá)成、或年度增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)全年規(guī)劃、合同中表達(dá)B分類(lèi)分渠道分工程考核經(jīng)銷(xiāo)商不盲目考核銷(xiāo)量，商場(chǎng)店面表現(xiàn)、促銷(xiāo)執(zhí)行、批發(fā)重點(diǎn)考核銷(xiāo)量并與新品相結(jié)合新品成長(zhǎng)、克制慣性C增強(qiáng)推廣新品積極性D配送商必須專(zhuān)業(yè)控制竄貨進(jìn)入流通、防止?fàn)帄Z片區(qū)下線客戶、效勞能力8、責(zé)任感，有

14、錯(cuò)必究，勇于承當(dāng)，保障合作者利益9、從諫如流，收集意見(jiàn)，尊重意見(jiàn)回復(fù)提價(jià)工作：流程形成：方向策略的一致性，巨大的向心力，不是可怕的離心力 三、鷹爪：團(tuán)隊(duì)打造組織、培訓(xùn)、管理1、就近效勞、管理市場(chǎng)、下沉進(jìn)展客戶銷(xiāo)售支持、指導(dǎo)。 2、強(qiáng)力提升改變專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能，同時(shí)進(jìn)展適時(shí)心智訓(xùn)練。3、改變緩慢、自我學(xué)習(xí)不夠，績(jī)效差的人員一律淘汰四、鷹身：根底業(yè)務(wù)管理內(nèi)部的自身管理)、市場(chǎng)支持、督察系統(tǒng)第五局部：*2014年年度工作方案第一局部、*產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的定位：1、蔬菜制品基地15000畝+*觀光體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)5000畝2、以農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈做生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售、出口、效勞與經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)龍頭企業(yè)3、*農(nóng)業(yè)產(chǎn)品定位：高山生

15、態(tài)食品4、*農(nóng)業(yè)企業(yè)定位：爭(zhēng)國(guó)內(nèi)知名品牌，創(chuàng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，做*省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，持續(xù)做好*市領(lǐng)頭標(biāo)桿知名重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)！第二局部、*組織架構(gòu)：第三局部：公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、各級(jí)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理*人員編制為了加快公司改革創(chuàng)新開(kāi)展步伐，建立健全各機(jī)構(gòu)設(shè)置，并明確公司各二級(jí)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理*圍和人員編制，確保公司各級(jí)部門(mén)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)將公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、各二級(jí)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理*圍、人員編制等制定如下。 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置： 公司現(xiàn)設(shè)：董事會(huì)、總經(jīng)辦 公司現(xiàn)設(shè)一級(jí)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)中心 公司現(xiàn)設(shè)二級(jí)部門(mén)：審計(jì)監(jiān)察部、行政人事部、財(cái)務(wù)部、供給物流部、生產(chǎn)部、品質(zhì)部、設(shè)備部、倉(cāng)管部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、基地部。一、

16、公司一級(jí)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理*圍：一營(yíng)銷(xiāo)中心：負(fù)責(zé)主持公司營(yíng)銷(xiāo)工作，督導(dǎo)分管部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂、措施實(shí)施、結(jié)果考核；負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)，起草相應(yīng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告；負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定價(jià)；負(fù)責(zé)審查營(yíng)銷(xiāo)合同；對(duì)分管部門(mén)的平安負(fù)總責(zé)；對(duì)違反管理制度的部門(mén)和人員具有經(jīng)濟(jì)處分權(quán)和行政處理的建議權(quán)； 二財(cái)務(wù)中心：負(fù)責(zé)公司全面財(cái)稅、預(yù)決算、本錢(qián)、資金籌劃和運(yùn)行工作；負(fù)責(zé)編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告和預(yù)算報(bào)告精細(xì)化執(zhí)行方案，并監(jiān)視實(shí)施；負(fù)責(zé)編制制度本錢(qián)書(shū)，對(duì)制度本錢(qián)書(shū)的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)控，對(duì)公司財(cái)務(wù)作出開(kāi)展預(yù)測(cè)，對(duì)實(shí)施工程作出財(cái)務(wù)評(píng)估；負(fù)責(zé)審查公司對(duì)外簽訂的經(jīng)濟(jì)合同協(xié)議，健全

17、合同臺(tái)帳，并實(shí)施跟蹤監(jiān)視管理；負(fù)責(zé)材料考察價(jià)格的審查工作；負(fù)責(zé)管理公司資產(chǎn)，確保公司資產(chǎn)不受損失和股東權(quán)益不受損害；負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)運(yùn)行分析，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，審核公司財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告；對(duì)分管部門(mén)的平安負(fù)總責(zé)；推動(dòng)制度本錢(qián)管理深入開(kāi)展，預(yù)測(cè)并及時(shí)提出制度本錢(qián)執(zhí)行超標(biāo)的預(yù)警報(bào)告；確保公司財(cái)經(jīng)紀(jì)律的執(zhí)行，對(duì)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的部門(mén)和人員具有經(jīng)濟(jì)處分權(quán)和行政處理的建議權(quán)；三生產(chǎn)中心：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究、新技術(shù)引進(jìn)及推廣應(yīng)用、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、質(zhì)量和平安體系建立；負(fù)責(zé)及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、技術(shù)管理隊(duì)伍建立工作；負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)過(guò)程以制度本錢(qián)為核心的績(jī)效考核體系；對(duì)分管部門(mén)的平安負(fù)總責(zé)；對(duì)

18、違反管理制度的部門(mén)和人員具有經(jīng)濟(jì)處分權(quán)和行政處理的建議權(quán)。二、公司二級(jí)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理*圍：一審計(jì)監(jiān)察部：負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)、存貨、財(cái)產(chǎn)的完整平安進(jìn)展審計(jì)監(jiān)察；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部控制制度的建立健全、有效性與執(zhí)行狀況進(jìn)展審計(jì)監(jiān)察；對(duì)公司及所屬內(nèi)部獨(dú)立核算單位的財(cái)務(wù)收支方案、投資和費(fèi)用預(yù)算、信貸方案的執(zhí)行以及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)展審計(jì)監(jiān)察；對(duì)公司及所屬內(nèi)部獨(dú)立核算單位的財(cái)會(huì)報(bào)表和經(jīng)濟(jì)核算報(bào)表的合法性和真實(shí)有效性進(jìn)展審計(jì)；審計(jì)監(jiān)察公司各種資源的使用效率與效果情況；對(duì)重要或大額經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議進(jìn)展審計(jì)并對(duì)合同履行情況進(jìn)展監(jiān)察；負(fù)責(zé)對(duì)重要或大額財(cái)產(chǎn)購(gòu)置、報(bào)損、報(bào)廢的審計(jì)；負(fù)責(zé)對(duì)公司部門(mén)經(jīng)理級(jí)含以上管理人員離任審計(jì)和專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)工作

19、；參與有關(guān)的財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)、存貨清查、盤(pán)點(diǎn)工作。二行政人事部：負(fù)責(zé)公司行政管理和后勤保障：保衛(wèi)、小車(chē)、檔案、食堂、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)；文件、資料制作，目標(biāo)績(jī)效管理，勞動(dòng)考勤；來(lái)人來(lái)電接待和會(huì)議組織；工程資金補(bǔ)貼申報(bào)、驗(yàn)收；新廠房手續(xù)報(bào)批、報(bào)建；營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼申辦和年檢等；負(fù)責(zé)員工的日常管理：編制年度部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置和員工方案；員工招聘、解聘；入職手續(xù)辦理、員工培訓(xùn)；勞動(dòng)合同簽訂、保險(xiǎn)辦理；建立員工檔案；員工年度考評(píng)等。 三財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和本錢(qián)管理：稅務(wù)登記證申辦和年檢；財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告、財(cái)務(wù)精細(xì)化執(zhí)行方案、制度本錢(qián)編制和執(zhí)行；資產(chǎn)、資金管理；報(bào)送對(duì)內(nèi)、對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)表；貸款手續(xù)辦理；財(cái)務(wù)分析；原輔材料、

20、半成品、成品管理等。 四銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)管理：編制、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案；應(yīng)收款追收回籠；建立各種原始記錄、臺(tái)賬和報(bào)表；營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和績(jī)效考核；營(yíng)銷(xiāo)合同起草、上報(bào)、批準(zhǔn)后執(zhí)行；促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)批、執(zhí)行等。 五市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)廣告宣傳和商標(biāo)、包裝和品牌管理；擬定廣告及銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案，并跟蹤和效果評(píng)價(jià)；建立廣告商信息檔案；市場(chǎng)信息收集和整理，定期編制市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；商標(biāo)、包裝和品牌統(tǒng)一規(guī)劃管理；負(fù)責(zé)展銷(xiāo)組織工作 六品質(zhì)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)和控制：生產(chǎn)許可證的申辦和年檢；原輔料及生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和監(jiān)視執(zhí)行；建立、完善產(chǎn)品質(zhì)量保證體系和食品平安體系；處理產(chǎn)品質(zhì)量事故；編寫(xiě)市場(chǎng)質(zhì)量調(diào)查分析報(bào)告等，負(fù)

21、責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：制定并組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案實(shí)施；擬定新產(chǎn)*產(chǎn)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)；參與包裝設(shè)計(jì)；參與本錢(qián)測(cè)算和定價(jià)工作；指導(dǎo)產(chǎn)*產(chǎn)；產(chǎn)品反應(yīng)信息收集和產(chǎn)品改良等。 七生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理：編制和組織人員完成年、季、月度生產(chǎn)方案；參與技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝流程、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案審定；生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算；生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修等。 八供給物流部：負(fù)責(zé)物資采購(gòu)和基地開(kāi)展管理,基地種植產(chǎn)品收購(gòu)；供貨市場(chǎng)考察、信息收集；物資采購(gòu)保障；應(yīng)付款審查；公司采購(gòu)、發(fā)貨的物流管理等。 九設(shè)備部：負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的日常維修保養(yǎng)工作及故障排除 ；負(fù)責(zé)編寫(xiě)機(jī)器設(shè)備的操作規(guī)程。檢查、催促、指導(dǎo)操作工人遵守操作規(guī)程；參與機(jī)器設(shè)備的安裝與驗(yàn)收，參與事

22、故分析；做好維修記錄，建立重要機(jī)器設(shè)備的維修檔案。 十倉(cāng)管部：負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的物料保管、驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)等工作；提出倉(cāng)庫(kù)管理意見(jiàn)及物資采購(gòu)方案；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)區(qū)域內(nèi)的治安、防盜、消防工作；合理安排物料在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存放次序；防止鼠害、蟲(chóng)咬等；負(fù)責(zé)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)物料盤(pán)點(diǎn)清倉(cāng)，做到帳、物相符；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理中的出入庫(kù)單、驗(yàn)收單等原始資料、帳冊(cè)的收集、整理和建檔工作，及時(shí)編制和按時(shí)上交相關(guān)的材料收支存報(bào)表，及時(shí)準(zhǔn)確地登記材料明細(xì)分類(lèi)帳簿。 十一基地部：負(fù)責(zé)公司原料基的整體規(guī)劃；負(fù)責(zé)原料基地的廣告宣傳工作；負(fù)責(zé)維護(hù)基地開(kāi)展的政府關(guān)系；負(fù)責(zé)原料基地的合同簽訂；協(xié)調(diào)基地開(kāi)展所需原料的品種；負(fù)責(zé)原料基地蔬菜種植過(guò)程的監(jiān)管；負(fù)責(zé)基

23、地原料的收購(gòu)及付款工作。 三、公司人員 一公司中心及以上人員 總經(jīng)理1人，生產(chǎn)總監(jiān)1人，營(yíng)銷(xiāo)副總1人，財(cái)務(wù)總監(jiān)1人，董事會(huì)、總經(jīng)辦秘書(shū)1人，計(jì)5人。 二各二級(jí)部門(mén)人員 1、審計(jì)監(jiān)察部：經(jīng)理1人，計(jì)1人。2、行政人事部：經(jīng)理1人，辦公室內(nèi)勤及檔案管理員2人，司機(jī)2人，保安2人，食堂2人，計(jì)9人。 3、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)1人，出納1人，廠區(qū)會(huì)計(jì)兼出納1人，銷(xiāo)售總會(huì)計(jì)1人，計(jì)4人。4、采購(gòu)物流部：經(jīng)理1人，采購(gòu)員1人，計(jì)2人。5、品質(zhì)部：經(jīng)理1人，化驗(yàn)質(zhì)檢員1人，技術(shù)研發(fā)員1人，計(jì)3人。6、銷(xiāo)售部：經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總兼，大區(qū)經(jīng)理：7人，區(qū)域經(jīng)理：5，業(yè)務(wù)主管級(jí)業(yè)務(wù)代表5人，計(jì)17人。 7、市場(chǎng)部：經(jīng)理1人，員工

24、2人，計(jì)3人。8、生產(chǎn)部：經(jīng)理1人，生產(chǎn)工人80人，計(jì)81人。9、設(shè)備部：機(jī)修及水電工2人，司爐工1人10、倉(cāng)管部：庫(kù)管工2人11、基地部：經(jīng)理1人，員工1人，計(jì)2人。12、統(tǒng)計(jì)員：生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員1人。2013-2014年公司人員編制總數(shù)為133人，其中公司供給物流部屬生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)雙重領(lǐng)導(dǎo)，生產(chǎn)中心財(cái)務(wù)兼出納專(zhuān)員屬財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)雙重領(lǐng)導(dǎo)，生產(chǎn)中心行政人事專(zhuān)員屬公司行政人事部和生產(chǎn)總監(jiān)雙重領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)中心銷(xiāo)售會(huì)計(jì)屬財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷(xiāo)中心雙重管理。 第六局部：*2014年年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方案1、銷(xiāo)售總指標(biāo):5000萬(wàn)元2.公司指標(biāo)(工程年度)分解工程醬腌菜休閑產(chǎn)品餐飲裝代工產(chǎn)品合計(jì)指標(biāo)150017502

25、5015005000占比30%35%5%30%100%3.公司指標(biāo)(季度)分解時(shí)間一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年指標(biāo)750125020001350165030005000占比15%25%40%27%33%60%100%4. 品項(xiàng)指標(biāo)(季度)分解(1)醬腌菜：品項(xiàng)一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年蘿卜干67.5112.5180121.5148.5270450酸菜67.5112.5180121.5148.5270450豇豆45751208199180300榨菜45751208199180300合計(jì)2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%1

26、00%(2)休閑：品項(xiàng)一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年金針菇105175280189231420700海帶絲65.625109.375175118.125144.375262.5437.5木耳26.2543.757047.2557.75105175竹筍65.625109.375175118.125144.375262.5437.5合計(jì)262.5437.5700472.5577.510501750占比15%25%40%27%33%60%100%(3)餐飲腌制產(chǎn)品：品項(xiàng)一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年酸菜40152540273360100豇豆207.512.52013.516.53

27、050泡椒40152540273360100合計(jì)37.562.510067.582.5150250占比15%25%40%27%33%60%100%(4)代工產(chǎn)品：品項(xiàng)一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年金針菇4090150240162198360600海帶絲2556.2593.75150101.25123.75225375木耳1022.537.56040.549.590150竹筍2556.2593.75150101.25123.75225375合計(jì)2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%大區(qū)區(qū)域區(qū)域責(zé)任人1月2月3月季度4月5月6月季度上

28、半年7月8月9月季度10月11月12月季度下半年全年*大區(qū)渠道、商超、郊縣大區(qū)經(jīng)理兼1.0 1.6 3.7 6.3 4.2 3.4 2.9 10.5 16.8 3.2 3.7 4.4 11.3 4.9 4.9 4.2 13.9 25.2 42.0 川西南東2.0 3.2 7.4 12.6 8.4 6.7 5.9 21.0 33.6 6.4 7.5 8.8 22.7 9.7 9.7 8.3 27.8 50.5 84.0 川北2.0 3.2 7.4 12.6 8.4 6.7 5.9 21.0 33.6 6.4 7.5 8.8 22.7 9.7 9.7 8.3 27.8 50.5 84.0 合計(jì)5.

29、0 8.0 18.5 31.5 21.0 16.8 14.7 52.5 84.0 15.9 18.7 22.1 56.7 24.3 24.3 20.8 69.3 126.0 210.0 華北大區(qū)渠道大區(qū)經(jīng)理兼商超*合計(jì)8.0 12.8 29.6 50.4 33.6 26.9 23.5 84.0 134.4 25.4 29.9 35.4 90.7 38.8 38.8 33.3 110.9 201.6 336.0 華東大區(qū)大區(qū)經(jīng)理兼合計(jì)7.3 11.6 26.8 45.7 30.5 24.4 21.3 76.1 121.8 23.0 27.1 32.1 82.2 35.2 35.2 30.1 10

30、0.5 182.7 304.5 華中大區(qū)大區(qū)經(jīng)理兼合計(jì)7.5 12.0 27.8 47.3 31.5 25.2 22.1 78.8 126.0 23.8 28.1 33.2 85.1 36.4 36.4 31.2 104.0 189.0 315.0 華南大區(qū)大區(qū)經(jīng)理兼*合計(jì)6.0 9.6 22.2 37.8 25.2 20.2 17.6 63.0 100.8 19.1 22.5 26.5 68.0 29.1 29.1 24.9 83.2 151.2 252.0 東北大區(qū)大區(qū)經(jīng)理兼合計(jì)7.3 11.6 26.8 45.7 30.5 24.4 21.3 76.1 121.8 23.0 27.1 3

31、2.1 82.2 35.2 35.2 30.1 100.5 182.7 304.5 西部大區(qū)大區(qū)經(jīng)理兼云貴青藏*合計(jì)9.0 14.4 33.3 56.7 27.8 30.2 26.5 84.5 141.2 28.6 33.7 39.8 102.1 43.7 43.7 37.4 124.7 226.8 378.0 全國(guó)合計(jì)50.0 80.0 185.0 315.0 210.0 168.0 147.0 525.0 840.0 158.8 187.1 221.1 567.0 242.6 242.6 207.9 693.0 1260.0 2100.0 (5)全國(guó)各大區(qū)總指標(biāo)月度分解：(6)代工產(chǎn)品總指

32、標(biāo)月度分解：品名1月2月3月季度4月5月6月季度上半年7月8月9月季度10月11月12月季度下半年全年金針菇4090150240162198360600海帶絲2556.2593.75150101.25123.75225375木耳1022.537.56040.549.590150竹筍2556.2593.75150101.25123.75225375合計(jì)2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%(7)外貿(mào)產(chǎn)品總指標(biāo)月度分解：品名1月2月3月季度4月5月6月季度上半年7月8月9月季度10月11月12月季度下半年全年醬腌菜系列101.25168.752

33、70182.25222.75405675休閑系列123.75206.25330222.75272.25495825合計(jì)2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%第七局部：公司營(yíng)銷(xiāo)中心2014年度工作目標(biāo)一、財(cái)務(wù)目標(biāo)每年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)80%以上,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在30%以內(nèi)全面預(yù)算。二、非財(cái)務(wù)目標(biāo)1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)：150家以上！2、市場(chǎng)份額：占方調(diào)味品及休閑食品行業(yè)5%以上，保持全國(guó)市場(chǎng)前八位；力爭(zhēng)第五！3、渠道開(kāi)發(fā)率：完成全國(guó)15個(gè)以上中心城市的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)；、東北等局部市場(chǎng)要在該年做出*品牌產(chǎn)品樣板市場(chǎng)；保障40%的覆蓋一、二級(jí)城市專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和30

34、%的覆蓋重點(diǎn)縣級(jí)城市批發(fā)市場(chǎng)，4.重點(diǎn)售點(diǎn)和重點(diǎn)渠道的鋪市率到達(dá)30%以上，5.一二級(jí)城市現(xiàn)代渠道的逐步進(jìn)入；6.中心城市與二級(jí)城市的重點(diǎn)特通如：高校、封閉渠道等要快速進(jìn)入，鋪貨率要到達(dá)50%以上；7.中心城市與二級(jí)城市的重點(diǎn)餐飲渠道要作為重點(diǎn)，鋪貨率30%；8.產(chǎn)品線建立：打造差異化、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，完成 各渠道產(chǎn)品組合銷(xiāo)售與布局； 9.方案性工作:所有產(chǎn)品的要貨方案達(dá)成準(zhǔn)確率偏差10%以內(nèi)；做好各重點(diǎn)工作方案按時(shí)推進(jìn)執(zhí)行。第八局部：達(dá)成目標(biāo)的主要策略一、區(qū)域策略1、將全國(guó)分為7個(gè)大區(qū)、西南西北、華南、華北、華東、華中、東北市場(chǎng)劃分為三類(lèi)，一類(lèi)為重點(diǎn)強(qiáng)抓大區(qū)，二類(lèi)為鎖定出量大區(qū)，三類(lèi)為完善

35、增長(zhǎng)型大區(qū)，2014年重點(diǎn)以一、二類(lèi)市場(chǎng)為主進(jìn)展經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)拓展，進(jìn)軍三類(lèi)市場(chǎng)一類(lèi)市場(chǎng)3個(gè)大區(qū)、西南西北、華北二類(lèi)市場(chǎng)2個(gè)大區(qū)華中、東北三類(lèi)市場(chǎng)2個(gè)大區(qū)華南、華東2、進(jìn)一步夯實(shí)根據(jù)地*市場(chǎng)，強(qiáng)抓*、*、*等市場(chǎng)，拓展華中、東北市場(chǎng)及全國(guó)重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)，將進(jìn)軍華南、華東市場(chǎng)3、重視中心城市市場(chǎng)和傳統(tǒng)渠道，在醬油菜及休閑產(chǎn)品成熟區(qū)域要將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸到縣二級(jí)及三級(jí)級(jí)市場(chǎng)4、利用現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用較小的代價(jià)換取銷(xiāo)售收入，在對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)概念不熟悉，需要消費(fèi)者教育的市場(chǎng)只作自然銷(xiāo)售。即：先易后難開(kāi)發(fā)二、營(yíng)銷(xiāo)中心整體達(dá)成策略：1、強(qiáng)抓重點(diǎn)大區(qū)、西南西北、華北鎖定出量辦事處華中、東北完善增長(zhǎng)型辦事處

36、華南、華東并全面加大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，全面提升我產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；即：不要貪大求全，急功近利，做到精、第一、有效2、實(shí)現(xiàn)資源聚焦,加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)投入；即：必須抓重大檔期和能出銷(xiāo)量的階段進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展3、加大各級(jí)市場(chǎng)的渠道精耕和滲透； 即：準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)：認(rèn)定了的客戶及區(qū)域必須拿下 4、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商管理和內(nèi)部管理，完善經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，提升銷(xiāo)量。即：因需而變?nèi)?、營(yíng)銷(xiāo)中心整體增長(zhǎng)策略：1、全力提升品牌，拓展渠道，重點(diǎn)加大一、二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)；2、成立、西南西北、華南、華北、華東、華中、東北大區(qū)，并以*、西南西北，華北等市場(chǎng)為根據(jù)地，強(qiáng)抓東北、華中市場(chǎng)，完善華南、華東市場(chǎng)；3、醬腌菜重點(diǎn)以酸菜、蘿卜干、組合豇豆、榨菜

37、為重點(diǎn)銷(xiāo)售，休閑重點(diǎn)以金針菇、海帶絲組合木耳、竹筍進(jìn)展銷(xiāo)售，禮盒裝重點(diǎn)以*產(chǎn)品組合進(jìn)展銷(xiāo)售。餐飲裝重點(diǎn)以主推酸菜和泡椒，主打產(chǎn)品組合蘿卜干、豇豆進(jìn)展銷(xiāo)售。 4、加大特通渠道的開(kāi)發(fā)工廠、團(tuán)購(gòu)、高校等5、提升60%非重點(diǎn)客戶、40%重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)量奉獻(xiàn)。四、品牌策略： 1、堅(jiān)持以醬腌菜產(chǎn)品創(chuàng)*及*品牌，讓消費(fèi)者在醬腌菜和*及*之間能相互迅速聯(lián)想。 2、通過(guò)宣傳*醬腌菜制品的高山森林生態(tài)小菜傳統(tǒng)腌制的特點(diǎn)，來(lái)強(qiáng)化*產(chǎn)品用料天然、工藝獨(dú)特，從而樹(shù)立*產(chǎn)品在消費(fèi)者心中是安康、美味調(diào)味品的概念。 3、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)自身的宣傳，樹(shù)立*是*調(diào)味品領(lǐng)軍企業(yè)的形象，增加行業(yè)、社會(huì)影響力。 4、重點(diǎn)打造*市場(chǎng)根據(jù)地市場(chǎng)，充

38、分發(fā)揮外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)外鄉(xiāng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，以*帶動(dòng)全國(guó)，提升品牌形象。 品牌傳播策略： 媒體、促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)，三者相結(jié)合 品牌管理 1、企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)、品牌管理手冊(cè)、促銷(xiāo)推廣管理手冊(cè) 2、總部同一設(shè)計(jì)制作廣宣品、促銷(xiāo)品，區(qū)域終端接觸管理必須依據(jù)品牌管理手冊(cè) 3、不斷檢視、根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展修正、完善五、產(chǎn)品策略總體策略：1、將*酸菜及蘿卜干作為公司核心產(chǎn)品，通過(guò)核心產(chǎn)品創(chuàng)品牌，提升品牌形象；2、將休閑作為策略產(chǎn)品，用于競(jìng)品打擊、市場(chǎng)份額擴(kuò)*、增量及區(qū)域和渠道布局；3、將醬腌菜新品辣椒醬、調(diào)料作為儲(chǔ)藏產(chǎn)品，蓄勢(shì)發(fā)力的工程，伺機(jī)上市，先集中城市試點(diǎn)推廣。堅(jiān)持特色主打和成熟口味組合增量：醬腌菜

39、：主推50g-150g系列如:酸菜，蘿卜干，主打產(chǎn)品組合榨菜、豇豆等進(jìn)展銷(xiāo)售。禮盒裝：主推套裝組合。餐飲裝：2014年上半年主推酸菜、蘿卜，主打產(chǎn)品組合豇豆進(jìn)展銷(xiāo)售。休閑:主推金針菇，主打產(chǎn)品組合海帶絲，木耳、竹筍等進(jìn)展銷(xiāo)售.醬腌菜、休閑產(chǎn)品、餐飲裝等系列在流通渠道為主進(jìn)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，商超渠道重點(diǎn)加大BC類(lèi)門(mén)及當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ挠行зu(mài)場(chǎng)為主進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)根據(jù)區(qū)域及經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力并準(zhǔn)確對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和費(fèi)用進(jìn)展測(cè)算和預(yù)估后進(jìn)場(chǎng)；所以進(jìn)場(chǎng)后根底工作有明顯優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影。 2014年下半年新增設(shè)產(chǎn)品有:辣椒醬2014年下半年：主推老壇原生和糍粑海椒，主打產(chǎn)品組合豆豉，榨菜,酸菜，榨菜等進(jìn)展銷(xiāo)售.調(diào)料2014

40、年下半年：主推火鍋底料、魚(yú)調(diào)料，主打產(chǎn)品組合回鍋肉、燒雞鴨等進(jìn)展銷(xiāo)售。餐飲裝：餐飲裝: 2000g 泡紅椒禮盒裝：陶瓷瓦罐精品系列(突出*特色產(chǎn)品)六、價(jià)格策略1、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行保證市場(chǎng)費(fèi)用的投入產(chǎn)出的最大化。商場(chǎng)統(tǒng)一執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格。2、保證經(jīng)銷(xiāo)的合理利潤(rùn)，同時(shí)支持各種形式促銷(xiāo)活動(dòng)。各渠道形成良性的價(jià)格落差，滿足各級(jí)客戶利潤(rùn)需求客戶利潤(rùn)要求 3、 特殊城市、特殊渠道特殊價(jià)格，靈活變通，滿足市場(chǎng)需求4：新產(chǎn)品上市形成合理價(jià)格體系，減少對(duì)渠道政策依賴(lài)5：根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況階段性的做渠道促銷(xiāo)、特價(jià)銷(xiāo)售。七、渠道策略1、在沒(méi)有形成品牌的情況下，首先考慮產(chǎn)品到達(dá)，優(yōu)先解決買(mǎi)得到的顧客需

41、求，除了經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立也是2014年工作的重點(diǎn)2、以傳統(tǒng)渠道和外埠為主要銷(xiāo)售渠道，各級(jí)市場(chǎng)必須優(yōu)先考慮產(chǎn)品進(jìn)入傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售，現(xiàn)代渠道根據(jù)市場(chǎng)情況逐步進(jìn)入，在傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品到達(dá)和動(dòng)銷(xiāo)后逐步進(jìn)入現(xiàn)代渠道。但在川渝等重要市場(chǎng)要優(yōu)先考慮進(jìn)入現(xiàn)代渠道。3、重視傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，一、二、類(lèi)市場(chǎng)在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能低于50，要有明確市場(chǎng)鋪市率，客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)和銷(xiāo)售指標(biāo)，在有二線人員的一類(lèi)市場(chǎng)要設(shè)置專(zhuān)職的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心總部資源規(guī)劃專(zhuān)項(xiàng)的傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)預(yù)算4、特通也是每個(gè)市場(chǎng)必須開(kāi)發(fā)的渠道，在營(yíng)銷(xiāo)中心總部建立特通客戶資料庫(kù)，將特通客戶像現(xiàn)代渠道一樣重視和管理，對(duì)重點(diǎn)特通的零售點(diǎn)進(jìn)展包裝和購(gòu)置特殊陳列，將重點(diǎn)售點(diǎn)作為公司優(yōu)勢(shì)渠道八：經(jīng)銷(xiāo)商策略1、大力開(kāi)發(fā)！選擇標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)同、專(zhuān)業(yè)、實(shí)力；政策靈活 ！A、經(jīng)銷(xiāo)商選擇以業(yè)務(wù)能力為主，盡量選擇具有獨(dú)立操作市場(chǎng)能力的經(jīng)銷(xiāo)