【公寓說辭】中鐵逸都國際公寓銷售說辭

1、中鐵逸都國際公寓銷售說辭說辭原則：本說辭重點(diǎn)向客戶傳遞及放大品牌價值、區(qū)域價值、產(chǎn)品價值三大價值體系；簡明扼要，主抓記憶點(diǎn)。品牌價值講解思路：魯班獎杯區(qū)項目展示墻全國布局圖小結(jié)（魯班獎杯區(qū)）XX先生/女士您這邊請，咱們項目是由中國中鐵投資、中鐵置業(yè)開發(fā)的高端住宅。中鐵置業(yè)是中國中鐵的全資子公司，是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)集團(tuán)。中鐵集團(tuán)是隸屬于國資委的大型央企，已連續(xù)八年進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，目前中鐵在全球建筑業(yè)排名第一，榮獲過國內(nèi)建筑業(yè)最高獎項魯班獎108項、詹天佑大獎62項等各項殊榮。國匠精工的建筑品質(zhì)，是周邊其他項目無法比擬的，您所看到的正是108項魯班獎。（項目展示墻）這邊

2、是咱們項目獲得的其他殊榮及中鐵的代表作品，中鐵不僅修建了新中國絕大多數(shù)的鐵路和城市地鐵，像我們熟知的鳥巢、青藏鐵路都是中鐵的作品，被譽(yù)為世界八大奇跡的“阿聯(lián)酋棕桐島”也由中鐵締造。（全國布局圖）右邊的這面墻是中鐵置業(yè)在全國的戰(zhàn)略布局圖，目前在全國擁有36家子分公司，同步開發(fā)項目進(jìn)百個，開發(fā)面積逾3000萬平方米。已取得房地產(chǎn)開發(fā)、房屋建筑施工、物業(yè)管理三個國家一級資質(zhì)。憑借中鐵強(qiáng)大的平臺，咱們項目自入市以來便以優(yōu)越的居住品質(zhì)受到市場追捧，目前有3000多戶業(yè)主選擇了逸都。二、區(qū)位價值（LED屏及區(qū)位沙盤集合講解）講解思路：項目區(qū)位區(qū)位發(fā)展前景周邊配套（商業(yè)、教育、交通、醫(yī)療）自然環(huán)境小結(jié)XX先

3、生/小姐，這邊請，為您具體介紹一下咱們項目的區(qū)位。項目位于奧體東1500米處。南接旅游路，北臨漢峪金谷，占據(jù)濟(jì)南東部新城發(fā)展的核心位置，具體位置是在旅游路與鳳凰路交匯處。自09年濟(jì)南市政府東遷，東部新城便進(jìn)入了發(fā)展的高峰，在政策的引導(dǎo)下目前形成了高新區(qū)、奧體片區(qū)、漢峪金融商務(wù)區(qū)三足鼎立之勢，加之各大企業(yè)集團(tuán)總部不斷進(jìn)駐，區(qū)域內(nèi)的房價也是一路飆升，更是產(chǎn)生了“濟(jì)南購房買東不買西”的說法。給您舉個更直接的例子，08年北京通州的房價在8千/左右，后來由于北京政府搬遷，短短幾年飆升到了5萬/，這種政策的引導(dǎo)無論對于房價上漲的周期還是空間都是不可估量的，未來隨著漢峪金融商務(wù)區(qū)的崛起，以及政府持續(xù)對區(qū)域加

4、大發(fā)展力度，區(qū)域?qū)⒂瓉矶伟l(fā)展高峰，本項目占據(jù)濟(jì)南東部新城發(fā)展的核心位置，坐擁濟(jì)南市絕無僅有的黃金地段，距離濟(jì)南市政府僅10分鐘車程，房價升值空間巨大。項目周邊配套齊全，商業(yè)方面，項目自身擁有近4萬平米商業(yè)-中鐵生活廣場，家門口享受一站式購物的樂趣，旁邊地塊也是大型的商業(yè)地塊，還有上海證大“大拇指廣場”商業(yè)項目，以及漢峪金谷地下兩層的綜合商業(yè)。也就是說整個鳳凰路沿線的商業(yè)全部成型之后，將成為濟(jì)南整個東城的最大規(guī)模、最繁華的商業(yè)中心。教育方面，獨(dú)享一站式優(yōu)質(zhì)教育資源。項目自身配備大地瑞丁國際雙語幼稚園，將引進(jìn)國際先進(jìn)的教育理念和雄厚的師資力量，在項目東側(cè)，一墻之隔的就是高新區(qū)第二實(shí)驗(yàn)學(xué)校，是小學(xué)

5、初中為一體的9年義務(wù)教育制的學(xué)校。已辦學(xué)10年，師資力量雄厚，省直市直機(jī)關(guān)子女和留學(xué)人員子弟都將入讀這個學(xué)校。除此之外，根據(jù)政府規(guī)劃，項目周邊將建有4所小學(xué)，3所初中，,2所高中，形成完備的教育體系，全面優(yōu)越的教育環(huán)境必將為您的孩子提供最好的成長空間。交通方面，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，旅游路、鳳凰路、經(jīng)十路環(huán)立，告別堵車。項目二期規(guī)劃有高新區(qū)最大的公交總站，占地11畝，屆時，在鳳凰路、旅游路以及舜華南路上將有多路的公交車及BRT線路通達(dá)。醫(yī)療方面，省立醫(yī)院東院距離項目僅10分鐘車程，便可享受最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。自然環(huán)境方面，項目周邊白云山、蓮花山、圍子山，三山環(huán)抱，而且向東10分鐘就是蟠龍山國家森林公園，

6、群山環(huán)抱，風(fēng)水俱佳；是名副其實(shí)的天然氧吧和生態(tài)綠肺。緊鄰的旅游路更是濟(jì)南的景觀大道。本項目可謂占據(jù)了天時、地利、人和，無論您買房投資還是自住，中鐵逸都國際都會是您絕佳的首選。產(chǎn)品價值1（項目沙盤）講解思路：方位介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品價值（投資、自住兩用）XX先生/小姐，這邊請（沙盤方向做引導(dǎo)手勢）。這是我們售樓處所處的位置，沙盤方位是上北下南左西右東，由中鐵置業(yè)傾力打造的濟(jì)南東部唯一百萬的國際都會綜合。項目整體占地20萬方，建筑面積近百萬方，綠化率高達(dá)40%，分多期開發(fā)，目前一期已全部入住，二期南區(qū)已于去年年底交房。您現(xiàn)在看到的是我們的公益沙盤，這是1號公寓，旁邊是2號公寓，總建筑面積6.2萬方，兩

7、棟樓規(guī)格相同，地上共25層，兩棟樓的首層及2#地下一層均為層高3.9米的小型商業(yè)，2至25層為層高3.1米的工作生活區(qū)，每層含有35戶精裝小戶型產(chǎn)品，設(shè)計功能緊湊、合理，面積控制在每戶26左右。地下共三層，其中地下一層為局部商業(yè)和車位，地下二、三層為地下停車位。建筑外立面采用現(xiàn)代風(fēng)格，兩棟樓在形態(tài)上相互呼應(yīng)，干掛組石材與真石漆相結(jié)合，襯托出建筑的高端和現(xiàn)代感。國家一級資質(zhì)中鐵物業(yè)為業(yè)主提供24小時貼心服務(wù)，5重安保體系，真正的五星級物業(yè)。XX先生/小姐，您購買公寓是考慮投資還是是自??？若回答投資您真有眼光，目前咱們社區(qū)周邊兩室的房租已達(dá)到1500元/月，未來隨著區(qū)域產(chǎn)業(yè)不斷升級，漢峪金谷的入駐

8、，住房需求量將激增，無論房價還是房租都將不斷攀升，咱們這個產(chǎn)品雖小，功能一樣都不少，并且是全精裝修的升級版，除了電視，配備了品牌冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電磁爐及熱水器，連床都給您準(zhǔn)備好了，可以直接拎包入住，總價也就在26萬左右，貸款的話月供也就1300元/月左右，房租還比月供高呢，如果您購買2#的22-25層的公寓，那連招租都省了！22-25層已經(jīng)確定由途家酒店為您提供托管包租等酒店管理服務(wù)，途家酒店作為中高端的酒店運(yùn)營公司，在全國有許多成功案例，為世茂、萬科等一線開發(fā)商長期提供酒店式管理服務(wù)。通過途家托管，您可以每月收益1300元，年收益率高達(dá)5.6%，真正的高收益，零風(fēng)險，非常劃算。XX先生/

9、小姐，您購買公寓是考慮投資還是是自??？若回答自住首先恭喜您，花十萬多點(diǎn)交個首付就能擁有一套自己的住宅，不用每晚都回到別人的家里，小家不大，但很溫暖。小小家不大，但功能很強(qiáng)大，并且是全精裝修的升級版，除了電視，配備了品牌冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電磁爐及熱水器，連床都給您準(zhǔn)備好了，交房時就可以直接拎包入住，而且月供僅1300元左右，和租房價格差不多，但從此您有了屬于自己的小家，這是屬于您個人的固定財產(chǎn)。產(chǎn)品價值2（樣板間）講解思路：各功能分區(qū)使用功能介紹XX先生/小姐，您這邊請，這就是我們26精裝公寓實(shí)景樣板間，26的公寓雖然小，但使用功能強(qiáng)大。在這僅26空間內(nèi)，集客廳、臥室、獨(dú)立洗手間、廚房、書房等

10、復(fù)合功能，同時滿足居住、辦公、會客、烹飪的需求，將空間利用達(dá)到了極致，工作、休息自由轉(zhuǎn)換?？蛷d供暖方式為地暖，隨著對沙發(fā)后，茶幾中、櫥柜上等立體空間的利用，使得屋內(nèi)的空間利用率提高了2倍多。盡管公寓面積只有26，但空間承載力不亞于傳統(tǒng)的50公寓。同時，上翻式活動床的設(shè)計，不僅滿足了業(yè)主日常生活的超大地上活動空間，更滿足了業(yè)主休息超自由的床上活動空間。廚房設(shè)計中，通過科學(xué)動線分析，嚴(yán)格按照的人體工程尺度設(shè)計：單排布置設(shè)備的廚房的凈寬不小于1.5米，0.6米寬的操作臺及不小于0.9米的活動空間，更具人性化的烹飪享受。與此同時，公寓在上方儲物區(qū)與操作臺中間預(yù)留的750CM墻壁空間，設(shè)置了廚房掛桿，各

11、種鍋鏟一字排開。另一處亮點(diǎn)就是壁掛式的微波爐設(shè)計，充分節(jié)省空間。衛(wèi)生間是公寓產(chǎn)品最核心的區(qū)域之一，所以其設(shè)計的好壞直接影響到業(yè)主的日常體驗(yàn)。公寓兩平米左右的小衛(wèi)生間，置物架依墻而設(shè)，洗發(fā)液及毛巾掛鉤、毛巾桿合并架節(jié)省空間的同時也增加了整潔性。為充分利用每一厘米的空間。中鐵逸都國際26平米精裝公寓樣板間說辭xx先生/女士，您這邊請，這就是我們26精裝公寓實(shí)景樣板間，小空間，大世界。僅26空間內(nèi)，集客廳、臥室、獨(dú)立洗手間、廚房、書房等復(fù)合功能，同時滿足居住、辦公、會客、烹飪的需求，將空間利用達(dá)到了極致，可實(shí)現(xiàn)工作、休息自由轉(zhuǎn)換。首先，入戶處右手邊設(shè)計人性化玄關(guān)系統(tǒng)。在玄關(guān)這個位置我們特地為您量身定

12、制了多功能儲物柜。您看儲物柜上面空間，可以放行李箱、棉被等；置物臺左手邊設(shè)置衣架，衣架下方是高低錯落的收納空間，可作為鞋柜，根據(jù)不同季節(jié)需求擺放鞋子；右側(cè)是開放式置物臺，方便您進(jìn)出家門時取放臨時物品，如鑰匙、手包、購物袋等；鞋柜專門布置坐墊，這種衣架、鞋柜和坐墊的綜合性人性化設(shè)計，便于您忙碌了一天工作后回到家卸掉一身的衣物和鞋子，放松心情。這邊是我們的衛(wèi)生間。它是公寓產(chǎn)品最核心的區(qū)域之一，所以其設(shè)計的好壞直接影響到業(yè)主的日常生活體驗(yàn)。兩平米左右的小衛(wèi)生間，功能性極強(qiáng)，集洗漱、廁所、淋浴及洗衣等多重功能，便于您的使用。您看，我們將淋浴的地面做出高差，同時還設(shè)計了加長型地漏，這樣就可以防止積水外溢

13、的情況，保障了您室內(nèi)的清潔；我們特別為您設(shè)計了超大鏡面的美容梳妝鏡，也可以改為推拉式，更加節(jié)省空間，梳妝鏡的后側(cè)還設(shè)置了儲物空間，可以放置一些洗刷用品或者化妝品；洗手臺的超大臺面設(shè)計，方便您擺放一切衛(wèi)浴用品，提高了空間的使用率；儲物柜下方放置滾筒洗衣機(jī)，洗手盆下方的櫥柜可放置各類雜物；左側(cè)暖氣散熱片依墻而設(shè)，可放置各類毛巾，節(jié)省空間的同時也增加整潔性，充分利用每一厘米的空間；在精心設(shè)計的洗手間里，節(jié)水環(huán)保的馬桶以及各種圍繞如廁的功能配件，這個處置臺就是專門放手機(jī)和方便手機(jī)充電的，考慮的非常周到細(xì)致，這些用心良苦的周到設(shè)計，大大避免了如廁時許多尷尬狀況的發(fā)生；衛(wèi)生間內(nèi)的花灑、龍頭、電熱水器、全自

14、動滾筒洗衣機(jī)以及細(xì)致到毛巾掛扣，都是完全贈送的，且全部為國際一線知名品牌，并充分考慮到了實(shí)用性。這邊是我們的開放式廚房，通過科學(xué)動線分析，嚴(yán)格按照人體工程尺度設(shè)計：單排布置設(shè)備的廚房的凈寬不小于1.5米，0.6米寬的操作臺及不小于0.9米的活動空間，并配置抽油煙機(jī)、櫥柜、廚盆，都將采用國際一線知名品牌，市面上很多豪宅項目均使用了同品牌的廚房電器，實(shí)用并美觀。廚房同時擁有強(qiáng)大的儲物功能，櫥柜包含地柜和吊柜，下櫥柜有活動層板，還贈送消毒碗柜和家用冰箱。與此同時，設(shè)置了廚房掛桿，各種鍋鏟一字排開。還有壁掛式的微波爐設(shè)計，大大增加了空間利用率，也體現(xiàn)了戶型設(shè)計的便利性和人性化，為您的小家提供了一個舒適

15、的烹飪環(huán)境。 這邊是我們公寓產(chǎn)品的核心區(qū)域：客廳-臥室。您現(xiàn)在看到的墻面、吊頂、衣櫥、空調(diào)、地板均是我們的交房標(biāo)準(zhǔn)（不含軟裝）。 下邊，給您詳細(xì)介紹一下：設(shè)計神秘的當(dāng)選是我們的客廳，兩三個朋友相聚喝喝茶、看會電視、享受愜意的時光。客廳的供暖方式為地暖，我們采用了客臥一體化隱藏設(shè)計，對沙發(fā)后、茶幾中、櫥柜上等立體空間的利用，使得屋內(nèi)的空間利用率提高了2倍多，是非常精巧實(shí)用的，盡管公寓面積只有26，但空間承載力不亞于傳統(tǒng)的50公寓，整個客廳不僅設(shè)計新穎美觀，同時又滿足了居住、辦公、會客多樣化需求。向上看，是我們上翻式活動床的設(shè)計，節(jié)省空間，符合現(xiàn)代人的生活狀態(tài)（拉下來），我們床的尺寸為1.5*2m

16、，充分滿足了兩人居住的超大需求，活動自由，（拉上去）平常的來客人的狀態(tài)又為我們提供了充足的會客空間，一應(yīng)俱全。極大增強(qiáng)了房屋使用性，使房間看起來，美觀又實(shí)用，同時保證了各功能區(qū)的相對獨(dú)立性。作為本戶型最大的設(shè)計亮點(diǎn)就是通過對家具移動軌道的設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了臥床能夠拉伸收起，實(shí)現(xiàn)空間的自由切換。 向下看，藍(lán)色的小沙發(fā)，為我們的會客提供了重要的作用，色彩艷麗，營造出一種浪漫溫暖的生活色調(diào)，不要只去欣賞它的美觀，同時它也具有強(qiáng)大的收納空間，（打開沙發(fā)）您看空間不小吧，可以放置咱們平時很少用到的物品，實(shí)用美觀?，F(xiàn)代人喜歡熱鬧多人聚會，咱們的客廳起了強(qiáng)大的作用（演示打開），您看桌面巨大，可容納多人，且?guī)в行∽?/p>

17、凳，這邊可放置電腦，這邊聚會方便實(shí)用，您看還有隱藏的置物空間。 最左邊貼心為我們提供了置物空間，真正租過房子或者有自己住房的人，都了解儲物空間的重要性，中鐵提供的貼心服務(wù)，為您想到。您看，隱藏和開放的置物空間相結(jié)合，各個格子空間適用，利用隱藏的置物空間可以放置零亂散碎的小東西，關(guān)上柜門，整個空間又變得整潔明亮，開放式的格子可以放置我們平時看的書籍以及裝飾品，體現(xiàn)出主人的美好生活品質(zhì)。在您的右手邊，為您提供了超大空間的儲物空間，采用隱藏式儲物，方便我們放置比較零亂的衣物、被子（為了節(jié)省空間，您可以選擇用真空袋裝置）。（打開廚門）這邊的話，可以放置冬天的大衣、羽絨服，櫥柜里為您提供了掛桿，節(jié)省了空

18、間。這邊的為您提供的是片段空間，為每一個空間大小適用，小的空間可以放置短靴、運(yùn)動鞋、牛皮鞋，空間較高的，可以方便放置長靴、高跟鞋，最下面的的小格，貼心的為您提供了褲架，放置褲子更加方便，下面兩層抽屜私密性比較好。衣櫥表面可以做成超大的鏡子，既能讓您感受到空間的延伸，又能方便您整理儀表。對面的梳妝臺、電腦桌于一體等，梳妝臺這部分比如可以放護(hù)膚品、彩妝用品以及比較私密的物品。電腦桌上方還可以放置書籍、雜志以及工作上的文件檔案等，而且上方預(yù)留了幾個置物柜，加大了儲物空間，能滿足您不同的使用要求，整個空間利用是非常充足的。再給您介紹一下我們的飄窗部分，設(shè)置起地面55公分，外探70公分的，使房間采光相當(dāng)充足，可以作為一個休閑娛樂區(qū)。后期您也可以根據(jù)自己喜好加一個可拉