進出口貿易實務課件：第一章 商品的品質、數(shù)量與包裝

1、1第一章 商品的品質、數(shù)量與包裝這一章的內容和將來實際工作結合比較密切，尤其是合同條款和單證工作。比如經常會涉及到的Description of Goods（貨物描述）、Gross Weight（毛重）、Net Weight（凈重）、Measurement（體積）、Marks Nos（嘜頭)、Quantity、No Kind of Packages(包裝的數(shù)量與種類）、C/Nos（箱號）等等。國際貿易實務 第一章2教學目的了解商品的品質、品質的表示方法、數(shù)量及其溢短裝條款、包裝及其標志教學重點品質的表示方法運輸標志教學難點憑樣品買賣表示品質、溢短裝作價方法溢短裝條款中性包裝、定牌國際貿易實務

2、第一章3一、商品的品質（Quality of Goods）商品是國際貨物買賣合同的物質基礎，是合同的標的，品質條款也稱為標的物條款；所有的商品都有其名稱，表現(xiàn)為一定的質量，故商品品質主要體現(xiàn)名稱與品質兩個方面。如：100% pure cotton ladies embroidered shirts (全棉女式繡花襯衫）；商品的品質是交易磋商的主要內容，是國際貨物買賣合同的主要交易條件。國際貿易實務 第一章4也叫貨物的質量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結構、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。品質的含義國際貿易實

3、務 第一章5商品的品質商品的內在質量與外觀形態(tài)的綜合；內在質量如紡織品面料：原料-全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌綸等；織地（全棉）-平紋、斜紋、細布、府綢等；其他-紗支、經緯紗密度、縮水率、色牢度等；外觀形態(tài)如紡織品面料：門幅寬度、長度、顏色、花型等；國際貿易實務 第一章6（一）重視進出口商品質量的意義商品品質影響商品的使用效能、價格、銷路、企業(yè)及國家的聲譽等；我國出口貿易“以質取勝”戰(zhàn)略；“實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略”創(chuàng)立品牌，提高產品附加值；“重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”商務部頒布（20類118個品牌）國際貿易實務 第一章7生產企業(yè)質量體系認證國際標準化組織(ISO)制定的ISO9000系列標準和

4、ISO14000系列標準ISO9000系列標準-有關質量管理與質量保證體系的系列標準；ISO14000系列標準有關環(huán)境管理系列標準； 有助于改善和提高我國企業(yè)和產品的形象、降低經營管理成本、使產品能適應國際市場的需求，提高國際競爭能力。國際貿易實務 第一章8（二）合同中品質條件的重要性1、合同規(guī)定的品質是買賣雙方交接貨物的品質依據(jù)；2、賣方對交貨品質負有義務，對違反合同規(guī)定的品質條件承擔法律責任；國際貿易實務 第一章9賣方在交貨品質方面承擔的義務：賣方交付貨物的品質必須與合同規(guī)定的品質相符；公約第35條（1）款規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質量和規(guī)格相符，；我國合同法第153條規(guī)

5、定，賣方應當按照約定的質量要求交付標的物，賣方提供有關標的物質量說明的，交付的標的物應當符合說明的質量要求。國際貿易實務 第一章10 賣方違反合同規(guī)定品質交貨應承擔的法律責任：英國法律：違反要件（breach of condition）；違反擔保（隨附條件）（breach of warranty）；英國法律一般認為違反貨物品種規(guī)定屬于違反要件公約：根本性違反合同買方可根據(jù)賣方違約程度不同，要求損害賠償或采取其他有關補救措施，如要求交付替代貨物，對所交貨物進行修補（修理），減價，宣告合同無效等。我國合同法第148，155，111條規(guī)定各大法系和公約通常都認為賣方所交貨物不符合約定屬于根本性違反合

6、同、嚴重違約和違反要件，對方可以解除合同提出索賠。國際貿易實務 第一章11（三）表示品質的方法1、用樣品表示樣品（sample） 一批商品中抽取 少量實物 專門設計加工足以代表將來交貨時整批貨物品質國際貿易實務 第一章12憑樣品買賣（sale by sample）以樣品達成交易，并以樣品作為日后買賣雙方交接貨物的品質依據(jù)；憑樣品買賣時，賣方必須做到：所交貨物的品質與樣品完全一致；參見英國貨物買賣法第15條（2）款；公約第35條（2）款C；我國合同法第168條；國際貿易實務 第一章13（1）、憑賣方樣品買賣（sale by sellers sample）通常做法：樣品編號-寄發(fā)/送交客戶-確認成

7、交-簽訂書面合同；賣方須做到：提供的樣品具有代表性（代表性樣品）；留存“復樣”（留樣-duplicate sample）；樣品的種類國際貿易實務 第一章14（2）、憑買方樣品買賣（sale by buyers sample）來樣成交；賣方須注意：充分考慮原材料、加工生產技術、設備和生產安排的可能性；來樣是否涉及侵犯第三方權利（商標權或專利權等工業(yè)產權以及其他知識產權）；（3）、“對等樣品”：（counter sample），即“回樣”（return sample）成交；國際貿易實務 第一章15提取“封樣”（sealed sample）；對貨樣難以做到一致的商品，應在合同中訂明，“品質與樣品大致

8、相同”（quality to be about equal to be the sample）；以樣品作為規(guī)定商品某項或幾項質量指標，如“色樣”（ color sample），款式樣（pattern sample）等；采用多種表示商品品質方法時。憑樣品成交應注意的問題國際貿易實務 第一章162、用文字說明表示（Description）憑文字說明買賣（sale by description）以文字說明達成交易，并以合同規(guī)定的文字說明作為日后雙方交接貨物的品質依據(jù)。憑文字說明買賣時，賣方須做到：交付貨物的品質必須與合同規(guī)定的文字說明相符；英國貨物買賣法第13條；公約第35條（1）款；我國合同法15

9、3條國際貿易實務 第一章17憑文字說明買賣的具體方式：（自學，見教材P.23-P.26）憑規(guī)格買賣；這種方法在工作中采用最多憑等級買賣；憑標準買賣；憑牌名或商標買賣；適用于名優(yōu)產品憑產地名稱買賣；適用于土特產品憑說明書或圖樣買賣；適用于精密儀器儀表等看貨成交國際貿易實務 第一章18國際標準是指國際標準化組織（ISO）、國際電工委員會（IEC）和國際電信聯(lián)盟（ITU）制定的標準，以及國際標準化組織確認并公布的其他國際組織制定的標準。國際貿易實務 第一章19F.A.Q與G.M.Q由于農產品的品質很容易變化，復雜工業(yè)品很難用指標體系來表示，會采用一些部門所制定的標準物來表示商品品質。F.A.Q（FA

10、IR AVERAGE QUALITY)良好品質品質，俗稱大路貨，指某出口產品在其產地出口的平均品質。G.M.Q(GOOD MERCHANTABLE QUALITY)上好可銷品質，相對于F.A.Q而言。在采用上述兩種品質表示標準時候，最好還要加上具體的指標和主要規(guī)格。國際貿易實務 第一章20（四）合同中的品質條款1、品質條款的內容品名、貨號、規(guī)格或等級、標準、牌名等；品質條款示例（見教材P.27-P.28）；2、訂立品質條款應注意的問題（1）根據(jù)商品的特點選擇適當?shù)谋硎酒焚|的方法服裝：規(guī)格和樣品；茶葉：樣品、產地名稱、等級；計算機：牌名/商標、型號、說明書等；國際貿易實務 第一章21按法律規(guī)定（

11、英國貨物買賣法第13、15條，我國合同法第168條）：如憑樣品成交，賣方所交貨物的品質必須與樣品相符；如憑文字說明成交，賣方所交貨物的品質必須與文字說明相符；既憑樣品成交，又憑文字說明成交時，賣方所交貨物的品質不僅與樣品相符，而且與文字說明相符。國際貿易實務 第一章22（2）應明確、具體憑規(guī)格成交，應明確、具體，并合理；憑標準成交，應列明所引用的標準（我國/對方/國際），援引標準的版本年份；憑說明書成交，說明書內容應完整、具體，便于安裝、使用和維修；如樣品僅供參考，應訂明“參考樣品”（reference sample）或“樣品僅供參考”（only for reference）。國際貿易實務 第

12、一章23（3）應切合實際，注意科學性和靈活性防止訂得過高、過低、過死、過繁；謹慎采用多種表示方法表示商品品質；要避免“金玉其外，敗絮其中”。國際貿易實務 第一章243、品質機動幅度和品質公差（1）品質機動幅度（quality latitude)（一般適用于初級產品）在合同中訂明賣方交貨品質允許在一定幅度內伸縮。范圍漂布，門幅寬35/36英寸；極限Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少）上下差異馬海毛，含量50，上下1；國際貿易實務 第一章25（2）品質公差（quality tolerance）（一般適用于制成品）公認的差異（誤差），即允許賣方交貨質量有一定幅度的差異。國際上公認的

13、誤差標準；國際上沒有公認的誤差標準或需要擴大差異范圍；國際貿易實務 第一章26在規(guī)定的品質機動幅度和品質公差范圍內，交貨品質如下：一般不另行計價，即按合同價格計收；另訂立品質增減價條款；東北大豆水份 最高14 每/1，價格/1；雜質 最高1 每/1，價格/1；不完善粒 最高14 每/1，價格/1；含油量 最低18 每/1，價格/1；國際貿易實務 第一章27案例分析我國某公司與國外一公司簽訂出口瓷盤的合同，規(guī)格為8英寸，報價為USD4.6DOZ CIF LONDON，數(shù)量為1000打，在收到對方的信用證后發(fā)現(xiàn)庫存已經空了，工廠沒有現(xiàn)貨，幾經周折造成信用證的過期失效。業(yè)務員為了履行合同，便把10英

14、寸的盤子頂替8英寸的，價格保持不變，采用D/P Sight的收款方式。貨到后，買方拒絕付款贖單，而要求降價10，否則退貨，在一時無法找到買主的的情況下，為了避免出現(xiàn)額外支付運費和倉儲費，我方被迫接受對方的條件。國際貿易實務 第一章28二、商品的數(shù)量（Quantity of Goods）（一）合同中數(shù)量條件的重要性1、合同規(guī)定的數(shù)量是買賣雙方交接貨物的量的依據(jù)；2、賣方對交貨數(shù)量負有義務，對違反合同規(guī)定的交貨數(shù)量承擔法律責任。國際貿易實務 第一章29賣方在交貨數(shù)量方面承擔的義務：賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定數(shù)量相符；公約第35條（1）款；我國合同法第162條賣方違反合同規(guī)定的數(shù)量承擔的法律責

15、任。國際貿易實務 第一章30英國法律：少交可以拒收；多交可拒收多交的部分，或全部拒收；公約：P3435少交 未構成根本違反合同； 構成根本違反合同； 合同規(guī)定的部分應收取多交 多交的部分可收取，也可拒收 全部或部分； 國際貿易實務 第一章31（二）數(shù)量的計算方法 1、計量單位重量(weight)、個數(shù)(number)、長度(length)、面積(area)、體積(volume)、容積(capacity)，通常除非用個數(shù)表示數(shù)量，一般貨物指散裝貨。國際上常用的度量衡制度英制、美制、公制（米制）、國際單位制 國際單位制計量單位我國：法定計量單位 國家選定的其他計量單位國際貿易實務 第一章32重量個

16、數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物） 常見的計量單位國際貿易實務 第一章33不同度量衡制，同一計量單位代表的數(shù)量是不同的；如：噸（ton）英制：長噸 （long ton） 1 long ton=2240 lb.=1016 kg.美制：短噸 （short to

17、n） 1 short ton=2000 lb.=907 kg.公制：公噸 （metric ton） 1 M/T=2204 lb.=1000 kg.國際貿易實務 第一章342、數(shù)量的計算（1）按毛重（gross weight）毛重凈重皮重以毛作凈（gross for net）以毛重作為計算數(shù)量和價格的基礎Soybean A grade 1000M/T packed in gunny bags of 50 kg. Each gross for net 以毛作凈一般針對外包裝重量輕，貨物本身價值不是很高的初級產品。將來講到的運費的計算要用毛重。國際貿易實務 第一章35（2）按凈重（net weigh

18、t）凈重毛重皮重（tare）合同中一般都是采用凈重計價標準公約第56條規(guī)定，如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定。皮重的計算方法：實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重國際貿易實務 第一章36（3）公量（conditioned weight）用科學的方法抽出商品中所含水分，然后再加上標準水份，求得的重量（即等于干重加上標準水分）。 實際重量（1標準回潮率）公量 1 實際回潮率 水份回潮率 干量國際貿易實務 第一章37出口一批生絲，一包凈重為58公斤，用科學的方法測得實際回潮率為12.24，國際間行業(yè)公認的生絲標準回潮率為11。試計算該包生絲的公量是多少？ 58x (1+0.11) 5

19、8 x1.11 64.38公量 1+0.1224 1.1224 1.1224 = 57.359 (57.36) kg.國際貿易實務 第一章38（4）理論重量規(guī)格一致，且重量大致相等的商品，按其數(shù)量即可推算出其重量。如：鋼板 1 m x 1 m x 1 mm； 重量： 7.85 kg.； 規(guī)格： 2 m x 1 m x 1mm = 15.7kg. 張數(shù)： 400 總重量： 6280 kg.國際貿易實務 第一章39（三）合同中的數(shù)量條款 1、數(shù)量條款的基本內容交貨數(shù)字和計量單位100，000 M/T5,000 pieces400 cartons supply 50% of July product

20、ion output. 國際貿易實務 第一章402、訂立數(shù)量條款應注意的問題（1）根據(jù)需要和可能確定成交數(shù)量；（2）根據(jù)客戶的資信狀況、經營能力等確定成交數(shù)量；（3）根據(jù)市場情況確定成交數(shù)量（4）訂得明確、具體計量單位度量衡制度重量標準國際貿易實務 第一章413、數(shù)量機動幅度溢短裝條款（more or less clause）(1)、明確溢短裝比例：合同中規(guī)定交貨數(shù)量可多交或少交若干，但以不超過成交數(shù)量的百分之幾為限。Chinese Long-shaped Rice100,000 M/T 10% more or less （10% plus or minus; 10%+/-）溢短裝權利歸誰掌握

21、： at sellers option; at buyers option; at carriers option; 國際貿易實務 第一章42（2）、不具體的規(guī)定溢短裝條款，而采用比如about or approximate，等模糊語言，各個國家對其理解產生爭議，UCP600第30條a款規(guī)定為允許溢短裝10；about 50，000 M/T；（3）、信用證中對于溢短裝沒有相關的規(guī)定，在符合下列3個條件下，允許溢短裝5（UCP600第30條b款規(guī)定）。信用證中未禁止溢短裝；貨物沒有明確的包裝單位，也不可以準確計數(shù)，即為散裝貨物；結算的金額不能超過信用證金額。國際貿易實務 第一章43案例分析某公司

22、出口電扇1000箱，紙箱包裝。合同與信用證中均明確規(guī)定不允許采用分批裝運。貨物在裝運前有40箱因為受到擠壓而風罩變形而不能出口。發(fā)貨人認為根據(jù)UCP600規(guī)定，即使不允許分批裝運，但是只要貨款不超過信用證的金額，貨物的數(shù)量也允許5的溢短裝，960箱剛好在5的幅度范圍之內，他認為自己能很順利的辦理結算。問他的看法是否正確？并說明理由。國際貿易實務 第一章44溢短裝數(shù)量和金額相匹配的問題合同中對于數(shù)量和金額可能有這樣的條款：Both quantity and amount are 10% more or less allowed.信用證數(shù)量前面有約定幅度的增減，金額前面也要有對應的增減。因為最后結

23、算一般都不能超過信用證金額。數(shù)量前面有增減，金額前面沒有則在審證的時候要修改，否則最好不要多裝。國際貿易實務 第一章45案例分析我國某外貿公司和國外某進口商簽訂合同出口貨物大約1，000M/T，單價為USD200.00 per M/T FOB Shanghai。對方及時開來信用證，信用證金額為USD200，000.00。賣方交貨時候實際交貨1，100MT，發(fā)票和匯票金額均為USD220，000.00。問賣方交單時候銀行會付款還是拒付？國際貿易實務 第一章46（3）溢短裝數(shù)量的計價方法1、按合同價格（單價）；請判斷裝船時候價格上漲時候，賣方選擇多交還是少交；2、按裝運時或貨到時某種市場價格；請判

24、斷裝船價格下跌，賣方選擇多裝還是少裝。國際貿易實務 第一章47（三）商品的包裝（Packing of Goods）商品的包裝是交易磋商的主要內容，是買賣合同的主要交易條件；商品的包裝是商品在生產和流通過程中保護商品品質完好和數(shù)量完整的一種手段；商品的包裝影響商品價格、銷路、宣傳美化商品等；出口商品總要求：科學、經濟、美觀、適銷、多創(chuàng)外匯。國際貿易實務 第一章48（一）合同中包裝條件的重要性賣方必須按合同規(guī)定的方式包裝或裝箱包裝是貨物說明的組成部分（英國貨物買賣法）；公約第35條（1）款；我國合同法第156條；國際貿易實務 第一章49（二）包裝的種類和作用1、運輸包裝（外包裝）對商品Protec

25、tion作用單件運輸包裝不同形式、材料、容量等（carton,case,drum,roll,bale等）；集合運輸包裝集裝包（袋）等（container, pallet, flexible bag等）；2、銷售包裝（內包裝、直接包裝）對商品Promotion作用50（三）包裝標志1、運輸包裝的標志（1）運輸標志（Shipping Mark）又稱“嘜頭”；便于在裝卸、運輸、保管過程中識別貨物，防止錯發(fā)錯運；單據(jù)上面一般顯示為：MARKS、MARKS NOS、MARKS AND NUMBERS OF PACKAGES.嘜頭一般雙方在合同或者信用證中確定，若是沒有約定，則賣方有權自己定采用什么樣的運

26、輸標志。國際貿易實務 第一章51運輸標志DUBRESNOS.24/50445060CM3G.125KGSN.100KGSMADE IN CHINAA國際貿易實務 第一章52運輸標志的主要內容：1、收貨人和/或發(fā)貨人名稱 的縮寫或代號，有時加簡單 ABC 的幾何圖形；2、目的港/目的地名稱； KOBE 3、件號總件數(shù)和順序號； NOS. 1-100 GENEVA DAR ES SALAAMVIA ANTWERP W/T LUSAKA 國際貿易實務 第一章53標準運輸標志收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；參考號碼，如訂單號碼、發(fā)票號碼、運單號碼；目的地；件數(shù)號碼。隨著集裝箱不斷普及，對于運輸標

27、志要求不斷降低，若是沒有嘜頭，則在單據(jù)相應一欄填寫N/MNo Mark。國際貿易實務 第一章54（2）指示性標志：HANDLE WITH CARE 、FRANGILE、KEEP DRY、THIS WAY UP、NO TURN OVER、KEEP IN HOLD。（3）警告性標志： INFLAMMABLE、POISON、EXPLOSIVES、CORROSIVES、COMPRESSED GAS、RADIATIVE MATERIALS 、OXIDATIVE。（4）產地、磅碼等其他標志GROSS WEIGHT: 60 kg.NET WEIGHT: 56kg.MEASUREMENT: 50X32X40c

28、mMADE IN CHINA國際貿易實務 第一章55常用指示性標志 緊急出口 滑動開門 滑動開門 推開 拉開 EXIT SLIDE SLIDE PUSH PULL WATERPROOF THIS SIDE UP FRANGIBLE NO HOOKS 防潮 此端朝上 易碎品 禁用鉤國際貿易實務 第一章56Warning Marks（警告性標志） 當心火災易燃物質 當心火災氧化物 當心爆炸爆炸性物質國際貿易實務 第一章572、物品條碼標志（條形碼標志）利用光電掃描閱讀設備給計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊代碼。 690 2000 10102 9 國家或地區(qū) 廠家或商號 產品 終檢號國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為690、691、692、693、694和695等國際貿易實務 第一章58（四）定牌、無牌和中性包裝的含義和作用定牌（OEMOriginal Equipment Manufacture）：在商品和/或其包裝上使用買方指定的商標或牌號。無牌：在商品及其包裝上不使用商標或牌號。