產(chǎn)品爆款打造秘籍

1、打造單品爆款秘籍1了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實操經(jīng)驗從而增加類目銷售額2大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？3目錄 CONTENTS核心準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作上線推廣執(zhí)行4he coreT核心準(zhǔn)備工作5核心準(zhǔn)備工作-行業(yè)數(shù)據(jù)01 行業(yè)趨勢市場接納度競爭對手行業(yè)數(shù)據(jù)016核心準(zhǔn)備工作-行業(yè)趨勢02 7核心準(zhǔn)備工作-市場接納度06 基于用戶半年內(nèi)的購物情況。 “消費層級”反映消費者的消費檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。 全網(wǎng)中消費檔次最高的8%被定義為“高”消費層級，消費檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費者被定義為“偏高”消費層級，以此類推。買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？8核心

2、準(zhǔn)備工作-市場接納度07 買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？9核心準(zhǔn)備工作-市場接納度08 意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出了二八定律10核心準(zhǔn)備工作-市場接納度09 11核心準(zhǔn)備工作-競爭對手10 間接直接競爭對手12核心準(zhǔn)備工作-競爭對手11 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 競爭對手（相似品）的商品結(jié)構(gòu) 競爭對手的產(chǎn)品風(fēng)格 競爭對手的爆款分析 爆款做工、賣點、包裝及其成本 爆款頁面描述（要細(xì)到每個賣點）在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，避免盲目選款，并且對自己打造的爆款時進行差異化描述指明方向13核心準(zhǔn)備工作-數(shù)據(jù)選款與定價12 數(shù)據(jù)化選款智能化定價數(shù)據(jù)化選款與定價0214核心準(zhǔn)備工作

3、-數(shù)據(jù)化選款13 15核心準(zhǔn)備工作-智能化定價14 尾數(shù)定價整數(shù)定價差別定價把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。分割定價把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量等手段把價格湊成整數(shù)。適用范圍：價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買家、時間、商品、地點等制定不同的價格。適用范圍：所有商品把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。產(chǎn)品定價的四大黃金法則16he earlyT前期準(zhǔn)備17前期準(zhǔn)備-單品準(zhǔn)備01 標(biāo)題編寫產(chǎn)品首圖起點銷量關(guān)聯(lián)銷售完美內(nèi)頁單品準(zhǔn)備0118前期

4、準(zhǔn)備-標(biāo)題編寫02 標(biāo)題：24個字左右包含：“品牌詞” “屬性詞”“類目詞”“規(guī)格詞”品牌詞：產(chǎn)品品牌詞，包含品牌與產(chǎn)品系列屬性詞：功能、特點、賣點等類目詞：產(chǎn)品所屬二級分類，如仿真陽具、轉(zhuǎn)珠棒等規(guī)格詞：如毫升、尺寸、大小等19前期準(zhǔn)備-標(biāo)題編寫03 起點銷量迎合從眾心理與評價成正比刺激顧客下單產(chǎn)品的起點銷售量20前期準(zhǔn)備-產(chǎn)品首圖04 產(chǎn)品+文字+簡潔重點突出（移動端）21前期準(zhǔn)備-關(guān)聯(lián)銷售05 關(guān)聯(lián)銷售是降低推廣費用的最佳辦法看了又看組合規(guī)格禮包設(shè)置詳情頁產(chǎn)品推薦曬單瀏覽記錄等22前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁06 一直有人問我：怎么樣的頁面叫好頁面23前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁07 24前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁0

5、8 簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點25前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁09 1、品牌介紹、授權(quán)（可調(diào)換到最后） 2、焦點圖（引發(fā)興趣） 3、目標(biāo)客戶群設(shè)計-買給誰用 4、場景圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細(xì)（逐步信任） 6、為什么購買（好處設(shè)計） 7、為什么購買（逃避痛苦點） 8、同類型商品對比（價格、價值） 9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上購買） 替客戶做決定14、購物需知（郵費、發(fā)貨、退換貨、保密發(fā)貨

6、等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）產(chǎn)品描述最佳設(shè)計邏輯26前期準(zhǔn)備10 27tepsS推廣執(zhí)行步驟28推廣執(zhí)行-新品規(guī)則01 產(chǎn)品選美過程銷量增長法產(chǎn)品銷量提升0129推廣執(zhí)行-產(chǎn)品選美02 30推廣執(zhí)行-銷量增長03 31推廣執(zhí)行-CRM管理04 老客戶能幫我們做什么？CRM的營銷的多種方式學(xué)會分錢，才能賺錢0232推廣執(zhí)行- CRM管理05 經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查開發(fā)一個新客戶的成本需要20元的話維護一個老客戶的成本則只需要10元33推廣執(zhí)行- CRM管理06 老客戶能幫我們做什么？完成起點銷量提高客單價打造爆款清理庫存.34推廣執(zhí)行- CRM管理07 CRM的營銷的多種方式短信營銷DM營銷電話營銷小能營銷35推廣執(zhí)行- CRM管理08 我們今天講到了一個爆款從無到有的