海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對(duì)策研究1800字

1、海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對(duì)策研究1800字 本篇論文目錄導(dǎo)航： 海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對(duì)策研究海螺水泥營銷策略探析緒論海螺水泥宏觀驅(qū)動(dòng)因素分析海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀基于SWOT與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析建構(gòu)海螺水泥社會(huì)營銷戰(zhàn)略基于4PS與4CS理論的營銷策略組合分析海螺水泥的營銷形式探究結(jié)論及參考文獻(xiàn)摘 要隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，水泥行業(yè)宏觀環(huán)境發(fā)生重大變化，導(dǎo)致行業(yè)競爭日益加劇，產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合步伐加快。經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)營銷策略的研究與管理，建立和維系企業(yè)與客戶之間良好關(guān)系，贏得更多客戶信任和認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。安徽海螺水泥股份作為我國水

2、泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，更有調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。一方面，作為行業(yè)龍頭，海螺水泥對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的劇烈變化更具敏感性，也更能體驗(yàn)到外部宏觀環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅與挑戰(zhàn)，更有調(diào)整營銷戰(zhàn)略的急迫性與必要性；另一方面，經(jīng)過多年的快速開展，海螺水泥從消費(fèi)技術(shù)程度落后開展到世界領(lǐng)先、從國內(nèi)著名開展到逐漸享譽(yù)海外、從一家地方性水泥企業(yè)開展成為全國性大型水泥集團(tuán)，其內(nèi)部環(huán)境也發(fā)生了劇烈變化，原有的營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了諸多缺陷或者開展上的桎梏，海螺水泥迫切需要轉(zhuǎn)變或完善營銷戰(zhàn)略。所以，文章的意義也在于此，希望本文的研究與討論，能為海螺水泥營銷戰(zhàn)略的研究及制定提供參考。本文將以討論海螺水泥的營銷戰(zhàn)略為主要內(nèi)容。通過對(duì)

3、相關(guān)營銷理論的分析和海螺水泥內(nèi)外部營銷環(huán)境的分析，運(yùn)用波特五力競爭模型、安索夫矩陣、4Ps 以及 4Cs 等理論，試圖制定出較為完好、合適企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略。一方面，海螺水泥面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩、需求構(gòu)造變化、節(jié)能環(huán)保政策日益嚴(yán)格等外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變，促使市場供需劇變，行業(yè)競爭日益加劇以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)兼并整合步伐加快；另一方面，海螺的消費(fèi)、渠道、售后等內(nèi)部營銷環(huán)境還存在提升的空間。針對(duì)海螺水泥目前面臨的一些主要問題，文章從市場戰(zhàn)略、社會(huì)營銷和營銷策略組合三方面進(jìn)展闡述，并提出相應(yīng)的對(duì)策與建議。同時(shí)，筆者也希望本研究對(duì)其他水泥企業(yè)和制造型企業(yè)，在解決營銷戰(zhàn)略問題方面能起到一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：海螺水泥

4、，五力競爭模型，安索夫矩陣，社會(huì)營銷目 錄第一章 緒論第一節(jié) 研究背景與意義第二節(jié) 相關(guān)理論研究綜述一、相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的理論研究二、相關(guān)營銷策略組合的理論研究三、其他相關(guān)理論研究第三節(jié) 研究方法與研究思路一、研究方法二、研究思路第四節(jié) 文章創(chuàng)新之處第二章 海螺水泥營銷現(xiàn)狀與問題研究第一節(jié) 海螺水泥宏觀驅(qū)動(dòng)因素分析一、海螺水泥宏觀環(huán)境分析二、海螺水泥行業(yè)環(huán)境分析第二節(jié) 海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析一、海螺水泥消費(fèi)現(xiàn)狀二、海螺水泥銷售現(xiàn)狀三、海螺水泥市場現(xiàn)狀四、海螺水泥上下游產(chǎn)業(yè)第三節(jié) 海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀一、海螺水泥外部環(huán)境惡化二、海螺水泥區(qū)域市場不平衡三、海螺水泥渠道本錢過高四、農(nóng)村市場缺乏技術(shù)支持

5、第三章 基于 SWOT 與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析第一節(jié) 基于 SWOT 理論的市場戰(zhàn)略分析一、海螺水泥主要優(yōu)勢(shì)二、海螺水泥主要優(yōu)勢(shì)三、海螺水泥外部威脅四、海螺水泥外部機(jī)遇第二節(jié) 基于安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析一、市場浸透二、市場開發(fā)三、產(chǎn)品開發(fā)四、多元化經(jīng)營第三節(jié) 本章小結(jié)第四章 建構(gòu)海螺水泥社會(huì)營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 建構(gòu)與穩(wěn)固社會(huì)營銷根底一、加強(qiáng)余熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)與推廣二、積極推進(jìn)城市生活垃圾回收利用第二節(jié) 加強(qiáng)社會(huì)宣傳，推廣社會(huì)營銷一、積極參與公益活動(dòng)，加強(qiáng)活動(dòng)營銷宣傳二、充分運(yùn)用媒體力量，立體宣傳三、拓展宣傳方式，打造工業(yè)旅游第三節(jié) 強(qiáng)化社會(huì)營銷理念第五章 基于 4PS 與 4CS 理論的營銷策略組合分析第一節(jié) 施行以消費(fèi)者需求