2020西門子新鮮節(jié)線上策劃方案

1、2020西門子冰箱新鮮節(jié)線上策劃方案2020新鮮節(jié)如何去定義？怎樣再掀一波熱浪？3年來，西門子家電在全國(guó)發(fā)起“西門子冰箱新鮮節(jié)”活動(dòng)，通過線上+線下的推廣，與消費(fèi)者建立情感的聯(lián)系與共鳴不斷向消費(fèi)者傳遞：西門子冰箱帶來的不止是科技、不止是新鮮的體驗(yàn)，它更代表一種鮮活、向上的人生態(tài)度.活動(dòng)思考#新鮮，鐫刻著內(nèi)心的熱浪# 今年，“后浪”一詞刷爆全網(wǎng)，“前浪”已成為歷史的標(biāo)桿指引前行，不論前浪、后浪，皆是屹立時(shí)代潮頭的人。他們是這座城市的精英 時(shí)尚、活力、有追求：他們不甘于平淡，渴望與眾不同；他們不囿于生活的茍且，努力向上；他們期待去探索新鮮的人與事。對(duì)他們來說，新鮮不只是對(duì)食材的定義，更是對(duì)鮮活人生

2、的追求，更是一種內(nèi)心的熱浪。他們是后浪，更是“鮮浪”，屬于他們的浪潮已奔赴而來！活動(dòng)思考客群層面活動(dòng)思考品牌層面一直以來，西門子家電在品牌品質(zhì)傳承中進(jìn)行創(chuàng)新，從年輕一代“后浪”們的實(shí)際生活需求出發(fā)，以不斷創(chuàng)新的科技、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，打造更具有時(shí)代參與感、新鮮的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來卓越的保鮮解決方案。對(duì)品牌來說，新鮮，賦予的不止是產(chǎn)品，是匠心，是與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新力。#新鮮，是一種美好的信仰#活動(dòng)策略 圍繞“奔涌吧，鮮浪”這個(gè)主題，將微信公眾號(hào)、微博、小紅書、抖音等渠道作為核心發(fā)力平臺(tái)，以圖文、話題、視頻等有趣、創(chuàng)新的形式和內(nèi)容對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，浪出“鮮”花樣。 線上傳播策略7月傳播關(guān)鍵詞新鮮節(jié)品牌層

3、面產(chǎn)品層面渠道層面通過新鮮節(jié)+品牌事件，切入青年用戶圈層，傳遞西門子向尚、活力的精神，實(shí)現(xiàn)品牌圈層曝光。結(jié)合熱點(diǎn)話題，場(chǎng)景化的輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，通過活動(dòng)進(jìn)行宣傳利用微博、微信長(zhǎng)線話題的輸出，小紅書社交+口碑流量，抖音精英時(shí)尚群體聚集地，多平臺(tái)多領(lǐng)域以產(chǎn)品和品牌口碑占據(jù)年輕人的內(nèi)心鮮位。品牌形象活力 積極 向上產(chǎn)品印象精英人士的選擇傳播渠道占領(lǐng)年輕化平臺(tái)傳播策略活動(dòng)主題/主推 奔涌吧，鮮浪!717西門子冰箱新鮮節(jié)西門子智感零度多門冰箱擁抱新鮮，讓生活更熱浪浪出“鮮”花樣!717西門子冰箱新鮮節(jié)西門子智感零度多門冰箱擁抱新鮮，讓生活更熱浪活動(dòng)主題/備選鮮生活，更熱浪!717西門子冰箱新鮮節(jié)西門子智

4、感零度多門冰箱擁抱新鮮，讓生活更熱浪活動(dòng)主題/備選主畫面產(chǎn)品文案 奔涌吧，鮮浪！你所愛的零度新鮮,就是你的生活 西門子智感零度多門冰箱 【智感零度，領(lǐng)“鮮”創(chuàng)變】 奔涌吧，鮮浪！ 我們不足以想象新鮮,但科技可以 西門子智感零度多門冰箱 【智控調(diào)濕，留住新鮮】 奔涌吧，鮮浪！ 能量double , 做生活的鮮榜樣 西門子智感零度多門冰箱 【雙凍力制冷，儲(chǔ)“鮮”擔(dān)當(dāng)】 717西門子冰箱新鮮節(jié)717西門子冰箱新鮮節(jié)717西門子冰箱新鮮節(jié)產(chǎn)品畫面微信公眾號(hào)規(guī)劃 奔涌吧，鮮浪！7月10日-16日微信公眾號(hào)內(nèi)容規(guī)劃主 題階 段時(shí) 間7月17日-19日7月20日預(yù)熱期引爆期續(xù)熱期 微信公眾號(hào)規(guī)劃（借助后浪的

5、熱點(diǎn)，來引發(fā)關(guān)注，釋放活動(dòng)信息）主題：奔涌吧！后浪續(xù)集來了，快來get!朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)進(jìn)行宣傳（以吸引人的話題，制造噱頭，釋放活動(dòng)信息）主題：不知道“鮮浪”的人，都OUT了！朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)進(jìn)行宣傳（在活動(dòng)前一天，結(jié)合具體活動(dòng)，劇透717的活動(dòng)亮點(diǎn)）主題：7月17日，西門子帶你浪出“鮮”花樣！朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)進(jìn)行宣傳主題：717西門子冰箱新鮮節(jié)，熱浪開啟主題：717西門子冰箱新鮮節(jié)，第二波熱浪驚喜來襲主題：新鮮節(jié)不打烊，第三波熱浪來了，你準(zhǔn)備好了嗎！主題：717西門子冰箱新鮮節(jié)，新鮮為潮更熱浪（對(duì)活動(dòng)的精彩瞬間進(jìn)行回顧，提升后續(xù)宣傳熱度）微博規(guī)劃 # 奔涌吧，鮮浪！#7月10日-16日微博內(nèi)

6、容規(guī)劃主 題階 段時(shí) 間7月17日-19日7月20日預(yù)熱期引爆期續(xù)熱期 微博規(guī)劃第一波：在官微推出#奔涌吧！后浪續(xù)集來了#熱點(diǎn)話題來進(jìn)行炒作，大V、KOL轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)友可以實(shí)時(shí)互動(dòng)第二波：在官微推出#我是后浪，我更是“鮮浪”#第二波話題，設(shè)置參與轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論有禮環(huán)節(jié)。 第三波：結(jié)合熱點(diǎn)營(yíng)銷，如 #冰箱舞# 、 #乘風(fēng)破浪的媽媽# 話題刷屏微博，并釋放717活動(dòng)信息話題：717西門子冰箱新鮮節(jié)，熱浪開啟話題：717西門子冰箱新鮮節(jié)，第二波熱浪驚喜來襲話題：新鮮節(jié)不打烊，第三波熱浪來了，你準(zhǔn)備好了嗎！話題：717西門子冰箱新鮮節(jié)，新鮮為潮更熱浪（對(duì)活動(dòng)的精彩瞬間進(jìn)行回顧，提升后續(xù)宣傳熱度）小紅書規(guī)劃（圖文

7、）小紅書平臺(tái)特性2020平臺(tái)趨勢(shì)：加大扶持短視頻類達(dá)人力度；依據(jù)平臺(tái)特性、結(jié)合品牌現(xiàn)狀，制定賬號(hào)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)策略。3個(gè)數(shù)據(jù)+ 4個(gè)關(guān)鍵詞+1個(gè)趨勢(shì)相對(duì)其他以娛樂為基調(diào)的平臺(tái)而言，粉絲對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度更高，購(gòu)買意圖更強(qiáng)“國(guó)民種草機(jī)”女性用戶占到80%以上（也有數(shù)據(jù)顯示為86.05%），相比起產(chǎn)品的性能數(shù)據(jù)，她們更關(guān)心產(chǎn)品顏值、使用感受等因素“女性取向狙擊”81%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楦哳l出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策，品牌要“多角度切入+產(chǎn)品軟性露出”，抓痛點(diǎn)、抓弱點(diǎn)、抓共鳴、博眼球、蹭流量“筆記圍攻”70%用戶是90后，一群“愿意為更高品質(zhì)生活買單”的用戶“消費(fèi)決策平臺(tái)”現(xiàn)狀分析橫向?qū)Ρ龋阂员洚a(chǎn)品筆

8、記為例，“西門子冰箱”2616篇、“海爾冰箱”7439篇、“美的冰箱”6620篇，基本與各品牌市場(chǎng)占有率相符，但就筆記數(shù)量而言，西門子有較大提升空間?？v向?qū)Ρ龋盒〖t書賬號(hào)“西門子家電湖南”共發(fā)表筆記16篇，其中“這么高端的廚房，做嵌入式冰箱美爆了愛心愛心愛心”贊藏評(píng)數(shù)量分別為477、630、53，分析其“爆款”特質(zhì)，可得出以下幾點(diǎn)內(nèi)容：“嵌入式冰箱”，主題新鮮有趣，符合用戶期待的高品質(zhì)生活，自帶“關(guān)注度”；標(biāo)題：弱化品牌、強(qiáng)化產(chǎn)品及體驗(yàn)，“嵌入式冰箱”主題鮮明，“高端”、“美爆了”口語化表達(dá)接地氣，適當(dāng)加入表情更抓人眼球；頭圖：沒有過度“包裝”，極大程度上減少了“廣告”的感覺；其他：文案在內(nèi)容

9、充分的同時(shí)保持簡(jiǎn)潔明了；評(píng)論互動(dòng)性較強(qiáng)。現(xiàn)狀分析綜上，弱化品牌、強(qiáng)化產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)使用體驗(yàn)和感受的同時(shí)使用更生活化的表達(dá)，更適合品牌小紅書賬號(hào)。內(nèi)容規(guī)劃預(yù)熱期：結(jié)合 #奔涌吧，鮮浪！# 主題，邀請(qǐng)網(wǎng)紅KOL來預(yù)熱（視頻+圖文），自有賬號(hào)分享內(nèi)容的同時(shí)，線上線下同時(shí)發(fā)力，號(hào)召用戶參與內(nèi)容分享，配合我們的“筆記圍攻”。引爆期：以 # 新鮮大挑戰(zhàn)# 作為切入點(diǎn)，在產(chǎn)品體驗(yàn)中，分享“新奇特”內(nèi)容，進(jìn)一步營(yíng)造品牌形象。后續(xù)期：以種草“新鮮”主題合集的形式進(jìn)行后續(xù)推廣。抖音規(guī)劃（視頻）抖音平臺(tái)特性百度發(fā)布的2019內(nèi)容創(chuàng)作年度報(bào)告顯示，短視頻應(yīng)用用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.94億，占整體網(wǎng)民規(guī)模的比例高達(dá)74.19%

10、，其中，30歲以下網(wǎng)民的短視頻使用率為80%。2018年12月，抖音月活躍用戶規(guī)模達(dá)4.26億，為所有短視頻APP中月活用戶第一。在抖音平臺(tái)用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，主要集中在一二線城市，90%都小于35歲，并且男女性別比例為4：6，以女性居多。每一種表達(dá)方式都會(huì)加深用戶對(duì)品牌/產(chǎn)品的印記，尤其目前年輕化趨勢(shì)下，用用戶喜愛的方式傳播，才能真正做到有效且高效。抖音的用戶規(guī)模、使用習(xí)慣和人群畫像，決定了它將會(huì)是近年內(nèi)各大企業(yè)品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)注重點(diǎn)。以官方認(rèn)證的企業(yè)身份，在抖音里通過視頻與年輕用戶溝通，傳遞品牌及產(chǎn)品趣味化、實(shí)用化、娛樂化的一面，配合市場(chǎng)及營(yíng)銷部門的線

11、上線下活動(dòng)，來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)、提升用戶活躍度等目標(biāo)，正在成為一種流行趨勢(shì)。關(guān)鍵詞：“娛樂為王”現(xiàn)狀分析企業(yè)賬號(hào)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？支付寶相關(guān)抖音認(rèn)證賬號(hào)共8個(gè)，其中“支付寶”抖音賬號(hào)粉絲累計(jì)1176.5萬；近期更新頻率：一周3-4更； 視頻內(nèi)容可大致分為幾個(gè)部分：馬云相關(guān)、支付寶員工日常、線下活動(dòng)紀(jì)錄以及各類支付寶業(yè)務(wù)相關(guān)的搞笑短劇、問題解答等；賬號(hào)調(diào)性：年輕、搞笑。以“支付寶”和“華為”為例華為相關(guān)抖音認(rèn)證賬號(hào)共14+個(gè)，其中“華為”抖音賬號(hào)粉絲累計(jì)532.4萬；近期更新頻率：日更；視頻內(nèi)容可大致分為幾個(gè)部分：華為日常、華為員工日常、華為黑科技相關(guān)以及時(shí)效性較強(qiáng)的熱點(diǎn)視頻等；賬號(hào)調(diào)性：極客

12、、生活。內(nèi)容策略A、好物分享類：以用戶“好物分享”的視角，分享西門子家電產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。讓產(chǎn)品走出賣場(chǎng)和樣板間，展示它們?cè)诩依锏臉幼?，加?qiáng)生活感；自有賬號(hào)分享內(nèi)容的同時(shí)，線上線下同時(shí)發(fā)力，號(hào)召用戶參與內(nèi)容分享。B、幽默搞笑類：將短劇、段子融入品牌內(nèi)核，通過搞笑詼諧的方式，讓人對(duì)品牌留下深刻美好的印象。C、時(shí)下熱點(diǎn)類：俗稱“蹭熱點(diǎn)”，例如華為抖音號(hào)里，緊抓“任正非”、“孟晚舟事件”等熱點(diǎn)，迅速吸引一波流量，為品牌造勢(shì)，同時(shí)為品牌正名。D、熱門話題類：緊跟社會(huì)或平臺(tái)的熱門話題以及抖音平臺(tái)發(fā)布的話題任務(wù)，吸引受眾目光，把老百姓最關(guān)心的話題和品牌價(jià)值相融合，為品牌造勢(shì)。E、輕知識(shí)類：深入挖掘產(chǎn)品特性，

13、分享“新奇特”內(nèi)容以及生活中的實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)一步營(yíng)造品牌高端形象?！皧蕵窞橥酢?“重品牌輕產(chǎn)品”運(yùn)營(yíng)策略1、賬號(hào)外引流線上：通過現(xiàn)有的APP、微信公眾號(hào)等平臺(tái)推送抖音賬號(hào)信息，通過優(yōu)惠和福利從其他平臺(tái)引流到抖音，打造西門子家電華中區(qū)的新媒體賬號(hào)矩陣。線下：在線下活動(dòng)中強(qiáng)化抖音信息，同樣可通過優(yōu)惠和福利信息引導(dǎo)用戶關(guān)注。2、賬號(hào)內(nèi)維護(hù)抖音評(píng)價(jià)在冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，主要看點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這4個(gè)指標(biāo)。在視頻內(nèi)容完成后，我們可以：a、在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。b、在視頻描述里，設(shè)置互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論，提升評(píng)論量。c、通過回復(fù)用戶評(píng)論，提煉視頻核心觀

14、點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來，進(jìn)一步提升評(píng)論量。d、提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開更多互動(dòng)，以達(dá)到提升這4個(gè)指標(biāo)。e、針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放dou+，“官方充值”，擴(kuò)大影響力。策劃亮點(diǎn)抖音創(chuàng)意 引爆社交圈熱點(diǎn)聯(lián)動(dòng) 打造品牌IP高質(zhì)量自制短視頻 與用戶產(chǎn)生共鳴抖音達(dá)人和廣大抖音愛好者共同參與。結(jié)合抖音神曲/網(wǎng)紅舞蹈等多創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)抖音，全面參與，引爆社交圈。通過與節(jié)日、熱點(diǎn)事件的話題聯(lián)動(dòng)，植入品牌信息，同步抖音官方線上話題挑戰(zhàn)，引發(fā)更多人參與；多角度、廣范圍更好地宣傳西門子品牌概念。制作精品短視頻。專業(yè)攝影師拍攝。深層次、多角度宣傳產(chǎn)品特性。利用氛圍營(yíng)造、配樂、故事情節(jié)留住受眾的目光。策劃內(nèi)容（一）#卡點(diǎn)舞蹈，制造流量颶風(fēng)#通過專業(yè)dancer策劃“冰箱舞”，將717新鮮節(jié)營(yíng)銷信息進(jìn)行動(dòng)作、歌詞、話題等相關(guān)植入，引起卡點(diǎn)舞蹈的互相模仿，對(duì)產(chǎn)品活動(dòng)進(jìn)行“攜帶式”宣傳。0策劃內(nèi)容（二）#乘風(fēng)破浪的媽媽#活動(dòng)策略：品牌賬號(hào)發(fā)起素人賬號(hào)跟進(jìn) ,借助熱點(diǎn)，圍繞“奔涌吧，鮮浪！”主題打造“乘風(fēng)破浪的媽媽”，分享年輕媽媽都愛用的新鮮好物來為活動(dòng)造勢(shì)。 A、自有賬