行云全球匯副總裁

1、行云全球匯副溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。以下為：大家下午好！簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我叫，來(lái)自行云全球匯。要講的是打造供應(yīng)鏈體系，助力社交玩轉(zhuǎn)跨境生包含了近兩年最火的兩個(gè)詞“跨境”和“社交”。意，這個(gè)首先說(shuō)說(shuō)跨境，近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)加入 WTO 以后，交額去年已經(jīng)達(dá)到了 4.6國(guó) GDP 的 34%，這個(gè)數(shù)據(jù)易，非?？膳?。中國(guó)海淘數(shù)據(jù)的規(guī)模從 2015 年的 0.65 億到 2018 年的 1 億，預(yù)計(jì) 2020 年會(huì)達(dá)到 2.11 億。為什么跨境可以如此快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，且讓消費(fèi)者關(guān)注商品，其實(shí)是因?yàn)樾枨?。人和人之間主要是解決需求的問(wèn)題，跨境

2、的需求在于中國(guó)現(xiàn)有的產(chǎn)品和現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)了。舉個(gè)例子，如果老媽讓我給她買瓶洗面奶，一般我會(huì)去超市里隨便買瓶10 塊錢的聯(lián)合利華或?qū)殱嵉慕o她，現(xiàn)在我媽不肯要了，她說(shuō)“你知道 ELTA 嗎？據(jù)說(shuō)很好用”。發(fā)現(xiàn)所有的消費(fèi)人群把眼光放在海淘。因此，如果大家進(jìn)入社交，如果你還在身邊的供應(yīng)商里尋找供應(yīng)鏈，去和傳統(tǒng)大企業(yè)拼貨源、拼價(jià)格，沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)槠床贿^(guò)大潤(rùn)發(fā)，拼不過(guò)大國(guó)企?？梢云吹?，是比他們更了解消費(fèi)者需求，更了解全球商品市場(chǎng)的供給。通過(guò)跨境連接全球的市場(chǎng)，通過(guò)在座的各位，把全球最好的商品帶到中國(guó)，且用最直擊人心的方式：現(xiàn)在在賣澳洲的洗發(fā)水；在賣歐美的品、營(yíng)養(yǎng)品，這樣的東西可

3、能更適合他，可以為他帶來(lái)消費(fèi)的升級(jí)，他可以用上全球的好商品，這是非常美妙且有想象力的事情?？缇尺@件事情很嗎？跨境供應(yīng)鏈鏈條冗長(zhǎng)，供應(yīng)鏈的上游供應(yīng)商，在跨境供應(yīng)鏈里，不同國(guó)家的出口邏輯不一樣。在，只要有一張超市的小票就可以做出口了，甚至可以憑小票退稅了。在澳洲，必須要有稅號(hào)才能做出口，如果沒(méi)有稅號(hào)就算，的出口比較簡(jiǎn)單，德國(guó)的出口很慢。每個(gè)國(guó)家的操作方式都和當(dāng)?shù)氐恼侮P(guān)，導(dǎo)致和當(dāng)?shù)氐某隹诓灰粯?。很多海外品牌的共同困擾：有貨，但進(jìn)不來(lái)。在沒(méi)有跨境以前，進(jìn)口只有兩種方式：一種是一般貿(mào)易，從進(jìn)來(lái)，進(jìn)入中國(guó)的大流通領(lǐng)域。二是灰色的。后者自不必說(shuō)，一般貿(mào)易報(bào)關(guān)流程繁復(fù)，品牌進(jìn)入中國(guó)的相對(duì)較慢，而跨境可以為很

4、多海外品牌提供高速進(jìn)入中國(guó)的通道。第一，跨境的商品定性為個(gè)人物品，消費(fèi)者的物品，無(wú)需貨物入境（一般貿(mào)易）的繁復(fù)手續(xù)流程，這是便利性。第二，它可以把規(guī)模貿(mào)易簡(jiǎn)化為一件式的小規(guī)模貿(mào)易，適合的小額、高頻且多樣化、多的交易邏輯。第三，它可以帶來(lái)的選擇是全球性的，讓不限于國(guó)別，幾乎可以對(duì)接全球的供應(yīng)鏈。經(jīng)過(guò) 2當(dāng)一個(gè)到消費(fèi)者手里，實(shí)際時(shí)間，全球任何一個(gè)角落空運(yùn)到中國(guó)只有 24 小時(shí)，其他的時(shí)間都是在走境內(nèi)和雙方國(guó)家的報(bào)關(guān)流程。所以真正限制物流和流通的問(wèn)題，的是大家怎么遵守貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)和貿(mào)易準(zhǔn)則。最后才是下游的零售?？吹搅闶鄱硕加X(jué)得有很多方式觸及消費(fèi)者，訂單產(chǎn)生支付、貨物交付之后完成交易。而跨境這個(gè)行業(yè)不是這

5、樣，他需要實(shí)名信息，通過(guò)清關(guān)流程之后，郵寄到消費(fèi)者手中，其實(shí)這個(gè)流程極其復(fù)雜。所以跨境供應(yīng)鏈的構(gòu)建是一個(gè)非常復(fù)雜且成本較高的事情，社交最大的特點(diǎn)是流量分散，需要更集中、更高效的中間。行云給大家提供的就是集中的跨境供應(yīng)鏈解決方案。為什么自己稱之為是最有價(jià)值的跨境商品綜合。跨境分為幾個(gè)部分：第一大家關(guān)心的是貨，誰(shuí)手里品牌，品牌在哪里，而且品牌的商品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、價(jià)格和其他的東西，一定有很多人跟大家搶說(shuō)我有 SKII、Lamer，有多少海外品牌、品牌總代，我不想重復(fù)，我說(shuō)一下的優(yōu)勢(shì)。擁有 40 多個(gè)國(guó)家地區(qū)的 120 家海外僑第一、貨源的多品類覆蓋。團(tuán)及商會(huì)資源、2000 多家海外品牌和超過(guò) 15 多

6、萬(wàn)種精選優(yōu)質(zhì)商品，服務(wù) 4 萬(wàn)多家國(guó)內(nèi)中小進(jìn)口零售商。這個(gè)數(shù)字每天還在增長(zhǎng)；我把“品”的故事講深點(diǎn)，社交中一定有很多人說(shuō)需要品，有很多品可以供。但什么品最適合的和身邊的人。如果某貓?jiān)谫u雅也賣，某貓賣 99 元兩瓶包稅，漾，還賣不賣？這個(gè)事情肯定不能做。不愿意燒錢，要建立人與人的，知道他們想要什么。當(dāng)你知道他想要什么的時(shí)候，就找什么東西給他?，F(xiàn)在要講的不僅是有貨品，而且貨品多，同時(shí)的貨品全，更有可以去海外 sourcing，幫大家找到在現(xiàn)有人群和需求的商品，甚者這是和別人不一樣的。在全球有 16 大海外倉(cāng)，分別在第二個(gè)倉(cāng)運(yùn)全球化布局，現(xiàn)在、歐洲、東南亞、日韓區(qū)域，在本地有海外倉(cāng)直接和海外發(fā)貨的的

7、保稅區(qū)現(xiàn)在有 20+，因?yàn)楝F(xiàn)能力。同時(shí)所有的大保最 local 的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。稅倉(cāng)都有很直接的合作，可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q第三、多樣化的交易能力，我覺(jué)得我可以很自豪的說(shuō)能夠?yàn)榭缇畴娚烫峁┓?wù)的商家有很多，但受限于本身的規(guī)模和邏輯，大家經(jīng)常聽(tīng)到的是一件代發(fā)、海外發(fā)貨、海外直郵，目前行云上全部支持，也就是真正做到了服務(wù)適配。第一塊是貨品適配，第二個(gè)是供應(yīng)適配，第三是服務(wù)適配，用服務(wù)適配和前端消費(fèi)者溝通的時(shí)候任何服務(wù)體系都有相應(yīng)的服務(wù)。這真的對(duì)社交了嗎？最后提供了多樣化的貿(mào)易融資能力，這個(gè)叫真正的服務(wù)適配。行云全球匯為大家提供了一站式的貿(mào)易融資解決方案，現(xiàn)在大家做社交，有幾個(gè)難的問(wèn)題，一定會(huì)遇到。但是在整個(gè)發(fā)展初期，可能最害怕的現(xiàn)在是 7、8 月份采還沒(méi)有感覺(jué)到這些問(wèn)題有很多，購(gòu)不到雙 11 的貨，9、10 月份擔(dān)心貨送不了，11 月份擔(dān)心貨到不了，12 月份擔(dān)心貨賣不出。無(wú)論前端獲客能力有多強(qiáng)大，但回歸本質(zhì)，誰(shuí)的供應(yīng)鏈強(qiáng)度和整合能力做到最好，才可以最有效的放大交易流量。但放大交易流量的問(wèn)題是，一可能是