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1、產(chǎn)品的價(jià)錢新藍(lán)科技內(nèi)部培訓(xùn)教材.價(jià)錢的特性 價(jià)錢是購(gòu)買者決議的主要要素價(jià)錢是營(yíng)銷組合中獨(dú)一能發(fā)明收入的要素價(jià)錢是市場(chǎng)組合中最靈敏的要素.一、制定價(jià)錢 1、選擇定價(jià)目的2、測(cè)定需求3、估算本錢4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本錢、價(jià)錢及其他要素5、選擇定價(jià)方法6、選定最終價(jià)錢.1、選擇定價(jià)目的 1、生存 2、當(dāng)期利潤(rùn)最大化 3、當(dāng)期收入最大化 4、銷售增長(zhǎng)率最大化 5、市場(chǎng)利潤(rùn)率最大化 6、產(chǎn)質(zhì)量量領(lǐng)先位置. 2、測(cè)定需求 1、影響價(jià)錢敏感性的要素 2、預(yù)測(cè)需求表 3、需求的價(jià)錢彈性.3、估算本錢1、本錢的類型2、不同產(chǎn)量下的本錢行為3、累計(jì)產(chǎn)量的本錢行為4、目的本錢.4、分析對(duì)手的本錢、價(jià)錢和產(chǎn)品 1、積極

2、的經(jīng)過各種渠道搜集信息2、充分分析對(duì)手現(xiàn)有的各項(xiàng)目的3、充分思索到各種大的環(huán)境所呵斥 的影響，而使分析結(jié)果要具有一定的前瞻性. 5、選擇定價(jià)方法 1、本錢加成定價(jià)法 2、目的定價(jià)法 3、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 4、跟隨定價(jià)法.1、價(jià)錢的心思作用2、其他要素對(duì)價(jià)錢的影響3、公司的定價(jià)政策4、價(jià)錢對(duì)其他方面的影響5、產(chǎn)品組合決策6、選擇最終價(jià)錢.二、產(chǎn)品變價(jià)及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變價(jià)的反響1、發(fā)動(dòng)提價(jià)： 配件本錢增長(zhǎng)幅度過大 管理本錢、銷售費(fèi)用大量提高 機(jī)器配置升高 需求留意的是提價(jià)的方法. 2、發(fā)動(dòng)降價(jià) 迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力降價(jià) 市場(chǎng)分額下降 消費(fèi)本錢降低 消費(fèi)才干過剩. 3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢變動(dòng)的反響： 維持原價(jià) 提高認(rèn)知質(zhì)量 降低價(jià)錢 提高價(jià)錢

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