文稿微營(yíng)銷-定稿

1、微營(yíng)銷 方淑芬2方淑芬 fannie萬(wàn)色店主2013.11.11加盟萬(wàn)色城。長(zhǎng)達(dá)半年長(zhǎng)居全國(guó)招商、銷售排行榜，創(chuàng)當(dāng)月招商15人之最。半年時(shí)間默默鉆研，通過(guò)微營(yíng)銷崛起，業(yè)績(jī)破百萬(wàn)。現(xiàn)致力于南方新市場(chǎng)的開(kāi)拓。一、客源二、轉(zhuǎn)化微營(yíng)銷QQ群導(dǎo)入論壇引流微友互推推薦好友贈(zèng)禮品微博加人客源在線拉客做法：輪流綁定多個(gè)QQ，每天加群。入群加好友，忌發(fā)廣告，加好友導(dǎo)入微信群搜索關(guān)鍵字：媽媽、孕婦、美容護(hù)膚、減肥瘦身等女性關(guān)注的群QQ群導(dǎo)入微信綁定QQ操作步驟案例：從一個(gè)100人的微信號(hào)，在兩周之內(nèi)增長(zhǎng)到了800好友。平均可以成功700人左右（5群 * 10人 * 14天）綁定一個(gè)太陽(yáng)級(jí)別的老QQ號(hào)，加多個(gè)女性群

2、，前期先群里發(fā)眾人感興趣的話題，閑聊建立感情。接下來(lái)開(kāi)始瘋狂加人，過(guò)幾天再導(dǎo)入到微信號(hào)里，該群加好友人數(shù)達(dá)到上限就解綁，改綁其他QQ，如法炮制，繼續(xù)加人。QQ群導(dǎo)入選擇條件：A、要先看他的呢稱起名陽(yáng)光不?B、再看他的個(gè)性簽名是不是朝陽(yáng)?C、打開(kāi)他的空間看看他的日志是否陽(yáng)光?D、看他所關(guān)注的問(wèn)題是什么?E、如果是陽(yáng)光積極上進(jìn)者加以聊天,否則刪除。F、年齡段的選擇，集中在2540歲如何加優(yōu)質(zhì)微友、QQ好友投放論壇：1.高質(zhì)量的女性論壇 （如太平洋女性網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)） 2.當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇等一切網(wǎng)民可能聚集的地方 （如廈門小魚(yú)社區(qū) 、杭州19樓、深圳之窗）發(fā)布內(nèi)容：1.長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立威信：收集或

3、編寫相應(yīng)分類論壇的帖子，簽名處植入自己的微信號(hào)2.廣撒網(wǎng)投放廣告：簡(jiǎn)單明了說(shuō)明自己的代理范圍，目的，聯(lián)系方式論壇引流1.高質(zhì)量賬號(hào)或微信群，形成長(zhǎng)期友誼互推對(duì)象：不同品牌行業(yè)，同一類目標(biāo)客戶的微商。如服裝、奢侈品類微商，可以和護(hù)膚品微商達(dá)成互推。2.請(qǐng)求好友拉自己入對(duì)方的朋友群優(yōu)勢(shì)：可信度高，相對(duì)強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，群里為一般非微商網(wǎng)友，作為潛在客戶發(fā)展。3.微信群發(fā)紅包，老朋友拉新朋友進(jìn)群注意點(diǎn)：為小利益而來(lái)，很快散群。后期注意互動(dòng)維護(hù)互推推薦好友贈(zèng)禮品轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)截圖+自己的二維碼發(fā)朋友圈，如推薦20人加為微友贈(zèng)送檸檬杯等朋友圈對(duì)胃口的小禮品。 微博主動(dòng)搜索微信號(hào)（一天加20人）1.微商（打招呼：了解

4、你家產(chǎn)品，XX東西怎么賣？）2.普通網(wǎng)友（打招呼：你的頭象很特別，你的簽名很勵(lì)志，你的XX在哪兒買的等等便于通過(guò)審核。）定位目標(biāo)群體1.當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友，便于線下會(huì)面，加強(qiáng)信任度。2.上海，深圳，北京等一線城市和富人區(qū)，鎖定高端優(yōu)質(zhì)客戶。微博加人宣傳工具已有圈子拓展人脈廣場(chǎng)效應(yīng)客源線下拉客宣傳工具1、宣傳冊(cè)、個(gè)人名片分發(fā)2、可自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們現(xiàn)有的渠道，相互推廣。3、獲得老板同意，張貼二維碼在飯店，美甲美發(fā)等店面已有圈子積極參與同學(xué)會(huì)、社團(tuán)、小區(qū)媽媽聚會(huì)等熟人圈子，輕松切入話題如：你最近在干什么？從事什么行業(yè)？月入能有多少？多問(wèn)多聽(tīng)了解對(duì)方需求點(diǎn)，等到對(duì)方反問(wèn)你時(shí)，適當(dāng)切入

5、話題，掌握主動(dòng)權(quán)拓展人脈1.積極參與各種聚會(huì)、沙龍、講座、培訓(xùn)并在現(xiàn)場(chǎng)活躍發(fā)言、讓別人主動(dòng)愿意接進(jìn)你，進(jìn)入你手機(jī)2.建立自己的微友群，定時(shí)維護(hù)關(guān)系。如舉辦聚會(huì)，晚宴等形式，以增加微友的信任感拓展人脈3.結(jié)合自己的愛(ài)好，報(bào)名各種興趣班如烹飪，瑜珈，減肥等會(huì)所報(bào)考英語(yǔ)，游泳，鋼琴等培訓(xùn)班。結(jié)識(shí)志同道合的新朋友4.有目的性加意向客戶和潛在代理如服裝店店長(zhǎng)，咖啡店小妹可發(fā)展為代理。消費(fèi)完后，可以以獲知新品上架為由，索要其微信號(hào)。廣場(chǎng)效應(yīng)1.穿個(gè)有公司LOGO印記有二維碼的衣服，找個(gè)性感的美女，去人多的地方引人注目，掃碼入圈子2.性格外向，善于自我炒作的伙伴，穿上二維碼衣服去人多的地方引人叫，最好是在記

6、者出沒(méi)的地方，容易產(chǎn)生新聞效應(yīng)。前期準(zhǔn)備朋友圈內(nèi)容規(guī)劃朋友圈三大忌塑造個(gè)人品牌二、轉(zhuǎn)化前期準(zhǔn)備定位：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)分析，定位適合自己的路線（詼諧、賣萌、文藝范等）形象：積極陽(yáng)光的昵稱、勵(lì)志的簽名、高大上的頭像前期準(zhǔn)備微友數(shù)量：300-500人(起底)更新朋友圈發(fā)布時(shí)間：1.受眾體為普通微友，潛在零售客戶早上7：00-9：00 中午11：30-1：30 晚上5：00-7：002.受眾體為微商早上10：00-12：00 中午3：00-5：00 晚上9：00-11：00朋友圈內(nèi)容規(guī)劃A.分階段規(guī)劃重點(diǎn)：1、起步：入門產(chǎn)品功效、顧客反饋、產(chǎn)品實(shí)力2、發(fā)展中：建渠道招商、招分銷、公司實(shí)力3、具備規(guī)模：優(yōu)化

7、團(tuán)隊(duì)塑造個(gè)人魅力，經(jīng)營(yíng)自我品牌朋友圈內(nèi)容規(guī)劃B.包裝技巧1、起步：做訂單、實(shí)拍到貨、送貨、打包現(xiàn)場(chǎng)圖，營(yíng)造生意火爆氛圍2、發(fā)展中：曬領(lǐng)證（沒(méi)有領(lǐng)證對(duì)象的就借用他人的）3、具備規(guī)模：曬客戶對(duì)自己的信任和贊許的評(píng)價(jià)聊天截圖到貨發(fā)貨圖曬領(lǐng)證曬業(yè)績(jī)曬信任朋友圈內(nèi)容規(guī)劃C.內(nèi)容添香劑：1、早上：早安正能量分享2、中午：娛樂(lè)時(shí)事熱點(diǎn)（幽默分享）3、晚間：心靈雞湯、一天總結(jié)分享朋友圈案例：帖子之間的連貫性，凸顯有序、真實(shí)（如同欣賞精彩的小說(shuō)）朋友圈案例：朋友圈禁忌5大忌：1、忌雜貨鋪,顯專業(yè)2、忌瘋狂乏味刷屏，顯人情味3、忌樹(shù)敵攻擊，顯客觀4、忌負(fù)能量，顯積極5、忌咀咒，顯親和塑造個(gè)人品牌1、每天查閱朋友圈，收集信息，用知識(shí)包裝自己，并可轉(zhuǎn)載。2、糅合穿插個(gè)人生活、旅游、學(xué)習(xí)等狀態(tài)（正能量的角度）。3、曬單、反饋、好評(píng)（借助第三方包裝自己）。4、懂得感恩（轉(zhuǎn)換角度感謝他人）。5、互動(dòng)環(huán)節(jié)：評(píng)論、點(diǎn)贊、贈(zèng)禮品6、幫助他人成長(zhǎng)：抓客戶需求心理。7、曬團(tuán)隊(duì)，曬氛圍，曬實(shí)力，曬月收入。個(gè)人成長(zhǎng)因素分析1.對(duì)號(hào)入座，找對(duì)路線（外向的人可以從和他人的相處中得到能量，內(nèi)向的人可以從獨(dú)自的思考中得到能量。內(nèi)外向都各有優(yōu)點(diǎn)，不必刻意去改變）2.做最好的自己，始終正能量（當(dāng)遭遇質(zhì)疑詆毀時(shí)，置之不理，走自己