皇宇零售研究培訓(xùn)-鞋油市場ppt課件

1、皇宇零售研討培訓(xùn)課程cnshu 精品資料網(wǎng).日程安排全國皮鞋油市場概述全國鞋油品牌細(xì)那么全國鞋油市場零售研討快報(bào)cnshu 精品資料網(wǎng).全國鞋油市場概述cnshu 精品資料網(wǎng).中國鞋油市場的硬性需求 中國是十幾億人口的大國，據(jù)中國皮革研討院的統(tǒng)計(jì)，中國每年的皮鞋產(chǎn)銷量達(dá)10億多雙,每年因護(hù)理不當(dāng)廢棄的皮鞋達(dá)2億雙之多，在穿過一段時(shí)間后，再高檔的鞋亦會出現(xiàn)變形、皺折、掉色、擦傷、開膠等問題，棄之不用真實(shí)惋惜，繼續(xù)穿著那么有失面子，假設(shè)擁有一款優(yōu)質(zhì)的皮革護(hù)理保養(yǎng)產(chǎn)品，又可使鞋煥然一新，這是一個(gè)多么大的皮鞋護(hù)理市場！ cnshu 精品資料網(wǎng).中國鞋油市場的軟性訴求 中國乃是禮儀之邦，得體的穿著也是尊

2、重他人的一種表現(xiàn)。一只價(jià)錢適宜的鞋油，不僅僅是對一雙鞋起到美觀的作用，而是將一個(gè)人的外觀，舉止，行為進(jìn)展了一次費(fèi)用低廉卻收效明顯的包裝。 您曾經(jīng)為皮鞋上難以擦洗的污垢而羞惱嗎？ 您曾經(jīng)為清洗旅游鞋而煩惱嗎？ 您曾經(jīng)為一雙昂貴的皮鞋沒有保養(yǎng)而千瘡百孔煩惱嗎？ 。 而今天的您只需求一只適宜的鞋油，這一切都不再是問題。cnshu 精品資料網(wǎng).一雙優(yōu)質(zhì)的牛皮皮鞋，無正常保養(yǎng)的損耗情況如下：1、15-20日 ：失去表皮光澤度的25%2、20-45日 ：表皮褶皺度大于等于15% 3、45-70日 ：表皮破損度機(jī)率添加20% 4、70-90日 ：多層皮質(zhì)損傷度添加30%5、90-180日：皮鞋整體美觀度下降

3、70%一雙優(yōu)質(zhì)的牛皮皮鞋，有正常保養(yǎng)的損耗情況如下：1、15-20日 ：失去表皮光澤度的5%2、20-45日 ：表皮褶皺度小于等于5%3、45-70日 ：表皮破損度機(jī)率減少10%4、70-90日 ：多層皮質(zhì)損傷度減少20%5、 90-180日：皮鞋整體美觀度下降20%中國鞋油市場的人均需求根底cnshu 精品資料網(wǎng).從上得知：1、沒有正常保養(yǎng)的情況下，優(yōu)質(zhì)皮鞋180天后將被交換。2、正常保養(yǎng)的情況下。運(yùn)用一款售價(jià)15元左右，60ML規(guī)格的鞋油，以1次/1.67ML/5天的擦拭頻率，可進(jìn)展36次以上的擦拭?？梢允沟靡浑p價(jià)值優(yōu)質(zhì)皮鞋多得到180天的有效保養(yǎng)，從而添加皮鞋的運(yùn)用壽命。3、您心愛的皮鞋

4、可以多運(yùn)用180天，您節(jié)省了多少錢？中國鞋油市場的人均需求根底cnshu 精品資料網(wǎng).一個(gè)人口在50萬的小型城市假設(shè)現(xiàn)代流通全覆蓋的情況下30%的人員情愿嘗試鞋類保養(yǎng)鞋油類商品的平均消費(fèi)價(jià)錢為15元消費(fèi)頻率為1次/年50萬*30%*1次/年*15元=225萬銷售額/年現(xiàn)有大潤發(fā)覆蓋城市32個(gè)地級以上城市225萬*32城市=7200萬銷售額/年中國鞋油市場的人均需求根底cnshu 精品資料網(wǎng).全國鞋油市場品牌聚集cnshu 精品資料網(wǎng).全國鞋油市場業(yè)態(tài)情況鞋油市場業(yè)態(tài)現(xiàn)代流通結(jié)合運(yùn)營直營零售cnshu 精品資料網(wǎng).全國鞋油品牌細(xì)那么cnshu 精品資料網(wǎng).全國鞋油市場品牌聚集1、 金雞鞋油(奇?zhèn)?/p>

5、日用化學(xué),亞洲最大的鞋油生 產(chǎn)基地)2、 紅鳥RED BIRD (莊臣(上海),指點(diǎn)品牌,十佳 鞋油品牌)3、 皇宇solunar (?；视羁萍?十佳鞋油品牌)4、 奇?zhèn)IWI (奇?zhèn)ト沼没瘜W(xué),亞洲最大的鞋油 消費(fèi)基地)5、 正章鞋油 (中華老字號,上海名牌,上海正章洗染)6、 雪豹fe鞋油 (江蘇雪豹日化,上海名牌,十佳鞋油 品牌)7、 上海鞋油(莊臣(上海),指點(diǎn)品牌,十佳鞋油品牌)8、 仙光鞋油(湖北仙光日化,湖北名牌,十佳鞋油品牌)9、 奧奇鞋油(廣東汕頭奧奇日用品,十佳鞋油品牌)10、登奇鞋油(知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌)cnshu 精品資料網(wǎng).(莊臣(上海),指點(diǎn)

6、品牌,十佳鞋油品牌) 上海莊臣成立于1987年，知名品牌包括美國莊臣公司的國際品牌-雷達(dá)(Raid)殺蟲類產(chǎn)品、碧麗珠 (Pledge)家具/皮革光亮劑、威猛先生清潔類產(chǎn)品、佳麗空氣清香產(chǎn)品、密保諾家庭貯藏產(chǎn)品(Ziploc)以及本地的著名品牌紅鳥(Red Bird)鞋油。cnshu 精品資料網(wǎng).奇?zhèn)ト沼没瘜W(xué),亞洲最大的鞋油消費(fèi)基地奇?zhèn)ト沼没瘜W(xué)天津是于1994年8月份成立的中外合資企業(yè),主要消費(fèi)和銷售“金雞和 “奇?zhèn)テ放频男?、蠟質(zhì)品及護(hù)鞋附屬系列產(chǎn)品cnshu 精品資料網(wǎng).上?；视羁萍奸_展,指點(diǎn)品牌,十佳鞋油品牌) 上?；视钌茖W(xué)研討中心是由上?；视羁萍?、上海首龍日用品和上海曼恩國際商貿(mào)等

7、三家單位共同投資組建的專業(yè)從事“生物制劑、基因工程、醫(yī)學(xué)美容、醫(yī)藥保健、抗衰老研討、日用化學(xué)科學(xué)和生命根底科學(xué)等方向研討的一家科研機(jī)構(gòu)單位。cnshu 精品資料網(wǎng).江蘇雪豹日化,上海名牌,十佳鞋油品牌上海雪豹日用化學(xué)、江蘇雪豹日化等10余家企業(yè)組成。cnshu 精品資料網(wǎng).中華老字號,上海名牌,上海正章洗染坐落于高雅淮海中路600號的上?！罢?，開創(chuàng)于1925年，是國內(nèi)貿(mào)易部命名的“中華老字號企業(yè)；1999年榮獲上海市著名商標(biāo)；2002年經(jīng)過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)cnshu 精品資料網(wǎng).廣東汕頭奧奇日用品,十佳鞋油品牌奧奇日用品是一家集開發(fā),消費(fèi),銷售于一體的私營企業(yè).專業(yè)消費(fèi)液體鞋油,

8、固體鞋油,鞋檫等皮革護(hù)理用品.以公司注冊商標(biāo)奧奇牌為主的系列產(chǎn)品,cnshu 精品資料網(wǎng).湖北仙光日化,湖北名牌,十佳鞋油品牌1990年，湖北仙光日化正式掛牌，在隨后16年的開展歷程中，不斷占據(jù)著，并且繼續(xù)占據(jù)著蠟制品行業(yè)的領(lǐng)軍者位置。 cnshu 精品資料網(wǎng).知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌中山市登奇日用化工廠，是一家專業(yè)消費(fèi)鞋油、上光蠟等日化產(chǎn)品的企業(yè)，始建于一九九四年。中山市登奇日用化工廠系中國日用化工協(xié)會蠟制品分會先進(jìn)會員。cnshu 精品資料網(wǎng).全國性覆蓋品牌品牌覆蓋情況概述地域性覆蓋品牌cnshu 精品資料網(wǎng).全國鞋油市場零售研討快報(bào)cnshu 精品資料網(wǎng).鞋油概述鞋油英

9、文：shoe polish 鞋油是一種用以擦亮、修復(fù)皮鞋或皮靴，并加強(qiáng)其防水力的產(chǎn)品，鞋油涂在皮鞋幫面上之后，溶劑揮發(fā)，留下一層薄的蠟?zāi)?，可到達(dá)防水、防蟲、光亮和維護(hù)皮革、增進(jìn)美觀之目的，同時(shí)可延伸鞋類的壽命。 鞋油通常是蠟油或膏狀。有液態(tài)、半固體、固態(tài)之分，主要成分都是蠟。數(shù)百年來，已有多種物質(zhì)被用作鞋油，由天然物質(zhì)例如蠟等開場?，F(xiàn)代首只鞋油產(chǎn)品奇?zhèn)?Kiwi)于1906年發(fā)明。 隨著時(shí)代和科技的開展，鞋油類產(chǎn)品的科技含量日益提高。例如皇宇的絨皮系列，皮革護(hù)理系列等cnshu 精品資料網(wǎng).大型鞋油供應(yīng)商在我國的覆蓋規(guī)范效力覆蓋的城市和城鎮(zhèn)華北：河北、山東、河南、山西、北京東北：黑龍江、吉林、

10、遼寧西北：陜西華東：江蘇、浙江、安徽、福建、上海華中：湖北、江西、湖南華南：廣東、廣西、廣州西南：四川、貴州、云南、成都cnshu 精品資料網(wǎng). 哈爾濱長春沈陽北京 天津 石家莊 太原 濟(jì)南 鄭州 上海 南京 杭州合肥 武漢 西安南昌 福州 長沙 廣州南寧 桂陽 成都 昆明 青島 深圳 大連 重慶 寧波 廈門 無錫?？谔K州三亞全國性鞋油供應(yīng)商實(shí)踐零售覆蓋的城市城市市場研討覆蓋23個(gè)省會覆蓋率90%覆蓋率80%覆蓋率75%cnshu 精品資料網(wǎng).鞋油類供應(yīng)商零售渠道鞋油供應(yīng)商商任務(wù)單位零售商機(jī)構(gòu)消費(fèi)者零售商 超市/賣場/百貨店雜貨店/售貨亭其他類型店鋪cnshu 精品資料網(wǎng).鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài)1、現(xiàn)代流通cnshu 精品資料網(wǎng).鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài)2、直營，加盟cnshu 精品資料網(wǎng).鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài)3、結(jié)合運(yùn)營c