交易磋商和訂立合同ppt課件

1、第十二講 買賣磋商和訂立合同進出口貿(mào)易實務(wù).內(nèi)容一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序二、訂立合同.一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序買賣磋商買賣磋商是指買賣雙方為了買賣某種商品經(jīng)過一定程序就買賣的各項條件進展洽商，最后達成協(xié)議的整個過程。買賣磋商的目的是為了成立合同。買賣磋商的過程是合同成立的過程；磋商的是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。.商務(wù)合同的磋商有四種方式：與客戶談判洽商，如廣交會上的洽談；書面方式的洽商，經(jīng)過信函、電訊等方式進展業(yè)務(wù)洽商。實踐中較多運用進展洽談；無紙貿(mào)易，經(jīng)過EDI在計算機網(wǎng)絡(luò)中進展買賣；行為表示方式，如在拍賣市場的拍賣或購進。經(jīng)過買賣磋商達成協(xié)議，即制造正式書面合同。買賣磋商的

2、方式一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序.買賣磋商的內(nèi)容，涉及合同的各項條款，包括品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價錢、裝運、保險、支付及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。在實踐業(yè)務(wù)中，普通只進展主要條款的磋商。對于新客戶，初次買賣時，除主要條款外，還應(yīng)將普通買賣條件告知對方，協(xié)商確定；對于老客戶，普通只對如商品數(shù)量、價錢、支付方式和交貨期等主要合同條款進展磋商。一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序買賣磋商的內(nèi)容.進出口貿(mào)易磋商沒有固定的方式，但其進展的根本程序可分為：詢盤發(fā)盤還盤接受一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序買賣磋商的程序.詢盤，也稱詢價，是指買賣的一方計劃出賣或購買某一商品，向另一方提出有關(guān)買賣條件的訊問。在

3、法律上稱之為“要約。目的是為了試探對方對買賣的誠意和了解其對買賣條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價錢、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨期及索取樣品、商品目錄等。一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序詢盤Enquiry.詢盤是沒有法律約束力的；詢盤是可以同時向幾個買賣對象發(fā)出的；詢盤的內(nèi)容本來沒有約束力，但假設(shè)雙方在詢盤的根底上最終達成協(xié)議，那么詢盤的部分內(nèi)容很能夠就會成為合同的組成部分。詢盤既可以由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序詢盤應(yīng)留意的問題.一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序發(fā)盤 Offer發(fā)盤，也叫報盤、報價、發(fā)價，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鲑I賣條件并情愿按此條件達成買賣的表示。構(gòu)成發(fā)盤

4、的必要條件：發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤內(nèi)容必需非常確定發(fā)盤必需闡明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思發(fā)盤必需送達受盤人.一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序發(fā)盤具有法律約束力發(fā)盤的有效期：可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。發(fā)盤的撤回與撤銷兩者的區(qū)別撤銷的例外.一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序還盤 Counter Offer還盤，是指受盤人不贊同或不完全贊同發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出的修正意見。還盤可以針對價錢提出，也可以針對質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間及地點、支付方式等重要條件提出的修正意見。雖然實際上講還盤不是磋商的根本環(huán)節(jié)，但在實踐業(yè)務(wù)中還盤是買賣達成的

5、必經(jīng)環(huán)節(jié)。.一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序接受，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，贊同對方提出的條件，情愿與對方達成買賣，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱之為“承諾。發(fā)盤或還盤一經(jīng)接受，合同就告成立，對雙方都有約束力，發(fā)盤人和受盤人任何一方都不得恣意更改或撤銷。接受 Acceptance.一、買賣磋商的方式、內(nèi)容及程序構(gòu)成接受的條件接受必需由受盤人作出接受必需在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人接受的內(nèi)容必需與發(fā)盤或還盤內(nèi)容完全一致要以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示接受接受的生效與撤回逾期接受.我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價545美圓CFR中國口岸，8月份裝

6、運，即期L/C支付，限7月20日付到有效。我方于17日復(fù)電：“假設(shè)單價500美圓CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場鞏固，價不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。此時馬口鐵價錢確實趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受他方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出。結(jié)果對方退回L/C。合同能否成立？ .2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報出大豆價錢，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并預(yù)備在雙方商定的7月份裝船。之后3月份大豆價錢從每噸420美圓暴跌至3

7、50美圓左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變卦，他方未確認，合同并未成立。而巴西出口商那么堅持以為合同曾經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭論。分析此案應(yīng)如何處置，簡述他的理由。 .作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的根據(jù)可作為合同生效的條件書面合同的意義二、訂立合同.銷售合同Sales Contract和售貨確認書Sales Confirmation或訂購確認書Purchase Confirmation，在格式、條款工程的設(shè)立和措詞上有所不同，但一經(jīng)買賣雙方簽署，都是法律上有效的文件，對買賣雙方有同樣的約束力。協(xié)議Agreement、備忘錄Memorandum、定單Order書面合同的方式二、訂立合同.貨物條件，包括貨物的稱號、質(zhì)量規(guī)定、數(shù)量、包裝、商品檢驗等；價錢條件，包括貨物的單價、總價、價錢術(shù)語、有時還包括傭金或折扣等；交貨條件，包括交貨的時間、地點、運輸方式、運輸保險等；支付條件，包括支付的工具、支付的時間、地點及支付方式等；爭議處置條件，包括索賠、不可抗力、仲裁等合同的內(nèi)容二、訂立合同.合同當(dāng)事人的意思表示要一致對價和約因的規(guī)定合同當(dāng)事人必需具有訂立合同的才干合同標的和內(nèi)容必需合法當(dāng)事人必需在自愿和真實的根底上簽署合同合同方式的法律規(guī)定國際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范二、訂立合同.中