人壽保險的意義ppt課件

1、人壽保險的意義我非常尊重您我的保證我們的共識人壽保險的缺乏之處什么是人壽保險？收入的保證財富的保證生命價值的保證人壽保險崇高的意義勝利人士為什么需求人壽保險我的專長您會允許我問幾個簡單的問題嗎？了解您的信心、思想和行為我能向您學習嗎？我非常贊賞您.我非常尊重您.我非常尊重您的信心、思想和選擇請問您會介意和我談談您對人壽保險的看法嗎？我非常尊重您.我的保證.讓我先答應您三件事：今天我絕對不會嘗試把保險賣給您過了今天，我絕對不會回頭和您談保險，除非您自動提起我們之間的友誼，一定不是樹立在保險之上我的保證.請問您的個人立場您對保險有什么看法？我的保證.我們的共識.讓我再次廓清我的立場，以下是我們的共

2、識：1、您沒有必要聽從任何人的勸告。 這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，他做事井井有條，完全掌握一切的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。2、我沒有壓服您的意圖，我們交談的主要目的是： 共同討論您的信心和思想，看看我們能否可以一同到達更高層次的領悟和啟示！ 好嗎？我們的共識.人壽保險的缺乏之處.人壽保險其實有很多缺乏之處，您知道嗎？人壽保險的缺乏之處.第一、投資時間太長，也許長至二、三十年或更多第二、報答率太低，甚至比不上銀行第三、首三年里假設您沒有才干支付保費的話，也許您會血 本無歸！第四、假設您繼續(xù)支付的話，他也許要承當長至二、三十年的經(jīng)濟壓力第五、買少許，沒意思！買太多，負

3、擔不起！第六、其中，假設您有必要借錢的話，向保險公司借回的是本人的錢，但是還須支付利息！第七：將錢留在保險公司，讓保險公司投資，倒不如留在本人身邊，由本人去投資。他說對嗎？人壽保險的缺乏之處.基于以上的七大缺乏之處，很多人不想買保險，不要買保險，也不肯買保險！除非您可以看到保險在您生活中所能發(fā)揚的更大意義和利益，要不然，您也會有同感，對嗎？人壽保險的缺乏之處.讓我試試看和您共同討論：人壽保險的意義和利益人壽保險的缺乏之處.看看我們能否可以到達共識；對保險有個更高層次的領悟和認識。好嗎？人壽保險的缺乏之處.什么是人壽保險？.什么是人壽保險？什么是人壽保險？讓我先做個簡單的示范.什么是人壽保險？假

4、設我手里拿著的是我的保單，當我平安無事的時候，我的保單只不過是幾張?.白 紙什么是人壽保險？.可是一旦我有急事發(fā)生的時候這幾張白紙將變成什么呢？什么是人壽保險？.現(xiàn) 金什么是人壽保險？.所以，人壽保險就是急用的現(xiàn)金！您贊同嗎？什么是人壽保險？.人壽保險就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大義務什么是人壽保險？.人壽保險的義務：收入的保證財富的保證生命價值的保證什么是人壽保險？.收入的保證只需一個人需求收入，他就有責任保證他的收入。您贊同嗎？什么是人壽保險？.財富的保證只需財富的貸款還未清還，這一類的財富，都需求得到保證。對嗎？由于任何您心愛的財富，都值得去完全的擁有。您贊同嗎？什么是人壽保險？.生命

5、價值的保證您的生命價值就是：年年收入 X 任務年份請問：您的生命價值是多少？對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會贊同嗎？唯有人壽保險可以保證您昂貴的生命價值！對嗎？什么是人壽保險？.收入的保證.收入的保證請問您需不需求任務？為什么您需求任務呢？當然是為了生活，為誰生活呢？.收入的保證您的任務代表您的收入。您的收入代表您為您愛的人，負起愛心和責任感。對嗎？為您所愛的人，負起愛心和責任感，對您來說，重要嗎？有意義嗎？.收入的保證這么重要和有意義的事，需求得到保證嗎？您只需兩個方法假設您曾經(jīng)有了本人的方法，您沒有必要聽取我的意見。.收入的保證假設您以為您目前的方法欠佳的話，我有一

6、個最簡單、最廉價、最直接、最方便和最快速的收入保證的方法。您想聽嗎？.財富的保證.財富的保證您購買產(chǎn)業(yè)的目的是什么？是想永久的擁有，還是想讓它有能夠隨時會失去？您是想讓誰可以永久擁有您的產(chǎn)業(yè)？.財富的保證以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？是誰的？還沒有還清負債的產(chǎn)業(yè)，會令您不勝負荷。對嗎？.財富的保證不幸事件的發(fā)生往往始料不及。財富能夠會隨時失去；您和您的家人有能夠一無一切有這樣的能夠嗎？人壽保險可以確保您和您的家人永遠的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。這不是您的希望嗎？.生命價值的保證.生命價值的保證人生無常，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間脆弱的生命，確有崇高的價值。請問：您的生命價值是多少？.生命價

7、值的保證您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在才干。等于年年收入 X 任務年份您的生命價值是：這才是您最有價值的東西！.生命價值的保證所以當一個人分開人間的時候，他并不是什么都帶不走；他帶走的是他的賺錢才干，也是他的生命價值，這才是真正不可彌補的無價之寶您會讓您的無價之寶，毫無保證的閱歷浪濤洶涌、變化無常的人生嗎？.人壽保險崇高的意義.人壽保險崇高的意義人生有四大苦楚：肉體上疾病、殘廢生理上饑餓、營養(yǎng)不良心情上失落、恐懼心思上絕望、缺乏自信心假設一個人沒有錢，他會閱歷那一類的苦楚？您以為呢？.人壽保險崇高的意義您舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，接受這些無謂的苦楚嗎？大人會閱歷哪一些苦

8、楚呢？無辜的小孩子，又會閱歷哪一類的苦楚呢？.人壽保險崇高的意義小孩子天真無邪，活潑得意，也許還不能感受心情上和心思上的苦楚，但是您有必要讓您得意的孩子，接受生理上的苦楚嗎？讓得意的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？.人壽保險崇高的意義人壽保險最崇高的意義就是：減少人間無謂的苦楚，您贊同嗎？請問您能否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，防止人間無謂的苦楚呢？讓我給您一些建議，好嗎？.勝利人士為什么需求人壽保險？.勝利人士為什么需求人壽保險請問您還有沒有繼續(xù)投資？繼續(xù)做生意呢？您最大的目的是什么？您最大的目的，也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。對嗎？.勝利人士為什么需求人壽保險未來，您更大的勝利是

9、基于三大要素您的勝利 =資本 X 才干 X 時間.勝利人士為什么需求人壽保險資本，他曾經(jīng)投資了下去，這么多年來，您曾經(jīng)證明您有很大的賺錢才干；獨一不能被一定的是：您能否擁有足夠的時間， 對嗎？您能否認同這一句話：“當一個勝利人士分開人間的時辰，他什么也不能帶走。您以為這句話對嗎？.勝利人士為什么需求人壽保險這句話不但是錯，而且是大錯特錯！一位勝利人士分開人間的時候，他帶走的是什么？是賺取金錢的才干，也就是他的生命價值。這才是真正值錢的東西！.勝利人士為什么需求人壽保險假設您沒有時間，您也許會：血本無歸喪失賺取金錢的才干所以您也許沒有選擇的余地，非保證您的時間不可。對嗎？.勝利人士為什么需求人壽

10、保險人壽保險是：最簡單最廉價最直接最方便最快捷制造大量現(xiàn)金的方法，以便保證您昂貴的時間。.勝利人士為什么需求人壽保險保費只不過是您投資的尾數(shù)，也許不及您總投資的1%對您的投資有沒有影響？.勝利人士為什么需求人壽保險但它對您整個投資的意義就非常艱苦了，對嗎？投資有兩種做法：未知常勝.勝利人士為什么需求人壽保險您絕對沒有能夠為了那區(qū)區(qū)的1%去做賭博；您一定是想做個常勝將軍。對嗎？請您不要思索要不要買保險，您應該思索我所擔憂的事件.勝利人士為什么需求人壽保險我擔憂您買不到！讓我們安排一個簡單的體檢，讓醫(yī)生先思索您的安康情況，之后，您才做思索，好嗎？請問您最方便做體檢的時間是什么時候呢？.我的專長.我

11、的專長我的專長是什么？為您和您所愛的人，以最少的金錢，發(fā)明最大筆的急用現(xiàn)金！.我的專長為您和您所愛的人，防止無謂的苦楚。讓您和您所愛的人，活在愛心和自在中，而不是活在擔憂和恐懼中！.您會允許我問幾個簡單的問題嗎？.您會允許我問幾個簡單的問題嗎？請您允許我問您幾個簡單的問題讓我了解您的情況，為您提供專業(yè)的意見，為您和您所愛的人處理切身的問題。好嗎？.您會允許我問幾個簡單的問題嗎？保險最崇高的意義就是為您和您最愛、最關懷的人付出愛心和責任感！愛心無價，責任感不可抗拒，您應該不會回絕回答幾個簡單的問題吧。.了解您的信心、思想和行動.1、a)請問您對營銷員的印象如何？好壞毫無印象為什么？了解您的信心、

12、思想和行動.1、b)請問您對優(yōu)秀的營銷員有什么期望？了解您的信心、思想和行動.2、a)請問您曾向哪些公司投保？2、b) 您最近一次投保是在什么時候？了解您的信心、思想和行動.2、c) 您和您的家庭成員一共擁有幾份保單？2、d) 請您提供保單里的一些資料，好嗎？公司保額方案保費投保年份了解您的信心、思想和行動.3、a)請問什么緣由使您投保？3、b) 對您來說，人壽保險能否意義艱苦 而且重要？ 為什么？3、c) 假設您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？了解您的信心、思想和行動.4、a)請問在事業(yè)方面，您目前最大的展望是什么？4、b) 請問在家庭方面，您對家庭成員，尤其是對您的孩子有什

13、么期望？了解您的信心、思想和行動.4、c) 請問您目前最大的希望是什么？4、d) 請問在目前的階段，對您來說什么是最重要的？4、e) 請問您最大的擔憂又是什么？了解您的信心、思想和行動.5、保險其實是急用的現(xiàn)金，它扮演了三大義務，以您目前的情況來說，您是比較注重1、收入的保證？2、財富的保證？3、生命價值的保證？ 為什么？了解您的信心、思想和行動.6、a)假設您目前思索一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？6、b)您可以撥出多少預算來完成這個目的？6、c)三、五年過后，假設您思索另一份保單，您的目的又是什么？了解您的信心、思想和行動.我能向您學習嗎？.我能向您學習嗎？1、請問您做這行生意有多久了？您是在怎樣的情況下踏入這行生意？2、您這終身最大的轉機點是什么時候？換句話說，以您本身的看法，您在什么時候開場踏入勝利的正軌？.我能向您學習嗎？3、您的人生觀注重在那一方面？ 在待人接物方面，您可以和我分享 一些心得嗎？4、您對于未來的三、五年里面有什么展望和看法？ 在生意方面，您有什么方案呢？ 在家庭方面，您對孩子們有什么期望呢？.我能向您學習嗎？5、在目前的時辰，您的生命中最大的希望是什么？ 您有什么方案來完成這些希望呢？6、我了解您的察看力很強，而且您的第六感也很準，您可以給我一些勸告和指示，讓我在生命的旅程里，可以防止走一些冤枉的路程？7、您以為在哪一方面我