網(wǎng)紅直播基地孵化搭建解決方案

1、 /15眾項產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺方案、市場背景區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和面臨的問題各地都有特色和規(guī)模產(chǎn)業(yè),隨著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；牟粩喟l(fā)展和擴大,現(xiàn)有 的渠道即線下的批發(fā)市場和線上傳統(tǒng)的電子商務(wù)已無法滿足本地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的供 應(yīng)和銷售需求。本地批發(fā)市場模式陳舊、傳統(tǒng)電商平臺流量成本昂貴，加之沒有更好的營 銷渠道，分散式供應(yīng)商品牌力不足，沒有集聚效應(yīng)，這些問題嚴(yán)重制約著區(qū)域 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出路在哪里？各地產(chǎn)業(yè)市場急需開辟新的銷售渠 道和新的銷售模式。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會和條件相比于傳統(tǒng)電商發(fā)展的滯納不前,直播電商帶來的發(fā)展機遇，將為區(qū)域產(chǎn) 業(yè)開辟新戰(zhàn)場。2019年直播電商行業(yè)規(guī)模已達到4338億人民幣,2

2、020年預(yù) 計翻一番，而2020年中國在線直播用戶人群規(guī)模將達到5.24億。直播電商運 用直觀、生動的在線展現(xiàn)方式,通過多元化的內(nèi)容營銷（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、企業(yè)宣 傳、產(chǎn)業(yè)推廣等）,不同的場景切換（商品近景，種植基地，產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）,營 銷效果好，轉(zhuǎn)化率高，成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)增長的新引擎。M眾項JOINSUN中國直播電商發(fā)展現(xiàn)狀及大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析(一)艾媒咨詢Media Research2016-2020中國在線直凈用戶規(guī)模及預(yù)測Size and Forecast of Live Online Users in China from 2016-2020囚川盲iwwr行動片 ( 2020-2022年)的通知爼商周

3、刊!出將希果壟企笊1?創(chuàng)!*0人、三XIU 全力打趙術(shù)安產(chǎn)業(yè)“檢堆堆近日.nm財w 出臺 (以下摘稱行動方 案),從五個方面提岀16條政策措施.大力 發(fā)展嵐播電商，創(chuàng)新商業(yè)新犧式，推動經(jīng)濟 高質(zhì)發(fā)展.助力廣州加快推逬國際商貿(mào)中 心連設(shè)。該行動方案提出.充分發(fā)揮廣州.直HI貨” 多、供應(yīng)宦完備等優(yōu)勢，積極發(fā)動行業(yè)商協(xié) 會.WW-批頭BBB播機構(gòu).MCN機構(gòu)， Wft-ftt網(wǎng)紅品牌.18養(yǎng)一批網(wǎng)紅帶貨達 人.營適濃厚的彥播電商發(fā)展穎圍.推動實 體經(jīng)濟高質(zhì)發(fā)展.為實現(xiàn)廣州老城市新活 力 -四個出新出彩貢獻電商力.發(fā)展目標(biāo)指出，到2022年，推逬實施蠢播 電商催化實體經(jīng)濟“款工穫一個十百 千萬工程。

4、即：構(gòu)理1批亙播電商產(chǎn)業(yè)集廉圖2各省市扶持直播電商政策相關(guān)文件產(chǎn)業(yè)直播基地建設(shè)的意義隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費者和消費場景在不斷的改變，銷 售方式也在不斷改變，直播銷售隨著銷售場景的轉(zhuǎn)變應(yīng)運而生。淘寶直播、快 手直播、抖音直播成為了銷售直播的主流平臺,網(wǎng)紅、達人賣貨打破了傳統(tǒng)的 銷售方式。隨著網(wǎng)紅直播、員工直播、老板直播、種植主直播，一直到現(xiàn)在的 縣長直播、鄉(xiāng)長直播的成功案例不斷出現(xiàn),更加證實了銷售場景的轉(zhuǎn)變，越來 越多的人接受直播這種新的銷售方式。產(chǎn)業(yè)直播基地的打造有利于培養(yǎng)直播的 土壤，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品更加直觀的展現(xiàn)在消費者面前，有著銷售產(chǎn)品、推廣產(chǎn) 業(yè)、宣傳當(dāng)?shù)氐闹匾饬x。產(chǎn)業(yè)直

5、播基地的打造，將更大程度上解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品銷售問題!并能帶來提咼產(chǎn)品附加值/形成品牌規(guī)模企業(yè),完成產(chǎn)業(yè)集 聚，促進產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，吸引產(chǎn)業(yè)人才，帶動產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展以及減少貧困 程度,提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率等積極影響。二產(chǎn)業(yè)直播解決方案產(chǎn)業(yè)直播基地建設(shè)主要包括線上建設(shè)和線下建設(shè)兩部分,線上建設(shè)部分指 的是線上平臺以及IT系統(tǒng)的搭建，以建設(shè)自有的產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺來實現(xiàn)基地 生態(tài)整體線上化,達到產(chǎn)業(yè)基地信息化管控的目的；線下建設(shè)部分指的是在相 關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚地或產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)對直播及服務(wù)用地、設(shè)施的規(guī)劃建設(shè),用于對產(chǎn)業(yè) 直播的固定資產(chǎn)投入。(-)線上建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺通過構(gòu)建線上產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺和線下直播基地的

6、打造,可以把本地的產(chǎn) 業(yè)銷售留在本地，把本地的產(chǎn)品銷往外地，同時建立產(chǎn)業(yè)私域流量池，準(zhǔn)確掌 握實際銷售數(shù)據(jù),對產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、戰(zhàn)略規(guī)劃有實際指導(dǎo)意義。M眾項JOINSUN產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺舷商伏項云企直播基地運營SSSSSmig數(shù)IS報表jSv7S0批發(fā)下單FI磁詢商U蚣皆理個人中心國店主名片 盒店艇理 訂單皆理 fi酹笞理 乙圖3產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺系統(tǒng)模式通過眾項搭建的產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺,鏈接供需雙方,上游對接產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，將本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品納入供應(yīng)鏈體系，下游通過線上云店、線上批發(fā)等前 端小程序以社群分銷、直播、網(wǎng)上供貨等方式展示銷售產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)直播基地可 以通過平臺系統(tǒng)的各個管理模塊,對商品、訂

7、單、直播、物流、財務(wù)等進行管 理分析，優(yōu)化運營。靈活的直播樓式J兩足不同場景I眾項3種主播基地自有主播分銷商店播第三方平臺主播進行商品直播,各湘商 轉(zhuǎn)發(fā)直播間，分銷商根據(jù)各自顧客 間的雷額,獲SOZ傭金每個分銷商進行葩申請,可 以自主進行訓(xùn)鯛第巧平臺主播（例淘寶主播、抖音主播）圖4基于產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺的3種直播模式基于產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺,眾項為基地及企業(yè)提供了靈活的直播模式,滿足 企業(yè)在不同場景下的需求?；刈杂兄鞑ツＪ剑夯赝ㄟ^平臺供應(yīng)鏈篩選出合適的商品，進行統(tǒng)一 商品直播,各分銷商、渠道通過轉(zhuǎn)發(fā)直播間進行引流,同時分銷商可以根據(jù)各 自引流進來的顧客在直播間的消費額,獲得相應(yīng)傭金；基地直播，分

8、銷商轉(zhuǎn)發(fā)引流2分鯛制作直播發(fā)布直播直播預(yù)熱轉(zhuǎn)發(fā)直播觀看直播下單購買圖5產(chǎn)業(yè)基地直播之基地自有主播模式圖眾項產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺支持基地直播+分銷商引流+萬人賣貨模式，系統(tǒng)后 臺可自動識別和適配代理層級、分銷裂變、社群圈層、云倉物流,輕松搞定復(fù) 雜的分層級管理機制、分層級利潤分配等。全方位立體助力線下強項的產(chǎn)品連 鎖加盟品牌輕松玩轉(zhuǎn)線上社交新零售,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)私域流量的有效經(jīng)營和變現(xiàn)。M眾項JOINSUN直播分銷基地直播分銷商引流萬人賣貨云店根垢直播產(chǎn)生的業(yè)績,自動計算各分銷商傭金X. r艮圖6基地直播分銷基地直播+分銷商引流+萬人賣貨模式圖分銷商店播模式:在不同地域或消費習(xí)慣的影響下,基地統(tǒng)一直播無法

9、照顧到不同的場景,各地分銷商可分別進行直播申請,并自主直播；分銷商申請店播,特定引流轉(zhuǎn)化WF臺2分鯛 1L1根據(jù)分銷商的直播申請協(xié)助ffi直播計劃申請直播開播觀看直播下單購買圖7 產(chǎn)業(yè)基地直播之分銷商店播模式圖每個分銷商可建立自己獨立的直播間,通過該直播間完成的交易轉(zhuǎn)化,在訂單履約完成后,系統(tǒng)會將利益歸屬計入到該分銷商的業(yè)績中,并細(xì)化到具體M眾項KXNSUN的直播場次數(shù)據(jù)。直播分銷畐眾項申SASSS選品申適直播供銷平臺2加商卜e1_CL_kAu卿問JSes問鬧A；険 B 顧曲群、JC顧瓠群鬧B顧曲群躍C躍A備C幕B云店每個分銷商可建立自己獨立的直播間,過該直播間完成的交易轉(zhuǎn)化”在訂單履約完成后

10、，系統(tǒng)會將利益歸屬計入到該分銷商的業(yè)結(jié)中，并歸屬到具體的直播分銷商店播特定引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化圖&分銷商店特定引流+精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化模式圖第三方平臺主播模式:基地可通過平臺供應(yīng)鏈統(tǒng)一供貨給第三方平臺主 播（如淘寶主播、抖音主播等）,進行直播銷售并統(tǒng)一結(jié)算，一鍵代發(fā)貨。I眾項基地直扌謝共貨給第三方平臺主播,可at男出發(fā)或代發(fā)抖音曲合孵平臺臟商快手如圖9 產(chǎn)業(yè)基地直播之第三方平臺主播模式圖通過眾項的產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺系統(tǒng),可以實時收集專屬于產(chǎn)業(yè)基地的直播M眾項JOINSUN數(shù)據(jù)進行分析通過系統(tǒng)可以直觀的了解到直播的時間段,觀看人數(shù)、點贊 人數(shù),成交訂單，帶貨爆款，以及各主播的直播帶貨效果、內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果、營銷手段效果

11、,從而優(yōu)化直播的運營過程。基地直播數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化哥番運營過程眾項哪些直播帶貨效果更好？哪些產(chǎn)品是直播帶貨的爆款？哪個時間段、哪種營銷手段的直播活動粉絲參與度高？根據(jù)每一次的數(shù)據(jù)，平臺可以不斷優(yōu)化整體的直播營銷策略，并分享到各個主播直播時何段如的 貨效果觀看心點贊anr主刪金首播內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果JJJZL 口口 口 口圖10 產(chǎn)業(yè)基地直播之?dāng)?shù)據(jù)分析優(yōu)化運營（二）線下建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播基地規(guī)劃產(chǎn)業(yè)直播基地可以緊鄰供應(yīng)鏈上游,擁有完善的物流倉儲等配套服務(wù),再 根據(jù)需求容量規(guī)劃出專門的用地以及配備相應(yīng)的直播設(shè)備。逼一8|蕩 鼠 am 武81醫(yī) 翼 $C空京 議 畐KU 一M眾項JOINSUN圖產(chǎn)業(yè)直播基地規(guī)劃圖

12、（擬）1.產(chǎn)業(yè)直播基地功能分區(qū)直播基地根據(jù)功能可劃分為主播直播間,茶水區(qū)，休息區(qū),會議室,綜合區(qū)等。圖12產(chǎn)業(yè)直播基地直播間及走廊效果圖1M眾項JCXNSUN圖13產(chǎn)業(yè)直播基地直播間及走廊效果圖2圖14產(chǎn)業(yè)直播基地直播間效果圖圖15 產(chǎn)業(yè)直播基地休息區(qū)及茶水區(qū)*眾項JOINSUN /15圖16 產(chǎn)業(yè)直播基地會議室2.直播基地功能設(shè)備表葺直播基地功能設(shè)備初期投入表（擬）序號名稱規(guī)格單價數(shù)量金額備注1直播間硬裝修隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)40003120002直播間軟裝修掛飾、擺件、廣告1000330003直播套裝電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、電源線、轉(zhuǎn)換器6000318000 /15M眾項JOINSUN

13、4直播廚房硬裝修玻璃、吊頂、電路、水管、燈具6000160005單反攝像機專業(yè)短視頻拍攝150001150006手機穩(wěn)定器手機對焦穩(wěn)定器800324007補光燈直播補光燈3000390008廚房設(shè)備直播廚房餐具設(shè)備3000130009主播培訓(xùn)費主播培養(yǎng)、培訓(xùn)費用1000011000010櫥柜、灶臺、餐桌用于制作農(nóng)特產(chǎn)品美食1260011260011直播手機華為手機300039000合計100000三 IT系統(tǒng)架構(gòu)和功能產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺IT架構(gòu)包含了數(shù)據(jù)中心,運營商后臺管理系統(tǒng)，供應(yīng)商管理系統(tǒng),合伙人管理系統(tǒng),以及前端的線上云店系統(tǒng)和線上批發(fā)系統(tǒng)六大模M眾項JOINSUN塊。產(chǎn)業(yè)直播供平臺-IT

14、系統(tǒng)架構(gòu)供應(yīng)商端數(shù)據(jù)中心運營后臺國店主名片 命店備昔理 g訂單昔理 顧客音理 厶:蚣昔理 個人中心合伙人端眾頊云企回數(shù)據(jù)抿表國躺S3諄盂 I人口匕血批發(fā)商品0磁下單圖17 產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺JT系統(tǒng)架構(gòu)圖運營管理后臺包含了商品管理、訂單管理、供應(yīng)商管理、直播管理及財務(wù) 管理等功能模塊。供應(yīng)商端包含了商品管理、訂單管理、財務(wù)管理等功能模塊。批發(fā)端包含了批發(fā)商品管理、批發(fā)訂單管理、一鍵鋪貨、企業(yè)店鋪等等功 能模塊。分銷商端,表現(xiàn)形式為云店小程序,包含了店鋪管理、訂單管理、顧客管 理、直播管理等功能模塊。顧客端，表現(xiàn)形式為云店小程序，包含了首頁，直播列表，店主動態(tài)，我 的訂單，顧客傭金等功能模塊。M眾

15、項JOINSUN(PC)系剜能概覽運營報+合ttA+/JS商城分銷商端（環(huán)小麗）商品管理訂單管連訂WI表 訂單站 訂單售后供應(yīng)商管理供應(yīng)有列表 mMT單直播管理商品財務(wù)管理對賬管理商品管理商SJ津訂單管理訂單和 訂單曲嗨管理批發(fā)商品1批發(fā)商品列表磁下單批發(fā)訂單管理已站待站附款的貨鋪貨到訓(xùn)錘店鋪 SJ其他管理個人中心店鋪管理目曲品曲 価商品辭 商廣告訂單WS目營訂單 湘訂單顧客管理訪客am直播列表享 訥海報其他管理核個人柚1細(xì)今日育品活動店直播列表Mvtl店主動態(tài)店主昵店我的訂單購買訂單菊那1JS顧客傭金眾項miS端(PC)顧客端（云店/囲）圖18 產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺JT系統(tǒng)功能概覽四.運營支持和團隊建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播基地除了硬件設(shè)施及軟件設(shè)備的投入外,還需要配備相關(guān)的運營 服務(wù)及人員,運營服務(wù)包括模式規(guī)劃、培訓(xùn)輔導(dǎo)及人才對接三大板塊。模式規(guī) 劃：即基于產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺這個完善的信息系統(tǒng),對基地的直播運營模式進 行規(guī)劃，包括分銷模式，直播模式，推廣模式等相關(guān)規(guī)劃咨詢；培訓(xùn)輔導(dǎo)：即 為產(chǎn)業(yè)基地的相關(guān)企業(yè)提供直播運營培訓(xùn)、社群運營培訓(xùn)、分銷商招募培訓(xùn) 等；人才對接：根據(jù)產(chǎn)業(yè)基地