兒童業(yè)態(tài)在購物中心的作用和地位-星期8小鎮(zhèn)董事長(zhǎng)-印嵐女士

1、兒童業(yè)態(tài)在購物中心的 作用(zuyng)和地位共十九頁一、兒童業(yè)態(tài)的誘惑(yuhu) -1拖N的夢(mèng)想客 流周一至周五的客流(kli)不斷，品牌商戶互動(dòng)頻繁！保 證共十九頁 主力商家(shn ji)星期8小鎮(zhèn)香港占中 No！No！年度客流(kli)超50萬人次客流量共十九頁消費(fèi)(xiofi)特點(diǎn)導(dǎo)入客流：兒童消費(fèi)家長(zhǎng)陪同 6+1留住客流：增加停留時(shí)間 間接拉動(dòng)(l dn)消費(fèi)黏住客流：重復(fù)消費(fèi)配套商家導(dǎo)入：零售、餐飲、休閑 結(jié)論：得兒童者得天下? 現(xiàn)狀：購物中心不談兒童已經(jīng)成為落伍共十九頁實(shí)際(shj)問題 客流貢獻(xiàn)：周一到周五學(xué)生上學(xué)、家長(zhǎng)上班客流結(jié)構(gòu)：老人、0-3歲的幼兒消費(fèi)貢獻(xiàn)：出門半徑(

2、bnjng)有限、消費(fèi)能力有限新一輪同質(zhì)化出現(xiàn)，客流分流嚴(yán)重共十九頁 業(yè)態(tài)(y ti)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分二、兒童(r tng)業(yè)態(tài)規(guī)?；拍芷鹱饔昧闶塾H子餐廳 游樂 教育培訓(xùn)共十九頁兒童(r tng)產(chǎn)品特點(diǎn)1、品類眾多 年齡段的細(xì)分導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分 2、各階段需求量有限 3、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高 原材料、加工工藝等都要體現(xiàn)安全性4、可承受租金(zjn)水平低 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)總量限定：消費(fèi)注意力分散 共十九頁客流(kli)發(fā)動(dòng)機(jī)能否轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力？平日客源來源：類旅游項(xiàng)目 渠道、人員配比的問題 交通、氣候、季節(jié)問題產(chǎn)品、商家：如何和消費(fèi)者匹配 重復(fù)消費(fèi)人群的需求、旅游消費(fèi)人群的 需求不同(b tn)傳播途徑：

3、不同消費(fèi)對(duì)象共十九頁三、體驗(yàn)館兒童業(yè)態(tài)(y ti)主力店1、控制數(shù)量：一個(gè)體驗(yàn)店的輻射范圍在車程2小時(shí)之內(nèi)2、控制規(guī)模：考慮消費(fèi)人群數(shù)量，合理設(shè)置場(chǎng)館數(shù)量3、市場(chǎng)選擇：足夠的人口基數(shù)、較成熟的消費(fèi)理念、較高的人均可支配收入、便捷的交通和停車4、特殊(tsh)行業(yè)對(duì)建筑結(jié)構(gòu)及消防規(guī)范的特殊(tsh)要求共十九頁體驗(yàn)業(yè)態(tài)(y ti)難點(diǎn)一人力資源：1、小知識(shí)分子勞動(dòng)密集型2、專業(yè)化要求(yoqi)高，培訓(xùn)成本高企3、新型行業(yè)管理人員難尋4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培訓(xùn)成本高共十九頁體驗(yàn)(tyn)業(yè)態(tài)難點(diǎn)二運(yùn)營(yíng)管理1、運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)慣性需求的差異大2、產(chǎn)品種類繁多，現(xiàn)場(chǎng)制作要求(yoqi)高

4、3、兒童自主管理理念和傳統(tǒng)管理模式的沖突4、以兒童體驗(yàn)感知為主的育樂模式和結(jié)果式市場(chǎng)推廣的矛盾共十九頁體驗(yàn)(tyn)業(yè)態(tài)難點(diǎn)三營(yíng)銷管理 1、渠道(qdo)相對(duì)集中2、政策影響力大3、價(jià)格偏高4、淡旺季不平衡共十九頁體驗(yàn)業(yè)態(tài)(y ti)難點(diǎn)四衍生品開發(fā)(kif)難度高1、品種繁多：服裝、鞋帽、玩具、文具等等2、開發(fā)成本高企3、訂單要求數(shù)量大，導(dǎo)致先期庫存量大，占用資金量大共十九頁四、解決問題的思路(sl) 兒童是引子，家庭是目標(biāo) 體驗(yàn)是手段(shudun)，消費(fèi)是目的 共十九頁購物中心真正(zhnzhng)面臨的問題供應(yīng)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于需求量的增長(zhǎng) 香港 上海 沈陽 中山 西方發(fā)達(dá)國(guó)家 3 3 5

5、 6 1.2高地價(jià)：高成本、高投入、高租金高能源價(jià)格：運(yùn)營(yíng)(ynyng)成本高漲高稅費(fèi)導(dǎo)致商品價(jià)格高企：消費(fèi)外溢。共十九頁理智投資(tu z) 穩(wěn)健發(fā)展 商業(yè)是多變量(binling)函數(shù) 明確市場(chǎng)定位，合理組合業(yè)態(tài)，形成自身特色，走差異化之路。 共十九頁成都兒童天堂 四川家庭(jitng)樂園 西部消費(fèi)中心共十九頁Thanks共十九頁內(nèi)容摘要兒童業(yè)態(tài)在購物中心的。導(dǎo)入客流：兒童消費(fèi)家長(zhǎng)陪同 6+1。消費(fèi)貢獻(xiàn)：出門半徑有限、消費(fèi)能力有限。業(yè)態(tài)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分。1、品類眾多 年齡段的細(xì)分導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分。2、控制規(guī)模：考慮消費(fèi)人群數(shù)量，合理設(shè)置場(chǎng)館數(shù)量。4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培訓(xùn)成本高。4、以兒童體驗(yàn)感知為主的育樂模式和結(jié)果式市場(chǎng)推廣的矛盾。3、訂單要求數(shù)量大，導(dǎo)致先期庫存量大，占用資金量大。兒童是引子，家庭是目