永福人生高效培訓教案

1、永福人生高效培訓教案前言產品、渠道、市場是顛覆性的偉大革命力量 -陳東升目前，公司處于“雙超”戰(zhàn)略決勝的關鍵時期，產品戰(zhàn)略承載著奠定公司市場地位、確立領先優(yōu)勢的歷史使命。為此，公司特別創(chuàng)新開發(fā)了一款足以顛覆中國壽險市場的革命性產品永福人生，以此作為全國個險系列“雙超”決勝戰(zhàn)役的主打產品?！坝栏Ｈ松钡耐瞥鰧⒃俅螐娀耙粡埍伪Ｈ摇逼放苾群?，成為公司市場戰(zhàn)略的重要組成部分。前言目錄開發(fā)背景產品解析產品包裝銷售利益目標市場目錄開發(fā)背景產品解析產品包裝銷售利益目標市場開發(fā)背景中國政府高度關注民生社保： 十一屆全國人大二次會議2009年3月5日在北京開幕，溫家寶總理向大會作政府工作報告。這份在國際金

2、融危機背景下的中國政府工作報告，清晰地將“中國信心”傳遞給世界。 (民生：為企業(yè)和居民減負5000億,中央投入社保資金2930億)響應國家號召開發(fā)背景監(jiān)管倡導業(yè)務結構調整： 保監(jiān)會下發(fā)關于加快業(yè)務結構調整進一步發(fā)揮保險保障功能的指導意見 “鼓勵各保險公司強化長期儲蓄型人身保險產品的長期儲蓄功能。兩全保險保險期間不得短于5年，鼓勵發(fā)展保險期間不短于10年的兩全保險?！?響應國家號召開發(fā)背景“雙超”決勝戰(zhàn)役要取勝，必須確保在第一時間引爆，形成集團銷售之勢，迅速掀起銷售高潮。因此，新產品的設計必須重點考慮四方面因素： 客戶想買需求旺 隊伍能賣技能強 時機適合節(jié)奏準 價值超常價值高產品助力“雙超”戰(zhàn)略

3、決勝開發(fā)背景關于客戶需求：多年市場驗證，兩全年金型壽險產品一直深受國內客戶喜愛，非常契合我國目前理財市場發(fā)育初期客戶的消費心理，而養(yǎng)老和子女教育正在成為家庭理財關注的焦點和必須作出的安排。關于團隊基礎：“盛世愛家”的熱銷，團隊積累了年金養(yǎng)老保險的銷售經驗，積累了相當的客戶群。產品助力“雙超”戰(zhàn)略決勝開發(fā)背景關于時點的考慮：客戶年終收入豐厚，儲蓄需求旺盛，安全和保值將成為理財的熱門話題，非常適合此類中長期儲蓄理財型產品銷售。關于價值的考慮：2009年公司在資本市場投資的巨大成功，為“雙超”戰(zhàn)略決勝奠定了雄厚的經濟基礎，尤其是為產品設計留出了足夠的空間。產品助力“雙超”戰(zhàn)略決勝開發(fā)背景 老齡化加速

4、 養(yǎng)老危機迫近未富先老： 1999年我國60歲以上人口超過10，標志著我國正式開始進入老齡化國家。目前我國人均GDP剛過1000美元，發(fā)達國家人均GDP達到5000-10000美元才進入老齡化社會。老得更快：計劃生育使我國少生4億多人，跑步進入老齡化。老年人口增長率在世界排名第一，是世界上老得最快的國家。高峰提前：預計到2030年我國進入老齡化高峰期，60歲以上的老人將高達30，從開始老齡化到高峰前后僅用30年，而發(fā)達國家平均要經過50年以上。產品滿足市場需求開發(fā)背景 社保養(yǎng)老捉襟見肘個人準備必不可少覆蓋面?。何覈壳坝芯蜆I(yè)人口7.58億，但社保參保人數只有1.73億（已包含0.54億農村人口

5、），占比僅為22.8。待遇偏低：社保養(yǎng)老金只能提供最基本的保障（據測算，目前月收入4000元左右的人群，退休后養(yǎng)老金的收入替代率僅為30）?？召~嚴重：2007年8月，勞動和社會保障部公布最新的社保空賬數字高達9000億元！每年以1000億的規(guī)模攀升。產品滿足市場需求開發(fā)背景產品滿足市場需求收入上升，理財保守改革開放以來，我國居民儲蓄存款余額年年攀升 國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數據2009年上半年，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額突破20萬億 據有關資料統(tǒng)計，截止2008年一季度，全國居民家庭現(xiàn)金和儲蓄存款占家庭金融資產的比重高達72.2泰康人壽國慶鉅獻60年國慶真情獻禮感恩回饋永福人生目錄開發(fā)背景產品解析產品包裝

6、銷售利益目標市場產品解析產品名稱 泰康永福人生年金保險（分紅型） 專屬附加險 泰康附加永福人生住院津貼醫(yī)療保險 產品基本要素產品解析投保年齡：0歲60周歲交費期間：躉交、5年、10年領取時間：生效后15年、20年起售份數：每份1000元 ，成人5份起售，少兒3份起售核保要求：無需體檢，無職業(yè)加費產品基本要素產品解析保險責任:身故保險金：領取前身故，給付累計保險費*110%和現(xiàn)金價值二者的較大者領取后身故，20年年金總額-已領取年金生存保險金：若按年領取，每年領取保險金額若按月領取，每年領取保險金額/11.866一次性領取選擇權：首個領取日可選擇一次性領取年金(具體內容以條款為準)產品基本要素產

7、品解析1、確定15或20年后領??；2、到期獲取本金；3、獲得固定獎金，15年為12.99%-13.90%，20年為28.87-29.11%（不同年齡具體按條款計算）4、獲取分紅。產品4個通俗理解：（10年交）換個地方存錢,即可獲得雙利產品解析1、年金轉換功能可轉化為20年每年領取，或20年每月領??；轉換年金即增值34%-51%領取年金期間可繼續(xù)享受分紅；保證領取20年，若不幸身故，剩余年金和紅利一次性給付身故受益人。產品2大功能：（10年交）產品解析2、附加專屬醫(yī)療險繳費時間短，保險期間時間長（隨主險），年金領取期間依然享受；保證續(xù)保；產品2大功能：（10年交）產品解析一次性選擇權 客戶真正自

8、己設計儲蓄年期領取方式自己選擇 年領、月領任意選產品性價比極高 公司讓利回饋社會專屬附加險獨占鰲頭 1000天附加住院津貼（100元/天）產品解析儲蓄養(yǎng)老兩不誤，保證還本更安全到期領取自由選，年金保領二十年紅利增值幸福延，從容規(guī)劃穩(wěn)中盈產品特色每年存3380，連存10年，本金33800元每年領2010元保證領取20年共領取：40200元累積紅利：46785元0歲9歲14歲34歲0歲嬰兒 儲備教育金案例說明一紅利演示為高檔合計收益：86985元醫(yī)療保障整個保單生效期內享有住院津貼100元/天靈活選擇一次性領取，醫(yī)療保15年分期領期，醫(yī)療保35年產品解析客戶資料：0歲男孩，年交保費10000元，交

9、10年，15年開始領取保險利益：1）、生存保險金：從15歲開始，每年領取6700元，保證領取二十年，到35歲共領取134000元；（如選擇一次性領取，15歲一次性領取113890元）2）、保單紅利：35周歲累積紅利高檔127662元，中檔72950元；15周歲累積紅利高檔42061元，中檔24034元3）、身故保險金：若15歲之前身故，給付累計保險費*110% 若15歲之后身故：134000元-已領取年金案例說明2產品解析客戶資料：0歲男孩，年交保費10000元，交10年，15年開始領取案例說明2共存10000元*10年=100000元領取本金100000元領取獎金13890元紅利獎金4206

10、1元領取15.6萬轉化年金后可立刻增值34%，每年領取6700元（20年），另領取紅利127662元，合計收益261662.收益262%.同時醫(yī)療享受時間延長19年.產品解析客戶資料：40歲男性，年交保費10000元，交10年，20年開始領取保險利益：1）、生存保險金：從60歲開始，每年領取7470元，保證領取二十年，到79歲共領取149400元；（如選擇一次性領取，60歲一次性領取128910元）2）、保單紅利：79周歲累積紅利高檔185213元，中檔105840元；60周歲累積紅利高檔70764元，中檔40440元3）、身故保險金：若60歲之前身故，給付累計保險費*110% 若60歲之后身

11、故： 149400元-已領取年金案例說明3產品解析客戶資料：40歲男性，年交保費10000元，交10年，20年開始領取案例說明3共存10000元*10年=100000元領取本金100000元領取獎金28910元紅利獎金70764元領取20萬轉化年金后可立刻增值49.4%，每年領取7470元（20年），另領取紅利185213元，合計收益334613.收益335%.同時醫(yī)療享受時間延長19年.55歲可一次性領取生存金113730+累計紅利42019=155749元如選擇年金方式領取，則從55歲起可每年領取6630元。20年共可領取年金累計132600元+累計紅利127361=259961元目錄開發(fā)背景產品解析產品包裝銷售利益目標市場產品包裝突出中長期儲蓄和養(yǎng)老的功能儲蓄養(yǎng)老兩不誤-保證還本更安全-到期領取自由選-年金保領二十年-紅利增值幸福延-從容規(guī)劃穩(wěn)中盈-產品特色闡釋產品LOGO永遠 + 幸福產品包裝職場布置類： 1、宣傳海報（上市篇、產品篇） 2、掛旗 3、X展