7-組經(jīng)理的職責(zé)與定位ppt課件

1、組經(jīng)理的職責(zé)與定位 1我們的作用業(yè)務(wù)隊(duì)伍的中間力量最基層營(yíng)業(yè)單位的指點(diǎn)在壽險(xiǎn)公司中起著承上啟下的關(guān)鍵作用2我們的任務(wù)職責(zé)尋覓準(zhǔn)客戶銷售保險(xiǎn)單，完成業(yè)務(wù)考核目的為客戶提供銷售效力參與公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)3我們的任務(wù)職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)育成主管制定小組業(yè)務(wù)活動(dòng)方案，并組織執(zhí)行為直管人員提供擔(dān)保4一、尋覓準(zhǔn)客戶接洽需求分析設(shè)計(jì)方案方案講解銷售保險(xiǎn)單包括促成和遞送保單收取保險(xiǎn)費(fèi)完成業(yè)務(wù)考核目的5二、為客戶提供售后效力續(xù)期收費(fèi)客戶回訪滿足客戶需求協(xié)助公司處置保全和給付事宜6我們首先是一名業(yè)務(wù)高手7理由具有相對(duì)豐富的實(shí)際閱歷和展業(yè)技藝好的業(yè)績(jī)是構(gòu)成管理

2、權(quán)威的最正確途徑經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)展業(yè)才可以及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏、才可以給本人的組員以更好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)8三、參與公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)通常是在會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)中進(jìn)展的.活動(dòng)內(nèi)容： 業(yè)績(jī)匯報(bào) 運(yùn)營(yíng)分析 教育培訓(xùn) 9四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)執(zhí)行紀(jì)律的模范10五、增員、陪同、輔導(dǎo)展業(yè)與增員是個(gè)人代理人不變的兩大主題也是11增員有明確的增員認(rèn)識(shí)在較強(qiáng)的增員才干對(duì)本人的組織擔(dān)任:_12陪同與輔導(dǎo)解除組員的展業(yè)困惑協(xié)助面臨困難的屬員盡快擺脫姿態(tài)保證他們不會(huì)因此而喪失任務(wù)的熱情和自信心，從而零落13六、育成主管育成主管提高組織業(yè)績(jī)育成主管擴(kuò)展組織規(guī)模育成主管貯藏人才為提升預(yù)備好條件

3、_14七、制定小組方案并組織實(shí)施制定有效的小組方案組織實(shí)施運(yùn)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)組的預(yù)期目的_15八、為直管人員提供擔(dān)保管理方法明確規(guī)定，主管必需為直管人員提供擔(dān)保，是直管人員的兩個(gè)擔(dān)保人之一16緣由要求主管必需選擇增員、迫使素質(zhì)極差者無(wú)法進(jìn)入我們的隊(duì)伍防止主管為增員而增員、從而產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面效果17組經(jīng)理的維持、提升條件及考核相關(guān)規(guī)定18維持個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件直管業(yè)務(wù)員系列人員人直管人員最近個(gè)月累計(jì)完成FYCQ元直管人員最近個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)到達(dá) 件19提升分處經(jīng)理的條件任組經(jīng)理滿個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件 直管人員人，其中至少名組經(jīng)理直管人員最近個(gè)月累計(jì)完成元經(jīng)過(guò)組經(jīng)理提升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試20考核相關(guān)規(guī)定每年度、月為考核月考核包括合同維持考核、職級(jí)維持考核和提升考核到達(dá)維持條件，合同繼續(xù)有效，否那么終止；到達(dá)職級(jí)維持條件，那么維持該職級(jí)；到達(dá)提升上一級(jí)條件的可以懇求提升在職級(jí)維持考核中，一次考核未經(jīng)過(guò)者，公司準(zhǔn)予延伸一個(gè)考核期，假設(shè)二次考核仍未經(jīng)過(guò)，那么給予降一級(jí)處置。21職涯規(guī)劃未來(lái)美景繼續(xù)的推進(jìn)力自信心的加強(qiáng)努力和行動(dòng)的方向22職涯規(guī)劃表 項(xiàng)目時(shí)間晉