第十六講影響定價的因素-第十章價格策略ppt課件

1、第十六講 影響定價的要素 1、要求學生熟習影響企業(yè)定價的要素 2、掌握企業(yè)定價的目的 第一節(jié) 影響價錢決策的要素一、影響企業(yè)定價的要素內(nèi)部要素：營銷目的營銷組合戰(zhàn)略本錢定價決策 外部要素：市場需求特性競爭其他環(huán)境要素營銷目的生存制定低價以補償變動本錢和部分固定本錢，以求得能在行業(yè)內(nèi)運營下去。短期利潤最大化 制定可以發(fā)明最大利潤、獲取最多現(xiàn)金和投資報答的價錢市場份額領先盡能夠制定低價以到達市場份額領先的位置產(chǎn)質(zhì)量量領先制定高價錢以補償高質(zhì)量和研發(fā)的本錢支出營銷定價決策的內(nèi)部要素: 營銷目的影響定價決策的本錢要素可變本錢隨產(chǎn)量變化的本錢.原資料固定本錢(企業(yè)日常開支)不隨產(chǎn)量和銷售程度變化的本錢.

2、執(zhí)行官的薪酬、租金總本錢給定產(chǎn)量下固定本錢與可變本錢之和市場與需求競爭者的本錢、價錢和提供的產(chǎn)品/效力其他外部要素經(jīng)濟環(huán)境轉售商的需求政府法規(guī)社會關注影響定價決策的外部要素完全競爭許多買主和賣主 他們對價錢的影響力很小壟斷競爭有許多買主和賣主在一系列價錢下買賣不同市場類型的定價影響定價決策的市場與需求要素寡頭壟斷少數(shù)幾個賣主對彼此的定價和營銷戰(zhàn)略非常敏感完全壟斷單一賣主二、課堂思索“薄利一定多銷，請評價這種說法？三、法律法規(guī)國家計委出臺新規(guī)定13種價錢行為屬于欺詐1 標價簽、價目表等所標示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計價單位、價錢等或者效力的工程、收費規(guī)范等有關內(nèi)容與實踐不符，并以此為

3、手段誘騙消費者或者其他運營者購買的。 對同一商品或者效力，在同一買賣場所同時運用兩種標價簽或者價目表，以低價招徠顧客并以高價進展結算的。 運用欺騙性或者誤導性的言語、文字、圖片、計量單位等標價，誘導他人與其買賣的。國家計委出臺新規(guī)定13種價錢行為屬于欺詐2 標示的市場最低價、出廠價、零售價、特價、極品價等價錢表示無根據(jù)或者無從比較的。 降價銷售所標示的折扣商品或者效力，其折扣幅度與實踐不符的。 銷售處置商品時，不標示處置品和處置品價錢的。 采取價外饋贈方式銷售商品和提供效力時，不照實標示饋贈物品的品名、數(shù)量或者饋贈物品為假劣商品的。三、法律法規(guī)國家計委出臺新規(guī)定13種價錢行為屬于欺詐3 收買、

4、銷售商品和提供效力帶有價錢附加條件時，不標示或者模糊標示附加條件的。 虛擬原價，虛擬降價緣由，虛偽優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 收買、銷售商品和提供效力前有價錢承諾，不履行或者不完全履行的。 謊稱收買、銷售價錢高于或者低于其他運營者的收買、銷售價錢，誘騙消費者或運營者與其進展買賣的。三、法律法規(guī)國家計委出臺新規(guī)定13種價錢行為屬于欺詐4 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價錢不符的。 對實行市場調(diào)理價的商品和效力價錢，謊稱為政府定價或者政府指點價的。自2002年1月1日起施行。任何單位和個人對價錢欺詐行為均有權向價錢主管部門告發(fā)。政府價錢主

5、管部門將按照和進展處分。 三、法律法規(guī)專家視角定價戰(zhàn)略：部分是藝術，部分是科學1 對一家公司來說最難辦的事情之一就是給一種產(chǎn)品或效力制定適當?shù)膬r錢。 在定價方面，他的相對競爭處境、他的有關產(chǎn)品或產(chǎn)品種類的戰(zhàn)略目的，以及產(chǎn)品在本身生命周期中所處的階段，這些都是重要的宏觀決議要素。 假設他的主要戰(zhàn)略目的是提高盈利才干，而不是添加市場份額，那么他就不誼殺價，而是該當尋求那些情愿接受他的要價的顧客所占的市場部分，而不要為了吸引更大市場部分而降低價錢。在競爭猛烈的市場上，既要使利潤最大化，又要獲得最大限制的市場份額，這非常不符合實踐的期望。二、定價目的專家視角定價戰(zhàn)略：部分是藝術，部分是科學2 在網(wǎng)絡閱讀器市場上，微軟公司將其“因特網(wǎng)探求者產(chǎn)品白白贈送。對擴展市場份額來說，這是一種所向披靡的戰(zhàn)略。網(wǎng)景公司過去拿本人的閱讀器賣錢，如今那么為了生存而將其免費提供。 顯然，必需記住的不僅有交叉補助，而且還有短期和長期的目的。假設贈送一種產(chǎn)品有助于今后為其它產(chǎn)品建立顧客根底，那么短期的驚動效應能夠會使他在長期里獲得很大收益。 他的主要目的是使顧客稱心嗎？他能否以為稱心的顧客將會構成市場份額和利潤？假設是這樣，那么定價的涵義就是對顧客采取長期觀念，在一個較長時期