過(guò)五關(guān)斬六將做頂級(jí)銷售PPT模版(23頁(yè))課件

1、 過(guò)五關(guān) 斬六將 過(guò)五關(guān) 一、面子關(guān)什么是面子？看看百度上的解釋：面子一詞的意思是1. 物體的表面，例如：這件袍子的的面子很好看。 2. 體面；表面的虛榮：愛(ài)面子，留面子，駁面子，看某人的面子等。 3. 情面。 4. 粉末。例如：藥面子。 魯迅有個(gè)比喻，說(shuō)面子就像從前中國(guó)人的辮子，一抓全身都跟著動(dòng)；他講過(guò)一個(gè)有關(guān)面子的故事，說(shuō)人們都為能跟某闊人說(shuō)過(guò)話而覺(jué)得有面子，這天某人得意宣稱闊人跟他說(shuō)話了，問(wèn)他說(shuō)啥了，答曰：“滾出去！” 面子是誰(shuí)給到我們的？想成功做二放：放開(kāi)心胸，放下身段；失敗做二放：放下目標(biāo)，放棄夢(mèng)想！沒(méi)成功之前，說(shuō)的話叫廢話，成功之后，說(shuō)的話叫名人名言；沒(méi)成功之前有想法叫胡思亂想，成

2、功之后叫很有夢(mèng)想；成功之前，別人都稱你為老王，成功之后別人都稱為王老；成功之前用過(guò)的叫東西，成功之后用過(guò)的叫文物。沒(méi)成功之前發(fā)脾氣叫劣根，成功之后，發(fā)脾氣叫特質(zhì)。 二、心態(tài)關(guān)（一）認(rèn)可銷售：銷售是從貧窮到富裕的最佳途徑：（1）80%的富翁都做過(guò)推銷員；（2）世界著名管理學(xué)大師彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：未來(lái)世界的企業(yè)總裁90%都會(huì)從銷售行業(yè)中產(chǎn)生。（二）能否有全力以赴的態(tài)度去做：外出留名單，怎么可能？又不是在XXX，拉來(lái)的名單、報(bào)課業(yè)績(jī)給我有什么關(guān)系？這不是幫XXX園做的嗎？蘋果公司總裁喬布斯在17歲時(shí)讀到一句話：“如果你把每一天都當(dāng)作生命的最后一天去生活，那么有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是正確的”。從那時(shí)起的30

3、多年，他就是這樣做的。這么沉重的包袱你飛得起來(lái)嗎？ 三、專業(yè)關(guān)銷售與溝通能力：課程體系的熟悉與掌握：早教、育兒知識(shí)的了解與運(yùn)用：客戶資料的整理與分類精通你的領(lǐng)域，是贏得尊重最重要的因素。 四、冷水關(guān)人人都會(huì)面臨失敗，但失敗會(huì)在成功之后成為增添你喜悅的小品；每個(gè)人都會(huì)有挫折，但挫折會(huì)在更高的層次上成為你驕傲的資本。人與人之間的差別并不在于面對(duì)成功時(shí)的表情與態(tài)度，上下分流的關(guān)鍵恰恰在于人們面對(duì)失敗與挫折時(shí)所持有的不同感受。作為L(zhǎng)A的總裁和創(chuàng)始人，我有機(jī)會(huì)直接觀察那些成百上千超級(jí)成功的人們，他們都是一些從普通人當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁，在生命中取得了驚人的成就。他們都擁有一個(gè)非常重要的特質(zhì)：

4、堅(jiān)持。拿唐納德. 特朗普來(lái)說(shuō)，他就是“堅(jiān)持”一詞的化身，即使在最低谷的時(shí)候，他也永不放棄。堅(jiān)持敲響一扇又一扇門，在一次又一次被拒絕后不斷嘗試，即使不知道能不能獲得最后的成功。如果想要成功，你永遠(yuǎn)都不能退出、永遠(yuǎn)都不能放棄。如果你喜歡自己所做的事情，就不會(huì)打算放棄。只因?yàn)槟銦釔?ài)它。有時(shí)你可能覺(jué)得想要放棄了，似乎不可能再堅(jiān)持下去，但這恰恰是最重要的時(shí)刻，因?yàn)檫@意味著你開(kāi)始摸索到成功的關(guān)鍵門道，成功指日可待。耐挫的心1、冷水澆花花更艷；2、自助才能天助很久很久以前，曾經(jīng)有三只小鳥(niǎo)，它們一起出生，一起長(zhǎng)大，等到羽翼豐滿的時(shí)候，又一起從巢里飛出去，一起尋找成家立業(yè)的位置。它們飛過(guò)了很多高山、河流和叢林，

5、飛到一座小山上。一只小鳥(niǎo)落到一棵樹(shù)上說(shuō):“這里真好，真高。你們看，那成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢。能夠生活在這里，我們應(yīng)該滿足了?！彼鼪Q定在這里停留，不再飛走了。另兩只小鳥(niǎo)卻失望地?fù)u了搖頭說(shuō):你既然滿足，就留在這里吧，我們還想到更高的地方去看看。這兩只小鳥(niǎo)繼續(xù)了飛行的旅程，它們的翅膀變得更強(qiáng)壯了，終于飛到了五彩斑斕的云彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起來(lái)，它沾沾自喜地說(shuō):我不想再飛了，這輩子能飛上云端，便是偉大的成就了，你不覺(jué)得已經(jīng)十分了不起了嗎?另一只很難過(guò)地說(shuō):不，我堅(jiān)信一定還有更高的境界。遺憾的是，現(xiàn)在我只能獨(dú)自去追求了。說(shuō)完，它振翅翱翔，向著九霄，向

6、著太陽(yáng)，執(zhí)著地飛去最后，落在樹(shù)上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飛向太陽(yáng)的成了雄鷹。 三只小鳥(niǎo)的故事視頻雄鷹再生 五、目標(biāo)關(guān)業(yè)績(jī)首先是想出來(lái)的，然后才是做出來(lái)的。要想做出業(yè)績(jī)，首先必須想明白兩個(gè)問(wèn)題：一是未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間在哪里？二是哪些工作能產(chǎn)生業(yè)績(jī)，特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生業(yè)績(jī)。金字塔拆開(kāi)了只不過(guò)是一堆散亂的石頭，如果時(shí)間不善加規(guī)劃和利用，就只能擁有凌亂的人生。當(dāng)你專注于自己所熱愛(ài)的事情時(shí)，面臨的壓力要比做其他事情時(shí)多出很多倍，我的體會(huì)是；重要的是把注意力放在尋找解決方法上，而不是放在問(wèn)題上！達(dá)成目標(biāo)需要我們集中注意力,盡管有點(diǎn)痛苦，但為了未來(lái)，我們?nèi)讨?不達(dá)目的 我誓不罷休!我決不認(rèn)輸 斬

7、六將 一、借口“沒(méi)辦法”是課程顧問(wèn)遇到問(wèn)題時(shí)最不該說(shuō)的，也恰恰是課程顧問(wèn)最愛(ài)講的。即使課程顧問(wèn)真的沒(méi)辦法，也應(yīng)該把這三個(gè)字換成：我們還得想新辦法。借口是制造失敗的根源-洛克菲勒謊言的用來(lái)騙別人，借口只是用來(lái)騙自己 二、抱怨1、抱怨像瘟疫，傳染別人；2、抱怨是致命的毒藥；3、抱怨是喪失自信的源泉 抱怨是無(wú)能的表現(xiàn) 三、消級(jí)一定要注意，千萬(wàn)不要雇態(tài)度消級(jí)的人。那句老話千真萬(wàn)確：一個(gè)爛蘋果，爛壞一整箱。一個(gè)態(tài)度消級(jí)的人，能像危險(xiǎn)的病菌一樣傳播消級(jí)情緒，會(huì)帶壞公司的其他人，毀掉一個(gè)原本健康、功能正常的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)總是在吹毛求疵的人就是個(gè)“爛蘋果”，旁邊的人聽(tīng)著他層出不窮的埋怨，很快就會(huì)受到污染；整個(gè)辦公

8、室也會(huì)彌漫著“爛蘋果”的消級(jí)空氣，變成一個(gè)令人不快的工作場(chǎng)所，那里的每個(gè)人都會(huì)感受到這種空氣?！盃€蘋果”的消級(jí)會(huì)像癌癥一樣傳播，用不了多久每個(gè)人都在抱怨，就連和你的員工打交道的人都會(huì)受到感染。如果不切除這“毒瘤”，等到“癌癥晚期”，整個(gè)公司將會(huì)“沒(méi)藥治了”。永遠(yuǎn)保持正面的、積極的思維模式！戴爾.卡耐基：一磅蜂蜜，抵不過(guò)一滴砒霜?。﹪?guó)王的夢(mèng)：山倒了；水枯了；花也謝了； 王后解夢(mèng)：江山要倒；君是舟，民是水；花謝好景不長(zhǎng)?。?國(guó)王大病，大臣解夢(mèng)：山倒，天下太平；水枯，見(jiàn)真龍；花謝，見(jiàn)果子呀。 四、拖延成交時(shí)，要說(shuō)服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)。一句推銷格言是：今天的訂單就在眼前，明

9、天的訂單遠(yuǎn)在天邊。如果拖延成了一種習(xí)慣，所有目標(biāo)就會(huì)變成永遠(yuǎn)無(wú)法兌現(xiàn)的空頭支票。 五、懶惰優(yōu)秀是多年來(lái)朝著同一個(gè)方向上努力專注的結(jié)果；沒(méi)有什么能代替辛勤的工作。我工作越勤奮，就變得越幸運(yùn)！很多人只看成功人士最后的結(jié)果，卻沒(méi)有看到過(guò)程中別的東西，比如成功背后的所有艱辛努力，他們把成功歸結(jié)為幸運(yùn)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我是這么看的：“沒(méi)錯(cuò)，他們很幸運(yùn)，但他們的幸運(yùn)在于擁有了一個(gè)懂得努力工作的頭腦”。你必須腳踏實(shí)地，必須明白成功只有靠努力工作和勤奮才能獲得。成功的道路，從來(lái)都只有這一條。 六、心態(tài)老化六大劣根性：倚老賣老、老氣橫氣、格格不入、自以為是、不以為然、漠不關(guān)心 市場(chǎng)進(jìn)入商業(yè)模式 成 交 系統(tǒng)化市場(chǎng)

10、退出別人的魚塘抓 潛 追銷自己的魚塘營(yíng)銷導(dǎo)圖1.一個(gè)公司不成功，很快會(huì)有人知道的，市場(chǎng)上沒(méi)有瞎子，內(nèi)部有矛盾，你的對(duì)手會(huì)很高興的。而且公司內(nèi)一個(gè)小小的問(wèn)題，傳到市場(chǎng)上就是一個(gè)大的問(wèn)題。因?yàn)闀?huì)有人在研究你們，你的對(duì)手會(huì)告訴你一切。2.所以，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要思想一致，才能應(yīng)對(duì)外面市場(chǎng)的殘酷戰(zhàn)斗，在家里一團(tuán)糟，意見(jiàn)分歧，人心渙散，出去是打不贏戰(zhàn)斗的。3.禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際交往中，自始至終地以一定的，約定俗成的程序、方式來(lái)表現(xiàn)的律已、敬人的完整行為。4.男士可將雙腿分開(kāi)略向前伸，如長(zhǎng)時(shí)間端坐，可雙腿交叉重疊，但要注意將上面的腿向回收，腳尖向下。5.優(yōu)雅的蹲姿的基本要領(lǐng)是：一腳在前，一腳在后，兩腿向下蹲，前腳全著地，小腿基本垂直于地面，腳后跟提起，腳掌著地，臀部向下。6.標(biāo)準(zhǔn)的行走姿勢(shì)，要以端正的站立姿態(tài)為基礎(chǔ)。其要領(lǐng)是：以大關(guān)節(jié)帶動(dòng)小關(guān)節(jié)，排除多余的肌肉緊張，要走得輕巧、自如、穩(wěn)健、