組織縱向邊界ppt課件

1、組織的縱向邊境 在實(shí)際中，不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同廠商、同一廠商的不同買賣，其縱向一體化的的程度都有差別。 本章把產(chǎn)業(yè)、廠商和買賣特性作為決議縱向一體化的要素，引見(jiàn)一些特定產(chǎn)業(yè)的縱向一體化案例、如汽車、航空和電子產(chǎn)業(yè)1本章主要內(nèi)容 本章強(qiáng)調(diào)關(guān)系性資產(chǎn)投資的資產(chǎn)一切權(quán)是決議縱向一體化的關(guān)鍵要素 同時(shí)引見(jiàn)縱向一體化的“市場(chǎng)不完善鼓勵(lì)上下游產(chǎn)品市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)以及信息流動(dòng)的不完善 組織結(jié)合的其他方法，如漸變一體化、合資和戰(zhàn)略聯(lián)盟、日本的企業(yè)集團(tuán)、有聲譽(yù)支持的隱含契約。2消費(fèi)效率和買賣效率 依托市場(chǎng)與依托內(nèi)部組織的優(yōu)缺陷可以利用消費(fèi)效率和買賣效率的權(quán)衡來(lái)表達(dá)。 他人消費(fèi)的本錢買賣本錢 本人消費(fèi)的本錢組

2、織本錢 企業(yè)內(nèi)部也是買賣關(guān)系，是要素買賣，所以也可以算買賣本錢。3兩類效率的權(quán)衡與縱向一體化 資產(chǎn)公用性越高，內(nèi)部組織活動(dòng)的本錢就越低于市場(chǎng)交換的組織本錢，那么縱向一體化優(yōu)于市場(chǎng)交換。 資產(chǎn)公用性越低，內(nèi)部組織活動(dòng)的本錢就越高于獨(dú)立市場(chǎng)買賣的本錢，那么獨(dú)立的市場(chǎng)交換就越優(yōu)于縱向一體化。 這個(gè)本錢差別反映了兩類組織消費(fèi)效率和買賣效率的差別。4k TCA$k1k2K資產(chǎn)公用性; A一體化消費(fèi)的買賣組織費(fèi)用減去市場(chǎng)買賣的費(fèi)用之差買賣效率或代理效率；T一體化的消費(fèi)本錢市場(chǎng)交換的消費(fèi)本錢之差技術(shù)效率或消費(fèi)效率；C是T和A之和。消費(fèi)效率和買賣效率的權(quán)衡5關(guān)于縱向一體化的三個(gè)命題 縱向一體化在下述情況下更具

3、吸引力： a、相對(duì)于廠商本身，假設(shè)外部獨(dú)立市場(chǎng)到達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的才干有限 b、廠商本身的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大 c、廠商本身的資產(chǎn)公用性程度較高 (萬(wàn)象自建貿(mào)易中介：回絕外商包銷合約，防止國(guó)有貿(mào)易公司，未來(lái)產(chǎn)品選擇權(quán))6k TCA$k1k2隨著買賣規(guī)模的添加，廠商的輸入品需求上升，一體化廠商可以更好地運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，組織相對(duì)于市場(chǎng)的本錢下降， T曲線內(nèi)部消費(fèi)和外部買賣上的差別下移； A管理費(fèi)用和買賣費(fèi)用的差別先大后小，由于買賣本錢相對(duì)更小朝順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)。一體化的優(yōu)勢(shì)添加。K2-k3意思是可以在更低的k下一體化消費(fèi)效率和買賣效率的權(quán)衡k3虛線是原來(lái)的，實(shí)線是變動(dòng)后的7案例證明一：汽車產(chǎn)業(yè)

4、汽車制造商更能夠本人消費(fèi)那些需求顯著公用性人力資本的零部件資產(chǎn)公用性命題對(duì)需求一樣資產(chǎn)公用性的零部件消費(fèi)，規(guī)模大的廠商比規(guī)模小的廠商縱向一體化的程度更高廠商規(guī)模假設(shè)8案例證明二：航空產(chǎn)業(yè)越高的設(shè)計(jì)公用性，越添加縱向一體化消費(fèi)該零部件的能夠性越是復(fù)雜的零部件消費(fèi)，或者難以衡量性能的零部件消費(fèi)，就越有能夠在企業(yè)內(nèi)部消費(fèi) 某大型航空系統(tǒng)對(duì)將近2000個(gè)零部件進(jìn)展設(shè)計(jì)公用性評(píng)級(jí)，發(fā)現(xiàn)該假設(shè)成立。9 案例證明三：電力產(chǎn)業(yè)燃煤發(fā)電廠位于煤礦附近，是為了減少運(yùn)輸費(fèi)。發(fā)電廠會(huì)專門設(shè)計(jì)鍋爐以嚴(yán)厲配合特定礦場(chǎng)的煤炭質(zhì)量。另外，發(fā)電廠還會(huì)大量投資與鐵路和運(yùn)輸才干；礦場(chǎng)還會(huì)擴(kuò)展本人的才干以順應(yīng)發(fā)電廠就近運(yùn)作的預(yù)期。礦

5、場(chǎng)附近的發(fā)電廠很少會(huì)依托短期契約與煤礦堅(jiān)持關(guān)系，很能夠一體化。10案例證明四：電子零件產(chǎn)業(yè)銷售部門較高的資產(chǎn)公用性銷售人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、關(guān)系等，廠商更能夠依托本身銷售力量而不是銷售代表假設(shè)資產(chǎn)公用性不變，大廠商比小廠商更能夠采取自銷方式假設(shè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)越難，制造商也越能夠依托本身的銷售力量11買賣效率提高時(shí)可以更多地利用市場(chǎng) 選擇適宜買賣的東西、買賣環(huán)節(jié)和契約內(nèi)容規(guī)范化，易于測(cè)度、物質(zhì)屬性穩(wěn)定 測(cè)度技術(shù)程度的提高，測(cè)度費(fèi)用降低 信息交流便利且費(fèi)用降低 得自供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)的潛在利益增大電腦輔助設(shè)計(jì)和電腦輔助消費(fèi)，在許多消費(fèi)關(guān)系中降低了資產(chǎn)公用性程度。12資產(chǎn)一切權(quán)與縱向一體化 縱向一體化防止了關(guān)系公用

6、性資產(chǎn)投資積極性不高的問(wèn)題。 能否應(yīng)該一體化，取決于利潤(rùn)對(duì)各單位關(guān)系公用性資產(chǎn)投資的敏感性。 一切權(quán)應(yīng)該屬于投資對(duì)事業(yè)的總利潤(rùn)影響最大的單位。而其運(yùn)用權(quán)那么可不變假設(shè)操作技術(shù)的公用性不強(qiáng)。13 縱向兼并中決策權(quán)分配問(wèn)題 對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)的決策權(quán)該當(dāng)給予那些決策對(duì)該活動(dòng)績(jī)效和廠商最終贏利才干影響最大的經(jīng)理。例如，假設(shè)兼并的勝利在很大程度上取決于與兩家廠商的共同物質(zhì)資產(chǎn)相關(guān)的協(xié)同作用，就應(yīng)該集中決策權(quán)；但是假設(shè)勝利取決于被收買經(jīng)理的公用知識(shí)，例如對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)，就應(yīng)該分散決策權(quán)。14縱向一體化：壟斷動(dòng)機(jī) 一家壟斷性供應(yīng)廠商經(jīng)過(guò)前向垂直一體化，來(lái)壟斷下游的產(chǎn)業(yè)；或者實(shí)行買方壟斷，收買其供應(yīng)商而獲益，如公

7、用事業(yè)企業(yè)收買制造業(yè)，排除其他競(jìng)爭(zhēng)者。 15一家小的啤酒廠依托一家具有地域壟斷位置的大的分銷商進(jìn)展零售。行業(yè)價(jià)錢為$50，分銷本錢$10，啤酒廠給分銷商的最高出廠價(jià)為$40。壟斷的分銷商壓價(jià)致$25。經(jīng)銷商的壟斷力量構(gòu)成縱向一體化的動(dòng)機(jī)。啤酒廠自行分銷無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然也可以簽署一份協(xié)議書(shū)，像一個(gè)廠商一樣行事。 啤酒的案例：16 啤酒的案例：啤酒消費(fèi)的邊沿本錢是：低于10000桶每桶$20，1000020000之間每桶$30，高于60000時(shí)，每桶$60。由于零售價(jià)錢是$25，最優(yōu)啤酒產(chǎn)量應(yīng)該在10000。在該產(chǎn)量下，經(jīng)銷商每月的利潤(rùn)為501025 10000$150000；啤酒廠的利潤(rùn)為$25

8、20 10000$50000。假設(shè)兩廠兼并，價(jià)錢為$40, 最優(yōu)產(chǎn)量那么為20000桶，總本錢為20 1000030 10000$500000，利潤(rùn)為40 200000500000300000。合并后，消除了壟斷壓價(jià)，總利潤(rùn)添加。17邊沿本錢每桶的費(fèi)用$20$30$251000020000$40$60每月產(chǎn)量18縱向一體化：實(shí)行價(jià)錢歧視 廠商經(jīng)過(guò)縱向一體化可以分割市場(chǎng)，到達(dá)價(jià)錢歧視的目的。詳細(xì)做法是向缺乏價(jià)錢彈性的下游提供高價(jià)產(chǎn)品，而向價(jià)錢彈性高的下游縱向一體化，以防止轉(zhuǎn)賣行為發(fā)生低價(jià)采購(gòu)者向高價(jià)采購(gòu)者轉(zhuǎn)賣 化工廠向磁帶制造商彈性大低價(jià)供應(yīng)涂料并將其一體化，向軟件商彈性小高價(jià)供貨。19縱向一體

9、化：封阻市場(chǎng)進(jìn)入或逃避封阻 經(jīng)過(guò)后向一體化壟斷稀缺投入品的供應(yīng)，封阻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)或投入品市場(chǎng) 防止這些封阻也可以解釋縱向一體化行為 對(duì)鐵礦石的控制權(quán)很能夠是美國(guó)鋼鐵公司維持其在20世紀(jì)初指點(diǎn)位置的壁壘20縱向一體化：獲取市場(chǎng)上無(wú)法買賣的信息 下游廠商為了獲取上游廠商產(chǎn)能、本錢、價(jià)錢等信息，降低其討價(jià)討價(jià)的才干，會(huì)后向一體化上游廠商。 阿羅以為縱向一體化的動(dòng)機(jī)來(lái)源于獲取信息的愿望。鋁業(yè)中對(duì)鋁土礦價(jià)錢的預(yù)期取決于新礦的發(fā)現(xiàn)以及當(dāng)?shù)氐V藏的規(guī)模和構(gòu)造。縱向一體化可以封鎖信息。21縱向一體化的替代方案 縱向一體化和公平市場(chǎng)交換不是組織買賣的獨(dú)一方法，還可以有其他的替代方案： 廠商可以利用漸變一體

10、化 廠商也可以采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè) 廠商還能夠在長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)中結(jié)成協(xié)作關(guān)系，例如日本的企業(yè)集團(tuán) 長(zhǎng)期的公平市場(chǎng)關(guān)系可以提供協(xié)作行為的強(qiáng)大鼓勵(lì)，它由誠(chéng)信、協(xié)作、聲譽(yù)所支持22漸變一體化：既消費(fèi)又采購(gòu) 漸變一體化是縱向一體化和利用獨(dú)立市場(chǎng)的混合物自產(chǎn)與采購(gòu)；自銷與代銷。其益處是： 擴(kuò)展投入品/產(chǎn)出品的渠道 有助于與外部渠道的締約談判和鼓勵(lì)內(nèi)部渠道的績(jī)效 維護(hù)本人不受外部供應(yīng)商的要挾 能夠的害處：能夠都無(wú)法到達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；能夠會(huì)引起協(xié)調(diào)問(wèn)題；能夠會(huì)惡化廠商的監(jiān)管23戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：不用為犧牲獨(dú)立性而共同組織的復(fù)雜的商業(yè)買賣方法，有縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟及混合聯(lián)盟；有技術(shù)聯(lián)盟、消費(fèi)聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟。

11、合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種特殊方式，由兩家以上的企業(yè)設(shè)立并共同擁有一家新的獨(dú)立組織戰(zhàn)略聯(lián)盟處于市場(chǎng)買賣和縱向一體化之間，有點(diǎn)像人類的婚姻24協(xié)作關(guān)系：分包商和企業(yè)集團(tuán)日本的制造商廣泛采用獨(dú)立分包商網(wǎng)絡(luò)，并堅(jiān)持嚴(yán)密的長(zhǎng)期關(guān)系；制造商和獨(dú)立分包商之間的關(guān)系，涉及更多的資產(chǎn)公用性企業(yè)集團(tuán)涉及到與分包商之間更為正式的機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。集團(tuán)內(nèi)部成員眾多；有一家中心銀行協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系；成員間相互持股，相互進(jìn)入對(duì)方的董事會(huì)25 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) 以協(xié)作求競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)資源方案 ERPEnterprise Resources Planning 產(chǎn)品平行開(kāi)發(fā) 全程質(zhì)量控制 供貨保證與協(xié)調(diào)26 虛擬企業(yè) 由于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比以往更加迅速地變化，企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的反響要更加靈敏，因此企業(yè)必需放棄對(duì)內(nèi)部層級(jí)組織的傳統(tǒng)依賴?？v向鏈條內(nèi)部的各個(gè)部分必需堅(jiān)持獨(dú)立性，即“采購(gòu)應(yīng)該占主導(dǎo)位置。網(wǎng)絡(luò)組織比一體化組織在構(gòu)造上更加靈敏。 27 虛擬企業(yè)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境：消費(fèi)者主權(quán) 客戶價(jià)值 情景需求 產(chǎn)品生命周期短 技術(shù)提高快組織：大組織信息窗口少一樣總量下，程序復(fù)雜，鼓勵(lì)弱，反響慢； 小組織信息窗口多一樣總量下， 程序簡(jiǎn)單，鼓勵(lì)強(qiáng)，反響快；28 虛擬企業(yè)的特點(diǎn) 沒(méi)有中央辦公室，沒(méi)有長(zhǎng)久的組織，像一支快速反響的突擊隊(duì)。常設(shè)人員是：1、客戶關(guān)系小組；2、研討技術(shù)趨勢(shì)和確認(rèn)中心才干的研討者，他們站在企業(yè)的立