如何促使經(jīng)銷商與市場(chǎng)緊密

1、如何促使經(jīng)銷商與市場(chǎng)更緊密川北市場(chǎng)：吳雄輝1市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料時(shí)間長(zhǎng)心態(tài)疲軟用戶賒欠越來(lái)越多，用戶還款越來(lái)越不積極資金壓力越來(lái)越大用戶要求越來(lái)越高，如送貨、服務(wù)經(jīng)銷商對(duì)飼料銷售前途感到茫然不知出路在哪里，工作很被動(dòng)公司的培訓(xùn)無(wú)新意培訓(xùn)時(shí)激動(dòng)，回去就一動(dòng)不動(dòng)2如何求變遵循三字原則：道、術(shù)、器3主體與協(xié)作要促使經(jīng)銷商下市場(chǎng)要確定市場(chǎng)主體做為公司一定是下市場(chǎng)主體，主要表現(xiàn)：公司一切資源要圍繞“豬”來(lái)使用公司每個(gè)人都要有能與“豬”對(duì)話的能力，公司員工的主動(dòng)作為，帶動(dòng)影響經(jīng)銷商下市場(chǎng)員工的圍繞“豬”的工作要帶好頭，起好頭，中間帶，尾聲督促來(lái)使經(jīng)銷商下市場(chǎng)4一、道篇古諺：一通百通經(jīng)銷商的培訓(xùn)是最有效的

2、溝通方式培訓(xùn)是以公司為主體，我們要根據(jù)經(jīng)銷商的特點(diǎn)（文化水平、目前的層次水平、區(qū)域、與公司配合程度等）量身制作培訓(xùn)資料培訓(xùn)的方式，要集中培訓(xùn)，要以區(qū)域?yàn)橹行墓疽嘤?xùn)專職的培訓(xùn)師，高水平的培訓(xùn)師是培訓(xùn)成功的保證，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商感覺(jué)在給他洗腦，而出現(xiàn)對(duì)立思想5一、道篇選擇志同道合的經(jīng)銷商是工作重中之重公司在核心區(qū)域打造標(biāo)桿對(duì)標(biāo)桿要不遺余力地扶持，把公司的思想傳遞給他，組織附近區(qū)域經(jīng)銷商去參觀交流6一、道篇培訓(xùn)公司員工如何要求經(jīng)銷商配合下市場(chǎng)員工親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的配合帶來(lái)的好處將經(jīng)銷商不配合下市場(chǎng)，帶來(lái)的“傷痛”能詳細(xì)闡述清楚，做到讓經(jīng)銷商“兩傷其害，選其輕”7二、術(shù)篇業(yè)務(wù)員的工作一定圍繞“豬”來(lái)開(kāi)

3、展業(yè)務(wù)員每天要確定與“豬”相處時(shí)間，拜訪用戶要盡量到豬圈通過(guò)到豬圈，發(fā)現(xiàn)1-2個(gè)問(wèn)題，提出并記錄，轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商，要求其協(xié)助督促改善業(yè)務(wù)員必須宣傳我司能為用戶做什么，讓經(jīng)銷商給他做什么，用戶拉動(dòng)經(jīng)銷商下市場(chǎng)8二、術(shù)篇業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商完成一個(gè)成功流程的工作，讓經(jīng)銷商充分享受成功帶來(lái)的喜悅業(yè)務(wù)員是市場(chǎng)的監(jiān)督員，要讓公司的所有資源都用在用戶改善“豬”環(huán)境上，不能做到就不給予支持9二、術(shù)篇充分啟動(dòng)公司是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化的組織與參與者”的主人翁意識(shí)公司要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，提高產(chǎn)品的環(huán)保意識(shí)，生產(chǎn)綠色無(wú)公害產(chǎn)品尋找配合的經(jīng)銷商，公司積極整合：生豬屠宰、豬肉銷售、組建以正邦飼料為中心，切實(shí)為用戶做實(shí)事的養(yǎng)殖專業(yè)合作社10二、術(shù)篇公司是該合作社的主體，我們要充分參與并享受帶來(lái)的成果合作社要整合當(dāng)?shù)氐模盒竽?、配種、獸藥、銀行等相關(guān)資源公司建立信息平臺(tái)，經(jīng)銷商是平臺(tái)的信息員，將收集信息整理，讓大家共享11三、器篇獎(jiǎng)懲分明對(duì)于做得好的經(jīng)銷商，要給予大力獎(jiǎng)勵(lì)送其出去培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高對(duì)優(yōu)秀者邀請(qǐng)專家到風(fēng)景區(qū)給其上課培訓(xùn)邀請(qǐng)媒體給予正面報(bào)道（正邦集團(tuán)報(bào)和其他政府媒體）對(duì)協(xié)助經(jīng)銷