桑普電器地區(qū)經(jīng)理培訓項目第一期課程大綱ppt課件

1、北京桑普電器地域經(jīng)理培訓工程第一期課程大綱培訓目的和方法1.使地域銷售經(jīng)理認識當前家電企業(yè)面臨的市場競爭，加強競爭認識2.改動地域銷售經(jīng)理的思想觀念，順應桑普公司隨市場變幻而發(fā)生的管理變化3.第1期培訓課程著重強調(diào)思想觀念轉(zhuǎn)變，業(yè)務管理和業(yè)務技藝內(nèi)容將在下幾期培訓中引見目的培訓方法1.培訓講師授課講解2.培訓師和學員間的交互式溝通3.小組問題討論4.小組案例討論5.小組代表匯報培訓方案做好培訓后勤預備搜集資料訪談有關銷售人員編寫案例編寫教材第1天第2天第3天第4天培訓實施詳細內(nèi)容參閱后頁培訓實施小組匯報詳細內(nèi)容參閱后頁第3天上午課程安排上午：8:45 - 9:00引見培訓目的、方法、日程咨詢工

2、程引見可選擇9:00 - 9:15小練習：闡明培訓課程中溝通交流的重要性，同時活潑氣氛9:15 - 10:00行業(yè)競爭態(tài)勢分析- 小家電競爭態(tài)勢分析：5種力量分析/PEST分析等方法- 案例分析：競爭態(tài)勢分析方法運用- 桑普現(xiàn)有及即將進入的競爭對手界定分產(chǎn)品/分地域 綜合各地域競爭情況，進一步增進競爭認識10:00 - 10:15休憩10:15 - 12:00行業(yè)競爭對桑普的啟示- 問題樹分析等案例分析方法引見- 國內(nèi)外企業(yè)如伊萊克斯/勝家/惠而浦等案例/分組討論：闡明針 對市場需求/環(huán)境的變化，銷售戰(zhàn)略/行為應相應變化- 桑普與競爭對手優(yōu)優(yōu)勢分析：分兩組討論，從產(chǎn)品種類、資金實 力、人員、市

3、場根底、品牌籠統(tǒng)、消費才干、產(chǎn)質(zhì)量量、本錢、 價錢、渠道有效性等進展討論和對比分析第3天下午課程安排下午：13:30 - 14:15 課堂討論 - 面對市場情況和競爭態(tài)勢的變化，桑普應如何抑制 競爭要挾：由地域銷售經(jīng)理陳說各自的意見，培訓講師進展匯總 分析,著重突出采用新銷售方式14:15 - 15:00 家電和小家電銷售渠道的開展歷史和趨勢 - 海爾/聯(lián)想等企業(yè)根據(jù)市場變幻調(diào)整銷售渠道閱歷自創(chuàng)15:00 - 15:15 休憩15:15 - 15:30 小游戲:由學員歸納闡明團隊協(xié)作/銷售環(huán)節(jié)的重要性15:30 - 16:00 桑普競爭對手的銷售渠道分析課堂討論總結(jié)，有能夠引出競爭 對手隨市場

4、變化而作渠道調(diào)整的例子16:00 - 17:30 桑普銷售渠道回想及其變化緣由可根據(jù)情況推遲至第4天 分組討論桑普新舊銷售方式的利弊分析第4天上午課程安排上午：8:45 - 9:00 回想第一天內(nèi)容9:00 - 9:45 根據(jù)新舊方式的比較，課堂討論如何發(fā)揚優(yōu)勢，彌補缺乏9:45 - 11:15 分組案例討論分析闡明新舊方式轉(zhuǎn)變中的矛盾和不順應11:15 - 12:00 案例總結(jié)并分析新方式下地域銷售經(jīng)理職能的變化經(jīng)銷尚 管理和支持，業(yè)務員管理和鼓勵等下午：13:15 - 14:00 新銷售方式下公司營銷管理方式的變化對總部的配合和支 持是保證銷售勝利的前提之一，報告系統(tǒng)的作用/考核等14:00 - 15:00 由桑普補充或根據(jù)課程情況機動15:00 - 16:00 地域銷售經(jīng)理分4組，從行業(yè)競爭/市場變化/桑普長期開展 戰(zhàn)略/討論總結(jié)培訓后