2019年4月自考《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》真題完整試卷

1、2019年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃真題完整試卷(課程代碼00184)注意事項(xiàng):1.本試卷分為兩部分,第一部分為選擇題,第二部分為非選擇題。2.應(yīng)考者必須按試題順序在答題卡(紙)指定位置上作答,答在試卷上無(wú)效。3.涂寫部分、畫圖部分必須使用2B鉛筆,書寫部分必須使用黑色字跡簽字筆。第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的,請(qǐng)將其選出。1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵點(diǎn)是A.明確目標(biāo)B.收集信息C.產(chǎn)生創(chuàng)意D.制定方案2.對(duì)于力量較弱的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的決策是A.增長(zhǎng)策略B.保持策略C.收割策略D.放棄策略3.增加與公司目前

2、業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)方式是A.一體化增長(zhǎng)B.多角化增長(zhǎng)C.密集式增長(zhǎng)D.跨越式增長(zhǎng)4.企業(yè)業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境是高機(jī)會(huì)和高威脅,其業(yè)務(wù)單位屬于A.理想型B.風(fēng)險(xiǎn)型C.困難型D.成熟型5.角色與地位屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的A.文化因素B.社會(huì)因素C.心理因素D.個(gè)人因素6.人們一般是按照自己先入為主的想法來(lái)解釋信息的,這一知覺過(guò)程是A.選擇性注意B.選擇性保留C.選擇性扭曲D.選擇性忘記7.企業(yè)在各個(gè)市場(chǎng)及其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上盡量模仿領(lǐng)導(dǎo)者的策略是A.緊密跟隨B.有距離地跟隨C.模仿者D.有選擇地跟隨8.有助于營(yíng)銷管理人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,并做出最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷決策的子系統(tǒng)是A.

3、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)9.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研不能受個(gè)人主觀因素的影響,不能采用不可靠的信息,這一營(yíng)銷調(diào)研的要求是A.針對(duì)性B.規(guī)范性C.科學(xué)性D.客觀性10.按照影響需求的各種因素從大到小排列,由粗到細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是A.單一變數(shù)法B.綜合變數(shù)法C.系列變數(shù)法D.多因素分析法11.企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開展不同的營(yíng)銷活動(dòng),這一目標(biāo)市場(chǎng)策略最可能是A.無(wú)差異市場(chǎng)策略B.差異性市場(chǎng)策略C.密集性市場(chǎng)策略D.多元化策略12.企業(yè)根據(jù)不同類型使用者的需求生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品的定位策略是A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)特定的場(chǎng)合及用途定位C.根據(jù)追求的利益定位D

4、.根據(jù)使用者的類型定位13.在產(chǎn)品項(xiàng)目分析中能綜合反映本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)力的指標(biāo)是A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率D.利潤(rùn)率14.市場(chǎng)策略的重點(diǎn)是要突出一個(gè)“改”字的產(chǎn)品生命周期階段是A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期15.企業(yè)以高價(jià)格和低強(qiáng)度的促銷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的策略是A.快速撇取策略B.緩慢撇取策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略16.企業(yè)從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來(lái)制定商品的價(jià)格,其定價(jià)目標(biāo)是A.利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)C.滿足消費(fèi)者定價(jià)目標(biāo)D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)17.比較寬的分銷渠道方式是A.水平渠道B.密集性分銷C.選擇性分銷D.獨(dú)家

5、分銷18.企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散且復(fù)雜,最宜采用的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式是A.地區(qū)型B.產(chǎn)品型C.顧客型D.復(fù)合型19.廣告目標(biāo)制定要與客觀環(huán)境和企業(yè)自身的條件相適應(yīng),這一要求是A.有一定彈性B.符合企業(yè)整體目標(biāo)C.切實(shí)可行D.能被接受20.企業(yè)欲在社會(huì)公眾心目中形成的總體形象和地位的定位是A.企業(yè)定位B.市場(chǎng)定位C.廣告定位D.產(chǎn)品定位二、多項(xiàng)選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的,請(qǐng)將其選出,錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境主要包括A.語(yǔ)言B.風(fēng)俗習(xí)慣C.社會(huì)組織D.宗教信仰E.價(jià)值觀念22.服務(wù)的三重營(yíng)銷是指A.個(gè)性

6、化營(yíng)銷B.外部營(yíng)銷C.交互營(yíng)銷D.體驗(yàn)營(yíng)銷E.內(nèi)部營(yíng)銷23.品牌的數(shù)量決策包括A.綜合品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略E.統(tǒng)一品牌策略24.在衰退行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有A.取得領(lǐng)先地位B.取得適當(dāng)?shù)匚籆.逐步退出策略D.快速退出策略E.收縮防御策略25.市場(chǎng)營(yíng)銷控制手段包括A.年度計(jì)劃控制B.盈利控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.成本控制第二部分非選擇題三、判斷改錯(cuò)題:本大題共5小題,每小題5分,共25分。判斷下列各題的正誤,在“答題卡(紙)”的試題序號(hào)后,正確的劃上“”錯(cuò)誤的劃上“”,并改正錯(cuò)誤。26.理解定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)賣方的成本而不是根據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感覺來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法。27.在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)方式是一體化增長(zhǎng)。28.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃按照策劃的性質(zhì)可以分為基礎(chǔ)策劃、運(yùn)行策劃和發(fā)展策劃。29.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)。30.銷售人員的自我管理包括個(gè)人行動(dòng)管理和時(shí)間分配管理。四、簡(jiǎn)答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。31.簡(jiǎn)述企業(yè)對(duì)自身品牌保護(hù)管理的內(nèi)容。32.簡(jiǎn)述產(chǎn)品線現(xiàn)代化