江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會ppt課件

1、一季度運營分析暨二季度任務(wù)部署大 綱 提 要開門紅運營分析一.二季度任務(wù)思緒二.二季度方案宣導三.大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析開門紅戰(zhàn)況小結(jié) 經(jīng)過2021年下半年的內(nèi)部調(diào)整，江西分公司銀保2021年開門紅獲得了階段性勝利。 截止3月20日，全省累計實現(xiàn)規(guī)模保費 萬元，其中躉交 萬元，期交 萬元。 全省機構(gòu)人員總體活動率較好，實力平衡，根本實現(xiàn)了一家本部、五家中支的戰(zhàn)略格局。單位：萬元開門紅規(guī)模保費周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬均線數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提

2、升大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析躉交保費奉獻度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09本部4324.3牡丹江2033.7大慶1692綏化1533.7雙鴨山1276.5佳木斯1210.3齊齊哈爾928.2雞西64.6合計13063.3單位：萬元期交保費奉獻度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09哈爾濱171.9大慶160.4綏化47.3佳木斯10.6雙鴨山6.3雞西1.5牡丹江0.8齊齊哈爾0.3合計399.1單位：萬元2004%1723%194%111%40%月增長率注：2021年月

3、平臺=擔任人任職后保費/任職月度數(shù)；2021月平臺=2021年保費/2.33月數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09單位：萬元機構(gòu)本部大慶雙鴨山綏化牡丹江佳木斯 齊齊哈爾雞西負責人任職時間2010.82010.82010.72010.122010.112010.112010.122010.12任職后保費（2010）6893.818851121.70.58357.500目前黑江西分公司一家本部五家中支機構(gòu)。中支的開展、渠道的開辟是江西分公司開門紅運營最勝利之處。在政策、產(chǎn)品、人力等多方要素推進下，各營業(yè)單位完成了對中支渠道的根底開辟任務(wù)。目前正在逐漸進展多渠道開辟運

4、營。除本部、大慶、綏化三家機構(gòu)外，各營業(yè)單位主要以躉交產(chǎn)品為主打，二季度需針對期交產(chǎn)品推開任務(wù)進展全面的引導、培訓。未來逐漸提高機構(gòu)關(guān)系型人才的管理技藝，提高科學運營才干。形本錢部與機構(gòu)共建，規(guī)模與效益并舉的局面。大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析渠道占比餅狀圖規(guī)模、期繳渠道占比列表保費，百分比各機構(gòu)新渠道進展情況大 綱 提 要開門紅運營分析一.保費目的周分析機構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊伍分析數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計口徑：2021.01.01-2021.03.09內(nèi)勤人力添加隨著機構(gòu)鋪設(shè)、業(yè)務(wù)不斷開展，黑龍江分公司內(nèi)勤數(shù)量迅速添加。2021年底

5、，分公司內(nèi)勤4人，機構(gòu)各設(shè)綜合內(nèi)勤一名。2021年，分公司引進內(nèi)勤3人，各機構(gòu)分別添加督訓崗一名。內(nèi)勤技藝提高曾經(jīng)分別開展后援支持系列內(nèi)勤的業(yè)務(wù)技藝培訓和培訓、督訓系列內(nèi)勤的企劃、培訓、輔導技藝培訓，提高內(nèi)勤員工的任務(wù)技藝，更好的為前線效力。大 綱 提 要開門紅運營分析一.二季度任務(wù)思緒二.二季度方案宣導三.大 綱 提 要二季度任務(wù)思緒一.市 場 環(huán) 境工 作 目 標主 要 舉 措生活報、新晚報2月23日-2月27日的延續(xù)報道電視媒體亦連連曝光大 綱 提 要二季度任務(wù)思緒一.市 場 環(huán) 境工 作 目 標主 要 舉 措運營方向：堅持現(xiàn)有躉交業(yè)務(wù)平臺的同時，為二季度大力開展期交業(yè)務(wù)預熱打造團結(jié)、向

6、上的精英團隊，人期交月平臺5萬元運營目的：三月平臺力爭3000萬元；一季度規(guī)模保費努力實現(xiàn)1.5億元。二季度躉交月平臺3000萬元、期交月平臺逐漸提升至500萬元機構(gòu)二季度義務(wù)目的及四月份義務(wù)目的大 綱 提 要二季度任務(wù)思緒一.市 場 環(huán) 境工 作 目 標主 要 舉 措一、積極應(yīng)對市場環(huán)境二、適時預熱期交業(yè)務(wù)黑龍江分公司于3月11日至3月13日期間召開全省任務(wù)會議，與會人員包括分公司指點、各營業(yè)單位擔任人及全省內(nèi)外勤。會議主要內(nèi)容：1全體成員積極應(yīng)對市場環(huán)境發(fā)動2期交產(chǎn)品培訓及銷售技藝轉(zhuǎn)樁訓練3理財經(jīng)理授課技藝訓練4先進個人分享三、推行期交名人堂培訓，拉動期交業(yè)務(wù)黑龍江分公司二季度將借助總公司黃埔培訓體系建立期交訓練體系，將期交培訓任務(wù)常態(tài)化，定期舉行期交技藝培訓。主要方法：1按照目前分公司人力分布情況，以40人左右擬定封鎖培訓班規(guī)模，由培訓系列牽頭進展，封鎖時間3-5天，每半月舉行一期；2由督訓系列牽頭，重點關(guān)注和追蹤輔導參訓人員，拉升期交產(chǎn)能至月5萬元；3績優(yōu)人員入圍名人堂，給予進階培訓獎勵，不合格人員進展回爐培訓四、延續(xù)日追蹤、周督導任務(wù)，繼續(xù)關(guān)注人員日活動率 黑龍江分公司目前實行機構(gòu)業(yè)務(wù)平臺、機構(gòu)人員日活動率排名機制，以95515短信平臺、業(yè)績?nèi)請蟮确绞竭M展追蹤。同時對營業(yè)單位實行周任務(wù)督導，每周五召開全省業(yè)務(wù)督導會議，對活動率低的機構(gòu)重點關(guān)注。 二季度將延續(xù)開