以人為本 永續(xù)經(jīng)營(yíng)ppt課件

1、以人為本 永續(xù)運(yùn)營(yíng)我們參與保險(xiǎn)業(yè)的目的是什么？收入的提升職位的提升素質(zhì)的提升價(jià)值的提升根本法是為大家保駕護(hù)航的“憲法！根本法是業(yè)務(wù)員薪酬福利和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)理杠桿占據(jù)公司最大的本錢(qián)支出遠(yuǎn)超越一切管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，直接影響公司本錢(qián)與利潤(rùn)根本法的各項(xiàng)薪酬詳細(xì)表達(dá)著公司戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍構(gòu)造及任務(wù)目的的要求，表達(dá)著公司利益導(dǎo)向與管理導(dǎo)向根本法經(jīng)過(guò)對(duì)在：不同層級(jí)之間主管、業(yè)務(wù)員、新人 不同任務(wù)目的之間首年、續(xù)期、增員 不同的利益分配權(quán)重表達(dá)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向 根本法對(duì)我們的意義根本法表達(dá)了公司的戰(zhàn)略及資源分配根本法為我們提供了職涯規(guī)劃根本法規(guī)定了我們的考核，福利待遇根本法是每一個(gè)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的行為準(zhǔn)那么勝

2、利者怎樣對(duì)待根本法？根本法是業(yè)務(wù)人員開(kāi)展的指路明燈！熟練的運(yùn)用根本法是業(yè)務(wù)推進(jìn)者的中心技藝！勝利者總是屬于擅長(zhǎng)利用規(guī)那么和政策的人！法盲比文盲更可悲！ 追求員工價(jià)值最大化是的思想根底算筆小賬案例分析：假設(shè)某某營(yíng)業(yè)組有業(yè)務(wù)員7人，活動(dòng)率80，營(yíng)業(yè)組平均每月年化2.5 萬(wàn)，繼續(xù)率為90，傭金比例按30計(jì)算，這時(shí)該主任直接納理津貼是多少？當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任C1高級(jí)主任C1資深主任C14,200以下4%4%4%4,200含7,0006%7%8%7,000含15,00010%11%12%15,000含30,00013%14%15%30,000含50,00016%17%18%50,000含以上19

3、%20%21%繼續(xù)率系數(shù)90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75%-79.9%30%75%以下0250000.30.11.1825元情況一：假設(shè)該部經(jīng)理增員一名新人，這名新人入司起月均FYC300元，六個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC1800元，自第七個(gè)月三個(gè)月累計(jì)FYC900元，那么該新人在第十個(gè)月被消號(hào)。那么該主任的收入將添加多少？?jī)身?xiàng)合計(jì)882 元每月比以前添加：88282557元合計(jì)添加：579513元假設(shè)上述條件不變直接納理津貼750030010*1.1858元2增員獎(jiǎng) 300824元情況二：假設(shè)該員工自入司起月均FYC1200元，三個(gè)月累計(jì)FYC3600元，六個(gè)月累計(jì)

4、FYC7200元，并順利轉(zhuǎn)正，那么該主管的收入將添加多少？前兩項(xiàng)合計(jì)1053元前六個(gè)月每月比以前添加：1053825228元六個(gè)月合計(jì)添加：228612002568元直接納理津貼75001200101.1957元2增員獎(jiǎng)：1200896元3增才獎(jiǎng)：4008001200元前往情況三：假設(shè)該員工自入司79個(gè)月到達(dá)提升主任的最低規(guī)范：月均FYC1800元，本人及其增員人員合計(jì)FYC4500，折合FYP2萬(wàn)。那么該主管的收入將添加多少？合計(jì)1464元第79個(gè)月每月添加： 1464825639元九個(gè)月合計(jì)添加： 256863934485元提升業(yè)務(wù)主任的主要條件： 1、任職正式業(yè)務(wù)員滿六個(gè)月2、個(gè)人月均3

5、件、 FYC 1800元 3、本人及所轄人員月均FYC4500元1直接納理津貼：7500450010*1.11320元2增員獎(jiǎng)：18008144元前往情況四：假設(shè)該員工自入司1015個(gè)月期間個(gè)人月均FYC660，1012個(gè)月期間其轄下一名業(yè)務(wù)員到達(dá)提升業(yè)務(wù)主任的規(guī)范，并且在1015個(gè)月期間其本人也到達(dá)提升高級(jí)業(yè)務(wù)主任的最低規(guī)范，那么該業(yè)務(wù)主任的收入將添加多少？一、1012月期間收入： 提升高級(jí)業(yè)務(wù)主任的主要條件： 1、任職業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2、本組月均 FYC 6750 元 3、個(gè)人月均FYC660元 4、直接育成營(yíng)業(yè)組一組直接育成津貼比例間接育成津貼比例第一年13%4%第二年及以后8%4%

6、1增員獎(jiǎng)：660852.8元3提升獎(jiǎng)金：1200618003101260元在10月獲得2直接育成津貼66754500131755元 1012月前3項(xiàng)合計(jì)6683.4元12個(gè)月添加收入：4485+4208.48693.4元前往二、1315個(gè)月期間收入：1直接育成津貼： 667513 867.75元 462間接育成津貼： 30004120元2項(xiàng)合計(jì)987.75元1315個(gè)月每月添加收入987.75元15個(gè)月合計(jì)添加 8693.4987.75311656.65元情況五：假設(shè)該員工自入司起第1618個(gè)月，再次直接育成兩個(gè)營(yíng)業(yè)組，并在1621個(gè)月期間到達(dá)提升資深業(yè)務(wù)主任的規(guī)范，那么該部經(jīng)理的收入將添加多

7、少？一、1618月期間收入：1直接育成津貼：900045004500132340元 792間接育成津貼：30004120元提升資深業(yè)務(wù)主任的主要條件： 1、任職高級(jí)業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2、本組月均 FYC9000 元 3、個(gè)人月均FYC660元 4、直接育成營(yíng)業(yè)組3組或直接育成個(gè)間接個(gè)1618個(gè)月每月添加收入2460元18個(gè)月合計(jì)添加 11656.65 2460319036.65元五項(xiàng)合計(jì)2460元二、1921個(gè)月期間收入：1直接育成津貼： 900013 1170元 10122間接育成津貼： 300043480元1921個(gè)月每月添加收入1650元21個(gè)月合計(jì)添加 19036.65 165032

8、3986.65元2項(xiàng)合計(jì)1650元2224個(gè)月1直接育成津貼： 90008 720元2間接育成津貼：16000431920元提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的主要條件： 1、任職資深業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2、本組月均 FYC9000 元 3、本組及育成組合計(jì)月均FYC45000 4、個(gè)人月均FYC660元 5、本部育成營(yíng)業(yè)組6組， 其中直接育成營(yíng)業(yè)組3組情況六：該員工自入司2227個(gè)月到達(dá)提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的 條件，那么該部經(jīng)理的收入將添加多少？假設(shè)該員 工直轄月均FYC1.2萬(wàn)，三個(gè)育成組每組2224個(gè)月 月均FYC 1.6 萬(wàn)，2527個(gè)月月均FYC 0.4 萬(wàn)24個(gè)月添加收入23986.65 +26402662

9、6.65元2項(xiàng)合計(jì)2640元結(jié)論： 主任增員一個(gè)優(yōu)秀人才使其在公司規(guī)定的兩年零三個(gè)月時(shí)間提升為部經(jīng)理，前兩年時(shí)間該主任收入 添加 26626.65 元。在這兩年內(nèi)，該主任僅僅需求做得是做好本人的直屬組。思索：假設(shè)增員人是部經(jīng)理呢？ 結(jié) 論1、增員一個(gè)績(jī)差業(yè)務(wù)員 收入添加 513元2、增員一名績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員三個(gè)月FYC3600，6個(gè)月FYC7200 收入添加 2568元3、該員工提升業(yè)務(wù)主任 收入添加 4485 元4、該員工提升高級(jí)業(yè)務(wù)主任 收入添加11656.65元5、該員工提升資深業(yè)務(wù)主任 收入添加 19036.65元6、該員工提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 收入添加 26626.65元思索：假設(shè)我們同時(shí)假設(shè)育

10、成個(gè)或者個(gè)小組呢？我們的收入將添加多少？增員誰(shuí)來(lái)增？我主管！根本法的優(yōu)勢(shì)在于： 鼓勵(lì)繼續(xù)穩(wěn)定的組織開(kāi)展 主管 鼓勵(lì)永續(xù)運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期效力 業(yè)務(wù)員 業(yè)內(nèi)最完善的養(yǎng)老保證體系 全體人員 業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃之路就在眼前！新人高額底薪增員人待遇續(xù)期傭金耐久穩(wěn)定繼續(xù)率獎(jiǎng)金鉆石獎(jiǎng)主管提升獎(jiǎng)金主管育成利益部經(jīng)理待遇季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)福利待遇根本法十大明顯利益動(dòng)力強(qiáng)勁長(zhǎng)期留存鼓勵(lì)開(kāi)展特別收獲動(dòng)力強(qiáng)勁動(dòng)力強(qiáng)勁增員人新人新人高額底薪增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)主管增員特別獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)力強(qiáng)勁新人高額底薪和杰出獎(jiǎng)檔次月業(yè)績(jī)要求責(zé)任底薪一檔月FYC240320二檔月FYC 560480三檔月FYC 880640領(lǐng)取條件：入司六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正同時(shí)第七個(gè)月仍

11、留存，且入司1-6個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC 2400元獎(jiǎng)金：最多375元即轉(zhuǎn)正前打折部分的傭金正式業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)被引薦人FYC 12個(gè)月 8%增才獎(jiǎng)：增才獎(jiǎng)條件一定時(shí)間內(nèi)新人累計(jì)FYC規(guī)范增才獎(jiǎng)金(元)入司三個(gè)月累計(jì)FYC到達(dá)一定規(guī)范，且留存滿三個(gè)月2,500(含)-4,000元4004,000含元以上500入司六個(gè)月累計(jì)FYC到達(dá)一定規(guī)范，且留存滿六個(gè)月5,000(含)-8,000元8008,000含元以上1000長(zhǎng)期留存鉆石獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金續(xù)傭長(zhǎng)期留存長(zhǎng)期留存高額續(xù)期傭金傳統(tǒng)繼續(xù)率系數(shù)90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75%-79.9%30%75%以下0繼續(xù)

12、率獎(jiǎng)當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度效力津貼系數(shù)C長(zhǎng)期留存高額繼續(xù)率獎(jiǎng)金長(zhǎng)期留存特別獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)期效力津貼平安：壽險(xiǎn)保單第六年度及以上保險(xiǎn)費(fèi)的15%。長(zhǎng)期留存長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)時(shí)間：2003年3月1日始會(huì)員資歷：推銷(xiāo)并繼續(xù)收取公司某一份壽險(xiǎn)保單六年及 六年以上之保險(xiǎn)費(fèi)的業(yè)務(wù)人員。方法：假設(shè)業(yè)務(wù)員當(dāng)月FYC360元，公司每月將以業(yè)務(wù) 員當(dāng)月實(shí)收的本人所推銷(xiāo)壽險(xiǎn)保單之第六年及六 年以上之保單年度保險(xiǎn)費(fèi)的2%繳入本方案，作 為該業(yè)務(wù)員所交納的長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金份額，由公司 一致購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體退休年金保險(xiǎn)分紅型。平安長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)鼓勵(lì)開(kāi)展部經(jīng)理待遇主管育成利益主管晉升獎(jiǎng)金鼓勵(lì)開(kāi)展 領(lǐng)取條件: 業(yè)務(wù)主任職級(jí)以上人員直接育成主任時(shí)，一次 性獎(jiǎng)勵(lì) 領(lǐng)

13、取規(guī)范: 按被育成者提升生效前一年的個(gè)人FYC總額的10%計(jì)提鼓勵(lì)開(kāi)展主管提升獎(jiǎng)金高額的主管提升獎(jiǎng)金是其他任何公司都沒(méi)有的！例如： 張主任于2002年4月1日增員業(yè)務(wù)員小李、小李在7月1日轉(zhuǎn)正，在2003年4月1日提升為業(yè)務(wù)主任，自入司之日起，累計(jì)個(gè)人傭金達(dá)60000元，那么張主任可領(lǐng)取育成小李的提升獎(jiǎng)金為： 60000*10%=6000元鼓勵(lì)開(kāi)展主管育成津貼育成津貼是永遠(yuǎn)的利益,就象開(kāi)門(mén)面一樣，一勞永逸鼓勵(lì)開(kāi)展最大化的主管待遇 各級(jí)主管享有： 1、 初年度傭金FYC 2、 續(xù)年度效力津貼 3、繼續(xù)率獎(jiǎng)金 4、增員獎(jiǎng)金 5、增才獎(jiǎng)金 6、個(gè)人季度獎(jiǎng)金 7、直接納理津貼 8、育成津貼9、輔導(dǎo)津貼

14、10、提升獎(jiǎng)金 11、職務(wù)津貼12、經(jīng)理津貼13、增部津貼14、年終獎(jiǎng)金途徑暢通途徑暢通福利保證開(kāi)展途徑最全面的福利保證順暢的組織開(kāi)展和途徑暢通暢通的開(kāi)展途徑新人正式組織開(kāi)展行銷(xiāo)主任高級(jí)行銷(xiāo)主任 資深行銷(xiāo)主任客戶經(jīng)理人行銷(xiāo)經(jīng)理轉(zhuǎn)任資深部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)主任各級(jí)總監(jiān)正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)道路合格人員每個(gè)人在平安都能找到本人的位置！每個(gè)人在平安都能看到本人的出路與錢(qián)途！業(yè)務(wù)員所跟隨的歸屬感就在根本法中！育成津貼二代育成津貼提升獎(jiǎng)金增部津貼推銷(xiāo)利益效力利益增員利益管理利益育成利益FYC個(gè)人年終獎(jiǎng)金續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)管理津貼經(jīng)理津貼組年終獎(jiǎng)金輔導(dǎo)津貼部年終獎(jiǎng)金

15、組織開(kāi)展利益?zhèn)€人開(kāi)展利益業(yè)務(wù)人員利益構(gòu)造永久的PPremium人力人均件數(shù)件均保費(fèi)人力人均產(chǎn)能活動(dòng)率團(tuán)隊(duì)的大小與人均FYC并無(wú)較大差別，因此只需將團(tuán)隊(duì)做大做好，不斷增員，擴(kuò)展他的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，才是穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)之道。假設(shè)小組要做傭金1.8萬(wàn)容易嗎？我明白，1.8萬(wàn)傭金需求6萬(wàn)保費(fèi)，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。假設(shè)小組只需10人，人均就要6000元；您假設(shè)小組有15人，人均4000就夠了；而假設(shè)小組有20人，人均000就夠了；所以，做主管不僅要展業(yè)， 更重要的是要做增員和輔導(dǎo)再增員和再輔導(dǎo)呂不韋父子的投資故事 呂不韋曾問(wèn)其父：“五谷雜糧投資報(bào)答幾何？金銀首飾投資又幾何？ 父曰：“五谷一倍、金銀二倍爾！ 又問(wèn)：“世上有更好的投資嗎？ 其父無(wú)語(yǔ)，不久兩人同時(shí)拿出紙筆寫(xiě)下各自的答案“人。 父子倆于是變賣(mài)家財(cái)，挽救當(dāng)時(shí)髦為質(zhì)子的秦莊襄王回國(guó)。莊襄王繼位后，乃對(duì)其極盡恩寵，最終成一代巨富！不開(kāi)展直轄，停頓本人個(gè)人的增 員必定分開(kāi)壽險(xiǎn)業(yè)！忠告！解讀根本法 規(guī)劃勝利路海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛每個(gè)人以才干獲得平等勝利的時(shí)機(jī)每個(gè)人的命運(yùn)都掌握在本人手中平安用不