電商運營與推廣第4章課件

1、第4章 商品的選取目錄第4章 商品的選取4.1 網絡購物者群體分析4.2 商品品類4.3 商品定價4.4 店鋪設計王丹青創(chuàng)立的“王的手創(chuàng)”就是一家讓人喜愛的店?！巴醯氖謩?chuàng)”成立于2012年，是成長在淘寶平臺上的個性化C店。“純手工”、“刺繡”幾乎就是古樸的代名詞，但在王丹青的手里，傳統(tǒng)技藝搖身一變也成了時尚寵兒?；诩兪止?、原創(chuàng)的產品設計理念，王丹青從刺繡這門手藝出發(fā)，開發(fā)了許多受消費者青睞的時尚飾品。王丹青畢業(yè)于貴州民族大學民間工藝專業(yè)，剛畢業(yè)的時候她和許多年輕人一樣看不到未來的方向，但是她沒有等待好運自己降臨?！叭绻?0歲以后的人生是可預見的朝九晚五和結婚生子，那我的生命在20歲就已經凋

2、零了?！彼锚剬W金開始了大半個中國的行走歷程。穿過鋼鐵森林，橫越田畝萬千，看大江東去，嗅山海云煙。途中經過苗寨，和當?shù)赜龅降睦夏棠虒W習刺繡，一針一線中她覺得這就是自己喜歡的事情。在進修現(xiàn)代首飾設計期間，她憑借自己的設計理念和刺繡工藝，做出了幾款刺繡產品，放在淘寶上賣，就這樣開始了“王的手創(chuàng)”?！白铋_始很多朋友覺得我做的東西很小兒科，不會有人買，到現(xiàn)在還有人問我淘寶店銷量是不是刷的?！钡鞘聦嵶C明，有人喜歡真誠溫暖的手作品，而且很多。創(chuàng)立“王的手創(chuàng)”以來，丹青經?；氐劫F州學習古老的手工技藝。她認為傳統(tǒng)民族手作需要現(xiàn)代設計要素去重新解構和演繹，一方面是繼承先輩們留傳下來的文化技藝，另一方面她會時常

3、捕捉靈感，設計出民族性與現(xiàn)代審美相融合的手作品。在過去五年多時間，“王的手創(chuàng)”形成了一條從設計到選料、貴州繡娘刺繡、品控、銷售的管理鏈條。未來，“王的手創(chuàng)”將志在發(fā)掘108種正在消失的中國手工藝，把中國傳統(tǒng)的手工藝跟現(xiàn)代、與網購結合起來，將其發(fā)展壯大。以年輕的方式，繡出古老的文化 “王的手創(chuàng)”是怎樣選品和定位的？給了你什么啟發(fā)？網絡購物者群體分析4.14.1.1 網絡購物者群體的特征1網絡消費者性別結構2網絡消費者年齡結構3網絡消費者學歷結構4網絡消費者職業(yè)結構5網絡消費者城鄉(xiāng)結構4.1.2 網絡購物者行為分析1影響網絡購物者行為的內在因素 （1）愛好 （2）家庭 （3）動機 （4）知覺 （5

4、）學習4.1.2 網絡購物者行為分析2影響網絡購物者行為的外在因素 （1）網站建設 （2）商品價格 （3）網絡購物的便捷性 （4）網站的安全可靠性和服務性3網絡購物者行為動機 （1）理智動機 （2）感情動機 4.1.3 網絡購物市場分析4.1.3 網絡購物市場分析商品品類4.24.2.1 網店商品的特征 1體積較小 2附加值較高 3具備獨特性或時尚性 4價格較合理 5通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲4.2.2 貨源的選擇1批發(fā)市場2B2B電子商務批發(fā)網站3外貿尾單貨4民族特色工藝品5二手閑置物品與跳蚤市場6庫存積壓的品牌商品7換季、節(jié)后、拆遷與轉讓的清倉品8工廠貨源商品定價4.34.3.1

5、 商品定價應考慮的因素 1市場競爭情況 2市場的性質 3銷售策略 4商品形象 5經銷路線4.3.2 商品定價策略1商品定價方法 （1）成本加成定價法 （2）習慣定價法 （3）心理定價法 （4）折扣定價法4.3.2 商品定價策略2網店商品定價技巧 （1）“尾數(shù)”的妙用 （2）降價不如返錢 （3）給同類商品標上不同價格 （4）價格分割 （5）折扣定價 （6）對比法的妙用4.3.2 商品定價策略3高價定位與低價定位法則 （1）高價定位法則 （2）低價定價法則店鋪設計4.44.4.1 VI概述 1VI的內涵 VI全稱Visual Identity，即企業(yè)VI視覺設計，通譯為視覺識別系統(tǒng)。 2VI基本原則 統(tǒng)一性；差異性；有效性；審美性 4.4.2 VI的設計1標識使用標準2主色調使用標準3字體使用標準4