國際化經(jīng)營四大策略

1、世界越變越小，市場越來越大，世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程正加速發(fā)展，全球的貿(mào)易、金融、投資等經(jīng)濟(jì)要素日益融合，中國復(fù)關(guān)之后，面對新的競爭條件，中國企業(yè)必須重新定位，分析外部環(huán)境的機(jī)遇與威脅，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，選擇適合自身發(fā)展的更具潛力的市場；隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，跨國經(jīng)營已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的必然選擇，那么跨國經(jīng)營都有哪些成功的模式呢事實(shí)上，多年來眾多的，不同行業(yè)和特點(diǎn)的世界性跨國公司積累了大量在國際化經(jīng)營策略方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基本可以歸結(jié)為四大主要國際化經(jīng)營策略或模式。這些策略較少以單一的形式出現(xiàn)，企業(yè)很可能會(huì)同時(shí)采用一種以上的策略，每種策略均具有其不同的“內(nèi)部成功要求”(Internal

2、SuccessRequirements,ISR)，因此，不同策略的應(yīng)用很大程度上受到企業(yè)所經(jīng)營的行業(yè)重點(diǎn)所影響。國際著名跨國經(jīng)營策略專家Fayerweather和Kapoor經(jīng)過長年對眾多跨國公司的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)跨國經(jīng)營的公司在充分考慮外部環(huán)境，競爭因素和企業(yè)自身資源的情況下，都較重點(diǎn)地采用以下的一種或一種以上的國際經(jīng)營策略。一、高新技術(shù)導(dǎo)向策略(DynamicHigh-TechnologyStrategy)。在某些行業(yè)，企業(yè)能夠通過技術(shù)的創(chuàng)新建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢從而成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。由于對國際高新技術(shù)的引進(jìn)需要，大多數(shù)國家的*非常歡迎和支持這類企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，甚至不惜提供諸多優(yōu)惠待遇。微軟

3、、IBM、西門子等就是全球化高科技企業(yè)的典型例子。二、低端或穩(wěn)定的技術(shù)策略這類策略模式以松下、伊萊克斯、業(yè)居多。采用這類策略的企業(yè)必須具備這些優(yōu)勢，如企業(yè)良好的信譽(yù)和知名品牌、專有生產(chǎn)技術(shù)、較大的經(jīng)營規(guī)模、以及全球化生產(chǎn)的能力等等。由于行業(yè)不同，進(jìn)入的障礙大小各異，(LoworStableTechnologyStrategy)。Caterpillar等眾多全球化經(jīng)營，以耐用品為主的企所以在全球范圍松下和三菱空調(diào)是競爭對手，但是在不同的地區(qū)性市場都有不同的競爭品牌，如中國的海爾、科龍等。三、先進(jìn)管理技術(shù)策略(AdvancedManagementSkillStrategy)。不少地區(qū)性和全球性的企

4、業(yè)都會(huì)采用這種策略。典型的有寶潔、聯(lián)合利華等全球消費(fèi)品企業(yè)。通常，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面過人的管理技術(shù)優(yōu)勢，加形成了這類企業(yè)策上其通過管理體系和人力資源向其他國家輸出它們這些管理優(yōu)勢的能力，略在全球范圍內(nèi)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。四、全球化生產(chǎn)策略(ProductionMarketRationalizationStrategy)。應(yīng)用全球性化生產(chǎn)策略的企業(yè)必須滿足以下四個(gè)關(guān)鍵因素：成本。(1)產(chǎn)品的價(jià)值/重量(體積)比相對較高，因此可以抵消了從產(chǎn)地運(yùn)到消費(fèi)地增加的運(yùn)輸(2)產(chǎn)品的部分生產(chǎn)過程應(yīng)該是勞動(dòng)密集型的，而且可以安排在低勞動(dòng)成本的國家進(jìn)行。(3)生產(chǎn)流程的控制非常關(guān)鍵，以確

5、保各種生產(chǎn)部門之間的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以保障產(chǎn)成品的質(zhì)量水平。(4)企業(yè)需要緊密地協(xié)調(diào)國際營銷和相關(guān)物流配送機(jī)構(gòu)以確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)世界各地市場。企業(yè)的營運(yùn)才能有限只有清晰地明確企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向和與之相符的經(jīng)營策略，地進(jìn)行資源配置，重點(diǎn)創(chuàng)建企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，反之，則“面面俱到”浪費(fèi)資源，或“策略一年一大變”,造成企業(yè)大起大落。跨國公司的全球化生產(chǎn)策略是對中國改革開放初期經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響*的一種經(jīng)營策略模式，例如80年代沿海地區(qū)的“三來一補(bǔ)”，直至近年來大家熟悉的所謂“貼牌生產(chǎn)”，OEM則一直是影響著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要經(jīng)營模式。綜觀這些主要的跨國經(jīng)營策略模式，中國企業(yè)的全球化策略規(guī)劃初期應(yīng)用較多地考慮低“珠江鋼琴”等具有一端或穩(wěn)定的技術(shù)策略和全球化生產(chǎn)策略，前者比較適合于“華為”、定技術(shù)含量和品牌優(yōu)勢的企業(yè)，而全球化生產(chǎn)策略則適用于較多中國現(xiàn)有的出口型制造商，如“美的”，“格蘭仕”以及其他大量的外向型企業(yè)。事實(shí)上，這些企業(yè)已經(jīng)基本完成了“出口策略”階段，正逐步向“國際化策略”發(fā)展，即從單純的出口向國際營銷過度，形成企業(yè)自己規(guī)劃和控制的銷售渠道，品牌推廣，特別是市場信息管理和相應(yīng)的研發(fā)策略。把握經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)大趨勢，對發(fā)展中國家來說，參與經(jīng)濟(jì)全球化，有機(jī)遇，也有風(fēng)險(xiǎn)