第十三章合同的磋商與訂立綜合作業(yè)

1、第十三章合同的磋商(cushng)與訂立國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)教學(xué)目標(biāo)(mbio)和要求了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商環(huán)節(jié)掌握發(fā)盤(pán)生效的條件、區(qū)分發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)掌握構(gòu)成有效接受的條件及逾期接受了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式與基本內(nèi)容 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)教學(xué)計(jì)劃(jio xu j hu)共2課時(shí)課程回顧(5)13.1 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商環(huán)節(jié) (60)13.2 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式與內(nèi)容 (20)小結(jié) (5)共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)本章重點(diǎn)(zhngdin)與難點(diǎn)本章重點(diǎn)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商環(huán)節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)

2、賣(mài)合同的形式與內(nèi)容本章難點(diǎn) 發(fā)盤(pán)生效的條件 發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 構(gòu)成有效接受的條件及逾期接受共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 交易磋商（Business Negotiation） 指買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)合同的有關(guān)各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，以期達(dá)成交易的過(guò)程。 交易磋商可以是口頭的（面談或電話(huà)），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函、郵件）。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 交易磋商環(huán)節(jié) 指進(jìn)出口雙方恰談和談判需要經(jīng)過(guò)的階段或者過(guò)程，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商一般分成詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)

3、節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必經(jīng)的法律步驟。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry） 概念 指交易的一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某種商品，以書(shū)面或口頭形式，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。種類(lèi)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)或“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”（Invitation to Make an Offer）賣(mài)方詢(xún)盤(pán)或“邀請(qǐng)遞盤(pán)”（Invitation to Make a Bid）詢(xún)盤(pán)示例注意事項(xiàng)共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 二、發(fā)盤(pán)（Offer） 發(fā)盤(pán)的含義構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)

4、的條件發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的生效、撤回、撤銷(xiāo)和終止 發(fā)盤(pán)示例共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 三、還盤(pán)（Counter offer） 還盤(pán)的含義 受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的各項(xiàng)交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱(chēng)為還盤(pán)，也叫還價(jià)。在法律上叫反要約。 實(shí)質(zhì)性變更原發(fā)盤(pán) 受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改。公約 還盤(pán)的法律后果還盤(pán)示例共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 四、接受（Accept） 接受的

5、含義構(gòu)成接受的條件接受的生效時(shí)間逾期接受接受的撤回接受示例共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 案例分析13-1 某年2月1日澳大利亞出口商向印度某外貿(mào)公司報(bào)出玉米價(jià)格，在發(fā)盤(pán)中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)印度某外貿(mào)公司復(fù)電表示接受，并稱(chēng)：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。澳大利亞出口商收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份玉米價(jià)格從298.24美元/噸，跌至為278.24美元/噸。印度某外貿(mào)公司給對(duì)方去電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍拇罄麃喅隹谏虅t堅(jiān)持

6、認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。試分析印度某外貿(mào)公司的理由是否正確。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 案例分析13-2 我國(guó)某企業(yè)于5月6日向美國(guó)客商以電郵形式發(fā)盤(pán)，限美方回復(fù)10日復(fù)到有效。5月8日美國(guó)客商發(fā)來(lái)電郵稱(chēng)：“接受貴方5月6日發(fā)盤(pán)，我方須收3%傭金。”在我方尚未作出答復(fù)時(shí)，5月9日美國(guó)客商又來(lái)電郵稱(chēng)：“無(wú)條件接受你方5月6日發(fā)盤(pán)，我方立即開(kāi)信用證。請(qǐng)問(wèn)我方應(yīng)如何處理？ 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第二節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式(xngsh)與內(nèi)容 一、合同生效的條件 合同當(dāng)事人必須具有簽約能力 自然人

7、和法人 經(jīng)營(yíng)范圍合同必須有對(duì)價(jià)或約因合同的內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第二節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式(xngsh)與內(nèi)容 二、合同的形式 （一）書(shū)面合同的形式 合同（Contract） 、確認(rèn)書(shū)（Confirmation） 、協(xié)議（Agreement） 、備忘錄（Memorandum） 、意向書(shū)（Letter of Intent） 、訂單（Order）（二）書(shū)面合同的基本內(nèi)容 包括約首、合同正文和約尾三個(gè)組成部分共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)本章(bn zhn)知識(shí)點(diǎn) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商環(huán)節(jié)詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)

8、 還盤(pán)接受 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式與內(nèi)容合同生效的條件合同的形式及主要內(nèi)容 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 詢(xún)盤(pán)示例“請(qǐng)報(bào)200公噸蘇打成本加運(yùn)費(fèi)至亞歷山大的最低價(jià)，12月裝運(yùn)?！?買(mǎi)方詢(xún)盤(pán) “Please quote the lowest price CFR Alexander for 200 metric tons Soda powder December Shipment.”“可供蘇打，12月裝運(yùn)，如有興趣盡速告知?！?-賣(mài)方詢(xún)盤(pán) “Can supply Soda powder December Shipment, pleas

9、e contact us if interested.”共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 詢(xún)盤(pán)示例From: xxxJames Brown & STo:xxxShanghai Xinda Imp & Exp Corp. LSubject: Toy BearDate: Sep. 7, 2011Dear Sirs, We have heard from CCPIT that your firm specializes in light Industrial products. We are in the market for your t

10、oy bear which will be sold during the Christmas. We would like you to send us details of toy bear, including packing, prices, and samples of the different sorts. Meanwhile, Please quote us your lowest price CIF Toronto, inclusive of our 3% commission, stating time of shipment. Your early reply will

11、be much appreciated.Yours faithfully,Paul SmithBuying Department共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 詢(xún)盤(pán)示例From: xxxShanghai Xinda Imp & Exp Corp. LTo: xxxSunlit Trade CSubject: iPhoneDate: Sep. 7, 2011Dear Sirs, We obtained your name and address in Guangzhou Fair this spring and are glad to

12、 enter into business relation with you. We are interest your iPhone products and shall be pleased toreceive from you by airmail catalogue, price list and samples soas to acquaint us with your iPhone products. Your early reply will be much apppreciated.Yours faithfully,WangHai ManagerImport Departmen

13、t共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 注意事項(xiàng)凡含有詢(xún)問(wèn)價(jià)格或交易條件的意思表示均可按照詢(xún)盤(pán)處理，即使未注明詢(xún)盤(pán)字樣。雖然詢(xún)盤(pán)對(duì)詢(xún)盤(pán)人和受盤(pán)人均無(wú)約束力，但切忌沒(méi)有購(gòu)進(jìn)或售出需求而盲目詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)可以發(fā)給一個(gè)交易對(duì)象，也可以同時(shí)發(fā)給多個(gè)交易對(duì)象。謹(jǐn)慎選定詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容，切忌內(nèi)容過(guò)于詳細(xì)而暴露自己急于買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出的商業(yè)秘密。收到詢(xún)盤(pán)要及時(shí)答復(fù)。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)） 指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。

14、發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 “凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。” 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 按發(fā)出方由賣(mài)方發(fā)出售貨發(fā)盤(pán)（Selling Offer）由買(mǎi)方發(fā)出購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（Buying Offer）遞盤(pán)（Bid）訂單（Order）按照法律責(zé)任實(shí)盤(pán)（Offer with Engagement）虛盤(pán)（Offer without Engagement）共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(

15、cushng)環(huán)節(jié) 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件發(fā)盤(pán)必須向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出 發(fā)盤(pán)須指定可以表示接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。除非在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤(pán)”或“廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等可視為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定 標(biāo)明貨物的名稱(chēng)；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 共五十五頁(yè)國(guó)

16、際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件發(fā)盤(pán)必須表明得到接受時(shí)承受約束的意旨 訂約建議不構(gòu)成發(fā)盤(pán)，諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤(pán)，而只是邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)。中國(guó)合同法的類(lèi)似規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定；表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。虛盤(pán)實(shí)盤(pán)共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件發(fā)盤(pán)必須被送達(dá)受盤(pán)人 發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的，還是書(shū)面的，只有被送達(dá)到受盤(pán)

17、人時(shí)才生效。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)的有效期 指發(fā)盤(pán)供受盤(pán)人接受的期限，也就是發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)承受約束的期限?？陬^發(fā)盤(pán)的有效期 除發(fā)盤(pán)人另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 函電發(fā)盤(pán)，規(guī)定有效期的常用方式 規(guī)定最遲接受的期限，如“限6月6日復(fù)到此地”規(guī)定一段接受的期限，如“發(fā)盤(pán)限8日內(nèi)復(fù)到有效”共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)的生效、撤回、撤銷(xiāo)和終止發(fā)盤(pán)的生效函電發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 、合

18、同法采用數(shù)據(jù)電文 “采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。合同法共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)的生效、撤回、撤銷(xiāo)和終止發(fā)盤(pán)的撤回 “一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人?！甭?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)的生效、撤回、撤銷(xiāo)和終止發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo) 在受盤(pán)人尚未

19、表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤(pán)人及時(shí)將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)，除非表明是不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤(pán)是不可能撤銷(xiāo)的，如Firm, Irrevocable等。受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)的生效、撤回、撤銷(xiāo)和終止發(fā)盤(pán)的終止 指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。 在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)未被接受。發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人還盤(pán)。發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人拒絕。不可抗力免責(zé)發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力或死亡或

20、法人破產(chǎn)等。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)示例From: xxxShanghai Xinda Imp & Exp Corp. LTo: xxxJames Brown & SSubject: Toy BearDate: Sep. 11, 2011Dear Sirs, We are glad to have receive your letter of Sep. 7, 2011, inquiring for toy bears. In reply, we would like to offer, subject to your

21、reply reaching us before Sep. 19, 2011, the following terms and conditions.Commodity Article No. PackingCartons/20 CIFC3TorontoIn USDBrown bear KB0018 sets/ctn 13513.65/setBear in balletConstume KB00212 pcs/ctn 1628.12/pcPlush twin bearKB003 4 sets/ctn 21314.61/setToy ber in Sweater KB004 8 pcs/ctn

22、3029.89/pcshipment: To be effected within 1 months upon receipt of the relevant L/C.Payment: By irrevocable L/C payable against draft.Insurance: For 110% invoice value covering All Risk and War Risks subject to the relevant Marine Cargo Clause of the Peoples Insurance Company of China dated 1/1/1981

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24、j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 發(fā)盤(pán)示例From: xxxSunlit Trade CTo: xxxShanghai Xinda Imp & Exp Corp. LSubject: iPhoneDate: Sep. 11, 2011Dear Sirs, We acknowledge with thanks the receipt of your letter dated Sep.11, 2011, showing your interest in iphone. In reply, we are offering you as follows, subje

25、ct to our final confirmation:Commodity Model Quantity PackingFOBHamburgin USDiphone PY-109 1200 sets each in a box 600/set 20 boxes to a PY-108 1500 sets carton500/setShipment: to be effected within 2 months form receipt of the relevant L/C.Payment: by sight L/C. Under separate cover, we have sent y

26、ou a catalogue as requested. I am sure you will find that our products are of excellent quality and at favorable prices. We look forward to receiving your detailed requirements.Yours faithfully,John Helen Export Department共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 還盤(pán)的法律后果還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再

27、受其約束還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 還盤(pán)示例共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 還盤(pán)示例共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受的含義 受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示，就是接受。 接受在法律上稱(chēng)為“承諾”。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定：“受盤(pán)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即是接受。緘默

28、或不行為本身不等于接受?！?對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，不構(gòu)成有效接受，而是還盤(pán)的一種形式。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受生效的條件接受必須由指定的受盤(pán)人作出，并以某種方式表示出來(lái) 發(fā)盤(pán)是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受生效的條件接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件 接受應(yīng)是無(wú)條件。 但業(yè)務(wù)中，有受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作

29、了增加、限制或修改，這在法律上稱(chēng)為有條件的接受。它是否是有效接受？共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受是否有效，取決于：內(nèi)容的變更是否是實(shí)質(zhì)性的。 規(guī)定“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤(pán)的條件”。 公約 對(duì)發(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤(pán)。對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改（如要求包裝更改、增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證或某些單據(jù)的份數(shù)等），除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異外，仍可

30、構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。公約共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受生效的條件接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，且接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求 發(fā)盤(pán)規(guī)定了接受的時(shí)限 受盤(pán)人必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出接受發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定接受的時(shí)限 受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)表示接受。何謂“合理時(shí)間”，往往有不同的理解。發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定傳遞方式 受盤(pán)人可按發(fā)盤(pán)所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人。共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cu

31、shng)環(huán)節(jié) 接受的生效時(shí)間 接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效，如根據(jù)發(fā)盤(pán)或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤(pán)人可以作出某種行為來(lái)表示接受，無(wú)須向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 預(yù)期接受 指受盤(pán)人的接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)的有效期才送達(dá)發(fā)盤(pán)人。逾期接受在一般情況下無(wú)效。只要發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，合同于接受通知送受盤(pán)人時(shí)訂立。 如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表示，在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這

32、項(xiàng)逾期接受是有效的，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)訂立。除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受的撤回 “如果撤回通知于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得予撤回”。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 接受不得撤銷(xiāo)。接受一旦送達(dá)發(fā)盤(pán)人，即告生效，合同成立。 共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受示例Dear Sir or Madam: Thank you for your email of Ja

33、n 23, 2008 offering us 50 tons of first-class coffee at US$500 per ton CIF New York. All the terms and conditions are acceptable to us, so please send us your Sales Confirmation ASAP and we can arrange L/C establishment with our bank. Wed like to draw your attention to the fact that the goods should

34、 be shipped by the end of May, 2008. If they can not be delivered at that time, we have to cancel the order. We hope this transaction will be satisfactory to both of us and it will lead to further business opportunity.Yours Sincerely,Clark ABC Co., Ltd. From: coolboy (ABC Co., Ltd.) To: nicetea (BCD

35、 Co., Ltd.)Date: Jan 25, 2008 Subject: acceptance共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 接受示例Dear Sir or Madam: Thank you for your initial order of June,8 for 2000 sets Fuel Economizers . Unfortunately, Im writing to let you know that we cant satisfy your need of your order for 2000 sets Fuel

36、 Economizers HRAP-128 due to shortage of our stock by the end of Mar. Would you mind if we offer you 2000 sets HRAP-126 instead of HRAP-128 at the same price? Your orders would be always highly appreciated. Thank you for your cooperation and await your early reply. Yours Sincerely, Mary BCD Co., Ltd

37、. From: sunnygirl (Sunshine Farm Produces Co., Ltd.)To: greenidea (Green Products Imp and Exp Co., Ltd.)Date: Jan 9, 2008 Subject: reply to business raltions establishment共五十五頁(yè)國(guó)際貿(mào)易(u j mo y)實(shí)務(wù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商(cushng)環(huán)節(jié) 約首 包括合同的名稱(chēng)、訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址（要求寫(xiě)明全稱(chēng)）。寫(xiě)明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對(duì)雙方均具約束力。本文 是合同的主體部分，列明各項(xiàng)交

38、易條件，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。約尾 一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，因此要慎重對(duì)待。共五十五頁(yè)合同條款如下：50% of the value of goods by the irrevocable letter of credit and remaining 50% on collection basis at sight,the full set of shipping documents are to accompany

39、 the collection item.All the documents are not to be delivered to buyer until full payment of the invoice value.1什么結(jié)算(ji sun)方式方式。2本題中，出口方應(yīng)如何交單。3如買(mǎi)方不付款，開(kāi)證行應(yīng)如何處理貨運(yùn)單據(jù)。共五十五頁(yè)A向B采用三種方式出口貨物（1）D/P即期（2） D/P 見(jiàn)票后30天付款（3） D/A 見(jiàn)票后30天付款，設(shè)A跟單匯票的開(kāi)立日期為1月2日，寄單郵程共10天，請(qǐng)計(jì)算(j sun)三種方式下各自的托收日、提示承兌日、付款日、交單日。共五十五頁(yè)進(jìn)口方開(kāi)立的L/C中規(guī)定：Signed commercial invoice in duplicate,數(shù)月后收到出口方的單據(jù)，其中有電子簽署的提單一份兩份，進(jìn)口方認(rèn)為出口方的簽署方式不符合(fh)傳統(tǒng)習(xí)慣的作法，因而拒絕付款，試分析其作法是否合理。共五十五頁(yè)小明是一私企新聘的業(yè)務(wù)員，上班第一天便接手審核(shnh)開(kāi)證行交來(lái)的單據(jù)，小明發(fā)現(xiàn)信用證要求賣(mài)方投保水漬險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，但賣(mài)方在保險(xiǎn)單中注