商業(yè)的項(xiàng)目推廣的方案98頁營銷執(zhí)行的策略-PPT精選文檔

1、尋找價(jià)值的支點(diǎn)世貿(mào)天街負(fù)一層商業(yè)推廣方案眾智集成 2019.7.281、負(fù)一層作為確保年終銷售額的主力產(chǎn)品，如何挖掘其價(jià)值并準(zhǔn)確的傳遞到消費(fèi)者眼中，是我們要完成的任務(wù)。20192、價(jià)值增溢，倍化利潤。開篇明義大營銷任務(wù)2市場宏觀動(dòng)態(tài)識(shí)大勢、正己知財(cái)富保值再成全民熱點(diǎn)2019年上半年膨脹持續(xù)高揚(yáng)通貨壓力巨大The status quo近年來，我國連續(xù)增幅的CPI指數(shù)直接導(dǎo)致貨幣貶值。2019年上半年，僅4月CPI為5.3%,高于國家經(jīng)濟(jì)部門和市場預(yù)期的5.0%和5.1%，其引發(fā)的新一輪物價(jià)上漲已經(jīng)展露雛形。而更多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)下半年CPI的預(yù)測則更為悲觀。短時(shí)間內(nèi)多次嚴(yán)聲誓將調(diào)控到底樓市深度降溫已是

2、大概率事件 從7月12日起，在不到半個(gè)月的時(shí)間里，高層先后三次發(fā)聲、發(fā)力樓市調(diào)控，強(qiáng)調(diào)樓市調(diào)控決心不動(dòng)搖、方向不改變、力度不放松，堅(jiān)決遏制房價(jià)過快上漲，確保落實(shí)保障性住房建設(shè)計(jì)劃，確保建設(shè)質(zhì)量，確保分配公平。 高層頻發(fā)聲 樓市深度降溫The status quo商業(yè)地產(chǎn)機(jī)會(huì)當(dāng)前樓市退燒，商業(yè)與去年相比環(huán)比上漲12.9%商業(yè)逆動(dòng)轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市、重視融資、加速銷售回款，已成當(dāng)今開發(fā)商共識(shí)！相對(duì)于商品住宅市場的萎靡成交，商業(yè)地產(chǎn)銷售熱度空前，成為各大城市的新熱點(diǎn)！The status quo宏觀大局把握：結(jié)論全民投資，需求旺盛Summary競品分析以旁正身簡單點(diǎn)，他們現(xiàn)在處于什么狀況！

3、天一城已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段，剩余僅130套負(fù)一層底商！天一城天一城負(fù)一層同為超市小鋪，但開發(fā)商將最好位置的商鋪?zhàn)猿郑瑢⑹Ｓ?、位置較靠邊的商鋪推出。一點(diǎn)內(nèi)部消息相比之下，我們是真正的超市外賣場！我們是最具價(jià)值的超市外賣場！利壞存在一定程度的正面競爭，產(chǎn)品同為負(fù)一層商業(yè)，爭搶同一群人。邢臺(tái)市場的利好、利壞利好：1、天一城經(jīng)過一年的強(qiáng)力推廣，負(fù)一層商業(yè)在邢臺(tái)的市場形象依然轉(zhuǎn)變。2、同質(zhì)化產(chǎn)品盡無，我們即將進(jìn)入一個(gè)無競爭狀態(tài)。市場機(jī)會(huì)把握：結(jié)論市場上無直接競品我們是最具價(jià)值的超市外賣場小鋪Summary產(chǎn)品價(jià)值探究觀己知趣世界級(jí)超市經(jīng)濟(jì)幾大世界級(jí)零售巨頭控制著60%的零售市場 早在2019年之初，素有“咨

4、詢之神”的“麥肯錫”就預(yù)言在未來至年，中國零售業(yè)60的零售市場將由至家世界級(jí)零售巨頭控制，30的市場將由國家級(jí)零售巨頭控制，剩下不到10的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。 根據(jù)AC尼爾森公司最近發(fā)表的一份針對(duì)中國市場進(jìn)行的購物者趨勢調(diào)查報(bào)告顯示超過80的城市居民購物者習(xí)慣在超市購物。 超市經(jīng)濟(jì)世界級(jí)超市零售巨頭在改變城市居民購物習(xí)慣的同時(shí)，也在改變著一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這種由世界級(jí)零售巨頭帶來的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為超市經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 世界級(jí)超市經(jīng)濟(jì)旗艦沃爾瑪世界級(jí)、國際性、價(jià)值感沃爾瑪是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國財(cái)富雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首。大型超市的人流向心力形成極大的經(jīng)濟(jì)

5、價(jià)值，所以依托大型超市的超市聯(lián)營區(qū)一般不存在人氣危機(jī)，對(duì)經(jīng)營者來說，經(jīng)營價(jià)值很高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很低。 世界級(jí)經(jīng)營價(jià)值：大型超市雖然為大多數(shù)城市居民購買日常生活用品必去的商業(yè)場所，但對(duì)中高檔百貨的需求稍嫌差力，超市經(jīng)濟(jì)將二者有機(jī)結(jié)合、良性補(bǔ)充，具有很強(qiáng)的消費(fèi)價(jià)值。 世界級(jí)消費(fèi)價(jià)值：大型超市由于具有強(qiáng)大的人流聚集作用，往往能成為一個(gè)區(qū)域的商業(yè)中心，對(duì)自身及周邊商業(yè)物業(yè)的商業(yè)價(jià)值提升、所以通常租金是同區(qū)域普通商鋪的3-5倍，具有很強(qiáng)的保值增值功能。 世界級(jí)保值增值：核心價(jià)值：小結(jié)世界級(jí)的超市運(yùn)營經(jīng)濟(jì)體制能夠確保龐大的人流量Summary關(guān)于世貿(mào)天街關(guān)于本案的價(jià)值思考是否只有 “超市經(jīng)濟(jì)”？管家式小金鋪高

6、保障+低門檻+靈動(dòng)產(chǎn)品我們更是價(jià)值管家式小金鋪價(jià)值管家式服務(wù)（購鋪政策）5年返租價(jià)值保障。并且在租期滿后會(huì)根據(jù)業(yè)主意愿調(diào)查是否繼續(xù)返祖低門檻10左右小戶型，易購易售崔旺邢臺(tái)全民投資產(chǎn)品完善建議考慮到實(shí)際情況，建議通過“點(diǎn)、線、面、流”四個(gè)層面，打通片區(qū)內(nèi)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，使之成為有機(jī)流暢的一個(gè)整體，通過有趣的場景、通透的視覺、便利的動(dòng)線，以此吸引人群朝向，提升底商價(jià)值。 最終達(dá)到多元靈動(dòng)、鋪鋪臨街在整個(gè)片區(qū)內(nèi)設(shè)立主題節(jié)點(diǎn)，增強(qiáng)賣場互動(dòng)點(diǎn)片區(qū)內(nèi)道路劃分，鋪鋪臨街價(jià)值倍增線片區(qū)內(nèi)功能劃分，業(yè)態(tài)互補(bǔ)完美聯(lián)營面優(yōu)化人群動(dòng)線，提倡通透式經(jīng)營流核心價(jià)值：價(jià)值管家式小金鋪具備（高保障+低門檻+靈動(dòng)產(chǎn)品）三重價(jià)值保障

7、小結(jié)Summary關(guān)于世貿(mào)天街關(guān)于本案的價(jià)值思考是否只有 “管家式小金鋪”？26萬城市綜合體之內(nèi)的黃金小鋪世貿(mào)天街以26萬平恢弘體量，雄居城市正中心。購物、餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)辦公、居住于一體的超大功能組合，成就了其獨(dú)一無二的城市中心大型綜合體（HOPSCA）王者地位。百米地標(biāo)雙子高塔、全球最大的超市沃爾瑪、國際五星級(jí)院線、精裝酒店式公寓、精品住宅、大型下沉式廣場、百米旱地噴泉、五大休閑廣場、百米十字步行街、大型空中連廓、地上地下雙重停車場，每一處都匠心獨(dú)運(yùn)，每一處都彰顯出無與倫比的尊貴品質(zhì)！我們還是26萬大型綜合體城市之心城市綜合體指在一個(gè)毗鄰的建筑群中或一個(gè)大型建筑物中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)組

8、織、協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列的零售 、商店、服務(wù)機(jī)構(gòu)組織在一起，提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。在日本城市級(jí)綜合體的店鋪僅占1%，但它們卻創(chuàng)造了全國3500億美元零售總額的大部分。在美國城市級(jí)綜合體已經(jīng)占有50%以上的零售銷售額，2019年的營業(yè)額約為5萬億美元，有效商圈更達(dá)到了數(shù)百公里。而在中國以省會(huì)為中心的200公里范圍的人口數(shù)以千萬計(jì)，商業(yè)前景十分誘人。經(jīng)濟(jì)價(jià)值的復(fù)合效應(yīng)26萬大型綜合體=9個(gè)大洋百貨大洋百貨隸屬于家樂園集團(tuán)，位于邢臺(tái)市中興西大街繁華商業(yè)區(qū)，經(jīng)營面積27000平米。自二00四年三月開業(yè)以來，以優(yōu)質(zhì)的商品一流的服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的良好口碑。在經(jīng)營上逐步站

9、穩(wěn)“邢臺(tái)第一品牌店”。 而我們不僅僅是在經(jīng)營面積上大于對(duì)方，更是在生活觀念上的徹底生活。無論再吃穿用度行而我們不僅僅是在經(jīng)營面積上大于對(duì)方，更是在生活觀念上的徹底升華。我們能夠提供最好的購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。電影院的超強(qiáng)人氣來帶動(dòng)相關(guān)業(yè)態(tài)的消費(fèi)，并且對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo)作用非常強(qiáng)烈 ，形成雙流客源保證！國際院線之下：核心價(jià)值：國際院線之下、26萬大型綜合體之內(nèi)多元優(yōu)勢疊加，復(fù)合效應(yīng)激增財(cái)富小結(jié)Summary世貿(mào)天街通過以上三大價(jià)值層面我們可以總結(jié)出產(chǎn)品價(jià)值把握：結(jié)論世界級(jí)超市價(jià)值+管家式小金鋪+26萬城市綜合體三大價(jià)值保證Summary負(fù)一層商業(yè)定位定位乾坤世界最大超市

10、之旁大型超市的人流向心力形成極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)自身及周邊商業(yè)物業(yè)的商業(yè)價(jià)值提升、所以通常租金是同區(qū)域普通商鋪的3-5倍，具有很強(qiáng)的保值增值功能。 國際影院之下電影院的超強(qiáng)人氣來帶動(dòng)相關(guān)業(yè)態(tài)的消費(fèi)，并且對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo)作用非常強(qiáng)烈 26萬城市級(jí)綜合體之內(nèi) 26萬城市級(jí)綜合體必將成為一個(gè)區(qū)域的商業(yè)中心，成為一座城市的“會(huì)客廳”管家式小金鋪高保障+低門檻+靈動(dòng)產(chǎn)品，具備三重價(jià)值保障的黃金小鋪王價(jià)值復(fù)合效應(yīng)多元優(yōu)勢疊加，價(jià)值增值效應(yīng)成N次方倍增世界最大超市之旁超市的人流向心力形成極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)自身及周邊的商鋪有極高提升作用、租金是普通商鋪的3-5倍國際影院之下電影院的超強(qiáng)人氣來帶動(dòng)相關(guān)業(yè)態(tài)的消費(fèi)，

11、并且對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo)作用非常強(qiáng)烈高保障+低門檻+靈動(dòng)產(chǎn)品，具備三重價(jià)值保障的黃金小鋪王管家式小金鋪 26萬城市級(jí)綜合體之內(nèi) 26萬城市級(jí)綜合體必將成為一個(gè)區(qū)域的商業(yè)中心，成為一座城市的“會(huì)客廳”價(jià)值復(fù)合效應(yīng)多元優(yōu)勢疊加，價(jià)值增值效應(yīng)成N次方被增負(fù)一層商業(yè)負(fù)一層商業(yè)五重價(jià)值體系厘定12543至此，負(fù)一層的市場定位已然明晰其一：要抓住多重價(jià)值的復(fù)合效應(yīng)立足邢臺(tái)！其二：倍化項(xiàng)目核心（超市、影院、市中心綜合體）價(jià)值2019領(lǐng)軍邢臺(tái)！其三：緊緊圍繞“產(chǎn)品”自身優(yōu)勢廣泛網(wǎng)絡(luò)各界客群！世界級(jí)超市外賣區(qū)管家式小金鋪價(jià)值核心投資回報(bào)屬性廣告核心述求Advertising下半年產(chǎn)品推廣利器而行投放上本埠外埠雙城記

12、訴求上既要名又要利 針對(duì)本案特征，在負(fù)一層商業(yè)推廣上應(yīng)兼顧本埠外埠起頭并進(jìn)（外埠市場以下線為主）在推廣上，應(yīng)保證商鋪高度與實(shí)際利益點(diǎn)并重持銷期第一波第二波階段劃分第三波重要節(jié)點(diǎn)開盤推廣訴求全年核心超市外賣區(qū)主力旺鋪王回饋活動(dòng)9月30日11月1日1月1日推廣階段軸線8月15日價(jià)值爆破熱銷價(jià)值深入熱銷價(jià)值深入2月二次開盤三次開盤純金旺鋪鉑金旺鋪鼎極鉆鋪至尊鉆鋪組團(tuán)名價(jià)值推導(dǎo)熱店王五鉆店皇冠店金冠店（備選）語感升級(jí)、價(jià)值遞增第一波8月159月30日（8月159月30）策略核心階段主訴主題訴求核心價(jià)值點(diǎn)憑借商鋪的整體價(jià)值持續(xù)轟炸市場，辦卡排號(hào)則作為常規(guī)信息貫穿每篇報(bào)廣整體價(jià)值，核心價(jià)值點(diǎn)持續(xù)引爆世界最

13、大超市之旁超市的人流向心力形成極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)自身及周邊的商鋪有極高提升作用、租金是普通商鋪的3-5倍國際影院之下電影院的超強(qiáng)人氣來帶動(dòng)相關(guān)業(yè)態(tài)的消費(fèi)，并且對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo)作用非常強(qiáng)烈管家式小金鋪高保障+低門檻+靈動(dòng)產(chǎn)品，具備三重價(jià)值保障的黃金小鋪王創(chuàng)意、創(chuàng)新！全球最大超市成功搶灘擎動(dòng)商鋪價(jià)值大提速 選鋪，要選世界500強(qiáng)門口的金鋪！每一次沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐，都引爆一座城市全新革命。今天，全球最大零售巨頭，登陸邢臺(tái)！成就世貿(mào)天街唯我獨(dú)享的財(cái)富未來！外掛世界最大超市，凝聚全城人流靠攏，商鋪價(jià)值大步看漲，稀缺搶賺正當(dāng)時(shí)！ 即日起開始排號(hào)，置業(yè)卡全城火熱開辦！報(bào)廣第一篇“管家式”托管小金鋪 沃爾瑪幫你穩(wěn)

14、坐金山5年管家式托管，7-11%高額回報(bào)，穩(wěn)賺穩(wěn)投投資世貿(mào)天街小金鋪，5年“管家式”托管，沃爾瑪為你坐鎮(zhèn)江山，全程護(hù)航穩(wěn)固收益， 月月有拿，年年攀升，5年之后自由續(xù)約保障，邢臺(tái)唯一世界級(jí)商業(yè)陣營，財(cái)富樣板穩(wěn)賺不賠，前景無限商機(jī)有限，全線搶灘第一財(cái)富熱線！即日起開始排號(hào)，置業(yè)卡全城火熱開辦！報(bào)廣第二篇五星級(jí)國際院線坐鎮(zhèn)，吸金傳奇獨(dú)家上映！1500席上座規(guī)模，邢臺(tái)最人氣財(cái)富銀幕，獨(dú)家開演！21世紀(jì)最新經(jīng)濟(jì)狂潮，邢臺(tái)最人氣財(cái)富沖擊波，五星級(jí)國際院線坐鎮(zhèn)，帶動(dòng)全城最熱吸金旺鋪，世貿(mào)天街，全城獨(dú)家，三大主力店熱力助陣，世界級(jí)超市外賣區(qū)，管家式托管小金鋪，與世界500強(qiáng)一起賺，你還在猶豫什么？ 即日起開始

15、排號(hào)，置業(yè)卡全城火熱開辦！報(bào)廣第三篇9月末超牛明星鋪，牛氣開盤！邢臺(tái)唯一，世界級(jí)超市外賣區(qū)，稀缺開搶！世貿(mào)天街，全款10萬起，超低總價(jià)，全城獨(dú)家，外掛世界最大的超市，三大主力店熱力助陣，做世界大生意的老板，分享世界500強(qiáng)財(cái)富帝國，管家式托管小金鋪，全程護(hù)航穩(wěn)賺穩(wěn)投，一個(gè)全新的攬金潮流，風(fēng)靡邢臺(tái)，現(xiàn)在開搶！即日起開始排號(hào)，置業(yè)卡全城火熱開辦！報(bào)廣第四篇戶外廣告牌圍擋第一塊圍擋第二塊圍擋第三塊圍擋第四塊圍擋第五塊DM傳單市區(qū)世界級(jí)超市外賣區(qū)管家式托管小金鋪全款15萬起，外掛全球零售巨頭每一次沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐，都引爆一座城市全新革命。今天，全球最大零售巨頭，登陸邢臺(tái)！成就世貿(mào)天街唯我獨(dú)享的財(cái)富未來！外

16、掛世界最大超市，凝聚全城人流靠攏，商鋪價(jià)值大步看漲，稀缺搶賺正當(dāng)時(shí)！即日起開始排號(hào)，置業(yè)卡全城火熱開辦！搶鋪熱線：DM傳單下縣要致富先買鋪買鋪只買市中心全款15萬起，絕占邢臺(tái)不二中心世界最大超市沃爾瑪空前登陸，中心聚變選好鋪市中心，地段為王穩(wěn)做贏家。世貿(mào)天街26萬HOPSCA城市綜合體 ，融匯世界頂級(jí)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，凝聚世界最大超市、五星級(jí)國際影城、魅力百貨商場，等同于數(shù)倍大洋百貨的聚變效應(yīng)，正在轟動(dòng)邢臺(tái)，引爆一個(gè)全新時(shí)代，成就邢臺(tái)不二中心。 商鋪價(jià)值大步看漲，稀缺搶賺正當(dāng)時(shí)！即日起開始排號(hào)，置業(yè)卡全城火熱開辦！搶鋪熱線：案場包裝大展板案場包裝小展板案場包裝吊旗精選數(shù)據(jù)庫，個(gè)性化文案短信世界最大超市

17、登陸邢臺(tái)，帶動(dòng)最熱鋪王發(fā)售！世貿(mào)天街“熱店王”，最低15萬起，置業(yè)卡辦理即日開搶！3290666/888預(yù)售證2019030世貿(mào)天街“熱店王”，最低15萬起，世界最大超市外賣區(qū)，置業(yè)卡辦理即日開搶！3290666/888預(yù)售證2019030外地：沃爾瑪來了！世貿(mào)天街，世界級(jí)超市外賣區(qū)，管家式托管小金鋪，最低15萬起，置業(yè)卡辦理即日開搶！3290666/888預(yù)售證2019030軟文示意打價(jià)值：邢臺(tái)驚現(xiàn)“超市外賣區(qū)”財(cái)富來襲！打價(jià)值：世界最大的超市，帶動(dòng)全城最熱鋪王打產(chǎn)品：全款15萬起，外掛世界最大的超市差異化競爭！以戶外派單為主在邢臺(tái)個(gè)交通要點(diǎn)持續(xù)、大量進(jìn)行派單，以此網(wǎng)聚潛在客群要點(diǎn)截殺與本地

18、企事業(yè)單位聯(lián)系，通過設(shè)定專享優(yōu)惠進(jìn)行渠道拓展如：銀行類工、商、建、農(nóng)、中等銀行 能源類翼中能源等大中型國有、私企公司 醫(yī)院類人民醫(yī)院等客源拓展針對(duì)“沙河、清河、巨鹿、任縣”等富?？h，奪取當(dāng)?shù)氐膽敉赓Y源，并在周末時(shí)，在個(gè)主要交通路段派單，以此大量進(jìn)行派單，以此網(wǎng)聚潛在客群下縣拓展本次老帶新升級(jí)分為兩個(gè)層面，最大限度挖掘已有客群，最終實(shí)現(xiàn)口碑營銷。1、對(duì)已有客群而言2、針對(duì)本次負(fù)一層商鋪的意向客戶而言老帶新升級(jí)特殊物料底商價(jià)值讀本價(jià)值讀本深入淺出，系統(tǒng)、全面的展示本案的商業(yè)價(jià)值，凸顯邢臺(tái)首席世界級(jí)超市價(jià)值的金牌小鋪開啟邢臺(tái)世界生活沃爾瑪簽約儀式活動(dòng)目的核心價(jià)值樹立，熱點(diǎn)話題炒作，為本期商業(yè)銷售起勢

19、、聚集人氣，展現(xiàn)升值空間助力商鋪銷售。活動(dòng)形式：沃爾瑪簽約儀式活動(dòng)亮點(diǎn)：以社會(huì)熱點(diǎn)新聞的形式進(jìn)行炒作，短期內(nèi)引爆市場 現(xiàn)場以嘉年華的形式強(qiáng)調(diào)國際感、互動(dòng)性活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處暖場表演外籍樂隊(duì)表演聘請(qǐng)外籍樂隊(duì)現(xiàn)場演繹，在提升現(xiàn)場氛圍的同時(shí)，彰顯項(xiàng)目國際化品質(zhì)，拔高整體形象活動(dòng)流程開場表演女子十二樂坊、打擊樂中西合璧視覺沖擊力強(qiáng)、能迅速掀起熱潮節(jié)奏感強(qiáng)活動(dòng)流程啟幕儀式（亮點(diǎn)環(huán)節(jié)）冷焰火繪畫在活動(dòng)主背景板上（也可在四周墻壁）做特殊處理。現(xiàn)場由領(lǐng)導(dǎo)致辭后啟動(dòng)按鈕，冷焰火將陸續(xù)點(diǎn)燃，形成一個(gè)大門開啟的形象（具體事宜需跟活動(dòng)公司進(jìn)一步協(xié)商）活動(dòng)流程現(xiàn)場小環(huán)節(jié)活動(dòng)分解：1. 行為藝術(shù)懸空表演：新奇好玩，引人矚目2.街頭繪畫：現(xiàn)