顆粒歸倉 金銀滿箱——繼續(xù)率與各職級營銷人員收入的關(guān)系

1、顆粒歸倉 金銀滿箱 繼續(xù)率與各職級營銷人員收入的關(guān)系安陽中支保費部1前 言 繼續(xù)率是評價一個業(yè)務(wù)員，一個團隊，一個中支，乃至一家壽險公司的重要品質(zhì)指標，關(guān)系著一個人或一個組織發(fā)展的榮辱興衰。重視它使你永續(xù)經(jīng)營，事業(yè)長青，忽視它終會害人害己，自取滅亡！ 為了引起各職級伙伴及各層級管理人員的高度重視，在基本法和各層級的考核中繼續(xù)率與我們的切身利益都密切相關(guān)。 以下就繼續(xù)率與各層級的利益關(guān)系做一分析。2目 錄1繼續(xù)率與業(yè)務(wù)員層級的利益關(guān)系4結(jié)束語3繼續(xù)率與管理層級的利益關(guān)系2繼續(xù)率與主管層級的利益關(guān)系3優(yōu)秀續(xù)保獎當月第二年RYC獎勵系數(shù) P個人繼續(xù)率K獎勵系數(shù)P07年11月后上市產(chǎn)品系數(shù)P80%0%

2、0%80%K85%8%80%85%K90%11%90%90%K95%15%100%95%20%120%繼續(xù)率與優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎4舉例：一個業(yè)務(wù)員，當月第二年續(xù)期傭金為1000元，在不同的繼續(xù)率情況下獲得優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎的差別！在繼續(xù)率小于80%時：在繼續(xù)率大于80%時：在繼續(xù)率大于95%時：優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎為：10000% = 0元優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎為：100080% = 800元優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎為：1000120% = 1200元繼續(xù)率與優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎繼續(xù)率越高優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金越高！5 個人年終獎金 當年個人累計FYC 獎勵系數(shù) Y繼續(xù)率系數(shù)P繼續(xù)率與個人年終獎金6舉例：一個業(yè)務(wù)員，當年累計傭金為36000元，在不同的繼續(xù)率情況下

3、獲得年終獎的差別！在繼續(xù)率小于50%時：在繼續(xù)率大于50%時：在繼續(xù)率大于85%時：個人年終獎金為：360007%0% = 0元繼續(xù)率與個人年終獎金個人年終獎金為：360007%105% = 2646元個人年終獎金為：360007%80% = 2016元繼續(xù)率越高個人年終獎越高！7各職級維持考核：繼續(xù)率75%各職級晉升考核：繼續(xù)率80%繼續(xù)率與維持晉升無論晉升還是維持考核8目 錄1繼續(xù)率與業(yè)務(wù)員層級的利益關(guān)系4結(jié)束語3繼續(xù)率與管理層級的利益關(guān)系2繼續(xù)率與主管層級的利益關(guān)系9管理津貼 直轄組當月累計FYC獎勵系數(shù)C繼續(xù)率系數(shù)P直轄組當月累計FYC（元）獎勵系數(shù)C4000以下124000-1199

4、9.99131200015直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下85%80%84.99%100%85%89.99%105%90%以上110%繼續(xù)率與管理津貼10舉例：一位業(yè)務(wù)主任，當月直轄組累計FYC為15000元，在不同的繼續(xù)率情況下拿到管理津貼的差別！在繼續(xù)率小于80%時：在繼續(xù)率大于90%時：當月管理津貼為：1500015%85% = 1912.5元繼續(xù)率與管理津貼當月管理津貼為：1500015%110% = 2475元2475元-1912.5元 = 562.5元繼續(xù)率相差10%，管理收入相差近600元，相反，繼續(xù)率越高管理津貼越高11 直轄組年終獎金 當年直轄組累計FYC 獎勵系數(shù)Y 繼續(xù)

5、率系數(shù)P 繼續(xù)率與直轄組年終獎金12舉例：一個業(yè)務(wù)主管，當年直轄組累計FYC150000元，在不同的繼續(xù)率情況下獲得直轄組年終獎的差別！在繼續(xù)率小于50%時：在繼續(xù)率大于50%時：在繼續(xù)率大于85%時：直轄組年終獎金為：1500003%0% = 0元繼續(xù)率與直轄組年終獎金繼續(xù)率越高直轄組年終獎越高！直轄組年終獎金為：1500003%80% = 3600元直轄組年終獎金為：1500003%105% = 4725元13 直轄部年終獎當年業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部累計FYC 獎勵系數(shù)Y 繼續(xù)率系數(shù)P繼續(xù)率與直轄部年終獎金14舉例：一個業(yè)務(wù)經(jīng)理，當年直轄部累計FYC500000元，在不同的繼續(xù)率情況下獲得直轄部年

6、終獎的差別！在繼續(xù)率小于50%時：在繼續(xù)率大于50%時：在繼續(xù)率大于85%時：直轄組年終獎金為：5000001.8%0% = 0元繼續(xù)率與直轄部年終獎金繼續(xù)率越高直轄部年終獎越高！直轄組年終獎金為：5000001.8%80% = 7200元直轄組年終獎金為：5000001.8%105% = 9450元15目 錄1繼續(xù)率與業(yè)務(wù)員層級的利益關(guān)系4結(jié)束語3繼續(xù)率與管理層級的利益關(guān)系2繼續(xù)率與主管層級的利益關(guān)系16繼續(xù)率與支公司（營銷服務(wù)部）經(jīng)理KPI考核指標 關(guān)注贏得績效加分17繼續(xù)率與中支營銷總（總監(jiān)）KPI考核指標關(guān)注贏得績效加分18繼續(xù)率與中支總經(jīng)理KPI考核指標關(guān)注贏得績效加分19目 錄1繼續(xù)率與業(yè)務(wù)員層級的利益關(guān)系4結(jié)束語3繼續(xù)率與管理層級的利益關(guān)系2繼續(xù)率與主管層級的利益關(guān)系20結(jié)束語 各位伙伴，顆粒歸倉，金