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文檔簡介

1、商品部=銷售方案部 Sales planning Department大部分國際公司，商品部是公司運營的中心部門之一商品部總體規(guī)劃品牌的銷售戰(zhàn)略，并以商品為中心，連動商品企劃部，籠統(tǒng)部，銷售部共同達成年度銷售目的。11商品部的職能1、季度采購方案 制定季度商品需求企劃 各系列選款/搭配組合 商品上市之：日期/款數/件數/金額方案 各系列采購金額 % 方案 主打及推行款確定 落實自營訂單 協助加盟訂貨分析(選款/搭配組合 商品知識培訓與跟進(設計重點及銷售技巧) 商品擺位參與 (可透過電腦照片闡明)商品部的職能3商品部的職能2、總體銷售方案及分析 制定季度銷售方案表 自營與加盟每期商品銷售分析：

2、 系列比/銷存比/類別比/碼比/色比 暢銷款式追加補單或增補款新款訂單 自營與加盟滯銷款式及時處置方案 自營與加盟暢/滯銷款式緣由深化討論 搜集分析各店所回饋之商品信息4商品部的職能3、總體季度清庫方案 新貨遲期時的應變安排 每期商品換期前之整編調轉方案 每周/每月/季度累計毛利率分析 季度折扣率控制 季度庫存目的控制 季尾減價出清方案(時間/方式/折扣率) 54、新商品入倉方案與出貨安排 聯絡消費部: 跟進各款式的消費進度(如:取銷/減量/改款/遲期； 與消費部嚴密聯絡，明晰掌握入倉到貨時間 聯絡倉庫: 制造，讓一切人明白到貨情況； 與倉庫溝通，安排優(yōu)先出貨次序 (款式或店鋪)商品部的職能6

3、商品部的職能5、配貨、發(fā)貨、自營店調補貨 依系列方案配發(fā)新款商品,及出貨跟進 暢銷品補貨以及到貨情況追蹤 斷色碼貨品調轉或集中整編 76、各地域銷售分析 日銷售追蹤 自營與加盟周銷記錄及達成率分析 自營與加盟庫存分析 (含已到貨/未到貨/倉存/店存) 各款周銷售回想及分析(總體) 總庫存周轉率之回想及分析(總體) 自營與加盟當地域的商品銷售特性分析(提出地域個別需求)商品部的職能8商品報表體系闡明常用商品分析報表包括： 1、訂貨會工程 2、買手工程 3、庫存工程 4、營運銷售 5、跨部門報表 10訂貨會工程報表1、歷史同期銷售構造分析2、訂貨會的報表分析該工程報表在訂貨會產品整合部分詳細講解。)11買手工程報表1、季度商品需求企劃該工程報表在商品企劃部分講解2、買貨預算該工程報表在買貨方案部分講解3、當季商品銷售方案該工程報表在銷售方案部分講解4、銷售款式分析 銷售排名12庫存工程報表1、當季商品銷售回想2、過季商品13營運銷售工程報表14藍色時空企業(yè)管理顧問有限公營銷部：何文兵80068021手機：1591

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