房地產(chǎn)項(xiàng)目競品分析報(bào)告9月精選

1、2014年10月10日XX項(xiàng)目競品分析(fnx)報(bào)告2014年9月共三十六頁項(xiàng)目我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤城立方招商依云華苑水韻花都二期總建筑規(guī)模（/戶）341014/2384戶415804/4710戶88,590/846套87048/1232套248,248/2254戶容積率2.03.02.02.52.5樓板價（元/）-5002491053691203當(dāng)期預(yù)售證XX蘇房預(yù)相2013304號蘇房預(yù)相2014209號蘇房預(yù)相2014137號蘇房預(yù)相2014165號蘇房預(yù)相2014209號蘇房預(yù)相2014149號蘇房預(yù)相2014118號開盤時間2014年1月7日2013年12月29日2014年6

2、月20日2014年7月9日2014年5月27日入伙時間2014年年底2016年年底2015年年底2016年年底2015年年底供應(yīng)（/套）25202/224套87167/1050套72733/700套68615/624套102473/953套成交（/套）25104/222套34899/402套18510/180套25025/240套18793/195套去化率（%）99%38.2%25%38%20.46%戶型產(chǎn)品2房2廳1衛(wèi)77；2房2廳1衛(wèi)89；3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141；5房2廳3衛(wèi)1671711+1房2廳1衛(wèi)68；2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93一房二廳二衛(wèi)(

3、3室2廳2衛(wèi))95二房二廳二衛(wèi)(4室2廳2衛(wèi))1222房2廳1衛(wèi)8890；2房2廳2衛(wèi)1102房2廳2衛(wèi)1283房2廳2衛(wèi)1441+1房二廳一衛(wèi)782+1房二廳一衛(wèi)892+1房二廳二衛(wèi)1243+1房二廳二衛(wèi)140準(zhǔn)修標(biāo)準(zhǔn)（元/）毛坯含部分硬裝毛坯毛坯毛坯當(dāng)月均價（元/）1043111290969387519883當(dāng)月流量（/套）715/4套(尾盤)5285/63套3809/36套8992/88套2580/25套2014年19月成交均價（元/）102851161969月：1017989月：885769月：97922014年19月月均流量（/套）4242/33套(尾盤)3878/47套69月：46

4、28/45套89月：12512/120套69月：4698/49套距項(xiàng)目車程距離-2.5公里2公里4公里1.5公里項(xiàng)目(xingm)總體指標(biāo)共三十六頁9月銷售(xioshu)概況我司XX項(xiàng)目(住宅1415層小高層)開盤：2014年1月7日供應(yīng)(gngyng)：25202/224套均價：2014年9月均價10431元/；2014年19月均價10285元/；去化：99%成交：2014年：25104/222套月均去化：4242/33套萬科VC小鎮(zhèn)(住宅34層高層)開盤：2013年12月29日供應(yīng)：87167/1050套均價：2014年9月均價11290元/；2014年19月均價11619元/；去化：3

5、8.2%成交：2014年： 34899/402套月均去化： 3878/47套招商依云華苑(住宅2327層高層)開盤：2014年7月9日供應(yīng)：68615/624套均價：2014年9月均價8751元/；2014年89月均價8857元/；去化：38%成交：2014年89月： 25025/240套月均去化：12512/120套華潤城立方(住宅18層小高層)開盤：2014年6月20日供應(yīng)：72733/700套均價：2014年9月均價9693元/；2014年69月均價10179元/；去化：25%成交：2014年69月：18510/180套月均去化：4628/45套水韻花都二期(住宅30層高層)開盤：201

6、4年5月27日供應(yīng)：102473/953套均價：2014年9月均價9883元/；2014年69月均價9792元/；去化：20.46%成交：2014年69月： 18793/195套月均去化：4698/49套共三十六頁9月銷售情況我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤城立方招商依云華苑水韻花都二期銷售面積()715(尾盤)5285380989922580銷售套數(shù)(套)4(尾盤)63368825成交均價(元/)10431(毛坯)11290(含部分硬裝)9693(毛坯)8751(毛坯)9883(毛坯)2房銷售面積061200237銷售套數(shù)09003成交均價-11017-95313房銷售面積03545200687

7、151971銷售套數(shù)042218619成交均價-113489753874698384房銷售面積17111271804286420銷售套數(shù)1121523成交均價10126112599625867698305房銷售面積5440000銷售套數(shù)30000成交均價10522-9月銷售(xioshu)明細(xì)共三十六頁房型：裝修(zhungxi)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：當(dāng)月最佳(zu ji)銷售2房橫比我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤城立方招商依云華苑水韻花都二期無成交房型：681+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：含部分硬裝當(dāng)月均價：11017元/成交套數(shù)：9套房源占比：40.19%房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成

8、交套數(shù)：房源占比：房型：781+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：9531元/成交套數(shù)：3套房源占比：28.12%無成交房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：無成交共三十六頁當(dāng)月(dngyu)最佳銷售3房橫比房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤城立方水韻花都二期無成交房型：832+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：含部分硬裝當(dāng)月均價：11348元/成交套數(shù)：42套房源占比：63.90%房型：95復(fù)式3房2廳2衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：9753元/成交套數(shù)：21套房源占比：66.6%房型：882+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：9824元/

9、成交套數(shù)：11套房源占比：21.19%招商依云華苑房型：902+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：8801元/成交套數(shù)：45套房源占比：43.10%共三十六頁當(dāng)月(dngyu)最佳銷售4房橫比我司XX項(xiàng)目(xingm)萬科VC小鎮(zhèn)華潤城立方招商依云華苑水韻花都二期房型：1714+1房2廳3衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：10126元/成交套數(shù)：1套房源占比：6.7%房型：91943+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：含部分硬裝當(dāng)月均價：11259元/成交套數(shù)：12套房源占比：16.57%房型：122復(fù)式4房2廳2衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：9625元/成交套數(shù)：15套房源占比：33.4%房型：1403+1房2廳

10、2衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：9830元/成交套數(shù)：3套房源占比：30.43%房型：1443+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：8676元/成交套數(shù)：2套房源占比：20.83%共三十六頁當(dāng)月最佳(zu ji)銷售5房橫比我司XX項(xiàng)目(xingm)萬科VC小鎮(zhèn)華潤城立方招商依云華苑水韻花都二期無成交無成交無成交無成交房型：1851925房2廳裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價：10522元/成交套數(shù)：3套房源占比：6.7%房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價：成交套數(shù)：房源占比：無戶

11、型圖共三十六頁競品項(xiàng)目(xingm)概況共三十六頁項(xiàng)目地址相城區(qū)御窯路與安元路交匯處與我司項(xiàng)目距離2.5公里占地面積13.86萬建筑面積規(guī)劃建面41.58萬容積率3.0開發(fā)商/投資商萬科企業(yè)股份開盤日期最早開盤：2013年12月29日，最新預(yù)售證：2014年9月20日交樓時間分批交樓，目前最新預(yù)售證房源交房時間2016年年底總規(guī)劃2棟34層高層;6棟9層小高層，兩梯四戶結(jié)構(gòu)戶數(shù)規(guī)劃總戶數(shù)4710戶產(chǎn)品戶型面積1+1房2廳1衛(wèi) 68；2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93最新均價克爾瑞：2014年9月成交均價11290元/ 19月整體成交均價11619元/配置標(biāo)準(zhǔn)含部分硬裝供應(yīng)情況整 體

12、：87167/1050套；最新預(yù)售證：40380/510套去化情況整 體：34899/402套；去化率：38.2%最新預(yù)售證：1976/25套，去化率：4.9%管理費(fèi)2.4 元/月特色賣點(diǎn)引入了萬科幸福系和萬科全新的V-KIDS計(jì)劃，蘇州首個兒童主題社區(qū)規(guī)模大盤，自身配套齊備，萬科物業(yè)目前活動在售高層1、4號樓，均價10000元/平米左右，含裝修；洋房僅剩13、14號樓少量房源在售，優(yōu)惠1萬抵3萬。競品1：萬科VC小鎮(zhèn)(xio zhn)我司XX項(xiàng)目(xingm)萬科VC小鎮(zhèn)預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號，蘇房預(yù)相2014209號，房源：87167/1050套共三十六頁萬科VC小鎮(zhèn)(xio z

13、hn)：推售節(jié)奏及營銷推出情況(qngkung)：項(xiàng)目目前在售兩個預(yù)售證，分別于2013年12月26日及2014年9月20日進(jìn)行推售，推出87167/1050套；成交情況：開盤9個月，月均銷售3878/45套，截止至9月完成銷售的38%；均價情況：第一批預(yù)售房源為9層小高層，截止至9月整體成交均價為11654元/；第二批預(yù)售房源為2棟34層高層，于9月發(fā)售，成交暫以中低樓層為主，成交均價為11073元元/。19月整體均價11619元/。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號，蘇房預(yù)相2014209號，房源：87167/1050套2013-12-15：售樓處開放,。接受預(yù)約，預(yù)約優(yōu)惠1萬抵3萬2013

14、-12-26：開盤。房源46787/540套，首推6、10號樓，購房享1萬抵3萬，額外99折2014-3-8：加推5號樓，戶型為862+1房和933+1房。2014-4-19：加推9號樓，戶型面積為862+1房和933+1房。2014-7-19：加推13、14號樓，戶型面積為862+1房和933+1房。購房享1萬抵3，額外99折，三天內(nèi)準(zhǔn)簽減一萬預(yù)熱期首先開盤持銷期新推售2014-9-20：新一期預(yù)售證加推1、4號樓，房源40380/510套。搜房補(bǔ)貼2000元，優(yōu)惠1萬抵3萬，共三十六頁最新預(yù)售：蘇房預(yù)相2014209號推出時間2014-9-20樓棟結(jié)構(gòu)1#、4#，34層高層，供應(yīng)量4038

15、0/510套產(chǎn)品戶型1+1房2廳1衛(wèi) 68；2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93整體均價截止至2014年9月：11073元/去化情況截止至2014年9月：1976/25套，去化率：4.9%上期預(yù)售：蘇房預(yù)相2013304號推出時間2013-12-26樓棟結(jié)構(gòu)5#、6#、9#、10#、13#、14#，9層小高層，供應(yīng)量46787/540套產(chǎn)品戶型2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93整體均價截止至2014年9月：11654元/去化情況截止至2014年9月：32923/377套，去化率：69.81%41萬科VC小鎮(zhèn)(xio zhn)：項(xiàng)目規(guī)劃 最新預(yù)售單位為34層高層，處于項(xiàng)目東

16、南角臨路位置，位置及景觀較上期差，目前均價水平(shupng)亦稍低與上期產(chǎn)品。 上期預(yù)售單位為9層高小高層，處于中央景觀軸中，密度低，居住舒適感好。最新預(yù)售單位上期預(yù)售單位最新預(yù)售產(chǎn)品為高層并增加68小戶型，上期預(yù)售單位為9層小高層(只有862+1房和933+1房）共三十六頁萬科VC小鎮(zhèn)(xio zhn)：產(chǎn)品價格項(xiàng)目19月整體均價為11619元/，8、9月份成交(chng jio)均價有所下滑，但促使成交(chng jio)量有所增加。戶型面積6882869194整體日期成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價2014年9月9 11017 42 11349 12 1

17、1259 63 11619 2014年8月27 11375 26 11312 53 11619 2014年7月23 11380 11 11482 34 11619 2014年6月17 11601 8 12026 25 11619 2014年5月19 11934 2 12201 21 11619 2014年4月51 11876 13 11884 64 11619 2014年3月34 11705 4 11650 38 11619 2014年2月18 11809 3 11867 21 11619 2014年1月60 11716 23 11731 83 11619 預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號，蘇

18、房預(yù)相2014209號，房源：87167/1050套共三十六頁預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號，推出時間：2014-9-20，推出量：40380/510套（高層）戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)1+1房2廳1衛(wèi)6820540.19%936%4.39%2+1房2廳1衛(wèi)838623946.86%1352%5.44%3+1房2廳1衛(wèi)936612.94%312%4.54%合計(jì)510100%25100%4.90%萬科VC小鎮(zhèn)：產(chǎn)品(chnpn)戶型產(chǎn)品戶型有1+1房68、2+1房8286、3+1房9194；從銷售情況(qngkung)看， 2+1房828

19、6及3+1房9194均銷售較好， 9194 的3+1房2廳1衛(wèi)目前已完成銷售的92%。項(xiàng)目9層小高層均價與34層高層相差不多，但9層小高層景觀及舒適性較優(yōu)，成交去化走量比高層快。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號，推出時間：2013-12-26，推出量：46787/540套（小高層）戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)2+1房2廳1衛(wèi)828543280%27873.74%64.35%3+1房2廳1衛(wèi)919410820%9918.33%91.67%合計(jì)540100%377100%69.81%共三十六頁競品2:華潤(hu rn)城立方項(xiàng)目地址相城春申湖西

20、路以北、荷月西路以西與我司項(xiàng)目距離2公里占地面積44,295建筑面積88,590容積率2.0開發(fā)商/投資商華潤置地（蘇州）有限公司開盤日期最早開盤：2014年6月20日最新預(yù)售證：2014年7月25日 交樓時間2015年底總規(guī)劃2棟6層多層;9棟18層小高層戶數(shù)846戶產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：一房二廳二衛(wèi)：95，二房二廳二衛(wèi)：122最新均價克爾瑞：9月成交均價9693元/； 2014年6月開盤9月成交均價10179元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：72733/700套；去化情況從2014年6月開盤至9月整體去化：18510/180套，去化率25%，特色賣點(diǎn)借助橡樹灣大盤優(yōu)勢、標(biāo)桿房企品牌效應(yīng)

21、地鐵沿線全復(fù)式結(jié)構(gòu)，一戶兩層，樓上樓下動靜分區(qū)，采光通風(fēng)佳，相互干擾較小。華潤城立方約5.8米層高。 目前活動目前購房享受1萬抵3萬優(yōu)惠，老帶新送3000。下一次推盤預(yù)計(jì)在10月31日，預(yù)計(jì)推出14338共138套我司XX項(xiàng)目(xingm)華潤橡樹灣華潤城立方預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號，蘇房預(yù)相2014165號，房源：72733/700套共三十六頁華潤城立方:推售節(jié)奏(jizu)及銷售2014-02-17：于華潤橡樹灣售樓處設(shè)置臨時接待中心；2014-05-04：樣板房開放（兩套）；2014-05-29： 認(rèn)籌優(yōu)惠2萬抵5萬；預(yù)熱期首先開盤持銷期未來供應(yīng)加推2014-06-20：開盤。9

22、5-122平米的4種戶型，大戶型 贈送面積25，小戶 型贈送20準(zhǔn)時簽約再優(yōu)惠1萬元7月5日12號樓有10套特價房，價格9800元/平米起2014-07-25：加推1、2、3、5、6號樓79月：優(yōu)惠一萬抵三萬，老帶新現(xiàn)金3000；10月30日推新貨，推出了北面的剩余四棟樓，為8#、9#、10#、11#；共14,338（138套）推出情況：項(xiàng)目目前在售兩個預(yù)售證，蘇房預(yù)相2014137號(2014-06-20開盤)與蘇房預(yù)相2014165號(2014-07-25開盤)。兩個預(yù)售證推售時間接近，可當(dāng)作(dn zu)一批房源共72733/700套；成交情況：開盤4個月，月均銷售4627/45套，截止

23、至9月完成銷售的25%；均價情況：6月首次開盤至今成交均價10179元/，9月成交均價略微下滑。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號，蘇房預(yù)相2014165號，房源：72733/700套共三十六頁華潤城立方(lfng):項(xiàng)目規(guī)劃12356127蘇房預(yù)相2014165號、蘇房預(yù)相2014137號推出時間蘇房預(yù)相2014165號：2014-07-25蘇房預(yù)相2014137號：2014-06-20 樓棟結(jié)構(gòu)蘇房預(yù)相2014165號：推出了北面的五棟樓1#、2#、3#、5#、6#，均為小高層毛坯房源蘇房預(yù)相2014137號：推出了位于北面的12#以及中間7#兩棟18層小高層毛坯房源供應(yīng)量蘇房預(yù)相20141

24、65號：39,062/376套蘇房預(yù)相2014137號：33,671/324套產(chǎn)品戶型一房二廳二衛(wèi)：95二房二廳二衛(wèi)：122整體均價6月首次開盤至今成交均價10179元/去化情況截止至2014年9月：18510/180套，去化率：25%項(xiàng)目目前在售兩個(lin )預(yù)售證，推售時間接近，推售戶型相同。最新預(yù)售單位上期預(yù)售單位共三十六頁華潤(hu rn)城立方:產(chǎn)品價格項(xiàng)目6開盤9月整體(zhngt)均價為10179元/，9月份成交量價齊降。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號，蘇房預(yù)相2014165號，房源：72733/700套戶型面積95122整體日期成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均

25、價2014年9月21 9753 15 9625 36 10179 2014年8月65 9957 23 10132 88 10179 2014年7月21 10771 12 10799 33 10179 2014年6月19 10671 4 10987 23 10179 共三十六頁華潤城立方(lfng):產(chǎn)品戶型預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號、蘇房預(yù)相2014165號 共72733/700套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)一房二廳二衛(wèi)(3室2廳2衛(wèi))9546666.6%12670%27.0%二房二廳二衛(wèi)(4室2廳2衛(wèi))12223433.4%5430

26、%23.0%合計(jì)700100%180100%25.7%95一房（實(shí)際(shj)3室2廳2衛(wèi)1廚）122兩房（實(shí)際4室2廳2衛(wèi)1廚）華潤城立方為全復(fù)式戶型優(yōu)勢：通過5.8米的層高，一戶兩層，樓上樓下動靜分區(qū)，采光通風(fēng)佳，相互干擾較小。劣勢：項(xiàng)目只提供96何120兩種面積段，戶型功能空間布局相似，客戶可挑選余地較少；由于主功能空間開間尺度較小，且遠(yuǎn)離采光面，因此居住舒適度較低；同時復(fù)式公攤面積大，戶型實(shí)際使用空間利用率低，因此整體而言戶型結(jié)構(gòu)要弱于我司XX項(xiàng)目項(xiàng)目，銷售不盡理想。共三十六頁競品3：招商(zho shn)依云華苑項(xiàng)目地址相城區(qū)廣濟(jì)北路與安元路交叉處(緊鄰4號線安元西路與我司項(xiàng)目距離4

27、公里占地面積34,819建筑面積87,048容積率2.5開發(fā)商/投資商招商局地產(chǎn)（蘇州）有限公司;開盤日期最早開盤：2014-07-09最新預(yù)售證：2014-08-27交樓時間2016年底總規(guī)劃1棟8層小高層;4棟7層多層;3棟23-27層高層;戶數(shù)1232戶產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：二房二廳一衛(wèi)、二房二廳二衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)，面積88-144平米最新均價克爾瑞：2014年9月成交成交均價8751元/， 2014年7月開盤9月成交均價8857元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：68615/624套；去化情況從2014年7月開盤至9月：整體去化：25025/240套，去化率38%，特色賣點(diǎn)標(biāo)桿房企品

28、牌效應(yīng)蘇州首個地鐵入社區(qū)的住宅項(xiàng)目周邊荷塘月色、三角咀濕地公園等景區(qū)環(huán)繞目前活動目前購房享受1.2萬抵5萬優(yōu)惠預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號，蘇房預(yù)相2014149號，房源： 68615/624套我司XX項(xiàng)目(xingm)招商依云華苑共三十六頁招商依云華苑:推售節(jié)奏(jizu)及銷售銷售成交一覽表日期 供應(yīng)面積供應(yīng)套數(shù)成交面積 成交套數(shù) 完成率成交均價 套均價 成交金額 2014年09月 37,235 3428,992 88 29%8,751 894,202 78,689,743 2014年08月 31,380 28216,033 152 43%8,917 940,564 142,965,6

29、69 匯總6861562425,025 240 36%8,857 923,564 221,655,412預(yù)熱期首先開盤2014-02-27 ：項(xiàng)目與產(chǎn)品信息發(fā)布；2014-04-13：營銷中心開放；預(yù)約可享1萬抵3萬優(yōu)惠；2014年4月推廣：平面(18日)姑蘇晚報(bào)；戶外：龍門架廣告；2014年5月推廣：5月24-31日蘇州2套社會經(jīng)濟(jì)頻道(24秒廣告)；戶外：龍門架廣告2014年6月推廣：全月電視24秒廣告（蘇州2套社會經(jīng)濟(jì)頻道；戶外龍門架；加推2014年7月底：首次開盤推2、5號樓洋房，8套疊加、24套平層，共計(jì)32套，均價12000元/平米；3號樓高層，戶型面積為90-143平米，總計(jì)25

30、0套；2014年7月推廣：全月江蘇2套電視廣告；戶外龍門架廣告牌2014年8月底：加推高層13#和16#西單元，戶型90、110、128平，共180戶；2014年9月5日加推高層16#西單元，戶型90、110、128平，共120套左右2014年8月推廣：江蘇電視1.2.3.5套全月不定時24秒廣告；戶外龍門架廣告預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號，蘇房預(yù)相2014149號，房源： 68615/624套推出情況：項(xiàng)目目前在售兩個預(yù)售證，蘇房預(yù)相2014198號（2014-08-27開盤）與蘇房預(yù)相2014149號（2014-07-09開盤） 。兩個預(yù)售證推售時間接近，可當(dāng)作一批房源共房源68615

31、/624套；成交情況：開盤2個月，累計(jì)銷售(xioshu)25025/240套，截止至9月完成銷售的38%；均價情況：8月開盤至9月成交均價8857元/，9月成交均價略微下滑。共三十六頁最新預(yù)售：蘇房預(yù)相2014209號推出時間2014-8-27樓棟結(jié)構(gòu)高層13#、16#供應(yīng)量37235/342套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi)8890；2房2廳2衛(wèi)1102房2廳2衛(wèi)1283房2廳2衛(wèi)144整體均價截止至2014年9月：8770元/去化情況截止至2014年9月：6785/67套，去化率：19.59%上期預(yù)售：蘇房預(yù)相2014149號推出時間2014-7-9樓棟結(jié)構(gòu)小高層1#、2#、5#高層3#供應(yīng)量313

32、80/282套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi)8890；2房2廳2衛(wèi)1102房2廳2衛(wèi)1283房2廳2衛(wèi)144整體均價截止至2014年9月：8861元/去化情況截止至2014年9月：18224/173套，去化率：61.34%161招商依云華苑:項(xiàng)目(xingm)規(guī)劃 最新預(yù)售(y shu)單位為13#、16#棟高層。 上期預(yù)售單位含3#高層、1#、2#、5#小高層。最新預(yù)售單位上期預(yù)售單位最新預(yù)售產(chǎn)品為高層，上期預(yù)售單位含高層及小高層13253共三十六頁招商(zho shn)依云華苑:產(chǎn)品價格項(xiàng)目8開盤9月整體均價為8857元/，9月份成交量、價均有所下降(xijing)，主要為大戶型144成交均價下降拉

33、低。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號，蘇房預(yù)相2014149號，房源： 68615/624套戶型面積8889110128144整體日期成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價2014年9月45 8801 30 8703 11 8739 2 8676 88 8857 2014年8月60 8773 65 8777 20 8334 7 10912 152 8857 共三十六頁高層：預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號，推出時間：2014-8-27，推出量：37235/342套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)2房2廳

34、1衛(wèi)(2+1房二廳一衛(wèi)）889016147.07%3653.73%22.36%2房2廳2衛(wèi)(2+1房二廳二衛(wèi)）1107221.05%2232.83%30.55%2房2廳2衛(wèi)(2+2房二廳二衛(wèi)）1294513.16%913.43%20%3房2廳2衛(wèi)(3+1房二廳二衛(wèi)）1446418.71%00.0%0%合計(jì)342100%67100%19.59%招商(zho shn)依云華苑:產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型(h xn)有2房2廳1衛(wèi)8889、 2房2廳2衛(wèi)110、 2房2廳2衛(wèi)129、3房2廳2衛(wèi)144；從銷售情況看， 2房2廳2衛(wèi)110及2房2廳1衛(wèi)8889銷售較好。小高層、高層：預(yù)售證：蘇房預(yù)相201414

35、9號，推出時間：2014-7-9，推出量：31380/282套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)2房2廳1衛(wèi)(2+1房二廳一衛(wèi)）889010838.29%6939.88%63.89%2房2廳2衛(wèi)(2+1房二廳二衛(wèi)）1108128.727342.19%90.12%2房2廳2衛(wèi)(2+2房二廳二衛(wèi)）128279.57%2212.72%81.48%3房2廳2衛(wèi)(3+1房二廳二衛(wèi)）1446623.40%95.20%13.63%合計(jì)282100%173100%61.34%共三十六頁競品4：水韻花都項(xiàng)目地址相城區(qū)廣濟(jì)北路與華元路交界處(活力島西島北側(cè)與我司項(xiàng)目

36、距離1.5公里占地面積199,034建筑面積248,248容積率2.5開發(fā)商/投資商蘇州相城區(qū)城建開盤日期最早開盤：2010-10-23最新預(yù)售證：2014-05-27交樓時間分批交付，最新預(yù)售證最后交房時間為2015年年底總規(guī)劃8棟26-30層高層;23棟15-16層小高層戶數(shù)2254戶產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：一房二廳一衛(wèi)，二房二廳一衛(wèi)，二房二廳二衛(wèi)，三房二廳二衛(wèi)最新均價克爾瑞：2014年9月成交成交均價9883元/， 2014年5月9月成交均價9792元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：248248/2254套；最新預(yù)售證：102473/953套去化情況整體去化：152579/1440套，

37、去化率64%，最新預(yù)售證：18793/195套，去化率20.46%特色賣點(diǎn)高性價比規(guī)模水景大盤，與活力島水域相同配套商業(yè)目前活動78平、85平戶型總價減3萬優(yōu)惠，124平、139平戶型總價減5萬優(yōu)惠預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號(最新)、蘇房預(yù)相2011101號、蘇房預(yù)相2010248號、蘇房預(yù)相2010204號我司XX項(xiàng)目(xingm)水韻花都共三十六頁水韻花都：推售節(jié)奏(jizu)及營銷推出情況(qngkung)：目前僅有預(yù)售證蘇房預(yù)相2014118號有貨源，于2014年5月27日推售，推出102473/953套；成交情況：開盤4個月，月均銷售4698/49套，截止至9月完成銷售1879

38、3/195套，去化率20.46%。均價情況：5月開盤9月整體均價9792元/，成交均價走勢平穩(wěn)。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號，房源：102473/953套2014-4-24：樣板房開放。預(yù)約優(yōu)惠：78平、85平為存1萬享3萬，124平、139平為存1萬享5萬2014-5-27：二期開盤。房源102473/953套，首開推13#樓（全開）、14#樓（東邊戶）和19# 樓（西，全開）東（01、02戶）高層，總共266套。78平、85平戶型為存1萬得3萬，124 平、139平戶型為存1萬得5萬2014-6-8：在售共13#、18#和19#三棟樓，78平、85平戶型為存1萬享3萬優(yōu)惠，預(yù)約124平

39、、139平戶型為存1萬享5萬優(yōu)惠2014-8-14：加推21#樓，有13#、18#，19#和21#樓在售，78平、85平戶型總價減3萬優(yōu)惠，124平、139平戶型總價減5萬優(yōu)惠預(yù)熱期首先開盤持銷期新推售當(dāng)期預(yù)售證還有11、12、15、16、17、20、41號樓將陸續(xù)推售共三十六頁最新預(yù)售：蘇房預(yù)相2014118號推出時間2014-5-27樓棟結(jié)構(gòu)11#、13#、16#、18#、19#、20#、21#、41#高層房源，12#、14#、15#、17#小高層房源供應(yīng)量102473/953套產(chǎn)品戶型一房二廳一衛(wèi)78二房二廳一衛(wèi)89二房二廳二衛(wèi)124三房二廳二衛(wèi)140整體均價截止至2014年9月：979

40、2元/去化情況截止至2014年9月：18793/195套，去化率20.46%水韻花都：項(xiàng)目(xingm)規(guī)劃最新預(yù)售產(chǎn)品為二期，共11#、13#、16#、18#、19#、20#、21#、41#高層(o cn)房源，12#、14#、15#、17#小高層房源，目前已經(jīng)推出13#、14#、18#、19#、21#。戶型一房二廳一衛(wèi)，二房二廳一衛(wèi)，二房二廳二衛(wèi)，三房二廳二衛(wèi)4種。一期共三十六頁水韻花都：產(chǎn)品價格項(xiàng)目69月整體(zhngt)均價為9792元/，8、9月份成交量價齊跌。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號，房源：102473/953套戶型面積7889124140整體日期成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成

41、交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價成交套數(shù)成交均價2014年9月3 9531 11 9824 8 9852 3 9830 25 9792 2014年8月7 9273 26 9637 8 9812 3 9458 44 9792 2014年7月8 9460 15 10344 9 9760 4 9649 36 9792 2014年6月11 9654 59 9822 13 9994 7 10099 90 9792 共三十六頁水韻花都：產(chǎn)品(chnpn)戶型產(chǎn)品戶型有1+1房二廳一衛(wèi)78、2+1房二廳一衛(wèi)89、2+1房二廳二衛(wèi)124、3+1房二廳二衛(wèi)140；從銷售情況看，2+1房二廳一衛(wèi)89銷售最好

42、，其次為2+1房二廳二衛(wèi)124，其余戶型銷售去化并不快(bkui)，反映客戶對該戶型選擇性不高。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號，推出時間2014-05-27，房源：102473/953套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)一房二廳一衛(wèi)(1+1房二廳一衛(wèi)）7826828.12%2914.87%10.82%二房二廳一衛(wèi)(2+1房二廳一衛(wèi)）8920221.19%11156.9254.95%二房二廳二衛(wèi)(2+1房二廳二衛(wèi)）12419320.25%3819.48%19.68%三房二廳二衛(wèi)(3+1房二廳二衛(wèi)）14029030.43%178.72%5.86%合

43、計(jì)953100%195100%20.46%共三十六頁我司項(xiàng)目(xingm)概況共三十六頁項(xiàng)目地址相城區(qū)元和塘以西、春申湖路南側(cè)占地面積13.4萬建筑面積34.6萬容積率2.0開發(fā)商/投資商XX開盤日期最早開盤：2010年12月30日，最新預(yù)售證：2014年1月7日交樓時間分批交樓，目前最新預(yù)售證房源交房時間2014年年底總規(guī)劃18棟1415層小高層，一梯兩戶、兩梯四戶結(jié)構(gòu)戶數(shù)總戶數(shù)2384產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：2房2廳1衛(wèi) 77；2房2廳1衛(wèi)89； 3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141； 5房2廳3衛(wèi)167171最新均價克爾瑞：2014年9月成交均價10431元/ 最新預(yù)售證19月整

44、體成交均價10285元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：256484/2276套；最新預(yù)售證：25202/224套去化情況整 體：256386/2274套；去化率：99.9%最新預(yù)售證：25104/222套；去化率：99%管理費(fèi)2.2 元/月特色賣點(diǎn)新區(qū)活力島板塊規(guī)模大盤南北對流戶型目前活動目前暫無房源在售，新房源預(yù)計(jì)10月底加推，具體為33#、34#號樓。我司項(xiàng)目(xingm)：我司XX項(xiàng)目最型預(yù)售證：XX共三十六頁我司項(xiàng)目：推售節(jié)奏(jizu)及營銷推出情況：我司XX項(xiàng)目項(xiàng)目最后一批預(yù)售證房源于2014年1月7日開售，推出25202/224套；成交情況：開盤當(dāng)月去化約60%，隨后5個月內(nèi)月

45、均銷售4837/43套，于2014年6月完成銷售的95%以上；均價情況：頭兩個月因開盤當(dāng)月享受開盤優(yōu)惠及成交延續(xù)至第二個月，成交均價略低；但預(yù)售房源中，不同樓棟產(chǎn)品品質(zhì)及景觀等無明顯差異，故項(xiàng)目后續(xù)(hux)整體成交均價平穩(wěn)，19月整體均價為10285元/。最型預(yù)售證：2014年1月7日，預(yù)售證XX，房源：25202/224套預(yù)存5000元抵3萬元優(yōu)惠2014-01-07：開盤。享受存5000元抵3萬元優(yōu)惠；購房92折優(yōu)惠2014-2月5月：78-140平米均價為 9500-9800元/平米，190 平米均價為9200-9500元/平米，目前均為98折優(yōu)惠預(yù)熱期首先開盤持銷期未來供應(yīng)清盤期20

46、14-6月9月：剩余房源2、3、4、5號樓，其中2號樓為190平米大戶型，3、4號樓戶型為140、160平米，一口價均價9500元/平米后續(xù)預(yù)計(jì)加推33#、34#，戶型82-130，時間及價錢待定共三十六頁最新預(yù)售：預(yù)售證XX推出時間2014-01-07樓棟結(jié)構(gòu)3#、4#，均為一棟兩單元，每單元一梯兩戶設(shè)計(jì)供應(yīng)量25202/224套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi) 77；2房2廳1衛(wèi)89；3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141；5房2廳3衛(wèi)167171整體均價截止至2014年9月：10285元/去化情況截止至2014年9月：25104/222套，去化率：99%上期預(yù)售：預(yù)售證XX推出時間2013-06-25樓棟結(jié)構(gòu)1#、2#、5#，為一棟兩單元，每單元一梯兩戶設(shè)計(jì)供應(yīng)量35927/280套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi) 77；2房2廳1衛(wèi)89；3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141；4房2廳3衛(wèi)16