某花園二期整合推廣與營銷方案

1、清源上林湖花園二期整合推廣及營銷方案目錄我是誰觀點與創(chuàng)意美聯(lián)公司簡介案例、資源服務(wù)模式團隊深度剖析項目策略實施 達成目標找到項目策略突破口我是誰清源上林湖花園二期，看起來是 上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢雙拼別墅和168戶排屋組成。1）雙聯(lián)別墅：位于涵珠山西北側(cè)，共規(guī)劃16幢雙拼別墅，32戶人家。面積范圍為250276平方米，花園面積為100300平方米。2）排屋區(qū)：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、M8、N6）為六聯(lián)排外均為四聯(lián)排，共有168套房源，面積由232平方米至290平方米。其中第二排、第四排中部分房源設(shè)計擁有獨特的內(nèi)庭院設(shè)計。交通組織：二期交通組織采用了最有利于環(huán)境的枝狀盡端

2、形式，車流通過主干道處產(chǎn)生分流，同時通過西邊與北邊設(shè)置的道路開口與緊鄰的后期意向用地及周邊景觀相連通，保證了小區(qū)道路的順暢。結(jié)構(gòu)設(shè)計：二期戶型在結(jié)構(gòu)上運用了“四明”廚、廁、廳、臥均有直接采光通風，戶戶均有景觀客廳或景觀主臥室。別墅設(shè)計中主臥室還設(shè)有走入式衣櫥，并且設(shè)有工人房和洗衣間以適應(yīng)住戶的生活需要。建筑樓層層高控制在3.0m，而客廳高度控制在3.6m以上，頂層則多采用坡屋頂處理，側(cè)墻間距均超過6m。像這樣的文字與數(shù)據(jù)我們還可以列舉出很多，然而，我們對此并不感興趣，因為對于高端物業(yè)而言，這些文字與數(shù)據(jù)幾乎都是相似的，我們所要尋找的，不說是絕對，至少應(yīng)該在一定程度上為清源上林湖所獨有，散發(fā)著迷

3、人的“清源上林湖” 獨特氣質(zhì)。站在清源上林湖花園外看清源上林湖花園我所看見的是3000畝原生態(tài)植被各具風情的小木屋 農(nóng)墾區(qū) 谷地 50000方天然湖泊涵珠山 灌木 雙會所 綠籬 都市稀缺的桃花源清源上林湖花園所以，清源上林湖花園二期，實際是 與城市的距離15000m，與自然的距離0m 鋼筋水泥擠壓下的真正私屬領(lǐng)地空間 田園文化的“自留地”鄉(xiāng)村獨有的溫情生活空間的城市再造 充滿意境的居住空間，不只是生活，更是對生命的包容 被風景閱讀，心游物外之所清源上林湖花園二期，它承諾的是 不僅是高檔次的物業(yè)，更是高品質(zhì)的居住空間不僅是遠離都市的喧囂，更是“悠然見南山”的生活意境不僅是親近山水，更是傳統(tǒng)田園文

4、化的現(xiàn)代體驗不僅是成功后的淡定，更是天倫之樂的安享與其說清源上林湖花園為業(yè)主提供的是一套環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全、生活舒適的建筑，不如說它為業(yè)主所提供的是一種生活方式，一種生活意境，一種生活夢想。這種方式、意境和夢想正在逐漸遠離更多的中國人，隨著時間的流逝，必然只有越少越少的人可以擁有。 觀點與創(chuàng)意說話的對象他們是社會的精英階層，卻并非逐富而居者，他們富而不張揚，懂得生活的真諦。說話的內(nèi)容不過多糾纏于物業(yè)品質(zhì)的陳述，而重在對物業(yè)所能帶來的生活方式、意境的闡釋。說話方式以理性的講解為輔，而以感性的激發(fā)與煽動為主。面對清源上林湖花園，我們的觀點 風景，無處不在風景，只為你而存在風景有兩種，一種屬于大眾，

5、一種屬于私人清源上林湖，3000畝原生態(tài)植被，50000方天然湖泊，風景無處不在，風景，只為你而存在創(chuàng)意說明：藍色的基調(diào)，浪漫、寧靜、充滿夢幻，以蘊含項目的生活方式與意境；山與湖的主體，不僅是項目本身環(huán)境的展現(xiàn)，更能給受眾以無盡的空間遐想；白鷺不僅是畫面的點綴，在色彩與圖案上均打破原有的相對呆板，而使整幅畫面變得生動；同時更是綠色、清新的自然環(huán)境的暗示，也是“田園文化”的暗示；圖案上班魚與湖的呼應(yīng)，不僅在圖案的結(jié)構(gòu)上起到平衡作用，同時也與白鷺這個元素一樣，是生活環(huán)境與文化的象征與暗示。風景，無處不在風景，只為你而存在風景有兩種，一種屬于大眾，一種屬于私人清源上林湖，3000畝原生態(tài)植被，500

6、00方天然湖泊，風景無處不在，風景，只為你而存在創(chuàng)意說明：綠色是項目的另一種屬性，本方案以綠色蘊含項目的生活方式與意境；山與湖的主體，不僅是項目本身環(huán)境的展現(xiàn)，更能給受眾以無盡的空間遐想；遠處的項目效果圖掩映于青山綠水之中，能在瞬間引導受眾對項目的環(huán)境、意境等展開想像，從而在其心中勾勒出一幅幅生活畫面；瑜珈是現(xiàn)代生活中的一種比較重要的生活方式，代表著都市中逃避喧囂，尋找自我，回歸心靈的追求，在這里用來象征項目所能帶來的生活方式、意境與夢想等內(nèi)容。涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&50000方天然湖泊&雙會所配套&獨特“小木屋”旅游休閑體驗&前庭后院，坎宅巽門，通透大宅你閱讀世

7、界，風景閱讀你清源上林湖二期，16幢雙拼別墅，168戶通透排屋，“臥城”銀湖稀有尊貴席位，豈容旁落？涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&50000方天然湖泊&雙會所配套&獨特“小木屋”旅游休閑體驗&前庭后院，坎宅巽門，通透大宅你閱讀世界，風景閱讀你清源上林湖二期，16幢雙拼別墅，168戶通透排屋，“臥城”銀湖稀有尊貴席位，豈容旁落？ 美聯(lián)公司簡介美聯(lián)簡介美聯(lián)物業(yè)于1973年在香港創(chuàng)立，一直為大眾提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，并于1995年6月在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是全香港首間專業(yè)物業(yè)代理上市公司。集團于2000年4月收購香港置業(yè)，進一步擴大市場占有率，截至2006年6月，

8、集團旗下?lián)碛蟹中谐^500間，員工多達7,000人，穩(wěn)占市場領(lǐng)導地位。 1992年，集團成立美聯(lián)(中國)有限公司為香港美聯(lián)物業(yè)屬下分公司，不僅將香港的房地產(chǎn)成功經(jīng)驗帶入內(nèi)地，以開創(chuàng)國內(nèi)地產(chǎn)的經(jīng)營新局面，亦主力策劃在港推銷國內(nèi)優(yōu)質(zhì)樓盤，促進中港的經(jīng)濟交流，起到連接香港與內(nèi)地地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與交流的橋梁作用。我們也始終堅信，這是美聯(lián)的真正財富。現(xiàn)在，我們把它帶到了您的身邊，期待與您一起分享它帶給我們的驚喜。來自香港，立足中國，銳意進取，獨創(chuàng)自成特色的全程策劃核心優(yōu)勢，全面具備房地產(chǎn)策劃、咨詢、代理等全程運作能力的專業(yè)機構(gòu)。 成立于1973年，35年操盤經(jīng)驗； 全港最早上市物業(yè)代理（上市編號1200），

9、工商鋪業(yè)已上市（上市編碼8090）； 全港600多家分行，7000多名員工，全國500家分行，5000多名員工，是國內(nèi)最具規(guī)模的獨資地產(chǎn)代理； 05年囊括全港地產(chǎn)代理頒發(fā)典禮所有獎項；榮獲兆基金牌，經(jīng)美聯(lián)策劃及代理的項目更遍及全國主要城市； 全方位市場深度分析和顧問服務(wù)； 覆蓋國內(nèi)眾多大城市的龐大數(shù)據(jù)庫； 資源組合陣容強大，擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，資深的經(jīng)營管理及銷售人員； 為商場、大型購物中心、住宅、酒店、寫字樓等各類房地產(chǎn)項目提供專業(yè)的市場推廣顧問、策劃、銷售招商中介代理以及商業(yè)咨詢、廣告公關(guān)、零售建議、物業(yè)管理顧問等全方位的服務(wù)。 熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)及零售業(yè)市場，深入了解國內(nèi)各城市消費者

10、、置業(yè)者及投資者的心態(tài)；多年的實際操盤經(jīng)驗，對不同類型及規(guī)模的項目均具備豐富的策劃推廣及招商經(jīng)驗；從業(yè)人員專業(yè)、資深，同時具備高度責任感和誠信的從業(yè)道德；強大的媒體公關(guān)網(wǎng)絡(luò)和豐富的客戶資源；為住宅、商場、酒店、大型購物中心、寫字樓等各類房地產(chǎn)項目提供專業(yè)的市場推廣顧問、策劃、銷售招商中介代理以及商業(yè)咨詢、廣告公關(guān)、零售建議、物業(yè)管理顧問等，為您提供一站式、全方位的服務(wù)。專業(yè)的顧問及代理服務(wù)我們的理念誠信 客觀 專業(yè) 創(chuàng)新 誠信是我們理念的基石。堅持對每一位合作伙伴以誠相待，信譽第一是我們理念的基礎(chǔ)。堅持對市場對項目全面調(diào)研，理性分析，客觀評估專業(yè)是我們理念之核心。集多年豐富之實踐經(jīng)驗，由專業(yè)資

11、深的從業(yè)人員為你提供專業(yè)全面的服務(wù)創(chuàng)新是我們理念的精髓。執(zhí)著創(chuàng)新，不斷突破，超越自我。美聯(lián)杭州2004年8月，美聯(lián)物業(yè)進駐杭州，正式成立杭州港美聯(lián)物業(yè)有限公司，作為浙江省總部。杭州美聯(lián)物業(yè)也成為繼上海美聯(lián)物業(yè)之后，美聯(lián)物業(yè)在地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展的長三角區(qū)域所設(shè)下的又一重要布局，擔負起美聯(lián)物業(yè)在整個浙江省的拓展任務(wù)，并兼顧輻射周邊江蘇、安徽、江西、福建等區(qū)域。杭州美聯(lián)物業(yè)以商業(yè)地產(chǎn)以及豪宅市場為主營方向，項目部全程負責項目的前期市場分析、廣告整合推廣及后期招商銷售代理工作，務(wù)求為客戶提供全方位服務(wù)。經(jīng)過近四年的市場精耕，杭州美聯(lián)物業(yè)已經(jīng)在杭州發(fā)展了慶春分行、建國分行、文新分行、文三西路分行、月明路分

12、行、長慶分行、紫花路分行等8家分行，員工總數(shù)達180余人，成為杭州地產(chǎn)高領(lǐng)域中一支后來居上的先鋒力量。在未來，杭州美聯(lián)物業(yè)將繼續(xù)秉承美聯(lián)物業(yè)集團的一貫作風，以專業(yè)、誠信、負責、務(wù)實的態(tài)度為廣大合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)公司與合作伙伴的最大價值。項目部整合推廣整合各種廣告推廣和營銷策略，將項目的所有優(yōu)勢集合起來，形成統(tǒng)一集中的聲音，并利用各種有效手段將這個聲音擴大，然后通過多種渠道將我們的聲音傳播出去，抵達受眾的接受世界，從而完成項目從知名度到美譽度、忠誠度的塑造，這就是杭州港美聯(lián)物業(yè)整合推廣的核心內(nèi)容。從香港到上海，從上海到杭州， 30多年的歲月積累，數(shù)百個項目的實際操作，美聯(lián)物業(yè)在整合推廣

13、方面積淀了非常豐富深厚的經(jīng)驗，并與國內(nèi)眾多知名媒體、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。杭州港美聯(lián)物業(yè)公司的整合推廣團隊成員基本上來自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地產(chǎn)廣告公司，具備豐富的專業(yè)廣告知識，熟悉地產(chǎn)行業(yè)整合推廣的作戰(zhàn)戰(zhàn)略及手段，擁有強大的地產(chǎn)整合推廣作戰(zhàn)能力，能熟練操控目前地產(chǎn)行業(yè)整合推廣中的各種手段。同時，公司的香港背景也為汲取國際先進的新思想、新方法，新形式提供了無以比擬的優(yōu)勢。服 務(wù) 內(nèi) 容專案策劃、形象包裝顧問服務(wù) 1、商業(yè)性質(zhì)及形態(tài)定位 2、商場（物業(yè)）命名及規(guī)則布局建議3、VI、CI整合推廣建議 4、媒體公關(guān)宣傳推廣建議 5、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣 市場推廣顧問及策劃服務(wù)1

14、、各類專案市場定位2、擬定具體目標客戶3、推廣策略制訂 4、整體運作進度表制作5、行動策劃流程表制作6、目標客戶、消費群體定位文案策劃電視電臺商業(yè)沙龍聯(lián)歡會招商會平面設(shè)計品牌加盟新聞發(fā)布整合推廣外銷代理項目代理團購代理商鋪寫字樓住宅尾盤包裝代理聯(lián)合代理銷售代理異地銷售代理操作案例富春山居金都.富春山居是金都房產(chǎn)集團開發(fā)建設(shè)的首個大型山水生態(tài)別墅區(qū)。金都富春山居距杭州市區(qū)20公里，南臨杭富一級公路，北依午潮山國家森林公園，緊臨杭州西湖區(qū)，占地面積1000余畝，擁有獨立、雙聯(lián)及聯(lián)排別墅總計500多套。用地范圍內(nèi)以丘陵緩坡地為主，地勢南低北高，植被良好，水系豐富，氣候宜人，適宜建生態(tài)健康住宅。 萬安

15、秀水萬安秀水山莊位于富陽銀湖開發(fā)區(qū)，是中外合資杭州華冠房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的大型山水生態(tài)別墅，山莊占地面積322畝，總建筑面積達35000平米。萬安秀水山莊為純別墅園區(qū)，空氣清新，依山傍水，涓涓的細流，從如意澗主峰的蒼莽林原兩側(cè)潺潺滲出，便開始了長度為1250米的漫游，是享受山水別墅的理想勝地。頤景山莊是杭州三盛房產(chǎn)公司繼“頤景園”之后的又一鼎立之作。位于風景秀麗的富陽銀湖開發(fā)區(qū)，杭州野生動物園西側(cè)，南至九龍大道，總占地約400畝。 頤景山莊頤景山莊建筑形態(tài)豐富多樣，有獨立別墅（中式和西式）、排屋和少量景觀公寓。其中中式獨立別墅為庭院式傳統(tǒng)私密型建筑；排屋為中式多庭院式建筑；景觀公寓為短進深高采

16、光率建筑。園區(qū)的環(huán)境獨特，攜手真山真水，形成私家園林庭院、溪流組團景觀、頤景湖中央景區(qū)三重園林景觀。充分體現(xiàn)中國園林小中見大、曲徑通幽、雖有人作、宛自天成的美妙意境，使頤景山莊成為一個可居、可游、可觀、可賞、可想、可藏的景觀別墅區(qū)。九月森林別墅園位于杭州市西湖區(qū)小和山麓，緊依在建的杭州外國語學校，是小和山省屬高教園區(qū)內(nèi)的高尚別墅園?？傉嫉?50畝，園區(qū)內(nèi)百年老樹形成市區(qū)內(nèi)罕見的森林，山間泉水為可飲用的礦泉水。這里物種齊全，生態(tài)天然，是九月森林國際長壽會認定的“國際長壽村”。九月森林別墅園建有獨立別墅和連排別墅250余戶，不僅擁有高級會館等園內(nèi)配套，而且享有高教園區(qū)的教育、運動、商業(yè)、文化等基礎(chǔ)

17、設(shè)施，是自然環(huán)境和人文環(huán)境兩全其美的都市豪門。綠城.桃花源位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓風景秀麗的丘陵地帶，距杭州市區(qū)18公里。桃花源總占地達2700畝，擁有真山真水的自然，是中國最低密度的別墅園區(qū)之一。綠城.桃花源生態(tài)居住區(qū)以陶淵明桃花源記中所描繪的山野田園生活為創(chuàng)作藍本，融合生態(tài)自然山水和田園人居生活為一體，創(chuàng)造深含人文理想的綠城.桃花源“桃花源意境”。園區(qū)內(nèi)有眾多山坡、河流、池塘、小溪，山美水麗、坡緩谷幽、秀林掩映、意境優(yōu)美，是目前杭州乃至全國不可多得的經(jīng)典別墅園區(qū)。江南春城.白云深處別墅區(qū)，屬于金成.江南春城六大組團之一。 白云深處的結(jié)構(gòu)，充分運用江南造園手法，將通常規(guī)劃中幾何化的道路結(jié)構(gòu)

18、取消，代之以一條曲環(huán)。這條曲環(huán)既是小區(qū)的白云深處交通主環(huán)道，又是組織小區(qū)景觀的一條綠環(huán)，依山傍水、曲折如意、自然而有章法。達成江南園林“貴有層次、妙于曲折、在于深綠”的意趣。平崗小坡，曲岸回沙，雖由人作，宛如天開。由曲環(huán)伸展開來的組團道路，貫穿基地南北的湖、潭、泉、溪等水體以及延綿基地東西的綠帶，使得小區(qū)結(jié)構(gòu)虛實相生、環(huán)環(huán)相扣，又各順其勢、互為因借、松緊從心、寬窄隨意，并因勢造形、因形成景。小區(qū)的生活也由此串聯(lián)：晨練沿環(huán)慢跑、夕照慢步林下、閑來垂釣綠蔭，不一而足。華鴻.怡景花城以排屋和多層公寓等為主要建筑形態(tài)，是低密度、高綠化率的景觀樓盤，排屋容積率0.6，公寓容積率1.0。園區(qū)力求塑造與郊野

19、景觀完美輝映的新古典主義建筑風，營造與核心景觀完美融合的帶狀濱水空間，打造與小尺度建筑類型完美結(jié)合的聚落式組團形式。貫徹華鴻.怡景花城以人為本的思想，以建設(shè)人文型、生態(tài)型居住環(huán)境為規(guī)劃目標，創(chuàng)造一個布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的住宅區(qū)。注重居住地的生態(tài)環(huán)境和居住的生活質(zhì)量，合理分配和使用各項資源，全面體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，把提高人居環(huán)境質(zhì)量作為規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計的基本出發(fā)點和最終目標。服務(wù)團隊項目總監(jiān)雷曉琳畢業(yè)于中山大學房地產(chǎn)規(guī)劃與管理專業(yè)，擁有10年房地產(chǎn)行業(yè)深厚經(jīng)驗。曾先后在廣州新世界房地產(chǎn)有限公司、廣州市業(yè)威行房地物業(yè)顧問有限公司、新港物業(yè)顧問有限公司、沈

20、陽置力中港物業(yè)顧問有限公司等大型房地產(chǎn)、物業(yè)公司擔任項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)。部分服務(wù)客戶/項目：廣州天河時代廣場名店，2001年負責招商。廣州世貿(mào)商城面積約25000平方米， 2001年負責招商。2002年深圳中信城市廣場商業(yè)面積高達90000萬平方米，定位為ShoppingMall。廣州新光廣場，面積25000平方米，定位中檔零售店。深圳中心書城面積80000萬平方米，商業(yè)面積20000平方米，主題定位于國際文化MALL。四川成都中信城市廣場，面積約90000平方米，定位為ShoppingMall 。沈陽置力商城商業(yè)，面積約為50000平方米，主題定位為沈陽首家獨立形象店，聚餐飲、娛樂、休閑為一體的概念，旗艦店。項目經(jīng)理汪淵浙江大學管理學院學士，從事廣告6年時間，曾服務(wù)于多家本土4A廣告公司和銷售代理公司。先后主持過：錢江置業(yè)中國北方五金商貿(mào)城項