創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1_(1)(共17頁(yè))

1、PAGE 0 創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)目錄(ml) 企 業(yè) 名 稱(chēng) 石狗蛋玩具店 創(chuàng)業(yè)者姓名(xngmng) 石海琴 日 期 二一五年年 十一 月 專(zhuān)業(yè)：會(huì)計(jì) 班級(jí)：1301 姓名：石海琴 學(xué)號(hào)：3130807006第一章 摘要(zhiyo)1、創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會(huì)2第二章 企業(yè)(qy)介紹21、宗旨22、店鋪簡(jiǎn)介23、店鋪戰(zhàn)略4、店鋪管理層介紹35. 店鋪管理6. 組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系第三章 產(chǎn)品與服務(wù)31、產(chǎn)品32、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃5第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析1、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)72、SWOT分析83、競(jìng)爭(zhēng)策略9第五章 市場(chǎng)分析101、市場(chǎng)前景介紹102、目標(biāo)市場(chǎng)分析103、市場(chǎng)容量分析4、未

2、來(lái)市場(chǎng)分析5、營(yíng)銷(xiāo)策略第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃151、店鋪初期投入152、第一年毛利潤(rùn)173、第一年收入明細(xì)及毛利潤(rùn)174、銷(xiāo)售(xioshu)和成本計(jì)劃175、現(xiàn)金流量計(jì)劃(jhu)第七章 風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)退出17 第一章 摘 要1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就

3、解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。 根據(jù)對(duì)廣大店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)市中心經(jīng)營(yíng)青少年益智玩具的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開(kāi)一家磁鐵積木店.企業(yè)介紹、宗旨：致力給2-5小孩提供最健康最環(huán)保最益智的磁鐵積木玩具，拉近家長(zhǎng)與小孩的距離。2、店鋪簡(jiǎn)介1.店鋪開(kāi)張時(shí)間：2016.1.12.業(yè)務(wù)范圍：益智玩具（磁鐵積木），私人定制高端玩具3.法定名稱(chēng)： 石狗蛋玩具店4.地址:鎮(zhèn)江市京口區(qū)學(xué)府路（提供潤(rùn)州區(qū)，京口區(qū)的送貨上門(mén)服務(wù)）5.店鋪(dinp)面積：50平米(pn m)，小型玩具店6.生產(chǎn)能力(shn chn nn l)：本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童玩具

4、為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開(kāi)發(fā)特色。本計(jì)劃書(shū)從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃 3、店鋪戰(zhàn)略1.第一年：征服鎮(zhèn)江京口區(qū)，潤(rùn)洲區(qū)域2.第二年：征服周邊城市，如揚(yáng)州，常州，南京少部分地區(qū)3.第三年：征服全江蘇，開(kāi)設(shè)二十家分店店長(zhǎng)：石海琴（主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的結(jié)算和店鋪的未來(lái)規(guī)劃）副店長(zhǎng)：（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）（擁有五年以上的財(cái)務(wù)結(jié)算）外聘人員（在校大學(xué)生）外聘人員（在校大學(xué)生）外聘人員（在校大學(xué)生）店員：（營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人）（有3年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷及創(chuàng)意思維）店員：（采購(gòu)負(fù)責(zé)人）（擁有良好的溝通能力）4.管理層介紹：5.店鋪管理管理團(tuán)隊(duì)：由四人合資而成，每人按投資金額持

5、有相應(yīng)的股份。分別負(fù)責(zé)不同區(qū)塊，每個(gè)人互相監(jiān)督由核心領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)四人合作。核心領(lǐng)導(dǎo)人：石海琴主要負(fù)責(zé)各個(gè)方面的決策，進(jìn)貨(jn hu)負(fù)責(zé)人： 某某某負(fù)責(zé)(fz)采購(gòu)各類(lèi)玩具(wnj)，定期核對(duì)，定期檢查玩具的完整程度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人：某負(fù)責(zé)和某某，某某某建立合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，推廣玩具和理念產(chǎn)品更新負(fù)責(zé)人：某某 負(fù)責(zé)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期推出各式新奇玩具售后負(fù)責(zé)人：某某某負(fù)責(zé)回收二手玩具，并與收購(gòu)商聯(lián)系，定期處理過(guò)時(shí)和丟棄的玩具6、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系我們有專(zhuān)人負(fù)責(zé)這個(gè)方面1.我們會(huì)在市中心范圍內(nèi)的各個(gè)幼兒園以及小學(xué)發(fā)送一些傳單，海報(bào)，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始會(huì)有一些和學(xué)校的合作，例如在校成績(jī)優(yōu)秀的寶貝們的禮品的

6、贊助。2.在對(duì)外合作上面，負(fù)責(zé)售后的某某某會(huì)與廢品回收的收購(gòu)人員和部分家長(zhǎng)聯(lián)系，建立合作關(guān)系，我們賣(mài)出的玩具可以個(gè)跟蹤其流向，做好下一季度的營(yíng)銷(xiāo)策略。 第三章、產(chǎn)品與服務(wù)1產(chǎn)品(chnpn)介紹: 磁性(cxng)建筑玩具”,“磁力健構(gòu)片”等等好多種叫法。磁鐵積木，有了技術(shù)(jsh)上的革新，每塊積木中的不同部位都內(nèi)含強(qiáng)力磁鐵，這樣一來(lái)就可以運(yùn)用套裝內(nèi)長(zhǎng)短不一、大小各異的木塊，根據(jù)想象隨意搭建各種造型，突破了普通積木只能堆砌的局限性。 磁性建筑玩具不同于傳統(tǒng)積木，幾乎只擁有不同幾何形狀讓孩子們分辯出三角形、正方形、長(zhǎng)三角、菱形、梯形、六邊形、數(shù)字、Z的英文字母，讓孩子們遠(yuǎn)離過(guò)個(gè)快樂(lè)的暑假。磁力

7、片不僅可以提高孩子的動(dòng)手能力還能提高孩子的學(xué)習(xí)能力，暑假在家只要有了它，估計(jì)你不用再愁你家孩子只會(huì)抱著電腦手機(jī)ipad了。風(fēng)靡全球的最好的禮物之魔力磁片！這款新產(chǎn)品具有科技含量想必我不多介紹，大家也知道，各大電視臺(tái)兒童頻道都在播放，小朋友喜歡的不行適合不同年齡段的兒童，開(kāi)發(fā)小孩最強(qiáng)大腦，把小孩的創(chuàng)造、動(dòng)手，動(dòng)腦能力挖掘出來(lái)，這款產(chǎn)品現(xiàn)在非常暢銷(xiāo)，想讓咱們的寶寶更聰明，那就給小孩最好的禮物2、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃磁鐵是區(qū)別于傳統(tǒng)木質(zhì)積木的材料，對(duì)于未來(lái)，玩具可能會(huì)嚴(yán)罰新型的材質(zhì)制作材料，既節(jié)能又環(huán)保，并且還要結(jié)合內(nèi)地動(dòng)畫(huà)人物制定每一個(gè)小孩喜歡的玩具。并對(duì)每一個(gè)不同背景，不同經(jīng)濟(jì)水平的家庭做私人定制

8、的高端服務(wù)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析(fnx)1、行業(yè)(hngy)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：1、樂(lè)高：樂(lè)高作為一個(gè)全球知名的企業(yè)，其教育部鉆研了20多年，將積木和教學(xué)終于聯(lián)系到了一起。樂(lè)高的積木全世界有名，它以非常簡(jiǎn)單的卡扣形式能將各種不同尺寸結(jié)構(gòu)(jigu)的積木簡(jiǎn)單地聯(lián)系到一起，能將孩子甚至是大人的想法變成現(xiàn)實(shí)2、Fisher Price:美國(guó)著名的兒童玩具制造商。和日本皇室、中國(guó)內(nèi)地美斯達(dá)玩具組成玩具行業(yè)三大品牌，以生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的益智玩具著稱(chēng)。產(chǎn)品遍布世界各地。為成千上萬(wàn)的寶寶帶來(lái)了歡樂(lè)和美好的童年記憶3、迪士尼：在這里任何事情都是可能的創(chuàng)造出你的世界，你的游戲規(guī)則，即使你完成了，還可以推翻，重新來(lái)過(guò)超購(gòu)50

9、種免費(fèi)的物品讓你來(lái)建立你的世界，如地形、道路、裝飾等等，超過(guò)20種迪士尼迪斯尼/皮克斯角色可供選擇哦！游戲能夠幫助你創(chuàng)造出一個(gè)多樣的玩具世界4.銀輝玩具：銀輝玩具是全球著名的電動(dòng)玩具品牌，東莞銀輝玩具有限公司是銀輝玩具品牌的締造者.在中國(guó)玩具行業(yè)，銀輝玩具占據(jù)著重要地位，是中國(guó)高端玩具品牌的代表之一。全球知名的銀輝玩具小黃蜂直升機(jī)，在全球暢銷(xiāo)數(shù)千萬(wàn)個(gè)，被世紀(jì)吉尼斯紀(jì)錄收錄為世界最小直升機(jī),銀輝玩具“愛(ài)賽比”取代日本索尼智能狗進(jìn)入國(guó)家科技館.2012年，銀輝玩具出品的神奇樂(lè)寶魚(yú)被評(píng)為全國(guó)最暢銷(xiāo)玩具，在北京卡酷衛(wèi)視 廣州嘉佳卡通衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)熱播。2013年，銀輝玩具繼續(xù)推出了引起全國(guó)玩具狂熱的射擊小

10、精靈。2、SWOT分析（一）Strengths：中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日趨飽和，既無(wú)法(wf)滿(mǎn)足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來(lái)越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮。本公司研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂(lè)、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開(kāi)發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。（二）Weaknesses： 1.非加盟(ji mn)玩具店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一

11、個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)(lish)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)玩具店的人也多，玩具市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。2.玩具店適用于五歲的兒童，小孩很喜歡喜新厭舊，盡管可以二手回收，但是可能會(huì)造成資源浪費(fèi)。3.沒(méi)有一體化的售后服務(wù)，人員配對(duì)上可能會(huì)出現(xiàn)服務(wù)滯后的情況。4.店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。6.沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性。(三)Opportunities：磁鐵是現(xiàn)實(shí)生活中比較常見(jiàn)的物品,磁鐵能夠吸住鐵做的東西，這一特性激起小朋友對(duì)磁鐵產(chǎn)生了極大

12、的興趣。磁鐵對(duì)人們的生活也有了很大的作用，目的是激發(fā)幼兒探索科學(xué)的興趣。（四）Threats：1磁鐵是一種礦石，有人會(huì)質(zhì)疑磁鐵是對(duì)人體有害的，可能會(huì)引起家長(zhǎng)的擔(dān)憂，其次，積木外表電鍍部分的材質(zhì)對(duì)人體的有害性也持有懷疑態(tài)度2相對(duì)于一般的玩具，此玩具具有中難度，高難度水平的挑戰(zhàn)，可能家長(zhǎng)都不太會(huì)玩，會(huì)導(dǎo)致玩具的閑置，因?yàn)橐灿胁糠旨议L(zhǎng)會(huì)不愿意(yun y)二手回收。3、競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)策略1.在市中心周邊(zhu bin)有店有三家小型玩具店，而且這些玩具店在家長(zhǎng)中已經(jīng)有一定流量，所以當(dāng)你新開(kāi)一家玩具店的時(shí)候，不一定會(huì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些開(kāi)了很久的玩具店，所以我們的前期宣傳是很重要的，只有這樣我們才能夠

13、吸引更多的消費(fèi)者。我們?cè)谝欢ǖ某潭壬?，為了吸引更多的大學(xué)生消費(fèi)者家長(zhǎng)。前期我們不做宣傳單，做海報(bào)即可，節(jié)約成本，把錢(qián)省下來(lái)，做玩具活動(dòng)。給家長(zhǎng)消費(fèi)者帶來(lái)更多的新鮮感，這樣就可以吸引到更多的家長(zhǎng)，這樣就可以很好的做到與其它消費(fèi)者，形成鮮名的對(duì)比。2.在我們經(jīng)營(yíng)的玩具店剛開(kāi)始的時(shí)候我們可能會(huì)在價(jià)格上贏得一些消費(fèi)者。我們經(jīng)營(yíng)的玩具店不僅是玩具，我們店主要是服務(wù)和宣傳玩具的核心，玩的是開(kāi)心和回憶，玩的是益智又健康，這樣家長(zhǎng)不僅可以在我們家買(mǎi)玩具的同時(shí)，又認(rèn)識(shí)了更多擁有相同興趣的愛(ài)好的其他家，可長(zhǎng)以一起分享育兒經(jīng)，更加促進(jìn)家庭之間，社會(huì)的和諧。第五章 市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)前景 中國(guó)是個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，但卻不是

14、一個(gè)玩具消費(fèi)大國(guó)，全國(guó)的市場(chǎng)容量甚至比不上外國(guó)一家玩具企業(yè)一年的銷(xiāo)售額。然而，業(yè)界對(duì)這一潛在的消費(fèi)市場(chǎng)卻十分看好，當(dāng)玩具成為中國(guó)兒童的必需品時(shí)，中國(guó)的玩具市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國(guó)孩子的消費(fèi)必需品。我們對(duì)晉中的一些學(xué)校，以及在街上進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會(huì)為他們購(gòu)買(mǎi)。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。 “玩是孩子的天性。”玩具則是尊重(znzhng)兒童天性的最好教具，這是西方人的理念。在中國(guó)則是古話(ghu)說(shuō)：玩物喪志。中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于玩具既愛(ài)又恨，中國(guó)玩具市場(chǎng)一直在磕磕絆絆中發(fā)展。隨著中國(guó)社會(huì)

15、的發(fā)展，家長(zhǎng)觀念的改變，中國(guó)玩具(wnj)市場(chǎng)會(huì)不一樣嗎？玩具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的呢？2.目標(biāo)市場(chǎng)分析出售的主要目標(biāo)群體是五歲以下的兒童，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子。玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問(wèn)就會(huì)被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(zhǎng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿(mǎn)足

16、孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂(lè)設(shè)施等等。如果開(kāi)一家二手兒童玩具回收再開(kāi)發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來(lái)更多的玩具。3、市場(chǎng)容量分析現(xiàn)在是放開(kāi)單獨(dú)二孩，預(yù)計(jì)近期可以保證一年新生1

17、700萬(wàn)左右新生兒。但現(xiàn)在的生育主體還包括了90年代每年2000余萬(wàn)的生育高峰期人口，他們很快會(huì)退出生育主體，要保證全國(guó)每年生育量達(dá)到或者接近1700萬(wàn)，需要在2018年左右全面放開(kāi)農(nóng)村二胎，2021年左右放開(kāi)大城市二胎，2025年少放開(kāi)全國(guó)二胎。4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一：中國(guó)兒童玩具行業(yè)發(fā)展(fzhn)狀況第一生產(chǎn)國(guó)，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。玩具業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中占有一定地位，對(duì)世界(shji)玩具行業(yè)具有一定影響。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬(wàn)余家，從業(yè)人員超過(guò)400萬(wàn)，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來(lái)，70%以

18、上還是來(lái)料加工和來(lái)樣加工，自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，依附式發(fā)展導(dǎo)致我國(guó)玩具業(yè)利潤(rùn)低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。中國(guó)玩具面臨著嚴(yán)峻的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和歐盟貿(mào)易壁壘等難題，而玩具生產(chǎn)成本增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及(yj)勞動(dòng)力短缺問(wèn)題，也越來(lái)越制約著玩具行業(yè)發(fā)展。國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)快速增長(zhǎng)。隨著我們經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額約1000億元。而且，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。而中國(guó)兒童每年人均玩具消費(fèi)額與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于較低

19、水平，隨著中國(guó)家長(zhǎng)消費(fèi)觀念的改變，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。艾索兒童研究咨詢(xún)公司的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)城市兒童玩具月均花費(fèi)在100-199元的比例最高，達(dá)30.5% 玩具購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始顯示出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。變形金剛、奧特曼、芭比，孩子們耳熟能詳?shù)耐婢哌€是國(guó)外品牌。國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)上的這種現(xiàn)象經(jīng)存已久，紅紅火火的玩具市場(chǎng)上已經(jīng)很難看到“中國(guó)娃娃”的身影。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，在相應(yīng)玩具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也比較落后，而一些“洋娃娃”則借助強(qiáng)大的動(dòng)漫滲透力和高超的制作工藝?yán)卫巫プ×撕⒆觽兊难矍颉６?、中?guó)兒童玩具市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)從消費(fèi)水平看，中國(guó)兒童人均消費(fèi)處于較低水平。目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)

20、還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，這與國(guó)外必需品消費(fèi)顯然還存在一定的差距。從數(shù)據(jù)來(lái)看，據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費(fèi)遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)水平。從消費(fèi)理念看，玩具消費(fèi)理念在更新。隨著社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越多家崇尚快樂(lè)教育、玩中學(xué)的理念，相應(yīng)他們對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加，玩具更是越來(lái)越受到人們的青睞。玩具的功能已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂(lè)、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體。隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國(guó)孩子的必需品消費(fèi)。從檔次看，不同檔次玩具多元化發(fā)展。由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)

21、消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類(lèi)品種共存的態(tài)勢(shì)。城市家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主，愿意購(gòu)買(mǎi)中低檔次的玩具。從消費(fèi)群體看，兒童的玩樂(lè)愛(ài)好和方式從“單一、被動(dòng)式”向“多元、互動(dòng)化”發(fā)展。玩具消費(fèi)的低齡化趨勢(shì)明顯，小學(xué)高年級(jí)（7-10歲）對(duì)玩具的喜好度明顯下降，其對(duì)網(wǎng)游的迷戀度明顯上升，傳統(tǒng)玩具消費(fèi)群體規(guī)模的基數(shù)收窄已基本定型。從產(chǎn)業(yè)角度看，玩具行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)更是受到資本市場(chǎng)的青睞與垂青，呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。玩具產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都在尋找上、下游的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，跨界

22、經(jīng)營(yíng)愈發(fā)明顯。由于動(dòng)漫傳播對(duì)于玩具衍生品銷(xiāo)售顯示出強(qiáng)大杠桿作用，吸引更多的本土玩企紛紛試水。但與此同時(shí)，電視媒體傳播更加專(zhuān)業(yè)化和細(xì)分化，這從專(zhuān)業(yè)購(gòu)物頻道和卡通頻道等突顯出強(qiáng)大的生命力，并取得較好的市場(chǎng)回報(bào)中可以印證。三、兒童玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)隨著社會(huì)的發(fā)展，觀念的更新，人們對(duì)玩具價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加，玩具更是越來(lái)越受到人們的青睞。但同時(shí)，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。動(dòng)漫品牌授權(quán)領(lǐng)域突破玩具業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，相互借勢(shì)，也相互帶動(dòng)。以創(chuàng)新理念突破以往對(duì)玩具業(yè)界局限，廣泛面向文具、精品、服裝、鞋帽、食品等產(chǎn)業(yè)授權(quán)延伸，為

23、動(dòng)漫品牌授權(quán)商拓展更廣闊的授權(quán)領(lǐng)域。迪士尼、喜羊羊、花園寶寶等多個(gè)知名動(dòng)漫形象跨行業(yè)角力授權(quán)領(lǐng)域，未來(lái)各種各樣的動(dòng)漫形象除廣泛出現(xiàn)在玩具外，還包括精品、文具、服裝鞋帽等產(chǎn)品。益智玩具市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。出于望子成龍的心理，多數(shù)家長(zhǎng)特別重視子女智力的開(kāi)發(fā)，均把“寓教于樂(lè)”看做是盡早開(kāi)發(fā)子女智力的手段。自第四波嬰兒潮爆發(fā)以來(lái)，益智類(lèi)玩具受到了眾多80后父母的青睞，以“木制、塑料積木、拼圖、紙膜、彩泥”為主的益智玩具廣受市場(chǎng)追捧。電子化、智能化玩具。電子科技的影響已經(jīng)涉及到了玩具領(lǐng)域，融入電子芯片的科技玩具已經(jīng)成為市場(chǎng)的新寵。鑒于當(dāng)今的兒童從小就開(kāi)始接觸電腦，為了能夠迎合他們的心理需求，玩具也必須具有

24、挑戰(zhàn)性及創(chuàng)新性。傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是玩具產(chǎn)品流行的必然趨勢(shì)。而“蘋(píng)果”熱則進(jìn)一步帶動(dòng)這種趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)游戲與玩具的緊密結(jié)合，逐步走向多元化。就在不少玩具企業(yè)還在考量著動(dòng)漫與玩具結(jié)合的可行性時(shí)，網(wǎng)游元素的加入又讓企業(yè)有了更多的選擇空間與合作機(jī)遇，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具。網(wǎng)絡(luò)游戲作為高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，衍生出周邊玩具制造等二級(jí)市場(chǎng)鏈條，是非常值得提倡的，也必定會(huì)繁榮未來(lái)的玩具市場(chǎng)。5.營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)策略廣告企業(yè)的知名度，我們(w men)會(huì)通過(guò)門(mén)口(mnku)大字報(bào)和播放視頻的方式讓家長(zhǎng)了解“磁鐵積木”，并且我們會(huì)在店門(mén)口設(shè)有海報(bào)之等，

25、告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。促銷(xiāo)計(jì)劃A.辦理會(huì)員，10元人，一次性消費(fèi)滿(mǎn)200元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。B.采用(ciyng)雙胞胎高端定制(dn zh)。D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品(chnpn)及活動(dòng)，以此吸引顧客。D.在一次性消費(fèi)到500元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。E.價(jià)格在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。F.隊(duì)伍管理各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。G.服務(wù)店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，