分銷銷售工作計劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)工作計劃：_分銷銷售工作計劃單位：_部門：_日期：_年_月_日分銷銷售工作計劃俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xx年的做出了新的工作計劃。xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xx

2、年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。工作方向：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷

3、售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長

4、的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語

5、標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。對于xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。切實改進社團聯(lián)誼會計劃一、背景概括：為讓各社團相互競爭、相互配合；交流各社團成員間的感情；讓大家在學習的同時感受到競爭與配合并存，

6、機遇與挑戰(zhàn)同在。農(nóng)大植保學院社團部特舉行大型社團聯(lián)誼會。二、活動概況：活動全稱：植物保護學院社團聯(lián)誼會主辦方：植物保護學院學生會社團部參與對象：植物保護學院社團部下屬五個協(xié)會的的成員活動目標：1、增進各協(xié)會間的交流2、各協(xié)會相互競爭促使各協(xié)會蓬勃發(fā)展活動時間：年月日星期活動地點：桃東樓三、活動前期準備：1制作道具，購買獎品2申請大型教室3發(fā)放活動通知4與文藝部聯(lián)系要三個節(jié)目5布置會場四、活動流程：1.主持人致辭，晚會開始。文藝節(jié)目兩個由文藝部提供，舞蹈一個。2.表演結束后，各社團選派五名選手參加天氣預報的游戲。（天氣預報：小雨拍肩，中雨拍退，大雨鼓掌，狂風暴雨跺腳。先自己拍，再帶動大家互拍。不

7、同的效果比較，秒思考時間，大家一起協(xié)作。再做一遍。每隊累計做錯三次被淘汰。由此排出順序名依次積分）3.天氣預報結束之后各社團在選派六名同學參加愛心接力活動。（一個空的礦泉水瓶代表著你的愛心，人用頭和脖頸夾住，以折返跑的方式接力，不得用手接觸。如果愛心掉到地上或用手觸摸視為犯規(guī)，每次犯規(guī)加時三秒，每組必須完成比賽，最后按用時長短排出名分別積分。本比賽分兩組進行，有各協(xié)會會長抽簽決定次序。）4.愛心接力結束后，熄滅教室照明燈給男生三分鐘時間去邀請一位女生做為活動的玩伴。時間結束時，沒有玩伴的男女生接受懲罰（懲罰內(nèi)容：男女生隨機結合由男生背著女生站在起跑線上向?qū)γ媸着苋?。最后兩組到達者表演節(jié)目）5

8、.下面開始另一個游戲：主持人問題，對根據(jù)問題站在是或不是的牌子后。錯的人接受懲罰后下場，懲罰內(nèi)容：見鞋帶綁在一起后跳米。最后選出十對參加下一個節(jié)目6.十對抽簽分五組比賽：兩人站在一張報紙上，猜拳，輸?shù)囊唤M報紙對折后再站上去。直到一人腳踩在報紙外出局7.剩下五組玩由抽簽進入五個協(xié)會，再有五個協(xié)會按的比例出人（天協(xié)人調(diào)人外聯(lián)人英協(xié)人志協(xié)人）參加吃蘋果比賽。（每人一個蘋果看那組吃的最快排出名分別積分）8.獎項設置：按積分評出團隊一、二、三等獎和參與獎。進入最后比賽的五對選手獲個人優(yōu)秀獎一等獎一組，獎品：雕牌肥皂二等獎一組，獎品：洗衣粉三等獎一組，獎品：棒棒糖參與獎兩組，獎品：奶糖個人優(yōu)秀獎人，獎品：雕牌肥皂7.文藝表演一個，頒發(fā)獎品，晚會結束。五、活動注意事項：1準時參加或動，聽從主持人、工作人員的統(tǒng)一安排2友誼第一、比賽第二3.在參加各項活動時安全第一4.在中間熄滅照明燈時，不得起哄，不得做有害他人安全的事5.對