浙江金西文化互動體驗園營銷提案共41頁PPT課件

1、浙江金西文化互動體驗園營銷提案目錄1項目基礎分析3項目推廣方案2項目銷售方案4項目調(diào)整建議項目基礎分析地理位置千年的璀璨古城，現(xiàn)代的人居新城項目所在的浙江金西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是省級開發(fā)區(qū)，地處浙江金衢盆地腹部，距金華市區(qū)25公里，開發(fā)區(qū)所在地湯溪鎮(zhèn)原為古婺八縣之一，即明成化七年（公元1471年）置縣，1958年撤縣并入金華縣，具有近500年縣治歷史?，F(xiàn)湯溪鎮(zhèn)為浙江省綜合改革試點鎮(zhèn)、浙江省中心鎮(zhèn)。金西民風淳樸，崇尚儒學，具有高素質(zhì)的勞動力資源。境內(nèi)有被譽為江南第一廟湯溪城隍廟，省級（國家AA級）風景旅游區(qū)九峰山，金西也是豐子愷先生的祖地，正在建設中九峰水庫將是金華地區(qū)最大的人工湖，九峰山水相連，人文景

2、觀相應，及具有旅游開發(fā)優(yōu)勢。25分鐘：45分鐘：90分鐘：區(qū)塊生活圈區(qū)塊規(guī)劃本規(guī)劃區(qū)將形成“一區(qū)、四片、五軸、七心”的功能結構 “一區(qū)”：商務人居新城區(qū)。在金西大道、白湯下公路、橫四西路和經(jīng)發(fā)街圍合而成的區(qū)域內(nèi)，圍繞峙壟湖布置大面積景觀綠地、而商務、居住、商業(yè)、休閑、行政和文化等功能穿插布置在綠地之間?！八钠保烘?zhèn)區(qū)東居住片區(qū)以及經(jīng)發(fā)街以東的北、中、南三個工業(yè)組團。 “五軸”：由白湯下路、金西大道、經(jīng)發(fā)街、湯南路和橫四路構成的“三橫兩縱”空間聯(lián)系軸?！捌咝摹保荷虅辙k公中心、行政文化中心、商業(yè)服務中心、生活服務中心和三個工業(yè)組團中心。 房產(chǎn)政策分析項目介紹項目定位項目定位核心要素 格局 板塊 產(chǎn)

3、品 目前區(qū)域市場住宅以多層為主，商業(yè)體量不多，中式風格作為該地塊格局，必將轟動市場。地塊四面環(huán)路，四通發(fā)達，自身優(yōu)勢明顯，文化、山水路線是權威地塊規(guī)整，圍繞水上樂園規(guī)劃建設，文化與特色的并行，商業(yè)與游樂的融合。創(chuàng)造全新投資休閑方向。項目須有特色-簡約中式演變主打游樂、休閑、文化、景觀配套主題政府大力支持+水上樂園配套+自身文化景點建設文化樂園風情商業(yè)街人文理念觀景美宅精神附加四季舒景金西文化互動體驗園得出項目定位地理優(yōu)勢：地處金西開發(fā)區(qū)、是金華“一中兩翼兩三角”城市發(fā)展的重要組成部分，更是金華未來發(fā)展中新的文化旅游集散地、金華城市的后花園所在。環(huán)境優(yōu)勢：周邊配套公園，四龍水庫，山水自然景觀，周

4、邊旅游景點豐富。設計優(yōu)勢：我們采用“現(xiàn)代徽派”這一備受市場追捧的建筑風格，與湯溪傳統(tǒng)文化相互融合，加上單棟面積較小，“文化宅院”、“店連宅”、“別墅會所”、“大面積中式庭院”風格搶眼。配套優(yōu)勢：項目南臨湯溪鎮(zhèn)，西南面為省級風景區(qū)九峰山，自身有水上樂園、河谷漂流與娛樂表演、商業(yè)休閑等多重商居功能配套。項目優(yōu)勢周邊樓盤狀況綠洲香島項目概況：作為金區(qū)首個大型水岸別墅項目,位于金西開發(fā)區(qū)管委會對面。地處金西開發(fā)區(qū)核心地段，區(qū)域環(huán)境得天獨厚，項目總占地面積約173畝，擁有18000平方米天然水系物業(yè)類型：獨立別墅、雙拼別墅、景觀高層等產(chǎn)品，還配套有近2萬平方米的準四星級酒店和800米商業(yè)街。目前售價：別

5、墅起價158萬/套，高層起價3598元/平方周邊樓盤狀況君悅上城 樓盤地址：金西開發(fā)區(qū)湯溪中學對面目前售價： 3860元/樓盤概況：項目共有14棟多層組成，主力戶型為80127平方米的多層住宅。 項目雄踞金西開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略要地，坐擁古鎮(zhèn)湯溪的龍首位置，扼守主動脈白湯下和橫四路。周邊樓盤狀況金城花園樓盤地址：婺城婺城區(qū)湯溪鎮(zhèn)白湯下公路以西，禾邊程村以東 目前售價： 4000元/平米左右 樓盤概況：項目雄踞金西核心生活商圈。東鄰湯溪老城區(qū)，西鄰大規(guī)模詠隆商業(yè)廣場，與開發(fā)區(qū)管委會相距不遠；南接33萬平方米超大規(guī)模農(nóng)貿(mào)市場，北臨白湯下交通動脈。發(fā)展環(huán)境得天獨厚。項目銷售方案銷售策略據(jù)項目特點，基本銷售策略

6、可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進行試銷，根據(jù)試銷的情況做一些適當?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開，市場旺銷時蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，抓住銷售高潮，廣告投放量和銷售力度不斷跟進，一鼓作氣，不能惜售。根據(jù)明確的銷售目標和目的，從市場推廣到銷售完成，大致需要9個月的時間，這段時間可以分為以下幾個階段：（一）形象推廣和內(nèi)部認購期。（二）開盤期、強銷期。（三）收盤期尾盤沖刺期。 上述情況，該項目的銷售工作做如下安排： 1、2019年3月、4月為該案的形象推廣和內(nèi)部認購時期。 2、2019年5月8月為該案的開盤及強銷期。 3、2019年9月11月為該案的尾盤沖刺期。營銷模式本案以坐銷和行銷兩種

7、形式為主行銷可分為：電話、短信營銷，市場陌拜，社區(qū)設點，派發(fā)單頁等。坐銷只是在案場接待主動上門的客戶和置業(yè)顧問每天電話營銷進行市場陌拜和客戶維護。人際營銷：使用新帶新、轉(zhuǎn)介、老帶新的合作策略，全面發(fā)動各方人脈資源進行保險式的銷售模式。人員及售樓部配備銷售時間節(jié)點安排（一）形象推廣和內(nèi)部認購期完成工作時間及責任部門3、4月為該盤的推廣、蓄水期，在現(xiàn)場為正式啟動銷售前，做一些市場的預熱，以互補的模式將自有隊伍與中介公司分銷相結合。（二）開盤期、強銷期工作安排 58月，由于一期水上樂園項目在6月份開園，在這期間會吸引相當一大部分游客，借此機會，做好宣傳工作，跟幾個比較知名的旅游公司達成合作意向，利用

8、旅游公司平臺促進產(chǎn)品的銷售。（三）收盤期尾盤沖刺期的工作安排收盤期以浙中最大的游樂項目、實惠的價格為訴求，廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，以銷掉剩余房子，低價是金為目的。項目推廣方案推廣策略樹立形象高度，讓整個金華人聽見項目的聲音！樹立價值高度，讓所有長沙人看見項目的優(yōu)勢！樹立品牌高度，讓項目形象與企業(yè)形象實現(xiàn)雙贏！凸顯差異，確立項目核心競爭力目前的消費者理性有加，單靠知名度和形象，遠遠無法博得客戶群體的真心青睞，因此，凸顯項目差異優(yōu)勢，強化項目的核心競爭力，才能令項目在眾盤林立的市場突圍而出；推廣目標提升形象，樹立項目及企業(yè)品牌高度在素愛面子的金華人之中，要吸引更多關

9、注，有效推動銷售，品牌與形象的建立是首要的因素。打開市場知名度，讓項目成為街頭巷尾輿論的焦點，項目便成功了一半；強化價值，推動項目快速銷售在擁有高知名度和高競爭力的基礎上，項目欠缺的無疑就是臨門一腳的價值誘惑，因此，進一步強化其他項目無法給予的價值感，是推動項目最終快速銷售的殺手锏。推廣方式新聞導入通過各媒體的新聞炒作，將市場關注點匯聚于居住創(chuàng)新這一命題，在炒熱創(chuàng)新人居的同時，凸顯項目創(chuàng)新戶型的優(yōu)勢，從而將市場對這一方面的關注嫁接至項目本身。廣告引爆通過報紙硬廣及軟文的炒作，強化項目核心優(yōu)勢，吸引市場對本項目的關注?；顒犹嵘ㄟ^舉辦各種活動，充分吸引市場關注，同時通過活動進一步強化項目創(chuàng)新產(chǎn)品

10、的優(yōu)勢，在吸引客戶參與活動的同時，吸引更多客戶到場參觀。在廣告泛濫的年代，進行項目的形象推廣，最好的方式是深入挖掘目標消費群感興趣的新聞事件，引起熱點話題，精準傳播信息，同時配合軟文、活動與硬廣告的輔助配合與補充，編織一張最具價值的“廣告天網(wǎng)”。推廣主軸12月6月7月銷售動線咨詢蓄客推廣節(jié)點懸念導入期強勢蓄客期持續(xù)保溫期傳播動線正式開盤持續(xù)熱銷開盤引爆期VIP認籌蓄客2013年2月3月4月工程節(jié)點分展場樣板房開放售樓部開放蓄客啟動期啟動蓄客5月活動策略水上樂園漂流活動活動主題：玩激情漂流，享西城觀瀾（暫名）活動目的：體現(xiàn)項目的休閑度假生活氛圍，提升項目檔次?；顒訒r間地點：2019年6月，水上樂

11、園開園一周內(nèi)。活動對象：項目已購客戶、意向客戶、誠意客戶活動形式：免費河谷漂流、其他游樂活動和參觀項目地中秋賞月會活動主題：賞中秋明月，品西城風情活動目的：彰顯本項目中式文化特色，引發(fā)市場轟動?；顒訒r間地點：2019年9月19日，項目地附近度假酒店活動對象：項目已購客戶、誠意客戶活動形式：共飲中秋月夜，進行中秋聯(lián)誼。最后派送中秋節(jié)禮包，促進老帶新活動。名車試駕活動 活動主題：名車鑒賞與試駕活動 活動目的：彰顯本項目時尚感和身份感，引起市場轟動。 活動時間地點：2019年12月，項目地（確定路線圖） 活動對象：本項目已購客戶、誠意客戶 活動形式：舉辦名車試乘試駕活動。項目調(diào)整建議建設性分析建筑風

12、格上：以徽派系列的建筑風格，非常適合金西地塊。周邊環(huán)境：本案周邊是省級旅游景點項目眾多，也是本案的一大亮點。本項目目前面積規(guī)劃：本次設計的的沿街店連宅戶型面積約260平方米（不含閣樓），銷售價格按4000元每平方米計算，每套總價每套也要接近100萬左右。銷售時間規(guī)劃：因本案預計正式銷售2019年5月份，交付于2019年11月，銷售周期非常緊張，而近兩年在房產(chǎn)市場調(diào)控的情況下，之前的專業(yè)投資房產(chǎn)的的客戶也紛紛退出，而今年金華市場房產(chǎn)銷售有所回暖的樓盤，絕大多數(shù)每套首付在20萬至30萬，總價在5060萬之間，為了快速回壟資金并在商業(yè)規(guī)劃上能夠更好的布局，建議方案做以下調(diào)整：1部分戶型更改面積為12

13、0130平方米，價格控制5560萬，由于這樣的面積總價不高，單價可以相對適當往上走。 2樓梯部分重新調(diào)整，保證上二樓時不影響一樓的經(jīng)營戶。3本案設計商業(yè)街每棟與每棟之間一層的店面樓頂?shù)氖褂脵鄽w屬哪方。4在整個園區(qū)南面及東南面部分考慮做聯(lián)排店連宅，其余部分還是著重以單間店連宅形式為主。建議原有方案調(diào)整部分戶型定位與建議【住宅定位與建議】 80130戶型區(qū)間是市場的集中點80130是市場主流產(chǎn)品110130供應量最大，而80110市場去化量最理想【商業(yè)定位與建議】根據(jù)金西開發(fā)區(qū)規(guī)劃，該區(qū)域5年后將會呈現(xiàn)繁榮景象；水上樂園二期的投入建設，常住人口和流動人口勢必劇增，將迅速形 成該區(qū)域核心商業(yè)中心;目前區(qū)域正處于商業(yè)的空白區(qū)，建議打造高起點、高標準休閑 體驗型商業(yè)，為項目發(fā)展提供市場機