深圳市嘉品會科技有限公司電購篇ppt課件

1、電視購物篇1一.關(guān)于嘉品會深圳市嘉品會科技有限公司（SHENZHEN JIAPIN GROUPE Technology Co., LTD），位臨深圳市福田區(qū)，醞釀于2008年，籌劃并成立于2011年初。嘉品會是以SVIP(SVIP=Super Very Important Person級超會員)嘉品會網(wǎng)為主導(dǎo)，以嘉品團購、實體SVIP體驗中心、電視購物、特殊渠道為輔的經(jīng)濟綜合體。嘉品會秉承“品愛奢華，無需理由”的理念，全力打造高端商品的低折扣購物享受，利用遠低于傳統(tǒng)奢侈品購買渠道的價格優(yōu)勢，采用特賣會形式，為國內(nèi)廣大的中高端消費者和時尚人士提供更優(yōu)惠、更便捷的完美購物體驗。同時為國內(nèi)日漸龐大的

2、奢侈品消費人群提供奢侈品文化及全球最前沿的時尚資訊。嘉品會匯聚LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、DIOR、BALENCIAGA、FENDI、HERMES、VERSACE、CHANEL、HUGO BOSS、SALVATORE FERRAGAMO、BURBERRY、MIU MIU、DOLCE&GABBANA、ERMENEGILDO ZEGNA、GIORGIO ARMANI、JUST CAVALLI、MAX MARA、GIANFRANCO FERRE、TRUSSARDI、DKNY、DIESEL、GUESS、TODS、CHLOE、CALVIN KLEIN 、CALVIN KLEIN

3、JEANS、PAUL FRANK、DUNHILL、MOSCHINO、CERRUTI 1881、GIVENCHY、JAGUAR等國際品牌旗下的手表、 皮具、化妝品、紅酒等十幾大類強大的商品資源，從包包、時裝、鞋履、飾品、手表到美容化妝品、高級食品，甚至豪華旅行等，涵蓋了奢華生活的方方面面；商品供應(yīng)鏈遍布歐洲、美洲、及日韓各地，現(xiàn)已獲得全球多家國際奢侈品品牌商直銷授權(quán)，確保商品為真品，以及價格的最大優(yōu)惠。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F21.經(jīng)營理念我們只要對的溝通 我們深信，成功的營銷是環(huán)環(huán)相扣綿密串連所產(chǎn)生的結(jié)果，里面包括了市場現(xiàn)狀、廣告創(chuàng)意、溝通傳遞、媒體選擇、產(chǎn)品

4、包裝、市場調(diào)查、執(zhí)行效率、管理能力、判斷應(yīng)變等各項知識經(jīng)驗的融合。嘉品團隊憑借以往成功的營銷經(jīng)驗，作為客戶與消費者溝通的橋梁，專業(yè)分工、多元整合，深入客戶品牌文化，提煉核心價值訴求，結(jié)合客戶優(yōu)勢制定有效的營銷計劃，以及客制化的服務(wù)和標準化的解決方案，為客戶創(chuàng)造最大的效益，提供有格調(diào)的品牌服務(wù)是中意最終的追求。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F二、電視購物篇32.服務(wù)項目嘉品團隊積極推動各項商品營銷的相關(guān)業(yè)務(wù)，展現(xiàn)極佳的專業(yè)服務(wù)、具創(chuàng)意的商品企劃策略、精湛的執(zhí)行能力與全方位的媒體統(tǒng)合能力并發(fā)揮營銷能力，包括全國電視購物平臺及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、電視廣告影片制作及商品規(guī)劃、通路營銷、

5、平面相關(guān)業(yè)務(wù)等，均能以滿足客戶所交付的任務(wù)與營銷目標，協(xié)助客戶以最精實的成本，創(chuàng)造最大效益。影像制作廣告影片規(guī)畫制作企業(yè)簡介影片拍攝制作項目簡報影片規(guī)劃制作發(fā)表會紀錄像片商品功能展示影片交互式企業(yè)光盤通路業(yè)務(wù)電視廣告規(guī)劃制作購物平臺營銷策劃網(wǎng)絡(luò)平臺營銷策劃團購網(wǎng)營銷策劃商品規(guī)劃 產(chǎn)品USP分析商情搜集策略擬定提報文件編寫節(jié)目呈現(xiàn)企劃制作物規(guī)劃設(shè)計影像呈現(xiàn)前置T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F4節(jié)目部營銷部3.組織架購營銷部節(jié)目部編導(dǎo)組營銷部電視購物行銷嘉品電購團隊后制組營銷部商品開發(fā)商品行銷影片制作T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F5執(zhí)行營銷概念前端

6、通路策略通路選擇，有效發(fā)輝最大影響力品牌規(guī)劃了解客戶需求、站在客戶的角度思考，建立雙方有效的溝通與合作模式，適度的提出專業(yè)規(guī)劃與建議，協(xié)助客戶達到品牌形象與商品價值的營銷目標。市場調(diào)查深入了解消費大眾與目標群眾的特有習性，提供企業(yè)主全面多元又創(chuàng)新的營銷策略與公關(guān)活動。資源整合掌握通路及資源，強化商品，準確推出成功商品通路營銷針對通路營銷的策略與執(zhí)行T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F6品牌營銷是一場考驗營銷策略、持續(xù)力的一場長期抗戰(zhàn)。 品牌的作用是建立在顧客心中，但不一定是在最終消費者。然而，品牌傳遞的訊息除了基本的質(zhì)量要求外，更是企業(yè)的信譽及產(chǎn)品所帶給消費者的一種心靈價值

7、。嘉品團隊深信，許多成功品牌是建構(gòu)在策略獨特性，針對各式市場區(qū)隔，透過差異化產(chǎn)品創(chuàng)造出相對滿意度，換言之，不論公司大小、成立長短，在這些特殊區(qū)隔中，一般性產(chǎn)品已無法充分滿足消費者需要，因此中意營銷即致力做到滿足特殊利基型市場需求，為企業(yè)創(chuàng)造出品牌價值。品牌、創(chuàng)新、價值是企業(yè)茁壯三大要素，擁有品牌、創(chuàng)新才能創(chuàng)造出價值。讓我們?yōu)槟钠放普业揭粋€專屬的位置 。 品牌營銷品牌，是時間焠煉的成果，是企業(yè)和顧客溝通的最佳工具T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F7掌握通路 通路力量日益強大，對于供貨商的要求也越多，讓許多供貨商企業(yè)感嘆利潤遽減而生存不易，通路商會向供貨商收取上架費以及各種

8、營銷補助費用，如實體新店開幕、物流系統(tǒng)使用費、廣告贊助費、展覽補助以及現(xiàn)金付款與成獎金等。琳瑯滿目的通路營銷費用，卻不能一定保證或把握能達成業(yè)績目標，因此，企業(yè)需要的是，在通路上的營銷策略與實際的銷售計劃。鋪上通路是第一步，最重要的是針對通路營銷的策略與執(zhí)行。 強化產(chǎn)品賣點針對產(chǎn)品賣點而言，通路上產(chǎn)品種類與數(shù)量眾多，加上假若同類型產(chǎn)品差異性不大，產(chǎn)品品牌的能見度，往往一不小心就淹沒在眾多產(chǎn)品線中。我們認為，沒有能力針對大眾媒體購買的廠商，更應(yīng)該將資源與預(yù)算花在刀口上，針對產(chǎn)品功能與特性作產(chǎn)品的宣傳區(qū)隔，得以在通路上突顯賣點，賣出好成績。不論是實體或虛擬通路，充滿各種創(chuàng)意的營銷方式，與日漸茁壯的

9、市場規(guī)模，處處說明了都是未來的明星通路，就好像是逐漸形成的素人經(jīng)濟趨勢一樣，端看聰明的營銷人如何運用創(chuàng)意，讓自己的產(chǎn)品成為消費者最后購買的唯一選擇。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F8通路營銷通路營銷的目的，可說是加速或擴大交易的質(zhì)與量。為了提高與消費者的接觸點，通路營銷人員絞盡腦汁，要拓展多元通路。多數(shù)企業(yè)會采用傳統(tǒng)大眾媒體方式將品牌或產(chǎn)品訊息植入消費者腦中，潛移默化影響消費者的購買意愿與行為。但是，不管企業(yè)花多少錢于廣告采買上，消費者真正掏錢的地方就在通路的收款機前。因此對于供貨商而言，掌握通路賣場，就能掌握業(yè)績。隨著消費者接收信息管道多元，通路競爭日益激烈，例如近

10、年電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物的崛起，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有的思維，打破以往既定模式，為通路開創(chuàng)嶄新的局面。通路當?shù)赖臅r代，消費者選擇更加多元，各家業(yè)者莫不各出奇招，競爭相對激烈。中意營銷相信，沒有無法銷售的產(chǎn)品，只有失敗的銷售策略。反之，一流的產(chǎn)品，若沒有適當?shù)匿N售管道，仍是枉然。面對多元的通路，如何找到Right Channel？如何在眾多同構(gòu)型極高的產(chǎn)品戰(zhàn)中殺出一條自己的道路？隨著生活型態(tài)的轉(zhuǎn)變，通路型態(tài)也跟著改變，意味著消費者擁有越來越多的通路選擇，通路擔負了產(chǎn)品重要的銷售任務(wù)，在層層銷售通路的環(huán)節(jié)上，若懂得善用通路且兼顧成本與產(chǎn)品特色，就能掌握相當程度的競爭優(yōu)勢。T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景

11、田路擎天華庭擎天閣9F9電視購物專業(yè)電視購物代銷、代理、代操作團隊 根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物為現(xiàn)今消費者最常使用的二大虛擬購物管道，近年來在家購物的消費者不斷增加且有越來越多的趨勢。電視購物市場快速成長，主要是因為電視購物頻道有效整合各廠商品牌的資源，提供多樣化的商品內(nèi)容、各式數(shù)據(jù)、測試報告等，再搭配購物專家、名人、業(yè)者詳細介紹產(chǎn)品和動態(tài)展示，讓消費者更清楚了解產(chǎn)品的功能?，F(xiàn)場live方式直播以及簡單訂購流程，并提供了產(chǎn)品咨詢、訂購、送貨、退貨、試用等售后服務(wù)。以及特價優(yōu)惠、購物禮券策略的推波助瀾，相當符合現(xiàn)在消費者便利購物及不斷嘗新的需求。在家購物的形態(tài)已漸漸虜獲消費者的心。然

12、而，這些虛擬通路的消費主力是哪些族群？哪個電視購物頻道市占率最高？如何找出商品優(yōu)勢、訂定銷售策略、成功吸引消費者？種種因素都是成功的關(guān)鍵。嘉品團隊憑借多年成功的電視購物操作實務(wù)經(jīng)驗，以及長年電視購物累積的良好互動關(guān)系，我們擁有更好的資源優(yōu)勢、更多元的跨領(lǐng)域合作，將資源做最有效的利用。我們相信，精準的規(guī)劃，只需以最小的投資，讓產(chǎn)品一炮而紅! T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F10放眼電購市場 2009年中國電視購物市場規(guī)模約234億元RMB 未來10年(快樂購總經(jīng)理)估計 5000億元RMB以上T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F11從商品開發(fā)、電視購物

13、節(jié)目企劃、品牌營銷，提供全方位完整的垂直整合服務(wù)。專業(yè)電視媒體購物代銷 。品牌、商品議題操作。珠寶、貴金屬、收藏、名品等商品代理、代銷、代操作。模特兒及藝人代言、證言包裝。商品營銷建議規(guī)劃。庫存拍賣、清倉。專業(yè)級電視購物廠代。專業(yè)電視購物字卡美工制圖。動畫/新聞畫面制作。網(wǎng)絡(luò)型錄制圖設(shè)計。嘉品電視購物團隊專業(yè)電視購物整合營銷服務(wù)項目品牌策略通路整合多元營銷手法 媒體規(guī)劃T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F12電視購物操作流程簽約電視銷售商品規(guī)劃節(jié)目策劃制播會節(jié)目置入商品提報節(jié)目liveT. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F13目前經(jīng)營電視購物銷售模式: 規(guī)

14、劃一組商品同時進行23個平臺銷售。目前三大電視購物平臺 湖南長沙快樂購北京優(yōu)購物北京家有購物目前中小電視購物平臺 南京好享購陜西樂家深圳宜和湖北美嘉四川星空安徽家家。T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F14電視購物實操 一.簽立合約，設(shè)立廠編，完整商品，正式提報 廠商領(lǐng)取合約。準備公司證明文件(所需數(shù)據(jù)為復(fù)印件即可，所有數(shù)據(jù)應(yīng)當加蓋公章)1、 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(1份) 2、 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件(1份)3、 國、地稅務(wù)登記證復(fù)印件(1份)4、 一般納稅人資格復(fù)印件(1份)5、 法定代表人身份證或戶籍證明復(fù)印件(1份) 6、 銀行授信資質(zhì)證明復(fù)印件（開戶證明）(1份)準備提

15、報商品樣品及商品所需文件 。1、 樣品 (1份)2、 贈品樣品(1份)3、 商品知識產(chǎn)權(quán)證明數(shù)據(jù)復(fù)印件(1份)4、 商品質(zhì)量合格證和質(zhì)量保證文件(1份)有企業(yè)標準的應(yīng)當提供相關(guān)企業(yè)標準；3C認證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證等 5、 商品質(zhì)檢報告書和（或）衛(wèi)檢證明書(1份)6、 進口商品代理權(quán)證明(1份)7、 進口許可證（針對進口商品）或特許商品經(jīng)營許可證(1份) 8、 進口商品報關(guān)單完稅證(1份)9、 注冊商標證或代理授權(quán)書復(fù)印件(1份)T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F15電視購物實操 二.組合商品，進行查價 提報商品組合及贈品。提供商品價格給MD(商品開發(fā))進行查價。討論

16、出最佳的價格策略。討論購物平臺及廠商的毛利或扣點。提供所有商品節(jié)目資源，如；商品VCR、節(jié)目字卡 、各式專利認證、廠代、道具、 藝人、媒體輸出數(shù)據(jù)等資源。三.完整商品，正式提報將銷售商品提供MD (商品開發(fā))進行商審會。確認商品組合。確認商品銷售價格。確認購物平臺及廠商的毛利或扣點。商品提交QC(商品檢驗是否合乎規(guī)定)。T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F16電視購物實操 四.節(jié)目制播，檔期置入 進行節(jié)目制播籌備。與導(dǎo)演(PD)、MD、主持人、廠代商討節(jié)目Live呈現(xiàn)方式 。置入商品Live日期及時段。廠商安排商品備貨入倉。五.正式銷售嘉品團隊節(jié)目現(xiàn)場live支援 。節(jié)目L

17、ive完畢后，查看商品銷售狀況。節(jié)目Live商品銷售如有問題，立即安排檢討會議。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F17附注1.各類提報商品所需文件國內(nèi)保健食品類 生產(chǎn)廠家營業(yè)執(zhí)照(1份)生產(chǎn)廠家為生許可證(1份)保健食品批準證書(1份)藍帽子標章(天藍保健食品標志) (1份)縣級以上衛(wèi)生評價報告書&衛(wèi)生檢測報告書(1份)進口商品(美妝類&保健類)進口報關(guān)單(1份)(美妝類&保健類)商檢證明/明細附表(1份)(美妝類&保健類)品牌銷售授權(quán)書(1份)(美妝類&保健類)進口保健食品批準證書(1份)(保健類)衛(wèi)生檢疫局&衛(wèi)生監(jiān)督檢驗合格書(1份)(保健類)進口化妝品衛(wèi)生許可批件文號(1份)(美妝類)國家商檢化妝品合格證明(1份)(美妝類)出口國批準生產(chǎn)證明中文文件(1份)(美妝類)海關(guān)提供QS貼紙(美妝類&保健類)T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F18附注2.各類提報商品所需文件家電用品 及3C類 商品檢驗報告(1份)商標注冊證(1份)商品授權(quán)書(1份)生產(chǎn)許可證(1份)質(zhì)量合格證書或相關(guān)質(zhì)量保證書(1份)如果有特殊功能，提供特殊功能相關(guān)資質(zhì)(1份)珠寶類 鉆石：鉆石鑒定證書及國家檢驗證書與國際證書(如：GIA）(1份)寶石、玉石類