挑戰(zhàn)杯修改版

1、挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃目錄1.公司的背景2.公司的結(jié)構(gòu)3.產(chǎn)品市場分析競爭分析營銷戰(zhàn)略7.附錄團隊人員簡歷公司宣傳品相關(guān)詞匯1.公司“血立?！笨焖僦寡獓婌F劑有限責任公司是一個提議中的公司，產(chǎn)品采用多種具有明確止血療效的中藥材，利用超臨界二氧化碳技術(shù)萃取并制成噴霧劑，以其獨特的產(chǎn)品定位，豐厚的科技含量，弘揚中醫(yī)藥文化，將中藥用于更廣泛的領(lǐng)域，提倡健康，安全的理念，旨在為人們的健康提供更多的服務。目前，用于外傷出血的中藥制劑不多，特別是用于突發(fā)事故中導致的外傷出血能夠快速止血，殺菌，防感染的藥物。此外現(xiàn)在大部分的止血藥通過口服或注射，攜帶和使用不方便，止血速度不是很快。本產(chǎn)品將解決以上

2、問題，提供新型劑型，提高止血療效。公司將立足于市場需要，著眼于未來，將積極開發(fā)更多產(chǎn)品，建設以人為本的崇尚創(chuàng)新，個性豐滿的企業(yè)文化，以“綠色健康，服務奉獻，創(chuàng)新競爭”為經(jīng)營理念，將中藥產(chǎn)品開發(fā)并用于更多領(lǐng)域。2公司的背景有資料顯示!據(jù)不完全現(xiàn)在我國每年使用止血藥物的患者大約有900多萬人,其中包括進行手術(shù)的患者、有外傷的患者以及患有出血性疾病的患者雖然止血藥物的使用十分廣泛，效果也確切!但由于大多數(shù)人不熟悉藥物的性能，所以，他們常常認為止血藥適用于任何出血癥狀,殊不知止血藥必須有針對性地使用。目前，用于外傷出血的中藥制劑不多，特別是用于突發(fā)事故中導致的外傷出血能夠快速止血，殺菌，防感染的藥物。

3、此外現(xiàn)在大部分的止血藥通過口服或注射，攜帶和使用不方便，止血速度不是很快。本公司的產(chǎn)品血立停就是針對快速外傷止血而研制開發(fā)的一種新型中藥氣霧劑。該產(chǎn)品體積小、攜帶方便、使用簡單、非醫(yī)務工作者也會使用，傷后即可噴灑到傷口，起到迅速止血、抑菌等作用，盡可能少用甚至不用止血帶、急救包和無菌敷料包扎，以實現(xiàn)受傷現(xiàn)場自救互救，預防傷口失血過多引起休克，挽救生命，保全肢體，降低感染發(fā)生率。不僅是居家旅行常備藥的好選擇，而且可廣泛的用于工業(yè)生產(chǎn)、餐飲業(yè)、醫(yī)療、等領(lǐng)域。具有很好的實用價值和市場前景。3，公司的結(jié)構(gòu)公司的性質(zhì)有限責任公司，鑒于公司新成立處于起步階段，公司的規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)較單一，初期的結(jié)構(gòu)將采用直

4、線制董事會營銷副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理總經(jīng)理J技術(shù)副總經(jīng)理4.產(chǎn)品4.1產(chǎn)品名稱:血立停4.1.1產(chǎn)品劑型：氣霧劑4.1.2產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢血立停是針對各種外傷出血研制開發(fā)的新型中藥制劑，是以天然中草藥三七、降香、血竭、檵木為療效物質(zhì)，并采用超臨界二氧化碳萃取技術(shù)，完全提取有效成分，不需要有機溶劑，做到真正的天然；其止血作用主要來自中藥的有效成分，能夠使血小板膜的通透性增加，引起血小板成分的釋放，以達到快速凝血的作用，本產(chǎn)品制成氣霧劑，具有快速止血，殺菌祛毒，防感染功能。與以往的止血藥物不同，本產(chǎn)品主要用于各種外傷出血，選用止血效果好、療效確切的中藥為止血成分，以氣霧劑為劑型，可使止血藥物快速，均

5、勻，大量的覆蓋在傷口上，并快速的進入皮膚組織先發(fā)生止血作用，后消炎愈合。故具有速效、攜帶方便，操作簡單，無毒、無副作用等優(yōu)勢。4.1.3應用領(lǐng)域在學習、工作、娛樂生活當中我們常常會因為各種原因而出現(xiàn)出血事故，可以說外傷止血藥是每個人日常生活中都必備的。本產(chǎn)品可面向各種人群，特別是在餐飲業(yè)、工業(yè)生產(chǎn)、醫(yī)學、軍事、交通運輸業(yè)等領(lǐng)域用途極為廣泛。在餐飲業(yè)可以對利器割傷致使的出血進行快速止血。在工業(yè)生產(chǎn)上，可用于治療生產(chǎn)事故導致的出血。在軍事上，可用于軍事演習、軍隊作戰(zhàn)過程中受傷出血急救。在交通運輸業(yè)上，可對交通事故造成的嚴重出血的急救。在醫(yī)學上，運用就更為廣泛了。42市場前景因為外傷止血藥是生活、生

6、產(chǎn)、工作當中常用的急救藥物，基本上涉及到各個領(lǐng)域，可以說有人活動的地方，就有市場，市場非常大。隨著社會的高速費發(fā)展，生活節(jié)奏加快，人們必然追求高效率，高質(zhì)量、簡便實用的消費品。本產(chǎn)品止血功能強大、具有速效、攜帶便捷、使用簡單、無毒、無副作用等多種優(yōu)勢，能夠吸引當代消費者購買欲望，相信一定會受到廣大消費者的青睞。市場分析5.1市場特征：止血藥是臨床必用藥，不管在中醫(yī)還是西醫(yī)都是廣泛使用的藥物，所以止血藥的市場廣闊，但競爭力也是可想而知的。當今止血藥市場呈現(xiàn)“四大金剛”的態(tài)勢，主要以加壓素，卡巴克絡、卡絡磺鈉，氨甲環(huán)酸，血凝酶四種止血藥為主，它們占據(jù)了止血藥市場的絕大部分。其中血凝酶占據(jù)了60%的

7、市場。我國國內(nèi)的云南白藥集團也小有上升趨勢。所以我公司要進入市場，要改變以往傳統(tǒng)的方式進行，研發(fā)一種服務廣大群眾，方便快捷的快速止血藥。5.2市場細分：1血凝酶：血凝酶在我國醫(yī)院止血藥市場中發(fā)展迅速，近5年的年平均增長率達到38%，已占據(jù)60%左右的止血藥市場份額。國產(chǎn)血凝酶的市場份額逐年上升，2007年，國產(chǎn)血凝酶在樣本醫(yī)院的份額已從上一年的49%增長到61%，而2008年上半年則達到了71.24%。目前，盡管血凝酶在國內(nèi)沒有專利門檻的束縛，但因為生產(chǎn)工藝難度較大，且受上游原料來源等多種因素的制約，仿制藥物的開發(fā)不會出現(xiàn)蜂擁而上的現(xiàn)象。2氨甲環(huán)酸：抗纖維蛋白溶解藥價格相對較低，適合基層醫(yī)院和

8、農(nóng)村市場。但是由于其在臨床中可導致血栓形成，且對癌癥出血及創(chuàng)傷大出血效果較差，限制了該品種的應用范圍，所以市場增長較慢。2007年，16家重點城市樣本醫(yī)院國產(chǎn)氨甲環(huán)酸制劑用藥金額為3908萬元，同比上一年增長了0.33%。2008年上半年，在止血藥市場大幅增長的形勢下，氨甲環(huán)酸用藥金額比2007年全年增長了28.56%。3卡巴克絡、卡絡磺鈉：卡巴克絡的衍生物卡絡磺鈉是新一代血管止血藥物，是一種極有臨床價值的血管強化劑。它克服了卡巴克絡的溶解度小和必須由水楊酸助溶的不足，使這一藥物產(chǎn)生了明顯的止血效果。目前國內(nèi)已有45家企業(yè)生產(chǎn)卡絡磺鈉原料藥，有41家企業(yè)生產(chǎn)卡巴克絡注射液、44家生產(chǎn)粉針劑。2

9、007年，我國16堿市樣本醫(yī)院卡絡磺鈉和卡巴克絡用藥金額為2688萬元，同比上一年增長73%，其中卡絡磺鈉占據(jù)了九成以上的比重。4加壓素：2001年，瑞典輝凌制藥公司的去氨加壓素注射劑在我國上市，商品名“彌凝、依他停”。經(jīng)過幾年的市場拓展，該產(chǎn)品在止血藥市場已占據(jù)一席之地。2006年，深圳翰宇藥業(yè)率先打破了這一領(lǐng)域進口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。目前，已有深圳翰宇藥業(yè)、海南中和藥業(yè)兩家國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)去氨加壓素原料藥和注射液。2007年，樣本醫(yī)院去氨加壓素用藥金額增勢迅猛，全年用藥金額達1200多萬元，比上一年增長219%。其中，進口藥占據(jù)32.66%的市場份額，而翰宇藥業(yè)和中和藥業(yè)總共占據(jù)了67.34%

10、的市場份額。2008年上半年，國產(chǎn)去氨加壓素注射劑的銷售呈現(xiàn)一路上揚的態(tài)勢，上半年樣本醫(yī)院用藥量已超過2007年全年，預計2008年全年銷量將比上年增長2.5倍左右。5云南白藥：云南白藥產(chǎn)品多樣化，對于止血藥這方面主要以云南白藥粉為主要藥劑，相比上述四種止血藥效果差別就很大了，雖然今年來云南白藥集團發(fā)展迅速，但在止血藥方面就略顯低迷。5.3補充區(qū)域：上述藥物主要應用于臨床，且多數(shù)為注射劑，口服劑（除了云南白藥粉外），對于廣大群眾來說，在日常生活中使用不便，而我公司研究的噴霧劑止血藥可以填充這一空白，且上述藥物是以西藥為主，“血立停”則以中藥為主，取材方便，原料廣闊，針對性較強，作用廣泛，快速止

11、血并伴隨殺菌，不管是在臨床還是平常中都能應用。5.4目標市場：“血立?！庇捎谠蠌V泛，制作過程簡單所以成本較低，且方便快捷，用于廣大群眾中是最合適不過的了。小到診所，大到醫(yī)院都可以使用。止血藥潛力很大一已經(jīng)成為各大制藥公司的首選項目。有資料顯示，目前我國每年需治療出血的病人總數(shù)大約有900多萬人以上，主要集中在手術(shù)科室以及部分內(nèi)科科室，在多種止血方法中，止血藥被廣泛使用。由于止血藥的止血特性在臨床上屬于必用產(chǎn)品，且無可替代，因此在臨床上使用的順應性非常強。以一個普通手術(shù)病人為例，平均整個療程用量為100支/人，由于其可靠的安全性，臨床最高用量曾達到1000支/人。普通二甲醫(yī)院的止血藥市場潛力平

12、均為5000支/月，而三甲醫(yī)院的止血藥市場更為巨大，僅以15%的使用率計算，可以推算出其可觀的銷售量。據(jù)中國藥學會統(tǒng)計，2004年我國醫(yī)院用止血藥市場規(guī)模達到了約15億元/年，年平均增長率達4.59%，基本保持在一個穩(wěn)定的用藥水平。雖然我公司主要致力研發(fā)快速外傷止血藥，同樣的效果，同樣的潛力依然如上述所說很大。我們公司先從噴霧劑研發(fā)，更好的起帶頭作用，研發(fā)的止血藥看的藥性和藥理，更好的摸索中藥在這領(lǐng)域的應用，然后我公司再從外傷方面轉(zhuǎn)到內(nèi)傷方面，更好的研究中藥藥性。具體的是先做好外傷止血藥的研發(fā)和銷售，效果顯著，再轉(zhuǎn)向內(nèi)出血方面，讓我們的公司在止血藥這個行業(yè)中更全面。競爭分析6.1競爭產(chǎn)品：目前

13、外傷止血藥比較暢銷的是血凝酶和云南白藥粉。血凝酶：價格50多元一只，價格偏高，目前用于臨床手術(shù)，作用范圍廣泛，外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、眼科、耳鼻喉科、口腔科等臨床科室的出血及出血性疾病;也可用來預防出血,如手術(shù)前用藥,可避免或減少手術(shù)部位及手術(shù)后出血。在市場上約占60%份額。云南白藥粉：價格15多元左右一瓶，價格適合廣大消費者，適用于普通民眾，但少用于臨床，在群眾反映中評價較高，云南白藥粉能化瘀止血，活血止痛，解毒消腫。用于跌打損傷，瘀血腫痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，瘡瘍腫毒及軟組織挫傷，閉合性骨折，支氣管擴張及肺結(jié)核咳血，潰瘍病出血，以及皮扶感染性的疾??；但因為其劑型為粉狀，使用不方便

14、，處理傷口不清潔，易留疤或感染。62競爭影響力量：6.2.1同類產(chǎn)品競爭:生產(chǎn)云南白藥和血凝酶的企業(yè)都是比較大的集團，有雄厚的資產(chǎn)和基礎，且技術(shù)層次比較高，公司內(nèi)部專利較多，有自己的核心技術(shù),有國家支持和衛(wèi)生部門對其的肯定，對我們新型公司的銷售有一定的影響。6.2.2經(jīng)銷商和代理商：其他生產(chǎn)止血藥品的企業(yè)，主要是廠家直銷和代理商，那么同時經(jīng)營多種品牌的代理商，會因為價格和原料的變動，影響競爭6.2.3潛在的替代產(chǎn)品：藥品的研發(fā)會加速產(chǎn)品的替代時間，所以公司應致力于開發(fā)新技術(shù)，延長公司的生命。6.3競爭優(yōu)勢:成本優(yōu)勢，原料為中藥，我國是中藥大國，資源可獲得性強，另外目前國家對中醫(yī)藥的扶持，中藥產(chǎn)

15、品將成為藥品重要的發(fā)展趨勢，符合政府政策的發(fā)展方向，“血立?！笨焖僦寡獓婌F本身的優(yōu)勢，因為其劑型為噴霧,并采用先進的超臨界二氧化碳萃取技術(shù)，使得本產(chǎn)品，攜帶方便，療效迅速，操作便捷，適合廣大群眾使用。易成為生活必備藥物。營銷戰(zhàn)略7.1服務建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的推銷，讓顧客對產(chǎn)品有一個全面、真實、清晰地了解。0建立完善的銷售網(wǎng)絡，客戶可通過指定銷售點購買，電話訂購或者網(wǎng)上訂購等方式。電話訂購或者網(wǎng)上訂購者，我們會準時送貨上門。03建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務反饋信息處理，完善產(chǎn)品和服務質(zhì)量，竭力滿足客戶需求，建立持久友好的客戶業(yè)務關(guān)系。7.2銷售渠道7.2.1建立銷售網(wǎng)絡：為了有效的降低成本，提高效率，更好地服務銷售終端和銷售者，公司在市場運作中，全面實行區(qū)域代理制，逐漸探索形成一套先進的，成熟的營銷模式和一個規(guī)范有效的代理團隊。7.2.2經(jīng)銷商：先利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商，尤其是在銷售網(wǎng)絡未健全的區(qū)域，培訓并招集有能力的代理商，擴大銷售范圍，完善銷售網(wǎng)絡。8.附錄&1團隊人員簡歷團隊成員簡歷姓名性別出生年月專業(yè)、年級興趣愛好個人專長負責項目郁陽男1