東北分公司上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃

1、東北大區(qū)2008年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃目錄第一部分 09年上半年整體KPI計(jì)劃完成情況及分析第二部分 上半年績(jī)效未達(dá)成原因分析第三部分 下半年的工作計(jì)劃及改進(jìn)措施09年上半年在多變的市場(chǎng)環(huán)境和生豬價(jià)格起伏不定的情況下，東北大區(qū)根據(jù)鮮凍品事業(yè)部的要求，通過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)整和組織調(diào)整以及全體銷(xiāo)售人員的共同努力取得了一定的成績(jī)，但距離公司和事業(yè)部的要求還有一定的距離，為了更好的實(shí)現(xiàn)下半年公司交給的各項(xiàng)指標(biāo)，全力拉動(dòng)吉林工廠(chǎng)產(chǎn)能提升和利潤(rùn)提升。現(xiàn)在此做以上半年的工作檢討和下半年的工作計(jì)劃。第一部分 上半年整體KPI完成情況及分析1、上半年KPI指標(biāo)完成情況：09年上半年?yáng)|北分公司累計(jì)完成鮮凍品

2、銷(xiāo)量4626噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5831.51萬(wàn)元，其中鮮品銷(xiāo)量2618.78噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3589.74萬(wàn)元，占總銷(xiāo)量的56.6%，凍品銷(xiāo)售2007.2噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2241.77萬(wàn)元，占總銷(xiāo)量的43.4%。東北分公司上半年銷(xiāo)售一覽表時(shí)間銷(xiāo)量銷(xiāo)售額計(jì)劃量實(shí)際銷(xiāo)售（噸）完成率計(jì)劃收入（萬(wàn)）實(shí)際收入（萬(wàn)）完成率（%）1月1415.23743.6493252.55%2009.621233.92453960.9%2月1549.72426.3955127.51%2202.6564.94107825.5%3月1703.25805.734147.3%2413.981020.41977342.27%4月1833

3、.35913.8047449.84%2617.761106.45516642.26%5月1899.59920.4370648.45%2712.33957.48955035.3%6月1878.39815.987843.44%2682.07948.28788135.34%上半年10279.534626.0085345%14638.364883.23010633.35%分析:就上半年銷(xiāo)量指標(biāo)完成情況來(lái)看，整體完成計(jì)劃量45%，其中2月份完成最差，跟節(jié)后市場(chǎng)出現(xiàn)的疲軟現(xiàn)象有一定的關(guān)系。6月份整體完成績(jī)效也不太好，一方面因?yàn)闁|北生豬價(jià)格居高不下，而且持續(xù)上漲，市場(chǎng)售價(jià)漲幅緩慢，價(jià)格是個(gè)主要因素，；另一方

4、面受?chē)?guó)家儲(chǔ)備肉的影響，工廠(chǎng)屠宰限量，外調(diào)低價(jià)豬源占比較大，整體白條的體型較差，質(zhì)量的把控難度較大，與市場(chǎng)白條產(chǎn)品的對(duì)接出現(xiàn)很大誤差，進(jìn)而鮮品銷(xiāo)量同期與5月份直線(xiàn)下滑200噸左右，客戶(hù)流失比較嚴(yán)重，分公司雖然在6月份開(kāi)發(fā)了6家鮮品客戶(hù)，但除了凍品客戶(hù)外，其他5家客戶(hù)均已經(jīng)停止合作。2、各辦事處任務(wù)完成情況：各辦事處1-6月分KPI指標(biāo)完成情況單位沈陽(yáng)辦事處長(zhǎng)春辦事處哈爾濱辦事處月份計(jì)劃（噸）實(shí)際（噸）完成率計(jì)劃（噸）實(shí)際（噸）完成率計(jì)劃（噸）實(shí)際（噸）完成率1550489.488.9%450236.952.6%415.23173.26641.7%2650144.722.3%450254.756.

5、6%349.72277.74%3650342.452.67%650300.98846.3%403.25162.34540.5%4766.0852668.67%769272.7835.47%298.27114.9438.54%5999.59468.9146.8%660291.9444.2%240159.581266.5%6928.39301.88232.53%660401.960.89%290112.22938.7合計(jì)4544.062273.29250%36391759.20848.34%1996.47749.361237.5%分析：就上半年各辦事處整體計(jì)劃完成情況來(lái)看，沈陽(yáng)辦事處整體計(jì)劃完成率

6、50%，完成最好，哈爾濱辦事處完成37.5%，完成率在分公司最差。3、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)情況分析：東北分公司上半年客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況分析表沈陽(yáng)辦長(zhǎng)春辦哈爾濱辦累計(jì)任務(wù)（家）累計(jì)完成（家）完成率（%）月份計(jì)劃開(kāi)發(fā)實(shí)際開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)實(shí)際開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)實(shí)際開(kāi)發(fā)1334910812150%233441188100%34949221020200%441412231016160%5436721121191.7%643711221316123%合計(jì)222229521096183136%分析：從各辦事處實(shí)際完成情況來(lái)看，基本都是超額完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)，其中長(zhǎng)春辦事處完成52家，超額完成計(jì)劃的179%。4、產(chǎn)品分析：存 貨 分 類(lèi)上半年

7、銷(xiāo)售數(shù)量所 占 比 重排名凍號(hào)肉339.865噸7.35%4鮮分割類(lèi)40噸0.865%8凍油脂類(lèi)94.475噸2.04%6鮮號(hào)肉類(lèi)6.7407噸0.146%9油脂類(lèi)0.92噸0.0199%10排類(lèi)164.095噸3.55%5骨類(lèi)548.16噸11.85%3帶皮產(chǎn)品2425.797噸52.438%1定制類(lèi)產(chǎn)品83.525噸1.81%7副產(chǎn)類(lèi)682.13噸14.75%2分析：帶皮類(lèi)產(chǎn)品、副產(chǎn)品以及排類(lèi)、骨類(lèi)產(chǎn)品所占比重70%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)加大對(duì)號(hào)肉類(lèi)、分割類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，加大對(duì)工業(yè)客戶(hù)、終端店開(kāi)發(fā)，提升銷(xiāo)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)。5、渠道分析客戶(hù)分類(lèi)上半年銷(xiāo)量（噸）所占比例（%）批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商

8、2649.6噸57.28%商超類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商67.6噸1.463%工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商1109.721噸23.99%餐飲類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商119.3756噸2.58%團(tuán)體類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商76.71噸1.66%合計(jì)4626.009噸分析：批發(fā)渠道、工業(yè)渠道占總銷(xiāo)量的81%，銷(xiāo)售渠道狹窄，應(yīng)加大對(duì)商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)，豐富銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)量。6、客戶(hù)群體分析：客戶(hù)類(lèi)別主銷(xiāo)單品銷(xiāo)量（kg）所占比重排名沈陽(yáng)天源御香食品有限公司批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品及鮮分割類(lèi)461336.39.973%1鞍山石寶禹批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品366749.77.928%2長(zhǎng)春遠(yuǎn)方實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品230500.24.983%3沈陽(yáng)薛宇峰批

9、發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品153931.73.328%4北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司沈陽(yáng)分公司商超類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品及鮮分割類(lèi)150672.43.257%5長(zhǎng)春張秀梅批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品144871.83.132%6北京金明佳(沈陽(yáng))商超類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商凍號(hào)肉與排類(lèi)1182252.556%7吉林市太太食品有限責(zé)任公司工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商凍油脂類(lèi)1160002.508%8吉林省伽信工貿(mào)有限公司批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品114693.52.48%9沈陽(yáng)龐曉雪批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品98722.362.134%10哈爾濱薛府餐飲有限公司餐飲類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商骨類(lèi)951552.057%11白山張祖良批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商去皮產(chǎn)品94236.422.037%

10、12長(zhǎng)春李東東批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品93815.462.028%13哈爾濱王殿軍批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商骨類(lèi)880001.902%14沈陽(yáng)宮鵬批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶皮產(chǎn)品87334.841.888%15分析：批發(fā)渠道占主要銷(xiāo)量，工業(yè)客戶(hù)及商超銷(xiāo)量所占比重較小，合理調(diào)整布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升工業(yè)客戶(hù)及商超渠道的銷(xiāo)量。第二部分 上半年績(jī)效未達(dá)成原因評(píng)估分析09年上半年在吉林工廠(chǎng)的拉動(dòng)之下，東北大區(qū)全體人員的經(jīng)過(guò)不懈的努力，在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，渠道升級(jí)方面比以往有一定的進(jìn)步，但距離公司的要求還存在很大的差距，在此期間，東北分公司的通過(guò)組織定期不定期的人員培訓(xùn)和例會(huì)分析，使整體隊(duì)伍的市場(chǎng)操作技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)有著不同程度的提高，但同時(shí)也

11、存在一定的問(wèn)題:一、09年上半年出現(xiàn)問(wèn)題綜合剖析：1、基礎(chǔ)管理不完善，人員執(zhí)行力較差。在日常的業(yè)務(wù)運(yùn)作中，部分業(yè)務(wù)員也是早出晚歸，看似業(yè)務(wù)繁忙，但實(shí)際有效的業(yè)務(wù)較少。到客戶(hù)那里看一下就走，不能對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行徹底的跟蹤解決。信息渠道不暢，信息滯后或失真，部分人員對(duì)競(jìng)品價(jià)格關(guān)注不夠，或關(guān)注了但研究不夠，不能判定有價(jià)值的信息，針對(duì)競(jìng)品的價(jià)格變化沒(méi)有研究深層次的應(yīng)對(duì)措施，存在行為上的麻木。2、終端網(wǎng)絡(luò)拓展緩慢，主要是網(wǎng)絡(luò)管理過(guò)粗，渠道下沉不夠，致使我們的品牌推廣不足 .外圍市場(chǎng)的渠道不夠精細(xì)化，網(wǎng)絡(luò)還都處于粗線(xiàn)條的管理，只局限到經(jīng)銷(xiāo)商的合作，一是合作程度不深，一是其下游渠道目前還根本談不上管理 。人

12、員的渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，不能有效整合公司的產(chǎn)品資源，存在任其發(fā)展的思想。3、凍品銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整速度較慢，缺乏對(duì)產(chǎn)品的研究，對(duì)單品銷(xiāo)售沒(méi)有制定銷(xiāo)售計(jì)劃，使整體銷(xiāo)售變的很盲目，基本上處于被動(dòng)銷(xiāo)售。東北區(qū)域以副產(chǎn)品和排骨類(lèi)為主導(dǎo)產(chǎn)品，受原料價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，容易形成被動(dòng)銷(xiāo)售，在分割量下滑的情況下，造成無(wú)貨銷(xiāo)售的被動(dòng)局面。凍品客戶(hù)沒(méi)有長(zhǎng)期的產(chǎn)品推廣方案，大部分注重短期效益，對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)不夠，造成到目前為止沒(méi)有一個(gè)協(xié)議客戶(hù)。4、市場(chǎng)品牌形象拓展緩慢，終端展示形象少。 5、高端渠道拓展緩慢，對(duì)高端渠道的產(chǎn)品沒(méi)有長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在平衡任務(wù)量和戰(zhàn)略性發(fā)展方面存在相互矛盾，單純的銷(xiāo)售行為比較普遍，產(chǎn)

13、品的持續(xù)盈利方面欠缺。從下表中可以看出批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所占比例較大，而終端和餐飲、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)銷(xiāo)量在總銷(xiāo)量的5.5%，對(duì)高端渠道和高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要進(jìn)一部的推進(jìn)?？蛻?hù)分類(lèi)上半年銷(xiāo)量（噸）所占比例（%）批發(fā)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商2649.6噸57.28%商超類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商67.6噸1.463%工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商1109.721噸23.99%餐飲類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商119.3756噸2.58%團(tuán)體類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商76.71噸1.66%合計(jì)4626.009噸6、客戶(hù)管理和價(jià)格管理方面存在嚴(yán)重的思想麻痹行為。具體表現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品現(xiàn)象置之不理，對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)價(jià)格略高一點(diǎn)的產(chǎn)品就去訂購(gòu)其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，長(zhǎng)期靠公

14、司的政策提高利潤(rùn)，客戶(hù)不去通過(guò)提高新網(wǎng)點(diǎn)、新渠道增量去提高利潤(rùn)。即便是協(xié)議客戶(hù)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售競(jìng)品也沒(méi)有進(jìn)行處罰。通常以質(zhì)量不好、缺貨等原因辯解，業(yè)務(wù)員以次為借口沒(méi)法管理客戶(hù)。7、辦事處與支持體系存在溝通不暢，對(duì)自身的問(wèn)題認(rèn)識(shí)不清，經(jīng)常片面的考慮問(wèn)題，造成問(wèn)題的惡性循環(huán)，相互推諉和扯皮。對(duì)物流總是抱怨配送服務(wù)不到位，不去考慮開(kāi)發(fā)的客戶(hù)線(xiàn)路是否合理，客戶(hù)卸貨是否及時(shí)。8、在市場(chǎng)行情發(fā)生變化時(shí)，我們反映的速度和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施比較慢。特別是凍品市場(chǎng)的運(yùn)作在區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售缺乏規(guī)劃，目前僅限于賣(mài)產(chǎn)品行為，沒(méi)有戰(zhàn)略性、目的性的對(duì)競(jìng)品進(jìn)行打擊和限制。造成客戶(hù)沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作意向，市場(chǎng)基礎(chǔ)不太穩(wěn)定，在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)

15、，造成產(chǎn)品的被動(dòng)銷(xiāo)售。二、當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境情況分析1、進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響：進(jìn)入2008年以來(lái)，原料繼續(xù)以高價(jià)位態(tài)勢(shì)運(yùn)行， 進(jìn)口產(chǎn)品大量入關(guān)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生極大的影響，各種正規(guī)渠道進(jìn)口或走私凍豬肉產(chǎn)品沖擊著華北的各個(gè)凍品市場(chǎng)，在加上進(jìn)口關(guān)稅50%的下調(diào)，凍品客戶(hù)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)前景比較看好。中糧集團(tuán)在天津港在5、6月份進(jìn)口10000萬(wàn)噸的六分體，陸續(xù)在下半年還有30000噸的六分體到天津港。雙匯也把天津港作為輻射華北地區(qū)的基地，凍肋排、前排、頸骨、槽頭、皮后腿、五花、精碎肉、副產(chǎn)品通過(guò)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。各種渠道的進(jìn)口產(chǎn)品的會(huì)在一定的期限內(nèi)影響正常的國(guó)內(nèi)加工企業(yè)的市場(chǎng)。2、國(guó)家調(diào)控、奧

16、運(yùn)與食品安全環(huán)境：為了保證奧運(yùn)會(huì)期間參賽者和旅客們的食品安全，通過(guò)高科技和高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確保食品安全。奧運(yùn)期間，凡整車(chē)運(yùn)輸以上“綠色通道”鮮活農(nóng)產(chǎn)品的，應(yīng)提前將運(yùn)輸需求、承運(yùn)單位、車(chē)輛、路線(xiàn)、日期等情況，報(bào)各行業(yè)窗口審查，審查合格的，報(bào)聯(lián)合窗口審定，經(jīng)審定同意的，核發(fā)“綠色通道”車(chē)輛通行證件。8月1日新屠宰條例的頒布，對(duì)品牌企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。部分地方政府已經(jīng)出臺(tái)了對(duì)屠宰企業(yè)的規(guī)劃，如北京市就明確規(guī)定：整合生豬屠宰資源，規(guī)范生豬屠宰行業(yè)，關(guān)閉不達(dá)標(biāo)的小型生豬屠宰企業(yè)，規(guī)范大型生豬屠宰企業(yè)，取締非法生豬屠宰企業(yè)。嚴(yán)格執(zhí)行生豬屠宰企業(yè)的許可條件，原則上本市不再增加生豬屠宰企業(yè)的數(shù)量，并逐步整合現(xiàn)有生豬

17、屠宰企業(yè)。加強(qiáng)對(duì)生豬屠宰企業(yè)的監(jiān)管，全面推行HACCP管理認(rèn)證，對(duì)屠宰動(dòng)物實(shí)施全程追溯。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析1、鮮品：目前雙匯在京津唐地區(qū)的銷(xiāo)售依托唐山雙匯，由于油脂類(lèi)和號(hào)肉類(lèi)產(chǎn)品行情下滑，每天的屠宰量有原來(lái)的日屠宰2500頭左右下調(diào)為1500頭左右，德州雙匯有原來(lái)的體屠宰3500頭左右，下調(diào)為2500頭左右。北京千喜鶴目前屠宰1500頭左右，北京資源日屠宰1200頭左右，北京五肉連屠宰2500頭左右，大紅門(mén)屠宰1100頭左右，北京順義鵬程屠宰4000頭左右。以上可以看出以白條銷(xiāo)售的北京區(qū)域廠(chǎng)家在數(shù)量上沒(méi)有下調(diào)生產(chǎn)量，以分割為主的雙匯則下調(diào)30%生產(chǎn)量。北京區(qū)域以帶皮三、四級(jí)白條為主，目前的價(jià)

18、格在三、四級(jí)級(jí)帶皮帶骨18.6-19元/公斤，天津市場(chǎng)以一、二級(jí)白條為主，目前的價(jià)格為迎賓20.6-20.8元/公斤，綠康19.8-20元/公斤。保定區(qū)域千喜鶴三級(jí)去皮白條18.6元/公斤。2、凍品：（天津）目前天津區(qū)域主銷(xiāo)雙匯肋排到岸價(jià)在31500元/噸，加厚無(wú)頸前排21500元/噸，精碎肉19000/噸，頸骨13800元/噸。雙匯每月在天津的凍品銷(xiāo)售量在200噸左右，部分客戶(hù)有從北京西南郊倒貨過(guò)來(lái)的每月在100噸左右，雙匯在天津的凍品銷(xiāo)售以批發(fā)零售為主。金鑼在天津的主銷(xiāo)1：9精碎到岸價(jià)為19200元/噸，帶頸前排18800元/噸，肋排29800元/噸，豬肝13200元/噸。金鑼每月在天津的

19、銷(xiāo)量在350-400噸之間，以批發(fā)市場(chǎng)為主。（北京）西南郊目前客戶(hù)進(jìn)貨的積極性不大，由于進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅的調(diào)整，以及進(jìn)口六分體的大量拋售，大部分經(jīng)銷(xiāo)商還處于觀(guān)望狀態(tài)，近期的進(jìn)貨也是小批量、多品種進(jìn)貨，往往是客戶(hù)找到下家后才給廠(chǎng)家訂貨，進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎，目前的客戶(hù)庫(kù)存也比較小。四、網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)管理：1、天津客戶(hù)名稱(chēng)所在區(qū)域品類(lèi)主營(yíng)產(chǎn)品合作狀況渠道1陳安營(yíng)武清鮮品分割品 0.5噸穩(wěn)定終端店2張書(shū)中紅橋一級(jí)白條20頭、分割品0.5噸穩(wěn)定批發(fā)3王杰南開(kāi)一級(jí)白條30頭、分割品0.3噸穩(wěn)定批發(fā)4郭峰河西一級(jí)白條40頭、分割品0.5噸穩(wěn)定批發(fā)5食品公司河?xùn)|一級(jí)白條15頭穩(wěn)定超市6黃琴河北分割品0.7噸穩(wěn)定零售7張

20、銀壽塘沽一級(jí)白條25頭、分割品1噸穩(wěn)定批發(fā)8關(guān)洪合寧河白條15頭、分割品0.5噸穩(wěn)定批發(fā)9李艷西青分割品1噸穩(wěn)定批發(fā)10天迎公司河?xùn)|一級(jí)白條15頭、分割品1噸不穩(wěn)定終端店11景非河西一級(jí)白條10頭穩(wěn)定批發(fā)12龐會(huì)嶺滄州三級(jí)去皮白條25頭不穩(wěn)定批發(fā)13保定玉明保定市區(qū)三、四級(jí)帶皮白條70頭穩(wěn)定批發(fā)、超市14常建剛高陽(yáng)三級(jí)去皮白條30頭穩(wěn)定批發(fā)15李岳子蠡縣三級(jí)去皮白條15頭穩(wěn)定批發(fā)合計(jì)白條310頭，分割9噸1天津肉連天津凍品2、4號(hào)、槽頭、肥膘：月100噸不穩(wěn)定直供2同惠商貿(mào)天津凍品：4號(hào)、槽頭：月100噸不穩(wěn)定工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商3奧立興天津4號(hào)、精碎：月30噸不穩(wěn)定工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商4龍康源天津2、4號(hào)、

21、肥膘：月30噸穩(wěn)定工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)2600噸2、北京區(qū)域客戶(hù)名稱(chēng)所在區(qū)域品類(lèi)主營(yíng)產(chǎn)品合作狀況渠道1郭占芳大洋路市場(chǎng)鮮品三、四級(jí)帶皮白條70頭穩(wěn)定批發(fā)2劉標(biāo)偉八里橋市場(chǎng)三帶皮白條35頭穩(wěn)定批發(fā)3李子讓張家口三帶皮白條50頭穩(wěn)定批發(fā)4龐成唐山豬肝、豬肺：1.5噸穩(wěn)定批發(fā)5徐福生唐山豬頭2噸穩(wěn)定批發(fā)6鄂爾多斯張志勇內(nèi)蒙等外帶皮白條100不穩(wěn)定批發(fā)7呼和浩特李志鵬內(nèi)蒙等外帶皮白條100不穩(wěn)定批發(fā)合計(jì)白條150頭1北京興盛世紀(jì)北京凍品前排、頸骨、號(hào)肉：月30噸穩(wěn)定商超、批發(fā)2北京京日正山北京京日一號(hào)肉：月10噸不穩(wěn)定直供工業(yè)3北京金明佳 北京前排、頸骨、號(hào)肉：月20噸不穩(wěn)定批發(fā)4北京廣能華發(fā)北京前排、頸

22、骨、豬蹄、肋排：月20噸不穩(wěn)定商超、批發(fā)5北京豐藍(lán)創(chuàng)北京豬蹄、頸骨、無(wú)頸前排：月40噸穩(wěn)定批發(fā)6呼市張巧珍北京四號(hào)肉、頸骨：月10噸穩(wěn)定批發(fā)7郭建中包頭2、4號(hào)肉 月：50噸穩(wěn)定批發(fā)8長(zhǎng)城麥高石家莊2、4號(hào)肉 月：50噸穩(wěn)定直供工業(yè)合計(jì)230噸五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、價(jià)格管理情況1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：在上半年銷(xiāo)售過(guò)程中,華北大區(qū)充分與各個(gè)工廠(chǎng)溝通，結(jié)合工廠(chǎng)的原料收購(gòu)品種，在山西地區(qū)開(kāi)發(fā)三級(jí)帶皮帶骨、四級(jí)帶皮帶骨、等外帶皮帶骨)的有效組合，合理調(diào)整太原辦事處銷(xiāo)售的白條類(lèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)鮮品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。天津區(qū)域針對(duì)分割產(chǎn)品需求量大，與安陽(yáng)工廠(chǎng)聯(lián)動(dòng)，彌補(bǔ)天津工廠(chǎng)分割量小的不足，開(kāi)發(fā)五公斤小包裝產(chǎn)品，提高公司展示度

23、，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。2、價(jià)格管理：大區(qū)每天利用晚班會(huì)對(duì)當(dāng)天競(jìng)品的價(jià)格進(jìn)行分析匯總，及時(shí)與各個(gè)發(fā)貨工廠(chǎng)進(jìn)行反饋并及時(shí)做出調(diào)整。重大信息有城市經(jīng)理直接與銷(xiāo)售部長(zhǎng)或總部對(duì)接，保證信息的有效性。客戶(hù)的批發(fā)價(jià)格在到岸價(jià)的基礎(chǔ)上，原則上白條產(chǎn)品每噸加價(jià)300-400元、分割產(chǎn)品400-600元。各辦事處人員每天對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的二級(jí)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)過(guò)高的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出警告或?qū)镜膬r(jià)格進(jìn)行上調(diào)。大區(qū)價(jià)格執(zhí)行協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商與非協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格區(qū)分，每噸相差200元，保證協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商的利益，鼓勵(lì)客戶(hù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同。六、組織管理情況分析：1、目前組織現(xiàn)狀：為了能完成08年銷(xiāo)售任務(wù)，建立立體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，華北大區(qū)在原來(lái)2個(gè)辦事

24、處（天津、北京）的基礎(chǔ)上，先后成立了太原辦事處和保定辦事處，并在內(nèi)蒙區(qū)域和保定區(qū)域、唐山區(qū)域設(shè)立看分銷(xiāo)組，輻射整個(gè)華北區(qū)域的銷(xiāo)售。2、建立學(xué)習(xí)性組織：堅(jiān)持每月每個(gè)辦事處3次集中培訓(xùn)制度，加強(qiáng)素質(zhì)提高，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理方面的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧，適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。利用晚班會(huì)、周例會(huì)進(jìn)行局部人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司文件，查找不足，逐步提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。第三部分 下半年的工作計(jì)劃及方案下半年市場(chǎng)運(yùn)作的核心：要建立品牌化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)，進(jìn)行渠道的轉(zhuǎn)型，提高經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量與質(zhì)量，一切圍繞利潤(rùn)指標(biāo)和銷(xiāo)量指標(biāo)開(kāi)展工作。重視隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員的素質(zhì)提高，適應(yīng)公司的

25、快速發(fā)展，在中心區(qū)域密織網(wǎng)絡(luò)，提高中心城市的影響力。下半年的工作計(jì)劃以及措施：1、市場(chǎng)的布局與規(guī)劃：（1）確立天津市場(chǎng)的華北區(qū)域的核心地位，圍繞天津市場(chǎng)構(gòu)建立體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升企業(yè)展示度，成立渠道開(kāi)發(fā)小組。商超開(kāi)發(fā)小組：圍繞商超渠道開(kāi)發(fā)五公斤小包裝產(chǎn)品和定量托盤(pán)的規(guī)格化速凍產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品的終端展示度。負(fù)責(zé)人：嚴(yán)衛(wèi)剛高端渠道開(kāi)發(fā)組：圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高端渠道，特別針對(duì)特出渠道開(kāi)發(fā)定制類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，追求利潤(rùn)的最大化。負(fù)責(zé)人:孫新華 終端品牌拓展組：圍繞天津區(qū)域建立終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)區(qū)域要設(shè)立1-2家形象店，最終在天津開(kāi)發(fā)30家左右的加盟終端店。在三個(gè)凍品交易市場(chǎng)懸掛

26、企業(yè)形象展板，提高企業(yè)展示度。負(fù)責(zé)人：張輝（2）北京區(qū)域：重點(diǎn)運(yùn)作北京區(qū)域的鮮品市場(chǎng)，成立鮮品開(kāi)發(fā)小組主攻白條市場(chǎng)，前期運(yùn)作的通州八里橋市場(chǎng)和大洋路市場(chǎng)要在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上突破150頭每天。錦繡大地市場(chǎng)和岳各莊、新發(fā)地的白條客戶(hù)7月份低要確定，協(xié)助客戶(hù)并辦理市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)。現(xiàn)在安陽(yáng)工廠(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)京手續(xù)已經(jīng)辦好，使天津工廠(chǎng)和安陽(yáng)工廠(chǎng)的貨源形成互動(dòng)，從而為我們北京地區(qū)白條和分割品的穩(wěn)定和提量提供保障。唐山市場(chǎng)的準(zhǔn)入手續(xù)要在8月1日前辦理，并進(jìn)行鮮品的快速啟動(dòng)，保證唐山市場(chǎng)的銷(xiāo)量恢復(fù)到10噸/天。責(zé)任人：胡喜朋 （3）外圍重點(diǎn)區(qū)域設(shè)定：保定市場(chǎng)、衡水市場(chǎng)、滄州市場(chǎng)，目前僅對(duì)這幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行初步的運(yùn)作，08年下

27、半年要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的每個(gè)渠道都要進(jìn)行拉網(wǎng)式的排查，打造強(qiáng)的過(guò)剩、大的多余的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)做區(qū)域第一品牌。責(zé)任人：張偉杰(4)內(nèi)蒙區(qū)域要設(shè)立分銷(xiāo)組，鮮品市場(chǎng)立足于呼和浩特和鄂爾多斯，每天的白條要實(shí)現(xiàn)連續(xù)發(fā)貨在120頭以上，并圍繞客戶(hù)多渠道開(kāi)發(fā)，進(jìn)行分割、白條、凍品整體的開(kāi)發(fā)。責(zé)任人：錢(qián)聯(lián)系2、進(jìn)行渠道的轉(zhuǎn)型：市場(chǎng)拓展實(shí)施兩棲戰(zhàn)略發(fā)展思路，立足于紅海市場(chǎng)，拓展藍(lán)海渠道。圍繞北京天津生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行KA渠道的運(yùn)作，整合北京、天津的客戶(hù)資源，實(shí)行兩地的聯(lián)動(dòng)。凍品銷(xiāo)售以產(chǎn)品定客戶(hù)，以渠道定產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略提高凍品客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)的積極性。對(duì)高端渠道（韓式餐飲、日式料理、星級(jí)飯店）進(jìn)行產(chǎn)品的深入

28、調(diào)查，制定對(duì)高端渠道開(kāi)發(fā)激勵(lì)措施，提高銷(xiāo)售提成，加大對(duì)規(guī)格化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。以天津市場(chǎng)為試點(diǎn)，依托經(jīng)銷(xiāo)商資源引導(dǎo)運(yùn)作，目前已確立天津食品公司和順鑫公司辦事處協(xié)助重點(diǎn)運(yùn)作。初步談判的有天津20家韓式土大力和5家韓式韓羅苑料理，定制的產(chǎn)品有去皮五花、肉清、500克一號(hào)肉。3、全面實(shí)施品牌化戰(zhàn)略：我們不僅要做市場(chǎng)，而且我們要突出我們的品牌，下半年?duì)幦∫诒本﹨^(qū)域所進(jìn)入的市場(chǎng)懸掛我們的廣告牌，要盡快的在北京市場(chǎng)提升我們的品牌知名度。在天津區(qū)域，三個(gè)凍品交易市場(chǎng)要懸掛我們的廣告牌，在太原區(qū)域，肉聯(lián)廠(chǎng)交易市場(chǎng)和萬(wàn)吉批發(fā)市場(chǎng)要懸掛我們的廣告牌。在進(jìn)行KA渠道開(kāi)發(fā)時(shí)要首先考慮公司的展示，提高在整個(gè)華北地區(qū)的影

29、響力。4、組織管理和隊(duì)伍建設(shè)：（1）成立大區(qū)綜合服務(wù)部，對(duì)大區(qū)的各個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)體進(jìn)行設(shè)定目標(biāo)跟進(jìn)與落實(shí)，設(shè)立績(jī)效專(zhuān)員，原則上有訂單員兼任，對(duì)設(shè)定的目標(biāo)時(shí)時(shí)跟進(jìn)通報(bào)。設(shè)立督導(dǎo)專(zhuān)員，加大對(duì)各辦事處、分銷(xiāo)組的監(jiān)督和指導(dǎo)，完善基礎(chǔ)管理。前期成立KA渠道主管和規(guī)格產(chǎn)品主管，對(duì)大區(qū)內(nèi)的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行KA渠道和規(guī)格產(chǎn)品的推廣，對(duì)設(shè)定的目標(biāo)負(fù)責(zé)，原則上有區(qū)域經(jīng)理和助理兼任。（2）落實(shí)總部人員的梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)行新進(jìn)人員老業(yè)務(wù)員來(lái)帶，培養(yǎng)城市經(jīng)理有區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)值，建立培養(yǎng)型學(xué)習(xí)性組織，注重素質(zhì)培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)。對(duì)于人員的培訓(xùn)，每月每個(gè)辦事處不低于2次的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容有業(yè)務(wù)員建議選定和公司人力資源部選定兩部分。根據(jù)市場(chǎng)定

30、位，明確分工，實(shí)行骨干力量充分發(fā)揮技術(shù)骨干的作用，集中力量開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和渠道，同時(shí)加大力量培養(yǎng)新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，通過(guò)培訓(xùn)和言傳身教提升其業(yè)務(wù)技能，讓其盡快的適應(yīng)市場(chǎng)，維護(hù)原有的市場(chǎng)和渠道。5、決勝服務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí):80%的銷(xiāo)售額來(lái)自于20%忠誠(chéng)的客戶(hù)，60%的新客戶(hù)來(lái)自現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)口碑的傳播，培養(yǎng)忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商是下一步工作的重點(diǎn)。就要從產(chǎn)品質(zhì)量上、物流配送上、貨源滿(mǎn)足率上優(yōu)先支持，提高經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的積極性。2、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格管理：對(duì)公司的價(jià)格進(jìn)行過(guò)程管理，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的加價(jià)體系。京、津、唐區(qū)域：在到岸價(jià)的基礎(chǔ)上分割產(chǎn)品每噸不超過(guò)400元/噸，白條不超過(guò)300元/噸，大區(qū)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的二批客

31、戶(hù)實(shí)行定價(jià)銷(xiāo)售。6、考核機(jī)制與人員管理（1）加強(qiáng)考核，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效排名。突出新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng)率，提升業(yè)務(wù)人員運(yùn)作市場(chǎng)的積極性，根據(jù)市場(chǎng)定位，明確分工，實(shí)行骨干力量充分發(fā)揮技術(shù)骨干的作用，同時(shí)帶動(dòng)新業(yè)務(wù)人員的技能提升。具體的市場(chǎng)分客戶(hù)、分渠道去運(yùn)作，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，從而提升我們的業(yè)績(jī)。（2）建立良性的考核體系和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定公平、合理的考核機(jī)制，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性。嚴(yán)格執(zhí)行KPI指標(biāo)考核雙方簽字制度：大區(qū)經(jīng)理與城市經(jīng)理雙方簽字、城市經(jīng)理與業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)，體現(xiàn)銷(xiāo)售量與工資掛鉤，制定老市場(chǎng)、非成熟市場(chǎng)、空白市場(chǎng)三種不同工資的提成系數(shù)，讓業(yè)務(wù)人員每天提成的工資清清楚楚，確保任務(wù)

32、分解的公平、公開(kāi)、合理、透明，做到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神激勵(lì)的雙重結(jié)合。7、08年下半年目標(biāo)管理計(jì)劃1、下半年的計(jì)劃銷(xiāo)量日期產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)量天津保定北京合計(jì)計(jì)劃量（噸）所占比例（%）計(jì)劃量（噸）所占比例（%）計(jì)劃量（噸）所占比例（%）7凍品2502567.614.740040鮮品6906939085.250050規(guī)格產(chǎn)品30300505定制類(lèi)30300505合計(jì)1000457.610002457.6網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）538168月凍品25025701440036.4鮮品69069429.485.950045.5規(guī)格產(chǎn)品3030759.1定制類(lèi)3030759.1合計(jì)1000499.410502549.4網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)

33、（家）538169月凍品250257015.840036.4鮮品69069442.984.250045.5規(guī)格產(chǎn)品30301009.1定制類(lèi)30301009.1合計(jì)1000512.911002612.9網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）5381610月凍品25022.78014.5400.936.4鮮品7707047085.558845.5規(guī)格產(chǎn)品403.61009.1定制類(lèi)403.61009.1合計(jì)11005501188.92838.9網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）4481611月凍品25022.780.81540036.4鮮品770704578570045.5規(guī)格產(chǎn)品403.61009.1定制類(lèi)403.61009.12合計(jì)1

34、100537.813002937.8網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）3251012月凍品25022.780.81540036.4鮮品770704578570045.5規(guī)格產(chǎn)品403.61009.1定制類(lèi)403.61009.12合計(jì)1100537.813002937.8網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）323102、各辦事處任務(wù)分解天津辦事處天津辦事處下半年計(jì)劃銷(xiāo)量日期產(chǎn)品天津任務(wù)量張輝孫新華劉彥方胡德龍陳立斌程坤7凍品250250鮮品690200200140150規(guī)格產(chǎn)品302010定制類(lèi)302010合計(jì)10002402702001401500網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）5211118月凍品250250鮮品690200200140150規(guī)格產(chǎn)品

35、302010定制類(lèi)302010合計(jì)10002402702001401500網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）5211119月凍品250250鮮品690200200140150規(guī)格產(chǎn)品302010定制類(lèi)302010合計(jì)10002402702001401500網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）52111110月凍品250250鮮品77020020017015050規(guī)格產(chǎn)品40201010定制類(lèi)40201010合計(jì)110024027022017015050網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）40111111月凍品250250鮮品77020020017015050規(guī)格產(chǎn)品40201010定制類(lèi)40201010合計(jì)110024027022017015050網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)

36、（家）30111112月凍品250250鮮品77020020017015050規(guī)格產(chǎn)品40201010定制類(lèi)40201010合計(jì)110024027022017015050網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）300111北京辦事處日期產(chǎn)品北京（胡喜朋）象小華韓清朝陳清和李瑋峰賈鵬招錢(qián)聯(lián)喜北京、張家口區(qū)域鮮品北京區(qū)域凍品北京區(qū)域鮮品唐山區(qū)域內(nèi)蒙區(qū)域凍品內(nèi)蒙區(qū)域凍品7凍品400300100鮮品560300110150規(guī)格產(chǎn)品201010定制類(lèi)201010合計(jì)10003203200110100150網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）82111218月凍品400300100鮮品56025050110150規(guī)格產(chǎn)品201010定制類(lèi)201010合

37、計(jì)100027032050110100150網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）82111219月凍品440300100鮮品60030050110180規(guī)格產(chǎn)品301020定制類(lèi)301020合計(jì)110032034050110100180網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）821112110月凍品440300140鮮品688.932060110198.8規(guī)格產(chǎn)品301020定制類(lèi)301020合計(jì)1188.934034060110140198.8網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）821112111月凍品440300140鮮品80033080130260規(guī)格產(chǎn)品301020定制類(lèi)301020合計(jì)130035034080130140260網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）511111

38、12月凍品400300140鮮品70033080130260規(guī)格產(chǎn)品1001020定制類(lèi)1001020合計(jì)130035034080130140260網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）311111保定辦事處保定辦事處下半年任務(wù)分解日期產(chǎn)品保定（張偉杰）崔居中 （滄州衡水區(qū)域） 歐陽(yáng)克 （保定區(qū)域）計(jì)劃量（噸）所占比例（%）7凍品67.614.74730.6鮮品39085.2120270規(guī)格產(chǎn)品00定制類(lèi)00合計(jì)457.6167300.6網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）3128月凍品70144030鮮品429.485.9129.4270規(guī)格產(chǎn)品0定制類(lèi)0合計(jì)499.4169.4330網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）3129月凍品7015.85020鮮品

39、442.984.2122.9320規(guī)格產(chǎn)品0定制類(lèi)0合計(jì)512.9172.9340網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）31210月凍品8014.55525鮮品47085.5130340規(guī)格產(chǎn)品定制類(lèi)合計(jì)550185365網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）42211月凍品80.8155030.8鮮品45785130327規(guī)格產(chǎn)品定制類(lèi)合計(jì)537.8180357.8網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）21112月凍品80.81560.820鮮品45785130327規(guī)格產(chǎn)品定制類(lèi)合計(jì)537.8190.8347網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)（家）2113、三季度各區(qū)域白條產(chǎn)品目標(biāo)計(jì)劃：部門(mén)區(qū)域客戶(hù)日銷(xiāo)量主銷(xiāo)品種內(nèi)蒙內(nèi)蒙鄂爾多斯張志勇100等外帶皮白條內(nèi)蒙呼和浩特李志鵬100等外帶皮白

40、條累計(jì)200北京北京北京郭占芳100三級(jí)帶皮白條北京北京劉標(biāo)偉50三級(jí)帶皮白條張家口張家口市帝達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司60三級(jí)帶皮白條唐山玉田建鑫20二級(jí)帶皮帶骨白條累計(jì)230保定保定保定玉明食品銷(xiāo)售部60三、四級(jí)帶皮白條保定蠡縣李岳子20三級(jí)去皮白條保定高陽(yáng)常建剛40三級(jí)去皮白條滄州滄州龐偉嶺30三級(jí)去皮白條滄州河間鄧建青10三級(jí)去皮白條滄州任丘劉曼15三級(jí)去皮白條滄州獻(xiàn)縣趙健康15三級(jí)去皮白條滄州任丘苑振超10三級(jí)去皮白條累計(jì)200天津天津北辰區(qū)葛愛(ài)芹5一級(jí)帶皮/去皮白條天津北京廣能華發(fā)商貿(mào)有限公司（天津）5一級(jí)帶皮/去皮白條天津蕃麥?zhǔn)浚ㄌ旖颍┥藤Q(mào)發(fā)展有限公司富有道店30一級(jí)帶皮/去皮白條天津?qū)?/p>

41、河關(guān)洪合20一級(jí)帶皮/去皮白條天津塘沽張銀壽40一級(jí)帶皮/去皮白條天津天津登瀛樓30一級(jí)帶皮/去皮白條天津天津食品公司20一級(jí)帶皮/去皮白條天津天津市河西區(qū)惠豐盛食品經(jīng)營(yíng)部20一級(jí)帶皮/去皮白條天津天津市順鑫肉類(lèi)食品有限公司50一級(jí)帶皮/去皮白條天津天津王升榮10一級(jí)帶皮/去皮白條天津天津張書(shū)仲20一級(jí)帶皮/去皮白條累計(jì)250合計(jì)8804、各區(qū)域凍品銷(xiāo)售計(jì)劃華北區(qū)域凍品客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃序號(hào)所屬辦事處客戶(hù)名稱(chēng)公司名稱(chēng)客戶(hù)所在城市主銷(xiāo)品種客戶(hù)類(lèi)別預(yù)計(jì)月最大銷(xiāo)售量(噸)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員1天津辦事處天津肉類(lèi)聯(lián)合加工廠(chǎng)天津號(hào)肉、槽頭、肥膘直供工業(yè)客戶(hù)100孫新華2天津辦事處天津同惠商貿(mào)公司天津號(hào)肉、肝、肋排工業(yè)類(lèi)

42、經(jīng)銷(xiāo)商50孫新華3天津辦事處天津龍康源食品有限公司天津號(hào)肉、肥膘工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商40孫新華4天津辦事處天津奧立興食品有限公司天津號(hào)肉商超、工業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商20孫新華5天津辦事處天津浩楊商貿(mào)有限公司天津前排、豬蹄、肋排、精碎、肉大排商超類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商15孫新華6天津辦事處天津土大力餐飲有限公司天津去皮中五花餐飲類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商8孫新華7天津辦事處天津潘永生天津加厚無(wú)頸前排、肋排、精碎、頸骨批發(fā)10孫新華8天津辦事處天津李淑敏天津精碎、加厚無(wú)頸前排批發(fā)5孫新華9天津辦事處天津楊坤芳天津脊骨、精碎、加厚無(wú)頸前排批發(fā)10孫新華10天津辦事處天津李長(zhǎng)友天津大排批發(fā)5孫新華11保定辦事處衡水棗強(qiáng)水餃廠(chǎng)衡水2：8精碎、槽頭、倒3：7直供工業(yè)客戶(hù)10崔居中12保定辦事處滄州家常水餃廠(chǎng)滄州2：8精碎、槽頭、去皮前尖直供工業(yè)客戶(hù)15崔居中13保定辦事處滄州高永清滄州槽頭批發(fā)10崔居中14保定辦事處霸州韓國(guó)中滄州槽頭、豬頭批發(fā)15崔居中15北京辦事處唐山徐福生唐山凍豬頭批發(fā)20李瑋峰16北京辦事處唐山香芋食品有限公司唐山凍2、4、3號(hào)、豬肝直供工業(yè)客戶(hù)30李瑋峰17北京辦事處唐山施爾德食品有限公司唐山凍2、4、3號(hào)、直供工業(yè)客戶(hù)15李瑋峰18北京辦事處包頭興建商貿(mào)有限