房地產(chǎn)項(xiàng)目社區(qū)會(huì)所發(fā)展方案（ppt 共24頁(yè)）

1、社區(qū)會(huì)所發(fā)展趨勢(shì)壹。高尚會(huì)所 土地屬性：位于稀缺地段或占有稀缺景觀資源，銷售價(jià)格在高于周邊產(chǎn)品均價(jià)23倍以上。 客戶屬性：事業(yè)成功，屬于社會(huì)精英人士。 核心價(jià)值：生活享受。 代表作品：十樂（九間堂別墅會(huì)所）、蘭會(huì)所（上海萬科蘭喬圣菲會(huì)所）、上海佘山高爾夫別墅 等。貳。城市會(huì)所 土地屬性：位于城市中心城區(qū)，地塊商務(wù)屬性較高，項(xiàng)目周邊交通發(fā)達(dá)、配套設(shè)施較為完善。 客戶屬性：工作進(jìn)取，善于享受，講究個(gè)性，追逐社會(huì)高尚生活的表現(xiàn)形式，愿意花時(shí)間和金錢進(jìn)行休閑娛樂消費(fèi)和健身。 核心價(jià)值：功能完善、滿足大家庭生活、凸顯業(yè)主身份 。 代表作品：上海的凱欣豪園、蘇州的萬科金色家園、重慶龍湖春森彼岸 等。叁。城

2、郊會(huì)所 土地屬性：交通便捷，距城市成熟區(qū)域較近，可快速到達(dá)；相對(duì)市中心居住密度較低；宜舒適居住。 客戶屬性：善于交際。喜歡外出購(gòu)物、吃飯和游玩。喜歡運(yùn)動(dòng)和旅行等休閑活動(dòng)。 核心價(jià)值：功能合理、強(qiáng)調(diào)享受和情趣，滿足業(yè)主及家庭的日常生活需求。 代表作品：上海的萬科燕南園、上海的萬科朗潤(rùn)園、重慶龍湖江與城 等。肆。郊區(qū)會(huì)所 土地屬性：項(xiàng)目周邊有自然資源，距離城市較遠(yuǎn)，沒有完善的生活配套，但周邊可能有一定的休閑配套；交通不便利，公交線路缺乏，配套主要依靠小區(qū)內(nèi)部，價(jià)格較為務(wù)實(shí)。 客戶屬性：喜歡大眾化的娛樂和休閑方式，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)憂患意識(shí)強(qiáng)，儲(chǔ)蓄強(qiáng)于消費(fèi)。關(guān)注家庭生活，不盲目追求時(shí)尚和品牌。

3、核心價(jià)值：功能實(shí)用 代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、廣州的中海金沙灣 等。 在易居系統(tǒng)中抽取100個(gè)樓盤樣本進(jìn)行分類分析，其中高尚會(huì)所15個(gè)，城市會(huì)所25個(gè)。 四類會(huì)所中，高尚會(huì)所的平均面積最大，達(dá)5648平方米。這與高尚會(huì)所的定位相符合，強(qiáng)調(diào)會(huì)所功能的多樣性和完善性，以提高業(yè)主生活的品質(zhì)。 城市會(huì)所由于周邊配套已較為完善，故其會(huì)所在設(shè)計(jì)時(shí)一般面積并不大，平均面積為4625平方米。 四類會(huì)所平均面積（平方米）平均面積 會(huì)所面積，包括室外籃球場(chǎng)、室外網(wǎng)球場(chǎng)等戶外項(xiàng)目的面積。 戶均面積 戶均會(huì)所面積與會(huì)所檔次明顯相關(guān)。四類會(huì)所隨著樓盤檔次的降低而逐漸減少。 在四類會(huì)所中，高尚會(huì)所的戶均

4、會(huì)所面積最大，為15.96平方米。城市會(huì)所的戶均會(huì)所面積為5.71平方米。郊區(qū)會(huì)所的戶均會(huì)所面積最小，為2.75平方米。 四類會(huì)所平均面積（平方米）會(huì)所常見功能綜述常見的會(huì)所功能模塊布置包括康體項(xiàng)目、消閑項(xiàng)目、娛樂項(xiàng)目、商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目四大類。 主要分類常見功能設(shè)置康體類健身房、室內(nèi)外游泳池、乒乓球館、羽毛球館、網(wǎng)球館、壁球館、室內(nèi)攀巖、籃球場(chǎng)消閑類室內(nèi)高爾夫球場(chǎng)、桌球房、桑拿房、SPA娛樂類棋牌室、閱覽室、兒童活動(dòng)室商業(yè)/服務(wù)類咖啡廳/休閑茶座、酒吧、多功能室*、商務(wù)中心*注：多功能室包括影音室和多功能宴會(huì)廳；商務(wù)中心包括會(huì)客室和會(huì)議室 康體項(xiàng)目特點(diǎn)：須借助一定的設(shè)施和場(chǎng)所；不是以競(jìng)技為主，而是

5、為了達(dá)到特定的目的；運(yùn)動(dòng)中講究科學(xué)方法，即運(yùn)動(dòng)有一定規(guī)律性，時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量適中等。 消閑項(xiàng)目特點(diǎn)：須借助特定的設(shè)施和服務(wù)；運(yùn)動(dòng)不激烈，強(qiáng)調(diào)趣味性和技巧性。 娛樂項(xiàng)目特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)氛圍感和文化氣息；具有多樣性，限制條件少，沒有嚴(yán)格的操作程序和要求。 商業(yè)/服務(wù)項(xiàng)目特點(diǎn)：提供社區(qū)業(yè)主交流和商務(wù)會(huì)談的空間，多為有償收費(fèi)服務(wù)。會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 游泳池 會(huì)所對(duì)于游泳池的設(shè)置一般分為露天泳池和室內(nèi)恒溫泳池，前者的月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用一般為1萬人民幣，后者的月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高達(dá)10萬人民幣，兩者的月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相差10倍。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：室內(nèi)泳池400500平方米，室外泳池8001000平方米。成都鷺島國(guó)際室內(nèi)恒溫泳池 蘇州

6、金色家園室外泳池 會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 健身房 健身房作為功能最齊全，活動(dòng)內(nèi)容最豐富的功能集合體，為大多數(shù)會(huì)所采用。 健身房一般自帶淋浴房、休息室、有氧健身房、器械專區(qū)等。根據(jù)其內(nèi)部功能配置不同，面積大小亦有所區(qū)別。一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：器械區(qū)（視功能多少而定）120200平方米，有氧區(qū)5080平方米，淋浴房7080平方米，休息室100120平方米。上海凱欣豪園會(huì)所器械健身區(qū) 上海新浦江城會(huì)所有氧活動(dòng)區(qū) 上海蘭喬圣菲會(huì)所淋浴房 會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 桑拿房 對(duì)于業(yè)主而言，桑拿浴是一種高級(jí)的享受與休閑。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：400平方米左右 標(biāo)準(zhǔn)的乒乓桌大小為2740*1525mm，臺(tái)高為760mm。

7、 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：4045平方米/桌。乒乓球室 重慶富力現(xiàn)代廣場(chǎng)會(huì)所乒乓球室 會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 羽毛球館 正規(guī)比賽場(chǎng)地長(zhǎng)13.40米，寬6米(雙打)或5.18米(單打)。整個(gè)球場(chǎng)上空空間最低為9米。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：6580平方米/片，場(chǎng)地空間高度不低于9米。 網(wǎng)球場(chǎng) 一片標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)地的占地面積不小于36.58m*18.29m。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：280300平方米/片。會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 桌球房 一張標(biāo)準(zhǔn)的斯諾克臺(tái)球桌尺寸為3820*2035*850mm；美式落袋臺(tái)球桌尺寸為2810*1530*850mm；花式九球臺(tái)球桌尺寸：2850*1580*850mm。此外，球臺(tái)四周一般預(yù)留1

8、.52米左右的空間。一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：1518平方米/桌。重慶富力現(xiàn)代廣場(chǎng)會(huì)所桌球室 壁球房 壁球項(xiàng)目特點(diǎn)鮮明，塑身效果極佳，單位時(shí)間運(yùn)動(dòng)量比網(wǎng)球大近3倍。壁球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。壁球館占地面積也不算大，單位面積產(chǎn)生的效益較大。一般而言，壁球館分大、中、小三種，面積3055平方米不等。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：小場(chǎng)地2830平方米，大場(chǎng)地5355平方米。會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng) SPA館 室內(nèi)高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)的場(chǎng)地尺寸一般為8m4.6m,高度不能低于3.3m。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：4050平方米。 SPA水療館多以女性客戶為主，由于其收費(fèi)較高，目標(biāo)客戶群主要是公司白領(lǐng)等一些高消費(fèi)

9、群體。 SPA面積視其所含功能而定，一個(gè)普通的SPA館通常包括按摩房、水療房、腳摩房、美容室等。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：按摩房12平方米/間，水療房3540平方米/間，腳摩房910平方米/間，美容室2025平方米/間。蘇州萬科金色家園會(huì)所SPA館 會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 棋牌室 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：1225平方米不等。 閱覽室 閱讀室作為社區(qū)文化建設(shè)的重要陣地，盡管其文化內(nèi)涵較高，但盈利能力較弱，若要保證正常營(yíng)運(yùn)，前期必須采購(gòu)一定量的報(bào)刊及定期購(gòu)買大量書籍。故其維護(hù)成本較高。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：1015平方米。成都鷺島國(guó)際會(huì)所閱覽室會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 兒童活動(dòng)室 室內(nèi)攀巖 兒童活動(dòng)室多為免費(fèi)開放，屬

10、于非盈利項(xiàng)目，一般較少配置。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：3040平方米。 一般不在會(huì)所中單獨(dú)設(shè)置場(chǎng)地，常設(shè)置于籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)內(nèi)。由于運(yùn)動(dòng)的普及性及對(duì)參與人的身體素質(zhì)要求較高，在會(huì)所中較少配置。會(huì)所常見功能模塊簡(jiǎn)介 咖啡茶座 酒 吧 咖啡茶座提供了交流的空間，由于其消費(fèi)層次較高，且具有較高的運(yùn)營(yíng)要求，一般常見于部分高尚會(huì)所，多做商務(wù)會(huì)談或辦公場(chǎng)所使用。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：視會(huì)所面積而定，3010平方米不等。上海萬科燕南園會(huì)所 常見于高尚社區(qū)內(nèi)，多以紅酒及洋酒供應(yīng)為主。 酒吧區(qū)域一般由吧臺(tái)和飲酒休憩區(qū)組成，面積視具體要求而定。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：200500平方米不等。佘山高爾夫會(huì)所酒吧 會(huì)所常見功能模塊

11、簡(jiǎn)介 多功能室 商務(wù)中心 多功能室一般用作影音廳或宴會(huì)廳使用，多屬于收費(fèi)項(xiàng)目。 包括會(huì)客室和會(huì)議室，專為商務(wù)務(wù)人士而提供的場(chǎng)所，一般多以收費(fèi)形式在高尚會(huì)所中出現(xiàn)。 一般標(biāo)準(zhǔn)配置面積：5060平方米/間。 鷺島國(guó)際會(huì)所會(huì)議室 會(huì)所各功能模塊分析 在所研究的樓盤的會(huì)所中，配置比例超過50%的功能模塊是游泳池、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、棋牌室。其中健身房的配置率最高，達(dá)到了88%，這說明購(gòu)房者對(duì)于健康的消費(fèi)需求較旺盛。同樣這一結(jié)論也能從游泳池75%的配置率上反應(yīng)出來。而一些高消費(fèi)項(xiàng)目，如SPA館、酒吧、兒童活動(dòng)室等項(xiàng)目的配置率較低，不足8%，在一般會(huì)所中不常設(shè)置。會(huì)所各功能模塊分布比例 泳池、健身房與桑拿房是

12、高尚會(huì)所里優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。 乒乓球館、羽毛球館等項(xiàng)目較少被采用。高尚會(huì)所各類功能配置比例示意圖會(huì)所各功能模塊分析 高尚會(huì)所 會(huì)所各功能模塊分析 城市會(huì)所 城市會(huì)所設(shè)施配置多會(huì)考慮游泳池、健身室、棋牌室、網(wǎng)球場(chǎng)等項(xiàng)目。 游泳池和健身房配置比例最高。 城市會(huì)所各類功能配置比例示意圖會(huì)所各功能模塊分析 桑拿房、壁球館在四類會(huì)所中的配置率明顯不同。高尚會(huì)所中配置比例最高，分別為60%和20%。城市會(huì)所為27%和15%。因此，桑拿房和壁球館的配置是體現(xiàn)一個(gè)會(huì)所品質(zhì)和定位的標(biāo)準(zhǔn)之一，其經(jīng)營(yíng)情況主要視會(huì)所所在社區(qū)的客戶消費(fèi)能力而定。 健身房、游泳池的配置率普遍在50%以上，特別在高尚會(huì)所和城市會(huì)所中，健身房

13、配置率分別達(dá)到100%和92%。游泳池配置率分別達(dá)到84%和77%，其經(jīng)營(yíng)情況與小區(qū)客戶的消費(fèi)能力有關(guān)，但并不敏感，因?yàn)橐话愕慕∩矸慷紝?duì)外開放，且目標(biāo)客戶范圍較廣，其盈利能力具有一定的保障。 乒羽類和桌球功能在城市會(huì)所和高尚會(huì)所中的配置率并不高，因?yàn)?，乒羽類和桌球?xiàng)目的盈利能力一般，屬于大眾型消費(fèi)，而且在部分健身房?jī)?nèi)，包括了上述這些功能。 網(wǎng)球場(chǎng)在高尚會(huì)所中的配置率為52%，城市會(huì)所46%，網(wǎng)球場(chǎng)的配置對(duì)于場(chǎng)地面積的要求較高，受項(xiàng)目本身用地等綜合情況限制影響因素較多。會(huì)所各功能模塊分析 SPA館的配置在高尚會(huì)所中的配置為20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于會(huì)所的配置率，SPA作為一種享受性消費(fèi)服務(wù)，與社區(qū)業(yè)主的經(jīng)

14、濟(jì)能力、和生活定位密切相關(guān)。同時(shí)它也是一個(gè)樓盤對(duì)外銷售的亮點(diǎn)之一，一般較能體現(xiàn)會(huì)所的品質(zhì)感，是高尚會(huì)所中較?？紤]的功能配置之一。 棋牌室在高尚會(huì)所中的配置率為40%，城市會(huì)所46%。棋牌室是一個(gè)低成本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)于運(yùn)營(yíng)的要求較低，同時(shí)具有一定的盈利能力。但相對(duì)于其他功能來說，其檔次不高。一般在高尚會(huì)所中不配置。 兒童活動(dòng)室多為免費(fèi)開放，但在高尚會(huì)所和城市會(huì)所中仍然有10%左右的配置率?？梢?，兒童活動(dòng)室作為一項(xiàng)非盈利的增值功能，可以體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)于社區(qū)業(yè)主的關(guān)懷，是會(huì)所的加分項(xiàng)目這也成為了較多高端客戶置業(yè)的重要參考因素。 酒吧僅在高尚會(huì)所和城市會(huì)所中配置，其中高尚會(huì)所的配置率為12%，城市會(huì)所為8%。酒吧是一種高成本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)于社區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力要求較高，同時(shí)能集中體現(xiàn)會(huì)所的價(jià)值和社區(qū)的品質(zhì)，是提升會(huì)