淘寶美妝運(yùn)營(yíng)策劃ppt課件

1、淘寶運(yùn)營(yíng)謀劃 美妝護(hù)膚篇CONTENT2、顧客需求3、品牌定位4、主推產(chǎn)品5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6、店鋪運(yùn)營(yíng)1、市場(chǎng)概略市場(chǎng)概略 中國(guó)化裝品行業(yè)銷售額增長(zhǎng)率是15.8%，是世界增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一市場(chǎng)概略 以化裝品專賣店為代表的新型渠道必將成為化裝品的主流銷售渠道。同時(shí),會(huì)員制管理將是化裝品專賣店銷售增長(zhǎng)的主要途徑。市場(chǎng)概略 中國(guó)化裝品護(hù)膚品市場(chǎng)2021年銷售額突破2000億元大關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模躋身全球第三。并且還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)2021年的化裝品買賣額將到達(dá)773.8億元，網(wǎng)購(gòu)額占總零售額的占比將到達(dá)25.46%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 銷量對(duì)比淘寶 銷量對(duì)比 銷量對(duì)比 顧客需求 顧客需求 如今在校的學(xué)生,他們是年輕的一

2、代富有著青春時(shí)髦氣味的群體。隨著學(xué)生對(duì)于護(hù)膚美容和穿著裝扮方面的支出逐年添加以及其知識(shí)的增長(zhǎng)、對(duì)社會(huì)接觸的增多中學(xué)生在護(hù)膚品上的消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)中的比例不斷呈上升趨勢(shì)。48%29%23% 學(xué)生主要消費(fèi)工程顧客需求 隨著學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和本身消費(fèi)才干的不斷加強(qiáng)，“面子問題越來越遭到中學(xué)生們的注重，護(hù)膚品也正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。 對(duì)于中學(xué)生而言，無論是出于對(duì)時(shí)髦、表現(xiàn)自我的熱愛，還是祛痘、刮胡等生長(zhǎng)過程中的現(xiàn)實(shí)需求，都逐漸開場(chǎng)運(yùn)用各種護(hù)膚品，同時(shí)也在構(gòu)本錢人的消費(fèi)閱歷或者品牌偏好，是各種護(hù)膚品品牌值得注重和加強(qiáng)溝通的消費(fèi)者群體。顧客需求 目前學(xué)生的消費(fèi)程度正在逐漸提高，但是其購(gòu)

3、買力也很有限的。無論是幾年級(jí)的學(xué)生、男生或者女生，其選擇的護(hù)膚品普通都是中低檔的，所以價(jià)錢定位要適宜無，論是走校園的高端市場(chǎng)，還是走校園主流市場(chǎng)，都要有明確的價(jià)錢定位，并且有一定可變動(dòng)范圍。品牌定位 中學(xué)生在選擇化裝品時(shí)思索的要素很多，其中效果是主要要素，而價(jià)錢也是消費(fèi)者較關(guān)注的。 對(duì)于中學(xué)生這么不本人掙錢需父母照顧的群體，不應(yīng)設(shè)定為高端系列，首先是由于中學(xué)生膚質(zhì)本身就不需成年人衰老的護(hù)理，其次它是一個(gè)沒有收入的群體太，高的價(jià)錢會(huì)對(duì)本身就拿父母錢生活的他們呵斥負(fù)擔(dān)，從而對(duì)高費(fèi)用護(hù)膚品避而遠(yuǎn)之。品牌定位 從功能選擇上來看,男女在功能選擇上根本一樣,女生最大的功能選擇為保濕，其次是美白祛痘,男生根

4、本上如此。 從這張表上我們可以看出,中學(xué)生的肌膚情況根本上是良好的,除了青春期張痘痘外,肌膚根本上沒有什么問題,主要注重的也是最根本的保濕問題.從這里我們可以充分的完善表達(dá)這點(diǎn),針對(duì)中學(xué)生特定的肌膚情況有針對(duì)性的制定產(chǎn)品.從而滿足中學(xué)生的需求,然后擴(kuò)展市場(chǎng). 主推產(chǎn)品 性質(zhì)溫暖，泡沫細(xì)膩，深層清潔肌膚、清透毛孔，讓肌膚舒爽光潔。 海洋植物保濕成分，清潤(rùn)保濕，潔面后舒緩不緊繃。 蘊(yùn)含海洋深海巨藻精華成分及多種礦物質(zhì)，調(diào)理水油平衡，洗后肌膚倍感清新柔軟，呈現(xiàn)安康活力和透亮感。主推產(chǎn)品 將現(xiàn)代高科技與自然界原生態(tài)的天然純真水源相結(jié)合研制而成，是解碼水潤(rùn)肌膚的武器，令亞洲女性更自信、年輕、充溢活力！主

5、推產(chǎn)品 運(yùn)用明星效應(yīng)，使本人的品牌擴(kuò)展影響力，樹立本人的品牌籠統(tǒng)，擴(kuò)展本人商品需求數(shù)量的最大化。店鋪管理商品管理促銷管理店鋪推行關(guān)系維護(hù)店鋪運(yùn)營(yíng)店鋪管理店鋪設(shè)計(jì)構(gòu)造影響 用戶訪問深度，易用性，促進(jìn)連帶銷售設(shè)計(jì)影響 用戶用戶信任度，商品質(zhì)量感店鋪管理店鋪設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，注注重覺引導(dǎo)，注重用戶體驗(yàn)，注重適用性，突出產(chǎn)品店鋪管理店鋪設(shè)計(jì) 1、適宜一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格 2 、突出商品 3、品牌化 4、質(zhì)量感 商品管理信息設(shè)計(jì) 把商品信息視覺化，抓住買家的目光，引導(dǎo)買家閱讀更多的商品。商品管理商品構(gòu)造 讓一切網(wǎng)頁構(gòu)成循環(huán)構(gòu)造，只需入口，封鎖出口商品管理商品構(gòu)造 構(gòu)成一切商品的關(guān)系鏈要讓買家永遠(yuǎn)都有看的東西商品管理經(jīng)過引導(dǎo)閱讀，不讓消費(fèi)者有超越三秒的思索時(shí)間 促銷管理促銷的目的 促銷管理 刺激購(gòu)買 限時(shí)特價(jià)：表達(dá)時(shí)間緊迫，展現(xiàn)價(jià)錢幅度 秒殺價(jià) ：宏大落差價(jià)，多方宣傳 抽獎(jiǎng) ：大獎(jiǎng)夠大，小獎(jiǎng)夠廣 促銷管理 刺激購(gòu)買 促銷管理 刺激多買 包郵：適宜低價(jià)品，重貨。擬定好規(guī)那么。 贈(zèng)送/滿就送：拉動(dòng)高價(jià)品銷售。促銷管理刺激多買 店鋪推行嘗試多種推行手段，標(biāo)題犀利，奪人眼球。店鋪推行嘗試多種推行手段，標(biāo)題犀利，奪人眼球。關(guān)系維護(hù)會(huì)