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文檔簡介

1、好項目的六大條件2007-3-10一.產品的賣點和用點全球最先進的車載電話汽車通訊的完美解決方案智能對接、來電播報、語音呼叫、一鍵操控、耳目同向人性化、實用性禮品二.市場蛋糕有多大車哥大市場巨大，無直接競爭者追求便利時尚的生活方式是趨勢我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。預計2006年將超過600萬輛，2010年將達到1000萬輛，中國汽車后產品消費市場潛力巨大。目標客戶中高端轎車的車主車主：黨政機關干部、企事業(yè)單位管理層、演藝界人士、自由職業(yè)高收入者等車主的親人朋友之間的饋贈團購、時尚禮品三.代理政策是否合適平治東方理念：與代理商伙伴共同成

2、長區(qū)域獨家代理制，代理商充足的區(qū)域和市場空間，激發(fā)熱情收取市場秩序保證金，不允許跨區(qū)銷售，保證代理商和經銷商的利益不允許做競品代理，要全身心投入銷售策略人員的保證區(qū)域經銷商的有效利用，敢于讓利給經銷商精準銷售網點的有力建設目標客戶數據庫營銷多渠道模式的通路價格策略全國統(tǒng)一零售價，不允許低價銷售嚴格的市場準入制，各級銷售組織記錄在案，把控價格體系20以上團單須簽直終用戶協(xié)議廣告策略央視及各地衛(wèi)視電視媒體投放（橡果合作，高峰值每天15個小時）中央平面媒體預計投入2000萬公關宣傳的持續(xù)運作，預計投入500萬廣播、戶外及網絡方面投入500萬支持政策培訓基金預算：200萬每季度一次的全國代理商培訓與經

3、驗交流會培訓經理對代理商當地團隊培訓人員支持：區(qū)域經理長駐代理商公司全程協(xié)助市場啟動和發(fā)展促銷品支持：折頁、X展架、托架、海報、手提袋等。四.廠家市場運作水平如何平治東方成功運作過電譯通、電子臺歷、商務通、智能電話 廠家團隊的事業(yè)心，合作理念與中國十大策劃人王海鷹合作央視新秀主持人代言車哥大，更多明星的洽談中五.該項目的回報有多大回報：鈔票、團隊培養(yǎng)、公司發(fā)展、客戶資源、銷售網絡、市場經驗投入和產出比投資回報率預期能否達到期望值六.風險是否可以承受企業(yè)能承擔的風險是有限度的該項目的最大風險有多大風險是否可控該項目的風險能不能承擔結論絕佳項目-6個條件都能達到90分優(yōu)秀項目-6個條件都能達到80分好 項 目-6個條件都能達到70分一般項目-6個條件只能達到60分放棄項目-2個條件5

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