互聯(lián)網(wǎng)+(汽車后市場+加油站)商業(yè)計劃書課件

1、汽車后市場的領(lǐng)航者眾配眾修互聯(lián)網(wǎng) + ( 汽車后市場+加油站 )商業(yè)計劃概論浙江眾配網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 w w w . e z p z x . c o mCONTENTSPART ONE yflPART TWO sy團隊介紹PART THREE y市場分析PART FOUR y核競爭PART F I VE 五y商業(yè)模式PART S I X 六y財務(wù)規(guī)劃01Product Service產(chǎn)品服務(wù)概 要中國下一個萬億元級的市場機遇在哪里？汽車后市場，2015年市場規(guī)模近8000億元，2016年預(yù)計近萬億元，2020年預(yù)計近1.5萬億元，是一片正待開發(fā)的金礦！如此巨量的市場龍頭企業(yè)在哪里？中國的汽車后

2、市場還處于爆發(fā)前夕，沒有龍頭企業(yè)，更沒有壟斷企業(yè)，“數(shù)風流人物，還看今朝”！眾配眾修“互聯(lián)網(wǎng)+（大汽車后市場+加油吧）”（以下簡稱”ZPZX”)橫空而出一般概念的汽車后市場主要年包括汽車保險、汽車金融、汽車養(yǎng)護、汽車維修、汽車改裝、二手車等服務(wù)，ZPZX模式的 大汽車后市場概念包括汽車產(chǎn)業(yè)鏈中除掉制造環(huán)節(jié)以外所有相關(guān)的環(huán)節(jié)，比如自駕游、車主俱樂部、汽車資訊與廣告、汽 車展、車模（型）等工藝品、停車場、駕駛培訓(xùn)，甚至交通信息等。大汽車后市場的規(guī)模會放大4、5倍，是4、5萬億元 的市場汽車后市場 概念所謂汽車后市場是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務(wù)

3、。包括維 修、保養(yǎng)、零配件、美容、改裝、金融、保險、二手車交易、駕校、停車場等；杭州眾配眾修創(chuàng)造性的提出了“大汽車后市場”的概念，內(nèi)涵更加廣泛，包括因汽車而產(chǎn)生的各種政治、經(jīng)濟、社會、文 化活動。如汽車旅館、汽車餐廳、超市、自駕游、車展、廣告、資訊等，這是汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的概念，有眾多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 機會大汽車后市場中 眾配眾修定位整車制造下游大汽車后市場中游 整車銷售以會員制加油為切入點，以互聯(lián)網(wǎng)平臺 為支撐，以線下終端門店為落地，全方 位覆蓋大汽車后市場1.銷售代理2.汽車保險3.汽車金融1.品牌推廣2.個性化定制創(chuàng)新型 多平臺模式連鎖管理 平臺眾修創(chuàng)業(yè) 平臺眾配服務(wù) 平臺整車交易 平臺汽車金融

4、 平臺汽車加油 平臺汽車文化 平臺汽車管家 平臺教育培訓(xùn) 平臺財務(wù)結(jié)算 平臺ZPZX系統(tǒng)線下門店布置直控加盟店區(qū) 域 旗 艦 店區(qū) 域 旗 艦 店區(qū)域旗艦店區(qū)域旗艦店直 控 加 盟 店直控加盟店直 控 加 盟 店直控加盟店直 控 加 盟 店直控加盟店直 控 加 盟 店fl檢fl每個眾配眾修綜合體配屬半徑為50 公里，由510家門店組成，類型分為社區(qū)店，直控加盟店、區(qū)域旗艦 店等不同類型的門店，由點到面進 行覆蓋每家社區(qū)店員工數(shù)量510人。每個眾配眾修綜合體在50公里半徑 范圍擁有百名左右的員工，每家社 區(qū)店的年營業(yè)額200500萬，每家 直控加盟店年度營業(yè)額為1000萬以 上。一個眾配眾修綜合

5、體即是一個汽車 養(yǎng)護中心，每個中心每年將創(chuàng)造幾 個億的產(chǎn)值。直控加盟店 運營模式資金主要用途：加油設(shè)備及運輸體系人員培訓(xùn)服務(wù)裝修VI網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)汽車配件集采金融業(yè)務(wù)體系資金主要用途：場地租賃進油成本裝修成本人員工資汽車配件成本49%股份總計98萬51%股份總計102萬直營加盟店 運營模式ZPZX配套 互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)手機端及網(wǎng)頁端軟件作為配套 工具軟件，實現(xiàn)用戶在門店自助加 油、下單美容保養(yǎng)維修，更方便用 戶處理違章繳費及緊急呼救和上門 提車等服務(wù)07違 章 繳 費0506汽 車 維 修08汽 車 美 容04服 務(wù) 評 價01加油卡充值02一鍵通呼救03上門提還車汽 車 保 養(yǎng)旗艦店鳥瞰圖旗艦店

6、鳥瞰圖旗艦店鳥瞰圖眾配媒體購物機ZPZX部分產(chǎn)品樣品02Team團隊核心團隊成員寧曉偉 國際供應(yīng)鏈專家上海交通大學畢業(yè)，大學畢業(yè)在APL輪船國際上海公司工作，2010年成立 上海立遠國際，負責供應(yīng)鏈管理和中心庫建設(shè)及物流倉儲配送體系寧秋帆CEO（創(chuàng)始人）汽車技校畢業(yè)，在衢州市機關(guān)事務(wù)管理局車隊，94年下海創(chuàng)辦藍鳥轎車裝璜修配 中心，2003年和朋友一起創(chuàng)辦浙江中通汽車銷售服務(wù)有限公司，并拿下上海大眾 衢州特約維修站，2006年到省會城市創(chuàng)辦杭州杭現(xiàn)汽車配件有限公司成為北京現(xiàn) 代和起亞汽車代理商，同時是各大保險公司的報價聯(lián)盟02核心團隊成員張明 線下平臺營運總監(jiān)計算機專業(yè)，英國利茲大學碩士研究生

7、畢業(yè)，在德國一家汽車配件公司工作，負 責標準化和質(zhì)量認證，回國后加入本公司 2002年浙江省首批電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，2002年2005年期間先后為上海衡山集 團，上海美素、上海韓束、浙江歐詩漫等大型集團設(shè)計了企業(yè)整體信息化方案。2006年進入網(wǎng)站運營領(lǐng)域，先后在企博網(wǎng)、最佳東方網(wǎng)從事網(wǎng)站運營工作。2008 年主創(chuàng)隨游旅游網(wǎng)三個月內(nèi)成為杭州本土一流旅游網(wǎng)站。2012年年參與主創(chuàng)搬客 網(wǎng)，改版貴賓商城等工作。03Market Analysis市場分析1.汽車保有量影響汽車后市場 需求的兩大因素影響汽車后市場需求的兩大因素是：汽車保有量和汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)。2009年至2015年，中國汽車產(chǎn)量銷 量連

8、續(xù)6年保持全球第一，截至2015 年底，我國機動車保有量達2.79億 輛。按照國外汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī) 律：隨著消費需求的不斷升級，汽車 產(chǎn)業(yè)競爭的焦點也會從汽車本身，逐 漸過渡到汽車購買后的相關(guān)服務(wù)，進 而形成巨大的“汽車后市場”在成熟國家的汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，汽車后 市場的占到50-60%，而我國目前只 占到10%左右，還有很大的提升空間。 以美國為例，美國汽車售后服務(wù)年產(chǎn) 值高達2200億美元，汽車維修業(yè)的 利潤率就達到27%。2.汽車產(chǎn)業(yè)鏈利結(jié)構(gòu)成熟市場汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤分布圖中國汽車后市場 的規(guī)模及預(yù)測2016-2020年我國汽車后市場將保持在10%-15%的 市場發(fā)展增速。預(yù)計到2020年，

9、汽車后市場的規(guī)模將達到1.435萬億。04Business Mmodel商業(yè)模式ZPZX商業(yè)邏輯通過會員加油促銷綁定汽車后市場用戶。通過提供標準化的洗車、維修、保養(yǎng)服務(wù)增強用戶粘性。通過網(wǎng)頁、APP和門店管理系統(tǒng)的開發(fā)，搭建全覆蓋的線上平臺。引進各類汽車用品的供應(yīng)商或者服務(wù)提供商，滿足客戶在線上的各種需求。通過專業(yè)代理商推廣及其他途徑的宣傳，實現(xiàn)系統(tǒng)的門店落地和地域蓋。門店是整個商業(yè)邏輯的最后一個閉環(huán)，實現(xiàn)服務(wù)和交易的價值體現(xiàn)。$ fiAPP $盈利模式配件銷售保險代理資金理財廣告收入維修服務(wù)加油團銷會員卡9S 認證培訓(xùn)加盟管理010203040506070809第一年第二年第三年第四年第五年

10、會員加油、整車銷售、保險、 金融、養(yǎng)護、維修、車管家技術(shù)體系（1、EPC；2、車 輛檢測、養(yǎng)護、維修整體解決 方案工業(yè)4.0下的車輛個性化定制車主俱樂部、汽車文化廣告、資訊、培訓(xùn)20家直控加盟店 年利4-8千萬60家直控加盟店 年利1.2-2.4億100家直控加盟店 年利2-4億150家直控加盟店 年利3-6億200家直控加盟店 年利4-8億項目啟動后五年 內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)路徑圖05Competitive Power核心競爭力onetwothreefourZPZX壁壘ZPZX和浙能石油建立獨家 戰(zhàn)略合作，浙能為本項目配 套加油儲存體系及運輸體系 在浙江省預(yù)計投入數(shù)百億人 民幣。ZPZX擁有十年的汽 車配件貿(mào)易行業(yè)經(jīng)驗 有完善的汽車配件集 采渠道和價格優(yōu)勢ZPZX和各大保險公 司建立戰(zhàn)略合作伙伴 關(guān)系 成為多家知名保 險公司的零配件報價 協(xié)作單位ZPZX創(chuàng)新的汽車服務(wù)管理 模式 直控加盟店以換件保養(yǎng) 為主 旗艦店統(tǒng)一維修 提供 標準化和專業(yè)化的汽車服務(wù) 提高效率節(jié)省人工成本重要合作單位06Financial Planning財務(wù)規(guī)劃資金需求及 用款計劃設(shè)立杭州zpzx總部300萬市場開拓100萬人員工資100萬本輪融資為出讓12.5%股份融資500萬人民幣資金用途如下：渠道一渠道二渠道三本次風險通知 退出渠道在項目上