以純 網(wǎng)店?duì)I銷ppt宋曼曼

1、以純網(wǎng)店?duì)I銷(yn xio)策劃(chu)方案制作人： 宋電 話：159xxxx 6039時(shí) 間：2015.01.18 星期日共十七頁(yè)品牌(pn pi)簡(jiǎn)介 以純，東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時(shí)尚休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服飾知名品牌氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一。 “YISHION以純”，它以時(shí)尚休閑服飾為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客(gk)喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)外時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一目錄共十七頁(yè) 目錄(ml) 品牌簡(jiǎn)介2網(wǎng)店簡(jiǎn)介4SWTO分析（一）5SWTO分析（二）6

2、目標(biāo)群體分析（一）7目標(biāo)群體分析（二）8目標(biāo)群體分析（三）9價(jià)格(jig)策略10渠道分析11渠道策略12促銷策略（一）13促銷策略（二）14今后戰(zhàn)略展望未來(lái)，打造閃耀品牌15共十七頁(yè)網(wǎng)店簡(jiǎn)介(jin ji)品牌主題：時(shí)尚、快分享。商品類目：時(shí)尚潮流系列、青春休閑品牌、中高端商務(wù)(shngw)系列、潮流兒童時(shí)裝、牛仔系列。商品簡(jiǎn)介：以純樂(lè)于將最前沿的時(shí)尚資訊、潮流趨勢(shì)，通過(guò)以純的時(shí)尚服飾、社會(huì)化媒體、專賣店等渠道，分享給消費(fèi)者；并且通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，將消費(fèi)者分享給以純的信息，傳遞給更多的朋友。無(wú)論是在旅行，還是在工作，都隨時(shí)隨地相互分享喜怒哀樂(lè)，分享真實(shí)的自己。 目錄共十七頁(yè)SWTO分析

3、(fnx)（一）S 優(yōu)勢(shì)1、在休閑服裝領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；2、童裝市場(chǎng)可觀。發(fā)展?jié)摿Υ?、銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；4、以純服裝式樣簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧。W 劣勢(shì)1、相對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生(xu sheng)消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)地競(jìng)爭(zhēng)品牌，如：真維斯、森馬等。2、服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。3、2530歲這部分有購(gòu)買能力地消費(fèi)者找不到適合自己地產(chǎn)品4、缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美

4、、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。目錄共十七頁(yè)SWTO分析(fnx)（二）O 機(jī)遇1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好(lingho)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、國(guó)家政策的支持以及時(shí)下民族意識(shí)的覺(jué)醒，人們?cè)絹?lái)越支持國(guó)貨3、由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)占有率很小，地位尚不穩(wěn)定，抓住機(jī)遇練好內(nèi)功，做好推廣。T 威脅 來(lái)自其他品牌地威脅（以純休閑服）1、美邦。森馬-青春活力，時(shí)尚度高于以純。2.班尼路，真維斯價(jià)格優(yōu)勢(shì)9即性價(jià)比高。（童裝系列）很多國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)，并專注童裝品牌，如加菲貓。SMOBY，杰米雄等（純與運(yùn)動(dòng)類）德?tīng)柣荩夭?，安踏專?/p>

5、體育類產(chǎn)品。占有很大一部分市場(chǎng)。目錄共十七頁(yè)目標(biāo)群體分析(fnx)（一）1、以純休閑服消費(fèi)者人群(rnqn)分析（1）分布在1533歲地青少年，這部分處于成長(zhǎng)期到成年期地過(guò)渡時(shí)期，他們崇尚自由，追求個(gè)性，富有好奇心理，對(duì)新事物能力接受特別強(qiáng)。往往走在時(shí)尚前線，心里上容易自我滿足。同時(shí)他們具有從眾心理，感性消費(fèi)者居多，容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，容易受到廣告。促銷地影響。2、以純童裝系列消費(fèi)者分析該系列地消費(fèi)者群集中35歲、69歲、1016歲兒童和少年段定位在中高檔，以純兒童裝倡導(dǎo)”先鋒少年兒童生活館地理念，促進(jìn)少年兒童實(shí)現(xiàn)心理日常生活中自我需求，詮釋兒童一一種嶄新地生活方式。高校大學(xué)生大學(xué)生作為一個(gè)特殊

6、的消費(fèi)群體，對(duì)于新型的購(gòu)物方式有著很強(qiáng)的接受能力，據(jù)以純官方數(shù)據(jù)稱，以純?cè)谔詫毦W(wǎng)商城上40%的消費(fèi)者都是來(lái)自高校的大學(xué)生，對(duì)于大學(xué)生群體，以純官方網(wǎng)站商城同樣也有著很廣的開(kāi)拓領(lǐng)域，目錄共十七頁(yè)目標(biāo)群體分析(fnx)（二）目錄(ml)共十七頁(yè)目標(biāo)群體分析(fnx)（三）目錄(ml)共十七頁(yè)價(jià)格(jig)策略 因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要集中于大學(xué)而大學(xué)生每月的收入主要來(lái)于家庭寄得的生活費(fèi)相對(duì)有限所以價(jià)格不宜過(guò)高但是也要符合企業(yè)利益要求符合以純高品質(zhì)的品牌定位價(jià)位可定在60500元左右在此范圍內(nèi)大學(xué)生可以承受同樣企業(yè)可以獲得一定利潤(rùn)(lrn).在校園直營(yíng)店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量目

7、錄共十七頁(yè)渠道(qdo)分析 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上投放廣告 零售領(lǐng)域的任何人都知道，優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)和折扣是不可缺少的宣傳工具，他們既能夠爭(zhēng)取最新的顧客，也能留住現(xiàn)在的顧客。這也是為什么團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠存在那么長(zhǎng)的時(shí)間，而且在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能夠有所發(fā)展。自從互聯(lián)網(wǎng)的初期開(kāi)始，零售商在沒(méi)有太大阻力或不需要專業(yè)媒體買家支持的情況下就可以將各種產(chǎn)品和活動(dòng)信息發(fā)布在各種交易網(wǎng)站上。隨著各種分支機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，許多零售商甚至都不需要自己去發(fā)布這些信息因?yàn)樗麄兊姆种C(jī)構(gòu)會(huì)為他們做這些事情(sh qing)，甚至?xí)_(kāi)發(fā)一個(gè)完整的、只有分支鏈接的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目錄共十七頁(yè)渠道(qdo)策略一、以純商城的網(wǎng)站推廣1、在拉手網(wǎng)和樂(lè)淘網(wǎng)上

8、購(gòu)買此產(chǎn)品，可使用現(xiàn)金抵用券一張，滿200元可抵用90元，滿300元可抵120元，滿400元可抵130元。2、社區(qū)論壇和推廣3、友情鏈接交換4、郵件營(yíng)銷(yn xio)5、視頻營(yíng)銷6、客服中心二、以純商城的網(wǎng)站推廣1、長(zhǎng)期宣傳2、線下體驗(yàn)活動(dòng)目錄共十七頁(yè)促銷(c xio)策略（一） 1、有獎(jiǎng)銷售 以贈(zèng)送物品或發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷誘因，刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對(duì)于(duy)以純而言，購(gòu)買一種商品附贈(zèng)另一種商品，達(dá)到一對(duì)一促銷，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫(kù)存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。 2、會(huì)員制作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展成長(zhǎng)期客戶。顧客

9、們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益，如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純能更好地分析和影響顧客的消費(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)。以純會(huì)員卡卡體的個(gè)性化和多樣化 提供理想的空間用于展示和宣傳產(chǎn)品形象。目錄共十七頁(yè)促銷(c xio)策略（二）3、雜志期刊促銷 廣告對(duì)于流行服飾是不可缺少的，由于是對(duì)于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度，青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲，在雜志上進(jìn)行廣告，在廣告下方，可以做一個(gè)對(duì)以純的意見(jiàn)專欄，可以通過(guò)填寫(xiě)意見(jiàn)欄或者發(fā)送短信的方式，抽取相應(yīng)的顧客，免

10、費(fèi)贈(zèng)送打折卡，不僅提高了以純的形象，也然它在青少年的心目中占據(jù)了一席之地。4、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)促銷要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購(gòu)買行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛(ài)好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購(gòu)買后，她們總愿聽(tīng)到別人的贊賞。營(yíng)銷人員要講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重(znzhng)消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿足感 目錄共十七頁(yè) 今后(jnhu)戰(zhàn)略-

11、“展望未來(lái)，打造閃耀品牌”1、通過(guò)建立以純網(wǎng)站聯(lián)盟、推進(jìn)”圍脖“營(yíng)銷、在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上投放廣告、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、電商聯(lián)合登陸營(yíng)銷新模式等各種多樣地現(xiàn)代化信息技術(shù)，使以純網(wǎng)站和品牌被廣大消費(fèi)者群體所熟知和信任，使顧客買的開(kāi)心、買的放心、買的真心，打造一個(gè)內(nèi)容豐富、生動(dòng)，服裝信息和企業(yè)信息更新速度(sd)，真心真意為顧客提高服務(wù)網(wǎng)站。2、通過(guò)各種合理有效地線上和線下的宣傳和推廣策略，是以純產(chǎn)品占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，使以純產(chǎn)品成功地打造全國(guó)各大高校校園，甚至于走向國(guó)標(biāo)。目錄共十七頁(yè) 謝謝(xi xie)目錄(ml)共十七頁(yè)內(nèi)容摘要以純網(wǎng)店?duì)I銷。目錄。3、銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)。3、2530歲這部分有購(gòu)買能力地消費(fèi)者找不到適合自己地產(chǎn)品。1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)(zngzhng)，這為中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。很多國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)，并專注童