海倫堡地產(chǎn)流金歲月的項(xiàng)目價(jià)值的的策劃的方案-PPT

1、海倫堡海倫國際項(xiàng)目價(jià)值理解昆明白金風(fēng)尚文化傳播有限公司 2019年4月目錄一.品牌價(jià)值二.人文價(jià)值三.產(chǎn)品價(jià)值一.品牌價(jià)值二.人文價(jià)值三.產(chǎn)品價(jià)值歷經(jīng)十三年時(shí)間的推廣，海倫堡已經(jīng)在全國房地產(chǎn)市場贏得了較高的知名度和美譽(yù)度，樹立起高檔次樓盤的形象。同時(shí)，項(xiàng)目在開發(fā)及營銷上所創(chuàng)造的驕人成績，更使海倫堡在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展至整個(gè)珠三角地區(qū)，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來穗“取經(jīng)”的必踏之盤！根據(jù)2019年5月所作的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，受眾對于海倫堡的品牌形象有如下的描述：有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”品牌定位消費(fèi)者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么/怎樣打造？品牌定位之一從產(chǎn)品出發(fā)我們打

2、造了什么/怎樣打造？品牌定位我們打造了什么2019年 華景新城 開啟品質(zhì)人居大門2019年 番禺.海倫堡 開啟歐筑美學(xué)時(shí)代2019年 海倫堡.御院 美學(xué)地產(chǎn)顛峰，引領(lǐng)歐式城堡革命2019年 惠洲. 海倫堡 品質(zhì)生活推動(dòng)者，推動(dòng)區(qū)域生活高度2009年 江門. 海倫堡 現(xiàn)代派靈感人居新高度2019年 品牌升級 志存高遠(yuǎn) 海倫堡地產(chǎn)品牌全新起航，區(qū)別于以運(yùn)營城市的開發(fā)理念，用精益求精、用心經(jīng)營的信念，讓數(shù)萬個(gè)家庭重新想象十三年的孜孜以求，海倫堡以完美主義的姿態(tài)，不斷超越自己 時(shí)間，從不讓我們留下遺憾！足跡遍布珠三角，品質(zhì)之顛、市場第一占位時(shí)間積累價(jià)值十三年磨礪，累積十三年品質(zhì)樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迎接一個(gè)經(jīng)

3、典！打造海倫堡品牌顛峰之作！海倫堡品牌的自我超越品牌定位我們打造了什么海倫堡為保留古寺而改變規(guī)劃，結(jié)合寺廟構(gòu)建特色主題公園尊重一座城市，也是尊重一種文化。海倫堡為昆明帶來了什么？舊城更新，為保留古寺而改變規(guī)劃，結(jié)合寺廟構(gòu)建特色主題公園；采用“中水回用、雨污分流”的方法，重開六甲寶象河，改造成景觀河道，還河于民。昆明海倫堡驚變城中春創(chuàng)建中心之城，布局昆明發(fā)展熱點(diǎn)南拓核心區(qū)位置，是規(guī)劃中的CLD打造生態(tài)之城，采用“中水回用、雨污分流”的方法，重開六甲寶象河，改造成景觀河道，還河于民。打造教育之城，依托海倫堡地產(chǎn)豐厚的教育資源基礎(chǔ)，完善的教育資源配套我們執(zhí)著完美，不放過任何細(xì)節(jié)品牌的自我超越價(jià)值正是

4、因?yàn)榻?jīng)歷了無數(shù)個(gè)這樣的打造，經(jīng)歷了這樣一個(gè)痛苦漫長的分娩過程，我們終于迎來了海倫國際的誕生沒有挑剔就無所謂完美海倫堡海倫國際，是苛求造就的極品小結(jié)：從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么/怎樣打造？時(shí)間積累價(jià)值品牌的自我超越價(jià)值關(guān)注細(xì)節(jié) 專注品質(zhì)品牌定位之二消費(fèi)者需要什么？從市場出發(fā)品牌定位消費(fèi)者需要什么買了體育城的張先生，走進(jìn)了衛(wèi)生間，仔細(xì)地開關(guān)著每一個(gè)水龍頭；消費(fèi)者可能鐘情運(yùn)動(dòng)，但不會(huì)忽視品質(zhì)品牌定位消費(fèi)者需要什么世紀(jì)城交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚；消費(fèi)者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)踏踏實(shí)實(shí)的品質(zhì)，才是消費(fèi)者從不更改的追求！尤其是高端客戶價(jià)值/品質(zhì)成交而非價(jià)格成交小結(jié)：消費(fèi)者需要什么？

5、從市場出發(fā)品牌價(jià)值總結(jié)從產(chǎn)品出發(fā)我們高度關(guān)注細(xì)節(jié)、專注品質(zhì)從市場出發(fā)價(jià)值/品質(zhì)成交而非價(jià)格成交品質(zhì)為王從產(chǎn)品及市場兩個(gè)角度的論證，提煉出海倫堡海倫國際的品牌核心價(jià)值：在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，海倫堡海倫國際獨(dú)辟蹊徑，占據(jù)品質(zhì)這樣一個(gè)“硬”概念，務(wù)實(shí)地做好產(chǎn)品，一切以品質(zhì)為先！一.品牌價(jià)值二.人文價(jià)值三.產(chǎn)品價(jià)值定義人文“城市豪宅承擔(dān)了一種責(zé)任，即人文環(huán)境的營造。而“人文”，是一個(gè)群體思維方式的共同點(diǎn)，對社會(huì)的認(rèn)同。有質(zhì)量的人群在有財(cái)富的基礎(chǔ)上共同地居住，這就是居住的價(jià)值，這就是符號，符號就超越了建筑。在城市豪宅中，因其居住群體的純粹性，形成一個(gè)共同的居住圈層。文化是區(qū)隔

6、人群（生活質(zhì)量）的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，豪宅應(yīng)注重人群層次的打造，而豪宅項(xiàng)目的運(yùn)作，要幫居住者挑居住者。定義人文物理層面一個(gè)怎樣的生活社區(qū)？精神層面居住著一群怎樣的層峰人士？文化？物理層面一個(gè)怎樣的生活社區(qū)？區(qū)位（城市南拓中心）環(huán)境（天然的“綠肺”）建筑需求（最“金典”的建筑形式）園林需求（最富創(chuàng)意的立體、體驗(yàn)式園林）智能化需求 （指紋打卡，全屋安防系統(tǒng)等）私享城市之顛的“醉美”因?yàn)樗较?，所以尊貴精神層面居住著一群怎樣的層峰人士？文化？海倫國際圈層人文特征有錢有思想有深度 尊重傳統(tǒng)，注重傳承 強(qiáng)調(diào)圈層歸屬意識 關(guān)注身份的匹配和價(jià)值的體現(xiàn) 關(guān)注品質(zhì)，講究品位 富有卻低調(diào)內(nèi)斂他們不多說自己的身份不多說自己的財(cái)

7、富不多說自己的成就走過流金歲月，自然會(huì)明白 我們的目標(biāo)客群： 歷經(jīng)人生，見慣沉浮，如今淡定在自己的流金歲月的那少數(shù)中的極少數(shù)。 他們 擁有支配的能力， 擁有財(cái)富的從容， 擁有鑒賞的高度， 但內(nèi)斂，不張揚(yáng)。不需要?jiǎng)幼?，不需要語言這源于一種個(gè)人氣場的張力，文化底蘊(yùn)的感染，一種歷經(jīng)時(shí)間的沉淀把世俗的名利之爭看清、看淡，遠(yuǎn)離物欲迷惘，擺脫意識紛爭調(diào)和自我的心境、完善自我的人格入手，進(jìn)而去完美家庭，均衡社會(huì)，平治天下。權(quán)利、財(cái)富、地位等，都不需要說出來的一種淡泊、從容的精神境界一種低調(diào)但讓人自然尊敬的魅力從而形成特有的一種不言而喻的“上層境界文化”小結(jié)海倫堡把圈層理念融入豪宅社區(qū)，演繹上流人文生活盛宴人

8、文價(jià)值總結(jié)顯赫之上精神層面-不言而喻的，上層境界文化！人文價(jià)值總結(jié)物理層面-顯赫的生活領(lǐng)地境界所在！國際品牌聯(lián)手打造（部件篇） 國際品牌聯(lián)手打造（部件篇） 西門子廚具（灶具、抽油煙機(jī)、消毒碗柜）格力空調(diào)摩恩龍頭TOTO潔具奇勝開關(guān)插座Yale門鎖史密斯熱水器 流金歲月所選擇的每一個(gè)品牌， 都是一種行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)， 亦是一種生活的尺度。 備注：以上品牌出街前，需與采購部再次確認(rèn) 西門子油煙機(jī) 西門子的家電專家提出了“均衡吸油煙”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的每一個(gè)設(shè)計(jì)及加工細(xì)節(jié)都具備極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在均衡吸油煙狀態(tài)下模擬一家三口一日三餐(兩餐爆炒)使用吸油煙機(jī)，三個(gè)月后，模擬結(jié)果顯示：吸油煙機(jī)內(nèi)部機(jī)件無積油，

9、外露部件無漏油。同時(shí)，由西門子獨(dú)立開發(fā)制造的全電腦控制系統(tǒng)，經(jīng)過85下連續(xù)100小時(shí)工作的極限測試，能充分保證吸油煙機(jī)性能穩(wěn)定、持久耐用。 除去技術(shù)的科學(xué)性和先進(jìn)性，西門子吸油煙機(jī)的全方位易清潔設(shè)計(jì)也深得人心。濾油網(wǎng)力求更大限度一次性捕獲油煙，防止漏油；中式機(jī)經(jīng)過不粘油噴涂，有效防止冷凝油附著；單濾油網(wǎng)和集煙腔的“均衡深度”設(shè)計(jì)，使進(jìn)入內(nèi)腔的油煙被高效收集，清潔工作因此變得輕松又簡單。 西門子燃?xì)庠?點(diǎn)火方式：電脈沖點(diǎn)火點(diǎn)火及控制方式：專利技術(shù)，40度精準(zhǔn)點(diǎn)火，杜絕點(diǎn)火噪音；230大角度火力調(diào)節(jié)，確保火力“隨心所欲”進(jìn)風(fēng)方式：面板上表面及灶具低殼100%全封閉設(shè)計(jì)，一次空氣完全來自面板后側(cè)，確

10、保低排放，燃燒穩(wěn)定性和產(chǎn)品長久清潔如新 格力空調(diào)格力空調(diào)14年來一心一意專業(yè)做好空調(diào)，是一家經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、公信力高的上市公司。年產(chǎn)能力突破1000萬臺（套）。連續(xù)9年，產(chǎn)銷量、市場占有率居行業(yè)前列。 選材用料精良：主要部件選用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)材料和配件。壓縮機(jī)選用日立、三羊、三菱、大金、谷輪等，控制器的芯片選用日本三菱、東芝、美國的MOTOROLA等，蒸發(fā)器鋁箔選用優(yōu)質(zhì)親水膜鋁箔，銅管采用鋸齒形內(nèi)螺紋管，鋼板采用性能好的熱鍍鋅板等。 優(yōu)點(diǎn) 采用G-Matrik直流變頻技術(shù) 低頻可達(dá)15Hz，更加省電 最高頻率120Hz，快速制冷/制熱 150-260V超寬電壓運(yùn)行，適用范圍更廣泛 行業(yè)首創(chuàng)舒適省電模

11、式 靜音設(shè)計(jì)，靜享舒適睡眠 抗菌防霉過濾網(wǎng)、兒茶素濾網(wǎng) 智能+可控電輔助加熱 可控超強(qiáng)檔 自動(dòng)清潔 獨(dú)立除濕 防冷風(fēng)設(shè)計(jì)摩恩水龍頭國際著名的FORTUNE雜志將摩恩水龍頭列為“二十世紀(jì)美國100項(xiàng)最優(yōu)秀產(chǎn)品之一”，并指出“生產(chǎn)這個(gè)超級產(chǎn)品的公司一旦出現(xiàn)，世界就在他的腳下，他的競爭對手將望塵莫及”。歷史性的發(fā)明、現(xiàn)代水龍頭業(yè)的里程碑。美國摩恩公司Moen Inc. 是當(dāng)今全球著名的高級水龍頭，廚盆，衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，是世界著名的跨國公司 富俊公司Fortune Brands Inc. 的全資子公司。 在美國，摩恩擁有三家水龍頭專業(yè)工廠，四家各類水管配件工廠及一家廚盆專業(yè)生產(chǎn)廠， 這

12、些工廠在美國均處于所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 摩恩公司水龍頭的日產(chǎn)量高達(dá)8萬只。在美國本土及加拿大地區(qū)的水暖器材行業(yè)和普通居民中，摩恩產(chǎn)品婦孺皆知，摩恩(Moen) 亦是整個(gè)北美洲知名度和社會(huì)公眾指明購買率很高的品牌。在世界上，摩恩產(chǎn)品以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù)而倍受世界各地用戶的偏愛，并享有極高的聲譽(yù)。優(yōu)點(diǎn)：鍍層工藝要求比較高，表面的光澤均勻，好的龍頭會(huì)有三層鍍層，手摸上去的手印會(huì)自動(dòng)消失。水龍頭的主要部件的殼體是由黃銅鑄造的，黃銅純度越高電鍍質(zhì)量越好，表面電鍍層越不易腐蝕，優(yōu)質(zhì)龍頭黃銅的比重約占到65%，一般只達(dá)到30%上等水龍頭閥芯工藝精確，基本上會(huì)是陶瓷閥芯，能夠開合20萬次

13、，手柄擺動(dòng)帶動(dòng)閥芯的時(shí)候能感覺到不松不緊，感覺很輕便。價(jià)格：1000元/只潔具、花灑五金堅(jiān)固耐用，時(shí)尚外表，國際品牌價(jià)格：5000元/套TOTO潔具 國際著名品牌。國內(nèi)品牌知名度第一、品牌忠誠度第一、品牌預(yù)購率第一、高端市場占有率第一（達(dá)30%以上）方太憑借人性化的專業(yè)廚房科技、時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)以及完善的服務(wù)體系，成為了中國廚房文化的代言人，新生活觀念的倡導(dǎo)者，消費(fèi)者心目中的“廚房專家”。價(jià)格：50000元/套 方太廚具奇勝開關(guān)插座CLIPSAL奇勝，一個(gè)世界著名的裝置電器品牌，1920年創(chuàng)立于澳大利亞，是澳大利亞排名第一的裝置電器品牌，在亞洲是最大的電工產(chǎn)品品牌，全球5大電工品牌之

14、一，并在全球十多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。奇勝品牌的產(chǎn)品廣布于家用、通訊、工業(yè)和自動(dòng)化行業(yè)，產(chǎn)品種類達(dá)到20,000種之多。優(yōu)點(diǎn)： *銀銅復(fù)合材料導(dǎo)電橋，導(dǎo)電性高，奇勝產(chǎn)品設(shè)計(jì)壽命是20年，廉價(jià)產(chǎn)品的導(dǎo)電橋是銅鐵復(fù)合材料，容易生銹，導(dǎo)電性能隨著時(shí)間推移逐漸降低，同樣的功耗，采用奇勝開關(guān)插座，能節(jié)約能源，減少電費(fèi)支出; *額外采用U形翹板，市面上大部分同類產(chǎn)品為了節(jié)省成本會(huì)省略這個(gè)細(xì)節(jié)，奇勝的輕觸開關(guān)使用時(shí)安全輕巧，“得”的一聲，清脆動(dòng)聽，好心情伴隨光明充滿了整個(gè)房間，對比便宜的其他開關(guān)插座“啪”的一響. *采用高韌性的錫磷青銅和低發(fā)熱的無焊整體設(shè)計(jì)導(dǎo)電片，讓插座耐用安全，即使您長期使

15、用額定高功耗電器，也不會(huì)發(fā)熱燃燒; *面板使用網(wǎng)格結(jié)構(gòu)支撐，加厚安裝孔，防止意外壓穿，持久不變形，即使你頻繁的拔插，奇勝的設(shè)計(jì)是5000次拔插;奇勝人性化的設(shè)計(jì)，不止于產(chǎn)品的使用價(jià)值，更將安全放在首位：一個(gè)小小的插座開關(guān)，同時(shí)通過以下安全標(biāo)準(zhǔn)： 中國 GB16915.1 英國 BS EN 60669-1 國際 IEC60669 Yale門鎖外裝門鎖輕觸式智能鑰匙密碼組合 (4-12位)4 x 1.5V AA 電池備用機(jī)械鑰匙應(yīng)用環(huán)境溫度 : -15 55度韓國制造智能數(shù)碼門鎖，為閣下免去隨身攜帶鑰匙的限制，開啟大門的過程變得更為方便；閣下更可按需要選擇便捷安全的電子鑰匙、遙控器或PIN鍵盤，組

16、成完整的無鑰匙門鎖方案。史密斯熱水器美國A.O. 史密斯公司是一家具有革新傳統(tǒng)、極富創(chuàng)造力、有著悠久歷史和輝煌業(yè)績的跨國公司。A.O.史密斯公司1874年在美國成立，至今已有130年歷史，是美國紐約證券交易所上市公司（代碼AOS）。1936年進(jìn)入熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域。2019年公司全球營業(yè)額21.6億美元，全球雇員近17000人，目前在全球8個(gè)國家擁有42家工廠。A.O.史密斯熱水器憑著優(yōu)異的品質(zhì)、完善的服務(wù)，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，并被廣泛使用于全球各地的麥當(dāng)勞、肯德基等連鎖店中。中國的天價(jià)豪宅湯臣高爾夫球場別墅亦使用優(yōu)點(diǎn)倍恒科技節(jié)能變頻；一周生活定時(shí)；先進(jìn)的電腦智能化控制無線遙控；靈智聰明定時(shí)；

17、TSS全程安全系統(tǒng)；高密度聚氨脂保溫材料；持久高密鎂棒；原廠Z8加熱管/溫控器；2500W功率，容積50升，臥式安裝；鈦金內(nèi)膽；國際品牌聯(lián)手打造（裝修材料篇） 西班牙米黃大理石 產(chǎn)地：西班牙進(jìn)口的名貴高檔石材價(jià)格：960元/方石材具有自然的花紋、美麗的色彩，以及與生俱來的美感。使其得到越來越多的家裝人士的青睞，只有它才是主人高尚品味、奢華氣派的最好體現(xiàn)。黃金天龍大理石又稱（帝皇金），為金黃色,花紋獨(dú)特、色澤自然、耐磨、高貴價(jià)格：2000元/方金蜘蛛大理石產(chǎn)地：希臘新礦種，適合高檔裝修?；冶?，黃色宮殿，木紋黃，因其質(zhì)地堅(jiān)硬、抗壓抗折、品相協(xié)調(diào)、色澤和諧，深受眾多客戶的好評 迪拜金花大理石 產(chǎn)地

18、：中東迪拜迪拜最好的皇家套房1.5萬美元一晚，普通套房1700美元加20服務(wù)費(fèi)。而流金歲月 來自迪拜的金花大理石與上述套房用的是同種石材黑檀木黑檀木屬柿樹類，主要產(chǎn)于印度、印尼、泰國、緬甸等國。世界上真正具有代表意義的黑檀木只生長在印尼赤道旁的蘇拉威西島上，由于樹木成材極其緩慢，需上百年甚至幾百年以上，再加上其生長環(huán)境惡劣，現(xiàn)已瀕臨滅絕，基本屬于不可再生資源，是印尼國寶級植物！黑檀木由此得名蘇拉威西烏木。 黑檀木心邊材區(qū)別明顯，邊材白色（帶黃褐或青灰）至淺紅褐色；心材黑色（沌黑色或略帶綠玉色）及不規(guī)則黑色心材（其深淺相間排列條紋）。木材有光澤、無特殊氣味。紋理黑白相間，直至淺交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)緬而勻，

19、耐腐、耐久性強(qiáng)、材質(zhì)硬重、細(xì)膩，是一種十分稀少的珍貴家具及工藝品用材。目前每噸的價(jià)格一般在1萬多元到3萬多元不等，如果材質(zhì)好，價(jià)格就會(huì)更高一些。名貴石材地面：800800進(jìn)口金蜘蛛大理石：局部大理石拼花造型，防水防堿、晶面處理。墻面：干掛西班牙米黃大理石 ：防水防堿、晶面處理 電梯門套 ：迪拜金花大理石門套 ：高貴大方 地坪 ：800800進(jìn)口金蝴蝶大理石 ：防水防堿、晶面處理 窗臺石 ：西班牙米黃大理石 ：防水防堿、晶面處理 主衛(wèi)地坪及墻面：黃金天龍大理石 ：紋理獨(dú)特、尊貴奢華；防水防堿、晶面處理 洗面盆臺面 ：迪拜金花大理石臺面 ：防水防堿、晶面處理 廚房地坪：600600銀灰大理石 ：防

20、水防堿、晶面處理 廚房臺面石 ：世貿(mào)金麻大理石 ：高貴大方、堅(jiān)固耐用 陽臺地面 ：客廳陽臺黃銹石混紡；生活陽臺600600銀灰大理石 國際品牌聯(lián)手打造（裝修材料篇） 好的材質(zhì)還要有好的工藝。 精細(xì)工藝：流金歲月室內(nèi)的大理石無縫拼花，毫米級的施工要求，更是讓許多業(yè)內(nèi)人士震驚大理石拼花的縫隙即使用尖刀也插不進(jìn)去。純手工打造：即使是流金歲月的鐵欄桿也是用盡心思，這種欄桿上鍛鐵雕花是用熱鐵鍛澆出來，純手工打磨，雕花的每處焊接部位均手工打磨，確保自然美觀,這是機(jī)器打造不出的視覺效果。國際品質(zhì)細(xì)節(jié)處理完美 世界制造 世界品質(zhì)裝修價(jià)值總結(jié)國際品牌聯(lián)手打造國際品質(zhì)細(xì)節(jié)處理完美 氣質(zhì)誕生經(jīng)典 海倫堡整合推廣策劃

21、案 海 倫 堡歐陸式親水高端洋房廣州藍(lán)光通達(dá)廣告2019年5月30日第一部分：公司介紹A公司簡介B公司案例分享第二部分：項(xiàng)目市場分析A大環(huán)境分析B競爭對手分析目 錄第三部分：整體品牌定位策略A產(chǎn)品分析B消費(fèi)群者分析C品牌定位第四部分：平面表現(xiàn)A品牌視覺識別B概念平面表現(xiàn)第五部分：年度傳播實(shí)施計(jì)劃A年度推廣思路B配套建議本次提案分五部分進(jìn)行第一部分公司介紹 廣州市藍(lán)光通達(dá)廣告有限公司成立于1991年，是廣州4A廣告協(xié)會(huì)成員之一，至今已成為業(yè)界極具口碑的具有整體策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、媒體代理等完美的品牌推廣能力的專業(yè)廣告公司。 總部設(shè)在廣州，在香港、北京、深圳、濟(jì)南、東莞、肇慶設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，其中包括

22、：貫美國際（控股）香港有限公司貫美房地產(chǎn)策劃（廣州）有限公司貫美天池廣告（廣州）有限公司北京藍(lán)光通達(dá)廣告有限公司公司介紹 A/公司簡介廣州市貫宏國際園林工程有限公司廣州市尚海廣告有限公司藍(lán)光通達(dá)廣告有限公司肇慶分公司山東濟(jì)南貫美通達(dá)房地產(chǎn)顧問有限公司藍(lán)光通達(dá)傳媒機(jī)構(gòu)城建集團(tuán) 越秀地產(chǎn)星匯園富力地產(chǎn)富力御龍庭、富力桃園中糧集團(tuán)（香港）有限公司都市華庭廣州僑林房產(chǎn)開發(fā)有限公司僑林苑、怡雅苑廣州市清漪園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江南世家美林基業(yè)集團(tuán)南航花園、美林海岸花園、美林湖畔匯鑫實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司匯鑫閣祈福集團(tuán)祈福南灣半島香港長江實(shí)業(yè)廣州國際玩具城城啟集團(tuán)江門江?；▓@廣州雅居樂花都雅居樂雍華廷新世界中國地

23、產(chǎn)東方新世界、嶺南新世界、凱旋新世界廣州兆暉投資有限公司曉城大廈廣州景興房地產(chǎn)凱旋會(huì)公司介紹 A/公司簡介重要客戶凱旋新世界 凱旋新世界座落于21世紀(jì)廣州中央商務(wù)區(qū)（CBD）珠江新城的中央綠地珠江公園南門對面，占地面積107876平方米，總建筑面積近11萬平方米，采用南北軸線設(shè)計(jì)，沿軸線兩邊一字排開半圍合而成。項(xiàng)目建筑形態(tài)包括高尚住宅、公寓和商鋪，并以豐富的生活配套和極低的建筑密度，營造出上層專屬的高素質(zhì)社區(qū)。 公司介紹 B/案例分享花都雅居樂 花都雅居樂是花都地區(qū)的大型成熟生態(tài)社區(qū)，位于花都區(qū)市中心，緊鄰馬鞍山生態(tài)公園，占地30萬平方米，二期”花樣巴黎“洋房總貨量550套左右，由18棟12層

24、的小高層，分兩排排列組成，擁有1.5萬平方米的花溪水岸園林和馬鞍山公園雙重景觀。公司介紹 B/案例分享星河灣 星河灣位于廣州華南板塊華南快速干線出口處，屬于南村自然生態(tài)保護(hù)區(qū)，北鄰旖旎珠江，東部為植被良好的自然山坡。總占地80多萬平方米，已建設(shè)區(qū)域近50萬平方米，建筑面積已達(dá)70萬平方米。 公司介紹 B/案例分享第二部分項(xiàng)目市場分析首先，我們來看看坦洲鎮(zhèn)的地理位置及交通 坦洲鎮(zhèn)位于珠江口西岸，地處中山市最南端，毗鄰珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，鄰近香港、澳門，交通便利，素有“金斗灣”“小澳門”的美譽(yù)。 坦洲鎮(zhèn)到廣州、深圳只需要80分鐘車程，到珠海、澳門10分鐘便可到達(dá)。中山 港、神灣港、珠海港、珠海機(jī)場、澳門

25、國際機(jī)場近在咫尺，半徑100公里范圍內(nèi)還有廣州、深圳、香港等 多個(gè)國際機(jī)場。 往珠海九洲港或拱北出入境關(guān)口約 12.5 公里 往澳門國際機(jī)場約 36 公里 往中山市區(qū)或中山港約 50 公里 港珠澳大橋入口近在咫尺 離城際輕軌三鄉(xiāng)站約 2 公里 廣珠高速公路西線、沿海高速公路都貫穿坦洲境內(nèi)，并設(shè)有出入口項(xiàng)目市場分析 A/大環(huán)境分析對項(xiàng)目的利好坦洲鎮(zhèn)土地供應(yīng)量相對較大，將成為開發(fā)商投資的重點(diǎn)區(qū)域。 2019年中山中心城區(qū)由于缺少大面積地塊的供應(yīng)，使其他區(qū)域或城鎮(zhèn)土地成交量大幅度上揚(yáng)，坦洲鎮(zhèn)土地成交量僅次于開發(fā)區(qū)、西區(qū)、阜沙鎮(zhèn)和沙溪鎮(zhèn)，估計(jì)未來1-2年兩區(qū)域的產(chǎn)品供應(yīng)量也相對較大。項(xiàng)目市場分析 A/

26、大環(huán)境分析一系列政策出臺，保障坦洲鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展1） 坦洲鎮(zhèn)與周邊城市相比，樓價(jià)偏低，炒樓現(xiàn)象不多，在國家七部委出臺遏制樓價(jià)、打擊炒樓政策，有利于為房地產(chǎn)業(yè)營造有序、公平的良好投資環(huán)境；2） 坦洲鎮(zhèn)幾項(xiàng)交通重點(diǎn)工程，如城桂路二期、廣東沿海高速公路和廣珠西線等，進(jìn)一步拉近與周邊地區(qū)距離，吸引珠海乃至澳門的客源到坦洲購房置業(yè)，長遠(yuǎn)來看是大力推動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場高速發(fā)展。坦洲鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境，吸引多家房地產(chǎn)商進(jìn)駐投資 1993年，紅塔和金匯兩家房地產(chǎn)公司率先進(jìn)入坦洲鎮(zhèn)，開啟了坦洲房地產(chǎn)市場。之后中澳、宏生、村田等房地產(chǎn)企業(yè)相繼加入，直到2019年，錦繡大地、中山南通、新州際等3家企業(yè)進(jìn)駐，更使坦

27、洲鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場形成火爆的局面。項(xiàng)目市場分析 A/大環(huán)境分析對項(xiàng)目的利好坦洲鎮(zhèn)樓市主要面向珠海白領(lǐng)階層 近年珠海房價(jià)不斷上漲，坦洲鎮(zhèn)適時(shí)推出了質(zhì)量與珠海一手房相似、價(jià)格與珠海二手樓接近的大型樓盤，以優(yōu)質(zhì)廉價(jià)為賣點(diǎn)，吸引珠海白領(lǐng)階層購買。 坦洲鎮(zhèn)亦是澳門人置業(yè)頗多的區(qū)域。與拱北口岸大約有3040分鐘路程的坦洲鎮(zhèn)，毗鄰珠海市，由于樓價(jià)比珠海便宜，吸引了大批澳門置業(yè)者。 此外，坦洲鎮(zhèn)樓市還吸引大批來自三鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資企業(yè)高層管理人員投資置業(yè)，由于三鄉(xiāng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供應(yīng)不足，其中一部分人轉(zhuǎn)向坦洲置業(yè)。坦洲鎮(zhèn)樓盤推廣主要利用珠海媒體 從坦洲鎮(zhèn)樓盤的銷售推廣策略可以看出，盡管坦洲在行政區(qū)劃上屬于中山，但坦洲樓盤

28、很少在中山的媒體上進(jìn)行推廣，而是轉(zhuǎn)向珠海媒體。項(xiàng)目市場分析 A/大環(huán)境分析 小 結(jié) 本案的入市將面臨二個(gè)競爭市場的挑戰(zhàn)和壓力，一個(gè)是坦洲本地市場，另一個(gè)，則來自珠海市場，因此，應(yīng)同時(shí)考慮此二個(gè)市場的情況，對癥下藥。做為主力市場的坦洲，則是更應(yīng)該著重考慮的對象。珠海 坦洲VS海倫堡市場挑戰(zhàn)項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析區(qū)域內(nèi)坦洲市場 目前坦洲區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目主要競爭對手有錦繡陽光花園、州際新天和中澳美麗花園三個(gè)項(xiàng)目；目前規(guī)模檔次來看，錦繡陽光花園是本項(xiàng)目最大威脅的地塊；區(qū)域外珠海市場 目前珠海區(qū)域內(nèi)主要以臨近的拱北市場為主，其中未來新開發(fā)的項(xiàng)目，將去化部分客源，成為本案的威脅。項(xiàng)目市場分析 B/競

29、爭對手分析市場劃分1、珠海房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營現(xiàn)狀 2019年一季度，全市房地產(chǎn)施工面積599.66萬平方米，同比增長64.1%。在房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，商品房銷售保持暢旺，價(jià)格仍在高位上漲，一季度商品房銷售面積47.92萬M，增長24.1%，商品房銷售金額23億元，增長38%。2、市場發(fā)展預(yù)期供應(yīng)量 住房建設(shè)以優(yōu)先安排政府政策性住房的供應(yīng)為前提，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃以及近期建設(shè)規(guī)劃年度土地供應(yīng)要求，隨著京珠、粵西、江珠、太澳、廣珠城際輕軌以及港珠澳大橋等一系列區(qū)域性大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，珠海由于優(yōu)質(zhì)的自然和生活環(huán)境，成為珠三角西岸開發(fā)熱土，資金的流入，消化了大量存量居住

30、用地，住宅建設(shè)推向高潮。珠海市場、珠海房地產(chǎn)投資環(huán)境現(xiàn)狀及預(yù)測項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析1、產(chǎn)品需求特點(diǎn) 戶型結(jié)構(gòu)基本均衡，以90-140的中等戶型居多，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料及市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，近兩年珠海商品住房以中等面積戶型為主，建筑面積100-140左右的三房較普遍。2、購房消費(fèi)人群 由于受二次置業(yè)需求增加的影響，購房人群分布廣泛，除了房改房購房高峰和珠海市民二次置業(yè)，常住本市的市外人員也逐步成為珠海新建商品房購買的主力軍，港澳人士購買的比例也在相應(yīng)提高。珠海市場二、珠海住宅市場特點(diǎn)項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析3、外地開發(fā)商強(qiáng)勢進(jìn)入 珠海2019年房地產(chǎn)住宅市場趨勢良好，吸引萬科、方圓、金地、廣州

31、時(shí)代及新光等外地地產(chǎn)商相繼進(jìn)駐珠海，未來龐大供應(yīng)量必然導(dǎo)致市場競爭加劇。2019年吉大、香洲、新香洲供應(yīng)量大增，是市場熱點(diǎn)區(qū)域， 從區(qū)域上看，其中拱北片區(qū)供應(yīng)量較大。 從需求上看，珠海年市區(qū)總體消化量約為萬平方米，消化率超過，市場消化速度較快，住宅市場供求整體保持均衡。 雖然房價(jià)漲得比較快，但主要是許多具有良好品牌的開發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠海，提升了珠海樓盤的檔次和影響力； 其次高品質(zhì)的海景項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目，它們的價(jià)值主要基于稀缺性與未來城市價(jià)值。在這兩大因素的推動(dòng)下，珠海的樓價(jià)有了一定的升幅。 珠海市場二、珠海住宅市場特點(diǎn)項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析珠海市場珠海房地產(chǎn)格局

32、珠海通過開展城市規(guī)劃建設(shè)管理“135”行動(dòng)計(jì)劃，用五年的時(shí)間為珠海的未來城市發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“一年見美、三年變優(yōu)、五年顯特”目標(biāo)，這一規(guī)劃政策必將對珠海房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)展格局產(chǎn)生直接影響。三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析前山板塊區(qū)域老香洲板塊區(qū)域吉大板塊區(qū)域拱北板塊區(qū)域新香洲板塊區(qū)域項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析珠海市場老香洲板塊： 有情侶路沿線優(yōu)越的海景優(yōu)勢，隨著規(guī)劃的實(shí)施，本區(qū)域?qū)⒆⑷敫鼭庥舻奈幕?、旅游氣息，居住環(huán)境將進(jìn)一步飛躍提升，高品質(zhì)的居住物業(yè)將在本區(qū)域得到巨大發(fā)展；大板塊： 匯集大量的城市白領(lǐng)，在規(guī)劃政策的推動(dòng)下，本區(qū)域?qū)⒊蔀橹楹８咚刭|(zhì)的人群聚集地，商務(wù)功能將進(jìn)一步完善，投資型住宅物業(yè)

33、將日漸受到追捧，并成為市場熱點(diǎn)產(chǎn)品；拱北板塊： 作為內(nèi)地通往澳門的門戶，具有口岸經(jīng)濟(jì)得天獨(dú)厚的區(qū)位價(jià)值優(yōu)勢，由于本區(qū)域的土地資源相對有限，房地產(chǎn)更趨向于商用物業(yè)的發(fā)展，充分挖掘本區(qū)域的區(qū)位價(jià)值；三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析（A）項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析珠海市場前山板塊： 按照珠海“做強(qiáng)看東部、做大看西部”的戰(zhàn)略方針，前山是有珠海中心城區(qū)和西部區(qū)域的連接帶，在城際輕軌、“一河兩岸”景觀工程等利好措施的推動(dòng)下，本區(qū)域生活素質(zhì)將得到全面提升，必將積聚巨大的房地產(chǎn)發(fā)展?jié)撃?；新香洲板塊： 珠?！?35”行動(dòng)計(jì)劃并未在本區(qū)域?qū)嵤┚唧w的規(guī)劃措施，但是由于新香洲作為珠海新的文化、體育發(fā)展中心區(qū)域，在一

34、定程度上業(yè)已使本區(qū)域的居住環(huán)境得到良好的改善和提高，隨著本區(qū)域若干大盤的啟動(dòng)開發(fā)，本區(qū)域?qū)χ楹Ｕw房地產(chǎn)市場必將產(chǎn)生推動(dòng)作用。三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析（B） 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，年擬推出項(xiàng)目規(guī)模較大，建筑面積在萬以上的中高檔大盤項(xiàng)目約有個(gè)，品牌開發(fā)商引領(lǐng)珠海樓市走向良性發(fā)展。 珠海市場項(xiàng)目市場分析 B/競爭對手分析 小 結(jié) 拱北區(qū)域，如九洲時(shí)代、金莎公館、駿成苑、中珠豪庭、花苑新村等樓盤銷售火爆程度，從一定程度上反映出拱北區(qū)域的需求量仍舊較大，高端物業(yè)由于地段單一支撐，營銷意識淡薄等，致使價(jià)值感欠缺，不足以支撐同區(qū)域樓盤價(jià)格差別。 競爭對手一：錦繡地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：總體規(guī)劃一千多畝（包括錦繡名居別墅項(xiàng)目錦繡陽光花園洋房項(xiàng)目）產(chǎn)品類型：歐式洋房建筑、別墅、水景園林、臨街商業(yè)組成地理位置：坦洲新城市中心坦神路，加上中心廣場、新醫(yī)院和客運(yùn)站實(shí)驗(yàn)中學(xué)等，市政配套齊全推廣口號：一坐城市的榮耀消費(fèi)群體：外地住客比例大，本地消費(fèi)者占三成，其余購買者包括珠海（甚至 來自澳門等地區(qū)的客群）本外地消費(fèi)比例為七三開銷售價(jià)格：洋房均價(jià)在30003500元/平方米之間戶 型：120199平方米之間的中大戶型銷售情況：05年開盤，目前第13期已全部售完，目前正推出第4期剩