項(xiàng)目陣地包裝核心操作要點(diǎn)課件1(1)

1、項(xiàng)目陣地包裝核心操作要點(diǎn)潘耀輝2017-3Part.1基本功關(guān)于樓幅廣告的10大要求1、工程進(jìn)度滿足懸掛樓幅條件的項(xiàng)目，必須制作樓幅廣告；2、要求面向主干道，必須有樓幅廣告；3、展示面較好的樓棟，可懸掛多塊樓幅；4、項(xiàng)目樓幅要能夠覆蓋3個(gè)以上朝向的人流、車流；位置較好的項(xiàng)目，應(yīng)覆蓋4個(gè)朝向；5、樓幅懸掛位置要考慮客戶的視線距離和高度，近距離觀看的樓幅不要懸掛過高；6、多種產(chǎn)品的樓幅，畫面設(shè)計(jì)盡量不要雷同；7、樓幅的設(shè)計(jì)要采用艷麗的色彩，增加昭示性；8、提升樓幅的制作和安裝工藝；9、懸掛樓幅應(yīng)提前與工程部協(xié)調(diào)工期和位置，避免造成損壞；10、樓幅的檢查和維護(hù)應(yīng)由專人負(fù)責(zé)。圍擋1、項(xiàng)目工地沿城市主干

2、道方向設(shè)置8-12m高圍擋；2、噴繪布規(guī)格一般要求為520/550布；3、監(jiān)督圍擋噴繪安裝過程，保證平整無縫隙，避免兜風(fēng)損壞畫面。道旗1、周邊3-5公里內(nèi)市政道旗/自制立柱道旗進(jìn)行覆蓋；2、使用黑膠底噴繪，監(jiān)督安裝平整，避免兜風(fēng)損壞畫面。公交站臺(tái)售樓處近周邊（500m內(nèi)）的公交站臺(tái)不得被其他開發(fā)商搶占。單懸臂導(dǎo)向指示牌采用 2.0mm或以上厚度優(yōu)質(zhì)鋁板，貼反光膜落地桁架周邊道路來車方向可設(shè)置落地桁架，起到廣告+指示作用。落地指示牌采用不銹鋼或木質(zhì)雕刻，表面刷漆，突出品質(zhì)。樓體發(fā)光字1、與工程部提前確認(rèn)發(fā)光字尺寸、安裝位置、高度，避開施工帶來的破壞，并將字體最大化；2、與設(shè)計(jì)、工程對(duì)接，預(yù)留電源

3、。樓頂發(fā)光字預(yù)埋連接件、電源預(yù)留、局部樓板負(fù)載增加等需在施工圖階段確定，后期施工便利、樓頂漏水隱患小可移動(dòng)式道旗1. 嚴(yán)格檢查羅馬旗安裝牢固程度；2. 部分羅馬旗安裝到廣場(chǎng)外要求乙方填充混凝土，確保安全。注水旗1、旗面采用旗幟布寫真或熱轉(zhuǎn)印制作，畫面設(shè)計(jì)色彩鮮明為主；2、北方冬季可用沙代替水底座，降低因水結(jié)冰造成底座破裂的概率。售樓處外立面玻璃貼1、為增加室內(nèi)光線，可用單透材質(zhì)；2、提前量好尺寸便于規(guī)劃畫面；3、監(jiān)督施工過程，畫面平整無褶皺。滾動(dòng)燈箱提前確定位置，并與設(shè)計(jì)、工程對(duì)接，預(yù)留電源，可多留少做?；ɡ?、花箱、休閑座椅1、花缽、花箱應(yīng)及時(shí)更換時(shí)令花卉，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍裝點(diǎn)效果明顯；2、根據(jù)售樓

4、處外廣場(chǎng)布局，增加休閑座椅。樓體廣告摒棄玻璃貼、廣告貼，在臨街商鋪關(guān)鍵位置的做大幅樓體廣告。主題氛圍包裝根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題、時(shí)事熱點(diǎn)主題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝。外廣場(chǎng)桁架1、桁架展板，必須要求乙方將畫面繃緊；2、留好出血，將桁架側(cè)邊包裹在內(nèi)；3、將背支撐、斜支撐等用金布或其他材質(zhì)進(jìn)行包裝；4、配重要求整齊、有品質(zhì)，堅(jiān)決杜絕直接用沙袋做配重。室內(nèi)燈箱1、室內(nèi)燈箱應(yīng)用寫真燈片、無網(wǎng)布等UV噴繪，勿用普通噴繪布；2、燈箱不得已的拼接縫，可用廣告設(shè)計(jì)手法遮掉。LED大屏一般有液晶面板組裝屏、LED模塊拼接屏兩種形式，可根據(jù)售樓處屏幕尺寸、造價(jià)等進(jìn)行選擇。吊旗1、采用較厚的刀刮布、雙噴布，上下加夾桿，防止卷邊

5、；2、如果提前放置預(yù)埋件，可做大型硬質(zhì)吊旗；3、如做異形吊旗，KT板或雪弗板覆寫真，視覺效果更佳。畫架畫框多為木質(zhì)、PVC、PS發(fā)泡材料，形式以多樣，定做簡(jiǎn)單，要挑選和售樓處風(fēng)格協(xié)調(diào)的。地貼1、僅適合做氛圍布置或散點(diǎn)是信息，不要大面積應(yīng)用；2、地貼有專門的材質(zhì)，不要用普通的寫真貼代替。通道墻面裝飾通過系列活動(dòng)及其他現(xiàn)場(chǎng)照片，在人行通道兩側(cè)進(jìn)行展示，加強(qiáng)氛圍營造。樣板房通道入口1、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置吻合定位的形象包裝；2、制作牢固，避免脫落。公示、提示類適宜采用畫框、畫架、展示架等集中展示，嚴(yán)禁采用易拉寶、大型桁架展板等，保證售樓處品質(zhì)。金街氛圍在金街入口或內(nèi)部，制作充滿商業(yè)氛圍包裝。金街商鋪1

6、、在金街樣板段進(jìn)行商鋪店招裝飾；2、使用燈箱或玻璃貼材質(zhì)，要求張貼平整。樣板間公示1、根據(jù)需要，制作樣板間溫馨提示、非交標(biāo)準(zhǔn)、戶型牌等；2、一般采用不銹鋼材質(zhì)，提高品質(zhì)，其他介紹可采用畫框、寫真等。Part.2 解決切實(shí)的問題樓幅的常見問題及解決方案問題解決方式脫落破損人為破壞易燃皺褶噴繪質(zhì)量差要有重量和風(fēng)壓的概念，以及責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)：網(wǎng)格噴繪布重約200-500克/平米，一單元20層非網(wǎng)噴布近千公斤；三級(jí)風(fēng)（樹葉搖動(dòng)）風(fēng)壓約3公斤/平方米；找不透風(fēng)的背墻安裝；牢固安裝頂部（女兒墻1-2米一個(gè)固定點(diǎn)）和側(cè)面吊點(diǎn)（逐層）；嚴(yán)格把控網(wǎng)格布質(zhì)量（經(jīng)緯線密度、灌膠厚度、阻燃性能等），并在招標(biāo)前封樣，

7、上刊前核樣驗(yàn)收，不達(dá)封樣進(jìn)行扣款；廣告布四周必須雙折回邊，并打牢金屬扣眼穿繩固定；根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘酗L(fēng)量大小，選擇合適網(wǎng)格網(wǎng)孔；上樓安裝前確保拼縫膠粘牢固可靠；加密橫拉和斜拉鋼絲繩；招標(biāo)時(shí)明確提出要求，執(zhí)行過程中務(wù)必做好成品保護(hù)；及時(shí)與工程溝通結(jié)構(gòu)及立面施工節(jié)點(diǎn)，提前做好位移安排。嚴(yán)禁總包自行剪除，若需移位，由營銷和工程協(xié)調(diào)，由我方施工人員進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)私拆情況必須嚴(yán)懲；噴繪質(zhì)量不要被噴繪招標(biāo)的投標(biāo)技術(shù)標(biāo)文件所欺騙。問題解決方式易損掀底透背褶皺褪色設(shè)計(jì)稿露白圍擋施工牢固，基礎(chǔ)必須現(xiàn)澆，背板不透風(fēng)，由工程部和監(jiān)理單位監(jiān)督施工過程，驗(yàn)收施工成果；圍擋背板底部預(yù)留空間，用于反折噴繪布；單塊圍擋不易過長，長距離

8、圍擋中間預(yù)留間隙，便于綁扎；一般520或550噴繪布，厚且不透光；新畫面上畫前，務(wù)必拆除原畫面，避免背透信息；畫面制作留出血約20cm，避免露白；安裝過程中，要求圍擋上下同時(shí)綁扎，確保畫面平整褶皺；上畫一周后重新拉緊畫面，后續(xù)每月檢查畫面緊致度；若為桁架噴繪，需采用黑膠底噴繪布；技術(shù)標(biāo)明確保艷期。圍擋的常見問題及解決方案問題解決方式掉落卷邊透背褪色畫面模糊售樓處建設(shè)中，需提前與工程部對(duì)接，提前預(yù)留懸掛點(diǎn)；若吊旗較長，可在側(cè)面增加夾桿或增加背板，防止卷邊；畫面制作可考慮采用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)或旗布寫真，提升畫面精細(xì)度；可采用寫真KT板或雪弗板等硬質(zhì)背板，杜絕卷邊；不得懸吊在沙盤正上空。吊旗的常見問題及解

9、決方案問題解決方式線路裸露翹邊燈光不均畫面模糊中間有拼縫畫面發(fā)白或褪色售樓處建造前便與設(shè)計(jì)、工程對(duì)接，預(yù)留位置及電源；燈箱邊框要求10cm鏡面不銹鋼或其它材質(zhì)邊框，拼接嚴(yán)密，易于換刊，預(yù)留畫面包邊間距，防止翹邊；燈光宜采用LED燈，排布均勻；如采用燈管，必須加密燈管間距，增加燈箱深度或增加燈箱片進(jìn)行柔光處理，防止出現(xiàn)燈影；燈箱采用寫真燈片，大型燈箱可采用無網(wǎng)布或PVC軟膜做UV噴繪，不要用普通噴繪布；燈箱盡量無畫布拼接，如有當(dāng)?shù)毓に嚐o法避免，則在畫面設(shè)計(jì)時(shí)巧妙規(guī)避。燈箱的常見問題及解決方案關(guān)于內(nèi)容的問題及解決方式問題解決方式銷售信息不清銷售信息去冗從簡(jiǎn)，直截了當(dāng)；用設(shè)計(jì)手法突出重點(diǎn)信息（字體、

10、顏色、線條、留白等技法）；來電來訪增加不利出街廣告應(yīng)將電話號(hào)碼作為重點(diǎn)信息，盡量減少影響電話識(shí)別的各種元素，并盡量放大；電話采用易辨識(shí)字體和顏色；通過利益化誘導(dǎo)，增加電訪；添加項(xiàng)目官微二維碼，擴(kuò)大增粉，實(shí)時(shí)傳播項(xiàng)目信息。Part.3 進(jìn)一步的思考陣地包裝核心操作要點(diǎn)項(xiàng)目為進(jìn)行戰(zhàn)斗兵力和兵器占領(lǐng)的位置用各種道具促進(jìn)更多案場(chǎng)來訪達(dá)成更高項(xiàng)目認(rèn)知體現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比布點(diǎn)、形式、內(nèi)容為促進(jìn)項(xiàng)目銷售營銷人員和項(xiàng)目所在的位置培訓(xùn)個(gè)啥？培訓(xùn)個(gè)啥？通過對(duì)布點(diǎn)、形式、內(nèi)容等方面的培訓(xùn)，讓大家學(xué)會(huì)：如何用各種道具在營銷人員和項(xiàng)目所在的位置，達(dá)成更高項(xiàng)目認(rèn)知、促進(jìn)更多案場(chǎng)來訪、體現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比，以促進(jìn)項(xiàng)目銷售。包裝

11、用各種道具促進(jìn)更多案場(chǎng)來訪達(dá)成更高項(xiàng)目認(rèn)知體現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比導(dǎo)向視覺廣而告之氛圍渲染包裝的功能？廣而告之陣地里的廣而告知陣地達(dá)成更高項(xiàng)目認(rèn)知、促進(jìn)更多案場(chǎng)來訪、體現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比特性目標(biāo)方法競(jìng)品信息重疊交錯(cuò)受眾視距快速流動(dòng)標(biāo)示并擴(kuò)大領(lǐng)地信息輸出清晰單點(diǎn)制高多點(diǎn)覆蓋邊界外延簡(jiǎn)化版面/優(yōu)化信息突出重點(diǎn)差異或創(chuàng)意設(shè)計(jì)感覺半個(gè)上海都是你們?nèi)f達(dá)的地盤周浦萬達(dá)廣場(chǎng)周浦萬達(dá)位于南匯外環(huán)外，距市區(qū)20余公里，市區(qū)客戶覆蓋困難；南匯區(qū)地理面積1200余平方公里，其下各鎮(zhèn)分布零散，相距甚遠(yuǎn)，郊區(qū)客戶覆蓋困難；上海市戶外資源價(jià)格高昂；桃花節(jié)為南匯區(qū)唯一市級(jí)節(jié)慶，至今舉辦25屆；借勢(shì)第17屆桃花節(jié)，將項(xiàng)目信息覆蓋75

12、公里的客流高峰路段（含內(nèi)環(huán)線和滬南公路全境）；6塊短期高炮同時(shí)鎖定南上海外環(huán)重要路口。你們這么干是不是太過分了蘇州吳中萬達(dá)廣場(chǎng)W用靈活組合和突出風(fēng)格在樓體上釋放信息上海周浦萬達(dá)廣場(chǎng)導(dǎo)向視覺陣地達(dá)成更高項(xiàng)目認(rèn)知、促進(jìn)更多案場(chǎng)來訪、體現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比特性目標(biāo)方法多重到達(dá)路徑受眾視距快速流動(dòng)無盲區(qū)引導(dǎo)信息輸出清晰連續(xù)性/高覆蓋率占據(jù)要道/競(jìng)品截流簡(jiǎn)化版面/優(yōu)化信息/突出重點(diǎn)差異或創(chuàng)意設(shè)計(jì)導(dǎo)視視覺習(xí)慣陣地里的導(dǎo)向視覺無論你在哪，處處皆萬達(dá)蘇州吳中萬達(dá)廣場(chǎng)吳中萬達(dá)客戶在200米開外電話問售樓處位置是無法接受的周浦萬達(dá)廣場(chǎng)萬達(dá)售樓處封路中原畫面新畫面以客戶能否自行到達(dá)為判斷導(dǎo)視好壞的標(biāo)準(zhǔn)上海青浦萬達(dá)茂封路中封路中地鐵施工中東渡售樓處大發(fā)售樓處氛圍渲染陣地達(dá)成更高項(xiàng)目認(rèn)知、促進(jìn)更多案場(chǎng)來訪、體現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比特性目標(biāo)方法身臨陣地中客戶與產(chǎn)品面對(duì)面供小于求/購買機(jī)會(huì)稀缺的心理感受項(xiàng)目高性價(jià)比的真切體驗(yàn)案場(chǎng)吻合消費(fèi)心理的客流/軟裝/美陳/視覺/音樂控制吻合定位的品